Білім қызметкерлеріне клиенттерді қалай табуға болады

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Кез келген табысты бизнестің негізі – өнімге немесе қызметке сұраныс пен ұсыныстың сәйкес келуі. Әрине, тұтынушыларды қайдан және қалай табуға болатыны ең алдымен салаға байланысты. Мысалы, егер бизнес фаст-фуд дүкені болса, онда сатып алушыларды адам көп жиналатын жерлерден (вокзалдар, ірі оқу орындары, бизнес және кеңсе орталықтары) іздеу мағынасы бар.

Жалпы тауарлар үшін компанияның орналасқан жерін қалай таңдауға болатынын, серіктестермен қарым-қатынасты қалай құру керектігін, дүкен сөрелеріндегі дисплейді қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін түсінуге көмектесетін тұтас теориялар бар. Тұтынушыларды тарту көптеген факторларға байланысты: сенсорлық (музыка, орау, иіс), баға, маусымдық және т.б.

Қызметтерге қатысты жағдай сәл басқаша. Олар үшін негізгі ереже: қол жетімді бағамен қажетті жерде қажетті уақытта қол жетімділік. Фрилансерлер мен білім қызметкерлеріне клиенттерді қалай табудың негізгі жолдарын қарастыруға тырысайық. Бір қарағанда, «еркін суретшілер» үшін бәрі қарапайым болып көрінеді. Сонда барштаттан тыс алмасулар, сценарийлер, мақалалар, фото қорлар. Сіз дайын өнімді (мәтіндер, суреттер, фотосуреттер, бағдарламалар, веб-сайт үлгілері және т.б.) сата аласыз, болашақ жобалар мен ұзақ мерзімді ынтымақтастық үшін тұтынушыларды таба аласыз және нарықты зерттей аласыз. Бірақ биржалармен жұмыс істегенде, сіз бірнеше нюанстарды ескеруіңіз керек. Біріншіден, бұл жерде жаңадан бастағандар үшін қиынырақ.

Үлкен порталдарда тіркелу тегін, бірақ тегін мүшелік мүмкіндіктері өте шектеулі. Сондықтан «мүшелік жарналарды» төлеуге инвестиция қажет болады. Құны өте әртүрлі болуы мүмкін, бірақ орташа есеппен (аудармашылар үшін порталдарды алыңыз) жылына шамамен $100 құрайды. Дегенмен, тапсырыстарға кепілдік берілмейді. Екіншіден, қор биржаларында өте қатал баға күресі, күшті демпинг. Сондықтан, жылжыту үшін, портфолионы дамыту үшін порталдарды параллельді шағын табыс ретінде қарастыруға болады. Бірақ сіз тікелей, төлем қабілетті және байыпты тұтынушыларды қалай табуға болатынын түсінуіңіз керек.

Тегін кәсіптердің көптеген өкілдері өздерінің визиткалық веб-сайттарын немесе портфолиосын жасаумен айналыспайды. Бұл клиенттерді табудың ең қауіпсіз әдістерінің бірі.

Әрине, сайтта жұмыс істеу керек – оны алға жылжыту, орналастыру. Бірақ нәтиже барлық үміттерден асып түседі. Жоғары лауазымдары бар сайтқа ие бола отырып, сіз бұдан былай қызмет алушыларды алаңдамай іздемейсіз. Клиенттер сізді өз бетінше табады. Тек олардың не іздейтінін түсіну және оларға құқықты ұсыну маңыздышешім. Дәл осыны адвокатқа клиенттерді қалай табуға болатыны туралы ұсыныстарға жатқызуға болады. Ардақты, беделді адамдарға кезек күтеді. Бірақ жас және бастаушы өздері үшін атау жасауға тырысуы керек. Ұсыныс хаттарын сұраудан тартынбаңыз. Құқықтық қызмет саласында ауызша сөз басқаларға қарағанда маңыздырақ. Яғни, егер сіз сапалы қызмет көрсетсеңіз (кәсіпорынды тіркеу, ажырасу рәсімі, мүлікті бөлу немесе сотта қорғау), сізді таныстар мен достарға ұсынатынына сенімді болыңыз. Сенімді заңгердің телефоны жоғары санатты тіс дәрігері сияқты қолдан қолға беріледі.

Басқа жолы бар: газеттерде немесе хабарландыру тақталарында жарнамаларды тұрақты түрде жариялау. Сіздің қызметтеріңіз қайда және кімге керек екенін қарастырыңыз. Мысалы, балалы аналар жиналатын үйде медбикенің, күтушінің, массажисттің қызметтерін ұсынудың мағынасы бар: мысалы, емханаларда немесе олардың жанында, отбасылық газеттерде. Бірақ аудармашы бұл жолмен тұтынушыларды табуы екіталай. Ол үшін іскери клиенттер әлдеқайда маңызды. Сондықтан ол өз жарнамаларын арнайы сайттарда, мамандандырылған басылымдарда, тауарлардың экспорты мен импортымен айналысатын бизнесмендер ақпарат іздейтін порталдарда жариялауы керек.

Жарнамаға бағаны қосу керек пе? Бұл қызмет кімге бағытталғанына да байланысты. Егер жеке, әдетте, кедей адамдар болса, онда баға, әсіресе бәсекеге қабілетті болса, көрсетілуі керек. Егер қызмет құнның қалыптасуы көптеген құрамдас бөліктерге байланысты кәсіпорындар мен іскер адамдарға арналған болса, бұлай етпеген дұрыс. Аса көптөмен (өз стандарттары бойынша) баға бай тұтынушыларды қорқытуы мүмкін.

Кез келген жарнаманы бергенде әлеуетті алушының кім (және қашан) болатынын ескеру қажет. Заң қызметтерін ілгерілету, мысалы, іскерлік өмір жағдайында, жұмыс күні ішінде, іскерлік басылымдарда негізделеді. Бірақ туристік фирманы ойын-сауық баспасөзінде, отбасылық бағдарламалардың эфирінде жарнамалаған дұрысырақ. Бәсекелестердің науқандарын талдау сізге көп нәрсе туралы ойлауға және үйренуге мүмкіндік береді.