Инвесторларды қайдан және қалай табуға болады? Шағын бизнеске, стартапқа, жобаға инвесторды қайдан табуға болады?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Көп жағдайда бизнесті бастау айтарлықтай инвестицияны қажет етеді. Сәйкес капитал стартапты дер кезінде перспективалы нарыққа шығаруда, оның сегментте танылуын жақсартуда, географиясын кеңейтуде және өндірісті жаңғыртуда шешуші рөл атқара алады. Сіз шынымен инвесторды қайдан таба аласыз? Онымен қалай сенімді қарым-қатынас орнатуға болады?

Олар инвесторды қандай мақсатпен іздейді?

Инвесторларды қайдан табуға болады деген сұрақты қоймас бұрын серіктестерді іздеуді қандай мақсатта жүргізу керектігін шешу керек. Әдетте, бұл міндетті коммерциялық кәсіпорынның иесі шешеді. Ол бизнес-жобаны толық жүзеге асыру үшін оның жеке қарамағында жеткіліксіз ақша сомасының болуына байланысты инвестордың көмегіне мұқтаж. Инвестор компания айналымының өсуінен кейін пайда алу үшін қажетті қаржыландыру көлемін беруге де мүдделі болуы мүмкін.

Инвесторлармен қарым-қатынас орнатудың механизмдері қандай?

Сонымен қатар,Инвесторларды қайдан табуға болатынын ойластырмас бұрын, кәсіпкер серіктеспен қарым-қатынас орнатудың қажетті тетіктерін шешуі керек. Бірнеше болуы мүмкін.

Біріншіден, кәсіпкердің қаржыландыруға дайын серіктесімен қарым-қатынасы тікелей инвестицияны құра алады. Бұл механизм серіктестің ұйымды тікелей басқаруға, бизнесті дамыту стратегиясын анықтауға қатысуына айырбас ретінде компанияға қаражат беруді қарастырады.

Екіншіден, портфельдік инвестиция шарты бойынша қаржыландыруды тартуға болады. Бұл механизм серіктес бизнесті дамытуға инвестиция сала отырып, компанияның меншігіндегі үлесті де алады деп болжайды. Бірінші жағдайда инвестордың пайдасы – әлеуетті ірі кәсіпорынды басқаруға қатысу және бизнес қауымдастығының ықпалды мүшесі болу. Екіншіден, серіктес компания өскен жағдайда өз капиталын айтарлықтай ұлғайту мүмкіндігіне ие болады.

Инвесторлардың түрлері

Кәсіпкер инвесторларды қайдан табуға болатынын шешпес бұрын зерделеуі қажет тағы бір нюанс – басқа бизнеске инвестиция салуға дайын серіктестер қызметінің ерекшеліктерін ескеру. Тиісті құқықтық қатынастардың қатысушылары болатын субъектілер: жеке тұлғалар, ұйымдар болуы мүмкін. Екеуі де, өз кезегінде, венчурлық инвесторлар және іргелі жобаларға инвестиция салуға дайын адамдар болып жіктеледі. Инвесторлар ресейлік және шетелдік болуы мүмкін.

Қаржыландыру мәселелері бойынша кәсіпкерлік субъектілерімен құқықтық қатынастарға қатысатын субъектілерді жіктеудің тағы бір критерийі мемлекеттің қатысу дәрежесі болып табылады. Мемлекеттік органдар бар - көбінесе бизнеске қаражат жинауға немесе оларды қамтамасыз етуге көмектесетін қорлар. Толығымен жеке компаниялар бар.

Краудфандинг

Инвестиция саласында құқықтық қатынастардың ерекше категориясы бар – краудфандинг. Бұл термин көптеген адамдардан – жекелеген әлеуметтік топтардан немесе тұтастай қоғамды білдіретін бизнес қаражатын тарту механизміне сәйкес келеді. Әдетте, краудфандинг аясында кәсіпкерлерге қаражат беретін инвесторлар оларға бизнестегі үлесті айырбастау немесе компанияны басқаруға қатысу бөлігінде ешқандай міндеттеме жүктейді. Бұл белгі тиісті құқықтық қатынастардың үлкен танымалдылығын алдын ала анықтайды. Көптеген кәсіпкерлер инвесторларды қайдан табуға болатынын ойлап, ең алдымен краудфандингке жүгінеді.

Инвесторды не қызықтыруы мүмкін?

Енді бизнесті қаржыландыру тұрғысынан кәсіпкерлер мен серіктестер арасындағы қарым-қатынасты сипаттайтын бірқатар практикалық нюанстарды қарастырайық. Сонымен, жобаға инвесторды қайдан табуға болатынын ойластырмас бұрын, бизнес-жобаның тартымдылығы сияқты аспектіге назар аудару керек - әлеуетті серіктес компанияға ақша салу туралы шешім қабылдаған кезде назар аударатын көрсеткіштер. Қайсысы?

Біріншіден, бұл компания өндіретін тауарлар мен қызметтерді сату үшін жеткілікті үлкен нарықтың болуы. Екінші көрсеткіш – саланың даму динамикасы. Инвестор компания шығарған өнімнің нарықта ұзақ уақыт бойы сұранысқа ие болуына мүдделі. Егер кәсіпорын жұмыс істейтін саланың даму динамикасы жеткілікті жоғары болса, онда серіктес кәсіпкердің бәсекелес кәсіпорындардың өнімінен кем түспейтін тауарларды уақтылы шығаруды қамтамасыз ете алатындығына көз жеткізуі керек.

Шынында, бәсекелестік деңгейі де инвестор үшін маңызды көрсеткіш. Сонымен қатар, кейбір серіктестер үшін жоғары, ал басқалары үшін төменірек болуы мүмкін. Бірінші жағдайда инвестор мен кәсіпкер өндірілген өнімге жеткілікті тұрақты сұраныстың болуын пайдалана алады және нарыққа жеткізілетін өнімнің сапасы жоғары немесе төмен бағаға байланысты бәсекелестерге қарсы тұра алады. Төмен бәсекелестік фирманың табыстылығы тұрғысынан тартымды. Әрине, компания шығарған тауарларға сұраныс болған жағдайда.

Инвестордың жобаны қаржыландыруға қатысты оң шешім қабылдауының тағы бір маңызды критерийі бизнес-жоспардың жарамдылығы болып табылады. Нарық ең қолайлы жағдайда болуы мүмкін, сұраныс пен бәсекелестіктің оңтайлы деңгейі болуы мүмкін, бірақ егер кәсіпкер фирма осы артықшылықтарды пайдаланатын жоспарды ұсынбаса, инвестор сұрақ қоюы мүмкін.компанияны қаржыландыру перспективалары.

Серіктестің жоба бойынша оң шешім қабылдауының келесі факторы – бизнес иесі жұмыс істейтін топтың құзыреттілігі. Немесе оның жеке. Нарықтағы жағдай оңтайлы болуы мүмкін, бизнес-жоспар егжей-тегжейлі әзірленген, бірақ оны дайындықсыз адамдар жүзеге асыратындықтан іске асыру жоғары деңгейде болмайды.

Бұл кәсіпкер жобаға инвесторды қайдан табуды ойластырмас бұрын ескеретін негізгі факторлар. Егер ол бұл мәселені сәтті шешсе, сіз серіктес табудың нақты механизмдерін қарастыруға кірісе аласыз. Ресейде орта немесе ірі кәсіпорынды бастау үшін инвесторды қайдан табуға болады?

Стартап үшін инвесторды қалай табуға болады?

Стартап негізін қалаушыға серіктес табу ерекшеліктерінен бастайық. Сәйкес бизнес түрінің негізгі құндылығы - перспективалық идея. Әдетте, ол өзіндік ерекшелігімен, басқа ұғымдардың көпшілігімен ұқсас еместігімен сипатталады. Стартаптың болашағын бағалаудың тағы бір маңызды критерийі ел бойынша немесе белгілі бір аймақта сәйкес сегментте жұмыс істейтін бизнестің болмауы болып табылады.

Мәскеуде инвесторды қайдан табу мәселесін шешетін кәсіпкер Ресей Федерациясының құрылтай субъектілеріндегі нарықтардың біріне ауысуды шешеді, өйткені бәсекелестер Ресей астанасында жұмыс істей алады. Аймақтарда осыған ұқсас кәсіпорындар тым дамымайды немесе кәсіпкерлік субъектілері ретінде мүлдем жоқ болады.

Жоғарыдаинвестиция тартудың негізгі тетіктерін қарастырдық. Егер стартап үшін инвесторды қайдан табуға болады деген сұрақ туындаса, онда бұл жағдайда оңтайлы схемалар болады: венчурлық инвестицияларды тарту, краудфандинг. Екі механизмнің де артықшылығы – кәсіпкер үшін үлкен тәуекелдің болмауы. Рас, венчурлық жобалар жағдайында бизнес иесі көп жағдайда компанияның меншігіндегі үлесті беруге тиіс – қарастырылып отырған қаржыландыру түрі портфельдік инвестициялар санатына жатады. Дегенмен, серіктес бұл жағдайда, әдетте, жобаны жүзеге асыруға қажетті шығындардың негізгі бөлігін өз мойнына алады. Краудфандингтің артықшылығы да айқын – бұл көп жағдайда инвесторлар алдында міндеттемелер болмаған жағдайда үлкен көлемде қаражат тарту мүмкіндігі.

Осы немесе басқа схема бойынша стартапқа инвестиция салуға дайын инвесторды қайдан табуға болады?

Егер венчурлық жобалар туралы айтатын болсақ, онда тиісті құқықтық қатынастарға белсенді түрде қатысатын мамандандырылған қорлар көп. Олар Ресей Федерациясында да, шетелде де бар және мемлекеттік және жеке құрылымдармен ұсынылған. Кейде қолайлы венчурлық жобаны немесе венчурлық қорды тауып, содан кейін жеке ұйымдармен серіктестік перспективаларына қатысты тиісті компаниялардың ұсыныстарымен танысу жеткілікті.

Инвесторларды қалай табуға болады және краудфандингке келгенде оларды қайдан іздеу керек? Құқықтық қатынастардың бұл форматы толығымен дерлік онлайн. Бірқатар ірі ресейлік және шетелдік краудфандинг платформалары бар. Оларды пайдаланыңызөте қарапайым, бірақ бизнес-жобаның сауатты сипаттамасын жазу, оның пайдасы туралы әлеуетті инвесторларға айту маңызды.

Шағын бизнеске инвесторды қалай табуға болады?

Енді шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болатынын қарастырыңыз. Кәсіпорын қызметінің бұл форматы компанияның жаңадан бастаушы емес, азды-көпті қолайлы айналымы бар қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған бизнес екенін болжайды. Бұл жағдайда инвестиция өндірісті кеңейту немесе модернизациялау, аймақта, елде немесе шетелде брендтің танымалдылығын арттыру үшін кең ауқымды маркетингтік науқан жүргізу үшін іздестіріледі. Әдетте, шағын бизнесті жеке фирмалармен іргелі серіктестік құруға маманданған инвесторлар қаржыландырады.

Венчурлық инвестициялар серіктес, негізінен, өз инвестицияларын қайтара алмайтын сценарийге мүмкіндік береді, өйткені бизнес тиімсіз болады. Өз кезегінде, іргелі серіктестік инвестордың кем дегенде өз инвестицияларының нөлдік табыстылығын қамтамасыз ете алады, ал ұзақ мерзімді перспективада - кәсіпорынның өсуі есебінен капиталды айтарлықтай ұлғайтады деп болжайды.

Шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болады? Мұндай міндеттер, әдетте, компанияның дамуына инвестиция салуға дайын кәсіпкерлер мен әлеуетті серіктестер арасындағы жеке кездесулер кезінде шешіледі. Олар мамандандырылған іс-шаралар аясында өткізілуі мүмкін - іскерлік конференциялар, дөңгелек үстелдер, презентациялар. Кәсіпкер мен инвестор арасындағы байланыс жоққа шығарылмайдыбейресми орта, мысалы, олар шақырылған корпоративтік кеште. Іргелі инвестициялау – қаржылық қорлар арасында кең таралған қызмет. Олар туралы ақпаратты іздеу жүйелерінен де табуға болады.

Орта немесе ірі кәсіпорынға инвесторды қалай табуға болады?

Орта немесе ірі бизнеске инвесторды қайдан табуға болады? Бір қызығы, ең болмағанда орта бизнес ретінде жіктелген ірі компания, әдетте, тәжірибелі қаржыгер үшін қажетті инвестициялық объект болып табылады, өйткені ол тиімді бизнес болып табылады. Сондықтан, егер компания ірі кәсіпорын критерийлеріне сәйкес келсе, оған инвестиция салуға дайын серіктес іздеудің қажеті болмауы мүмкін.

Алайда тағы бір сұрақ өзекті болуы мүмкін – бизнесті дамыту бойынша сындарлы диалог құруға дайын сенімді серіктес болатын жеке инвесторды қайдан табуға болады. Ол, әдетте, жария емес тәсілдермен – жеке арналар арқылы ірі қаржыгерлермен байланыс арқылы рұқсат етіледі. Бірақ кейбір жағдайларда инвесторды ірі іс-шараларда, әсіресе, мәселен, халықаралық көрмелерде табу шынайы. Серіктестермен қарым-қатынас орнату перспективалары негізінен бизнес саласына байланысты.

Осылайша, «құрылысқа инвесторды қайдан табуға болады» деген сұрақтың шешімі ақпараттық технологиялар саласындағы серіктес табу сияқты міндеттен айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Құрылыс бизнесі және IT- рентабельділігі мен даму динамикасы әртүрлі аймақтар. Олардың әрқайсысы белгілі бір компанияға инвестициялау перспективаларын бағалауда инвестордың арнайы құзыреттерін талап етеді. Бірақ, әрине, құрылысты да, ақпараттық технологияны да бірдей меңгерген қаржыгерлер бар. Осылайша, инвестициялық іздеу стратегиясы көбінесе фирманың көлеміне, сондай-ақ компания бар экономика секторына байланысты. Стартаптар үшін бір тәсіл, ал шағын бизнес, орта және ірі фирмалар үшін басқа стратегиялар негізделген болады.

Инвестор табуға шешім қабылдаған кәсіпкерлер үшін бірқатар ұсыныстарды қарастыру, сондай-ақ онымен сенімді қарым-қатынас орнату пайдалы болады. Біз әмбебап деп сипаттауға болатын, кез келген көлемдегі бизнеске – жаңадан бастаған, шағын, орта немесе ірі кәсіпорынға жеткілікті қолайлы стратегияларды зерттейміз.

Инвесторды қалай табуға және онымен қарым-қатынас орнатуға болады: ұсыныстар

Шынында, компания профиліне жақын қызметпен айналысатын адамдар араласатын әлеуметтік орталарда инвестор іздеу пайдалы. Құрылысқа жеке инвестор табу қиын болмаса, сатуға қызығушылық танытатын адаммен қарым-қатынас орнату өте қиын болуы мүмкін. Тиімді инвестициялау көбінесе қаржыгердің тар мамандануы аясында қол жеткізілетін жоғары біліктіліктің нәтижесі болып табылады.

Инвестиция мамандары бизнес иелеріне алдымен кеңес бередіәлеуетті серіктестерге қаржыландырудың басқа қандай көздерін пайдалану керектігі және олардың нақты қолжетімділігі туралы айтып беріңіз. Бұл тәсіл инвесторға бизнеспен қарым-қатынаста өзінің рөлін түсінуге және оны орындауға дайындығын бағалауға мүмкіндік береді. Осылайша, егер компания несиелік қаражатты да пайдаланса, оның иесі серіктеске жобаны инвестор жалғыз қаржыландырғанға қарағанда, бизнестегі үлесі азырақ деп сене алатынын түсіндіре алады.

Тағы бір маңызды нюанс – бастапқыда қол жеткізілген келісімдерді өзгерту шарттарын талқылау. Жоба алға жылжып келе жатқанда, жоба бизнес иесі немесе инвестор күткеннен көп немесе аз табыстылық (немесе инвестицияның қайтарымы) көрсететіні белгілі болуы мүмкін, нәтижесінде олардың қатысу тәсілін өзгерткені дұрыс болуы мүмкін. компанияның қызметінде.

Кәсіпкер серіктесімен белгілі бір шаруашылық операциялары бойынша есеп беру тәртібін, оның құрамын талқылауы керек. Кейбір инвесторлар бухгалтерлік құжаттаманың тиісті түрін ғана талап етеді, ал басқалары басқару есептерін де алуды жөн көреді. Бұл нюанстарды серіктестіктің ең ерте кезеңдерінде нақтылау пайдалы.

Сондықтан бизнес-инвесторды қайдан табу ғана емес, онымен ұзақ мерзімді серіктестік орнату да маңызды. Кәсіпкерлік саласындағы жоғары құзыреттілік әрқашан жоғары бағаланады. Сондықтан инвестор да тиімді серіктестік құруға мүдделі болады. Сіз оны тыңдай білуіңіз керек және оның айтқанын ескеруіңіз керек.қызығушылықтар.

CV

Сонымен біз нағыз жеке инвесторды қайдан табуға болады деген сұрақты қарастырдық. Оның сәтті шешілуі компанияның ауқымына, оның ауқымына, кәсіпкердің құзыреттілік деңгейіне және ол тартатын мамандарға байланысты. Маңызды рөлді компанияны қаржыландырудың басқа шарттары, сондай-ақ оның иесінің қажет болған жағдайда ұзақ мерзімді серіктестік құру мақсатында инвестормен жасалған келісімдерді қайта қарауға дайындығы атқарады.