2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Ең тиімді сату арнасы бойынша маркетингтік зерттеулер ондаған жылдар бойы жүргізіліп келеді. 20 ғасырдың 70-жылдарының аяғында маркетологтар кез келген өнімді делдалсыз сату әлдеқайда тиімді және тиімдірек деген қорытындыға келді, өйткені ол қосымша шығындарды қажет етпейді. Телефон (ең серпінді дамып келе жатқан байланыс құралдарының бірі ретінде) мұндай сатылымның құралы болды.
Телефон арқылы сату. Негізгі мүмкіндіктер
Телефон арқылы сату (немесе телемаркетинг) сатушы мен сатып алушыны тікелей байланыстырады. Дегенмен, мұндай процестің көптеген ерекшеліктері бар, өйткені әңгімелесушілер жеке емес, телефон арқылы байланысады, бұл қарым-қатынаста ерекше із қалдырады. Қоңырау оңай үзіледі, сондықтан мұндай мәміле процесінде сұхбаттасушыны қызықтыру мүмкіндігі негізгі рөл атқарады. Көптеген зерттеулердің нәтижесінде мүмкін болса, телефон сату тиімді болады деген қорытындыға келдіҚоңыраудың алғашқы 45 секундында клиентпен қарым-қатынас орнатыңыз.
Суық қоңырау техникасы
Бұл өз өнімдерін немесе қызметін сатуға бейтаныс адамдарды шақыру. Бұл сатудың ең тиімді әдістерінің бірі, бірақ сонымен бірге ең қиын, өйткені сатушының жеке басы, оның харизмасы, сөздік дағдылары шешуші рөл атқарады.
Сәтті сатылым
Өніміңізді ең көп адамға сату үшін суық қоңырауға не қажет?
1. Мақсатты аудиторияны таңдау. Бұл алдағы қоңырауға дайындықтың негізгі кезеңі. Массажерлерді кері сатсаңыз, зейнеткерлікке дейінгі және зейнеткерлік жастағы адамдарға қоңырау шалыңыз. Бизнес-идеяны сатқан кезде әлеуетті инвесторларды шақыру және т.б. қисынды.
2. Сатушының жеке басы. Жоғарыда айтылғандай, телефон арқылы сату, әсіресе, сатушының әлеуетті сатып алушыны қаншалықты тез қызықтыратынына байланысты. Қаншалықты шешен, тауардың ерекшеліктерімен таныс, тауардың сатып алушы үшін аса қажет екеніне сенімді. Маңызды нюанс - сөйлесу кезінде күлімсіреу. Сатып алушы оны көрмесе де, оның дауысындағы интонация көңіл-күйді жеткізеді және әңгімелесушіні жеңе алады.
3. Мақсат. Сатушы бастапқыда нақты мақсат қоймағандықтан ғана телефон арқылы сату көбінесе тиімсіз болады. Және бұл, әдетте, кездесу.
Телефон арқылы сату сценарийі
Егер бұл бірінші рет болсателефон сатумен бетпе-бет келсе, мұндай әңгіменің ең қарапайым сценарийі пайдалы болады:
1. Әңгімелесушімен сәлемдесу, өзіңізді таныстыру.
2. Атынан сатылып жатқан компанияны көрсетіңіз.
3. Қоңыраудың мақсатын көрсетіңіз және ұсынылған өнімнің/қызметтің артықшылықтарын қысқаша айтыңыз.
4. Мәміленің егжей-тегжейлерін талқылау үшін кездесуге жазылыңыз.
Осындай жан-жақты сценарий әдетте тиімді сату үшін жеткілікті.
Байланыс орталықтары
Егер мақсатты аудитория үлкен болса және сізде сату технологиясын білетін персонал болмаса, онда бұл тапсырманы телемаркетингпен айналысатын арнайы фирмаларға (байланыс орталықтарына) тапсыруға болады. Оларда бизнес-тренерлер мен психологтар оқытатын тәжірибелі қызметкерлер штаты бар. Өніміңіз/қызметіңіздің сипаттамалары туралы хабардар ету және компаниядан қажетті есеп нысанын келісу жеткілікті.
Ұсынылған:
Сбербанк картасы арқылы интернет арқылы, телефон арқылы қалай төлеуге болады?
Қазіргі әлемді бұрыннан интернетсіз елестету мүмкін емес, ол енді сән-салтанат емес, адамға жұмыста да, жеке өмірде де таптырмас көмекші. Бірақ Интернет-провайдердің қызметтері тегін емес, олар үшін ай сайын төлеу керек, және бұл процедура заманауи адамға өте аз уақытты қажет етеді. Сбербанк әрқашан өз клиенттерінің ыңғайлылығы туралы ойлайды және Интернетке Сбербанк картасы арқылы төлеуге мүмкіндік береді
Сату дегеніміз не? Тауарларды сату. Сату бағасы
Көптеген адамдар жақсы сатушы нақты немен сауда жасайтыны маңызды емес деп санайды, бірақ іс жүзінде тауардың әртүрлі екені жиі шығады. Сату түрінің ерекшеліктеріне байланысты менеджерде мүлдем басқа жеке қасиеттер болуы керек. Бұл айырмашылықтарға не себеп болғанын түсіну үшін «сату» анықтамасына тереңірек үңіліп, осы қиын қызметтің барлық нысандары мен аспектілерін зерттеу керек
Телефон нөмірі арқылы Интернет арқылы Tinkoff картасын қалай блоктауға болады
Тинкофф картасын интернет арқылы немесе ұялы телефон арқылы бұғаттау үшін күрделі манипуляцияларға жүгінудің қажеті жоқ. Дегенмен, құқықтық ерекшеліктерді ескерген жөн. Картаны бұғаттаудан басқа, жеке кабинеттен бас тарту қажет
Дүкенде телефон арқылы қалай төлеуге болады? Сатып алуды банк картасының орнына телефон арқылы төлеңіз
Заманауи технологиялар бір орында тұрмайды. Олардың тез дамитыны сонша, көптеген адамдарда оларды түсінуге уақыт жоқ
Интернет-дүкенде не сату керек: идеялар. Шағын қаладағы интернет-дүкенде нені сату жақсы? Дағдарыс жағдайында интернет-дүкенде нені сату тиімді?
Осы мақаладан сіз интернетте қандай тауарларды сату арқылы ақша табуға болатынын білесіз. Онда сіз шағын қалада интернет-дүкен құру идеяларын табасыз және дағдарыс жағдайында қалай ақша табуға болатынын түсінесіз. Сондай-ақ мақалада инвестициясыз интернет-дүкен құру туралы идеялар бар
