Бизнесті қалай алға жылжытуға болады: іске асырылатын идеялар, кеңестер мен амалдар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Мақалада біз бизнесті қалай алға жылжыту туралы егжей-тегжейлі айтатын боламыз. Заманауи әлемде бұл сұрақ көпшілікті алаңдатады, бірақ бизнесті бастау кезінде ескеру керек негізгі ойларды бәрі бірдей біле бермейді. Біз бұл негізгі аспектілерді түсінуге тырысамыз, сонда олар керемет күрделі және түсініксіз болып көрінбейді.

Бизнес деген не?

Алдымен көпшілікті мазалайтын сұраққа жауап берейік. Кейбіреулер бизнес ашқысы келеді, бірақ бұл ұғымның нені білдіретінін тіпті білмейді. Кәсіпкерлік – белгілі бір пайда әкелетін қызмет. Бизнестің бірнеше түрі бар, атап айтқанда шағын, орта және ірі. Біздің елімізде шағын және орта бизнес ең дамыған, бірақ сонымен бірге біріншісі қиын кезеңді бастан өткеруде, өйткені бұл спектрдегі қызмет көптеген заңнамалық шектеулермен сипатталады.

Жаңа бизнесті ілгерілету үшін өзіңізді ықтимал қауіптерден сақтандыру үшін заңнамалық базаны жақсы әзірлеу қажет.проблемалар. Бұл жағдайда барлық құжаттарды дайындап, істеріңізді стандарттарға сәйкес реттей алатын кәсіби заңгерге хабарласқан дұрыс. Сондай-ақ бухгалтерлік есептің қалай жүргізілетініне және оны өзіңіз жүргізе алатыныңызға да назар аудару керек. Әйтпесе, мөлдір жеке бизнес жүргізе алатын жақсы бухгалтерді табу керек.

Бәрі неден басталады?

Шын мәнінде, шағын бизнесті қалай алға жылжыту керектігін қарастырғанда, ең басынан бастау керек. Олар сізге идея қажет. Сонымен қатар, ол бірегей және стандартты емес болуы керек. Сіз нарықта өз тауашаңызды иеленуіңіз керек, оны сізден бұрын ешкім игермеген. Бұл өте кішкентай немесе кішкентай нәрсе болуы мүмкін, бірақ ең бастысы - бұл жаңа. Көптеген адамдар егжей-тегжейлі бизнес-жоспармен бизнесті бастауға тұрарлық деп санап, оны маманға тапсырыс беріп, дәл осылай қателеседі, бірақ олай емес. Ең алдымен, сізге қуат беретін жеке жаңа идеяларыңыз қажет. Идея туралы шешім қабылдағаннан кейін ғана жалғастыра аласыз.

Алдағы не?

Идеяны таңдағаннан кейін, әрі қарай жүру керек. Айтпақшы, дұрыс қолма-қол ақша инъекциясын таңдау да бизнесіңізді алға жылжытудың бір жолы болып табылады, сондықтан сіз дұрыс бағытта алғашқы қадамыңызды жасауыңыз керек.

Идеяларды таңдағаннан кейін бәсекелестермен қатар өзіңіздің тауашаңызды талдауыңыз керек. Олардың ерекшеліктерін зерттеп, пайдасын қарастыру қажет. Өзіңіздің қабілеттеріңізді бағалау да маңыздықаржылық жоспар. Барлық ықтимал тәуекелдерді бағалау өте маңызды. Біз кез келген жағдайда бизнесті нөлден бастаудың тамаша формуласы жоқ екенін түсінуіміз керек, бірақ кез келген жағдайда бәрі сізді құртуы мүмкін. Бірақ мұндай нәтиженің болу мүмкіндігін жоққа шығару үшін тәуекелдерді мұқият қарастыру қажет.

Науқан

Науқан - бұл мүмкіндігінше артықшылықтарыңызды анықтап, кемшіліктеріңізді жасыру. Сондықтан сіздің және сіздің командаңыздың білімі мен дағдыларын бағалау өте маңызды. Сондай-ақ осы артықшылықтардың барлығын нақты өмірде қалай қолдануға болатынын ойластыру қажет. Өте маңызды қадам - мақсатты аудиторияны талдау, оны тәжірибелі маман жүргізуі керек. Бұл мақсаттар үшін бөлек маркетингтік компанияға хабарласқан дұрыс. Әрі қарай, кеңселерге немесе арнайы жабдыққа деген қажеттілікті анықтау керек. Әрине, бизнесті бастау үшін сізде жеткілікті ақша болуы керек және олардың несие болмағаны жөн. Сіз сондай-ақ қызметкерлерге деген қажеттілікті бағалауыңыз керек және осыған негізделген жалақыда.

Сәттілік көңіл-күйі бар көптеген жаңадан бастағандар сәтсіздікке ұшыраса не болатынын ойламауға тырысады. Өте бекер, өйткені қайта ұйымдастырудың ықтимал жолдары туралы алдын ала ойлану керек. Бұл жағымсыз нәтиже болған жағдайда қажетсіз шығындар мен нервтердің алдын алады.

Жетістік факторы ретінде бәсекелестермен жұмыс

Егер әлі жасамаған болсаңыз, бизнесті нөлден қалай алға жылжытуға болады? Көпшілік елемейтін өте қарапайым әдіс бар. Көбінесе, кімтым сенімді емес немесе бастапқы капиталы жеткіліксіз және тәуекелге бара алмайтындар. Бұл қателік белсенділіктің бәсекелестерін талдамай-ақ басталуында. Бірақ егер сіз шынымен де бизнесіңізді Olympus шыңына шығарғыңыз келсе, өте қарапайым қадамнан бастай аласыз. Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіз туралы мүмкіндігінше көбірек ақпаратты білуіңіз керек. Ол үшін сізді қызықтыратын компанияға жұмысқа орналасу жеткілікті. Бірнеше айдан кейін сіз барлық кемшіліктер мен артықшылықтарды бірден бағалай аласыз, осылайша кейінірек жеке бизнесіңізді дамытқанда ескеретін боласыз.

Сіз сондай-ақ қызметкерлерге қанша төлеу керек екенін, жұмысты қалай ұйымдастыру керектігін, қанша адамды жалдау керектігін және олармен қалай байланыс орнату керектігін түсіне аласыз. Мұның бәрі бизнес бастау үшін елеусіз болып көрінуі мүмкін, бірақ шын мәнінде бұл табыстың кілті. Сонымен қатар, тәжірибе жинақтаған сайын, уақыт өте келе сіз үшін ең жақсы үміткерлерге жұмыс ұсына аласыз. Әртүрлі шағын компаниялардың жартысынан көбі бәсекелестерді талдау кезеңдерін қажет деп санамағандықтан өмірінің бірінші жылында сәтсіздікке ұшырайтынын есте сақтаңыз.

Бизнес-жоспар жасау

Егер сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізді зерттеген болсаңыз, бірақ әлі де шағын қалада бизнесті қалай алға жылжыту керектігін түсінбесеңіз, бизнес-жоспар жасау үшін кәсіби маманға хабарласыңыз. Сізде жеткілікті ақпарат болған кезде, сізге бәрін біріктіре алатын кәсіби маман қажет. Есіңізде болсын, бизнес-жоспар өте егжей-тегжейлі болуы керек. Ол барлығын сипаттауы керек - сіз сатқыңыз келетін нәрсеге дейінжарнамалау әдістері.

Тіркелу

Барлық қадамдарды орындағаннан кейін көбісі: "Бизнесті алға жылжытуға көмектесіңіз" дейді. Бірақ бұл кезеңде компанияңызды заңды түрде тіркеу жеткілікті. Мұны істеу үшін сізге қай әдіс ең тиімді екенін айтатын заңгерге хабарласу керек. Бұл қадамды елеусіз қалдырмаңыз, өйткені заңда тәжірибелі адам сізге жол бермеуге көмектесетін көптеген тұзақтар бар.

Мазмұнды маркетинг

Сіздің бизнесіңіз жұмыс істей бастағанда, оны қалай жылжыту керектігін қазір ойлайсыз. Сіз бірден контент маркетингіне назар аударуыңыз керек. Бұл тұтынушыларды тартуға бағытталған мәтіндер, электрондық хаттар және жарнамалар жазу. Қаншалықты үлкен бизнеспен айналысқыңыз келсе де, контент-маркетологтарсыз, мақсатыңызға жету екіталай, себебі бұл сөз тұтынушыларға үлкен әсер етеді.

Сыртқа басып шығару

Сонымен қатар жарнамаңыз билбордтарда, танымал журналдарда тұрғанына көз жеткізген жөн. Сонымен қатар, сіздің өніміңізге мүлдем бей-жай қарайтындарды алмастырмай, мақсатты аудиторияға назар аудару қажет.

Егер сіз «Психология бизнес ретінде», «Психолог өзін қалай жарнамалау керек және сатып алушыны қалай манипуляциялау керек» сияқты кітаптарды оқуды ұнататын болсаңыз, онда сіз көптеген қызықты психологиялық әсерлерді білетін шығарсыз. Бұған назар аударыңыз, клиенттерді тарту үшін психологияны қолданыңыз. Есіңізде болсын, егер адам сатып алғысы келмесе, олешқашан сатып алмаңыз. Маркетологтар әлеуетті тұтынушылардың өнімге жартылай қызығушылық танытатын бөлігіне ғана әсер ете алады.

SEO жарнамасы

Веб-сайтыңызды жасадыңыз және үй бизнесін қалай жылжыту керектігін түсінбедіңіз делік. Бұл жағдайда жарнама сізге көмектеседі. Айтпақшы, бұл кез келген қызмет түрінде тиімді, өйткені қазіргі өмірді Интернетсіз елестету өте қиын. Сізге веб-сайтты оңтайландыру және бастапқы бетті жылжыту әлеміне енуге тура келеді. Тақырыпты тереңірек зерттесеңіз, мұны өзіңіз жасай аласыз.

SEO-жарнама Google және Yandex шығарылымының жоғары деңгейін қамтамасыз етеді. Бұл сіздің пайдаңызға жұмыс істейді, қарапайым себеппен Интернетте қажетті тауарларды іздеген кезде адамдар сіздің сайтыңызға бірден кіреді. Бұл жоғарылаудың өте перспективалы әдісі, бірақ ол ұзақ және кәсіби жұмысты талап етеді. Бірақ ұзақ мерзімді мақсат етсеңіз, бұл құралды міндетті түрде пайдаланыңыз.

Тікелей сатылымдар

Бұл бизнесті жылжытудың тағы бір әдісі. Суық қоңырау тақырыбын міндетті түрде зерттеңіз. Тәжірибе мынада, сіз әлеуетті тұтынушылардың телефон нөмірлерін жинап, оларға қоңырау шаласыз. Бұл ретте суық қоңыраулар сценарийлерін, яғни оператор мәтінін әзірлеу өте маңызды. Бір қарағанда, білмейтіндер үшін бұл өте тиімсіз әдіс болып көрінеді, өйткені телефон арқылы қоңырау шалып, оны ұсынғаннан кейін ешкім сирек сатып алады. Көбінесе адам телефон нөмірінен бас тартады және блоктайды. Бірақ іс жүзінде көріп отырмызмүлде басқа нәтиже. Сатып алулардың көпшілігі суық қоңыраулардан кейін жасалады, және бұл жерде сіз сценарийлерді дұрыс өңдеуіңіз керек. Мұны істеу үшін сізге шынымен жұмыс істейтін бағдарлама жасайтын тәжірибелі маркетологты жалдаған дұрыс.

Электрондық пошта маркетинг

Электрондық пошта маркетингін зерттеу маңызды, себебі электрондық пошталар сатуды шамамен 10-20%-ға арттырады. Көптеген маркетологтар электрондық пошта маркетингі енді жұмыс істемейтінін айтады, бірақ олай емес. Мұны кәсіби түрде жасайтын адамдар тарату тізімдерінің шынымен жұмыс істейтінін көрсететін өте ашық статистиканы ұсына алады. Бірақ олардың тиімділігі 2 факторға негізделген. Біріншіден, сіз клиенттік базаны дұрыс жинауыңыз керек, яғни мақсатты аудиторияңызды талдап, тек соған назар аударыңыз. Екіншіден, хаттың мәтінін ой елегінен өткізу өте маңызды. Ол бірегей, стандартты емес және қызықты болуы керек. Әлеуетті тұтынушы хатта автоматты түрде жіберілетін мөр басылған хатты емес, өзіне жеке өтінішті көруі керек.

Қосылу бетін жасау

Сатудың өте тиімді жолы - бастапқы беттерді жасау. Бұл пайдаланушыны қызықтыратын негізгі ақпаратты қамтитын түрлі-түсті және қызықты беттер. Landing көптеген адамдарды тартуға және сатуды арттыруға мүмкіндік береді. Егер белгілі бір тақырыптың қарапайым сайты адамды қызықтырса, әдеттен тыс стильде жасалған қызықты ұсыныс оның назарын аударатыны сөзсіз. Сонымен қатар,Қондырғыш беттер оқырманның назарын аударатындай етіп жасалған, сондықтан сіздің әлеуетті клиентіңіз міндетті түрде соңына дейін оқиды. Қондырылған беттің тиімділігі тұтынушылар санымен, яғни сілтемелерді немесе қоңырауларды басумен өлшенеді.

Сонымен қатар әртүрлі әлеуметтік желілердің керемет танымалдылығын ұмытпаңыз. Оларда жоғары нәтиже көрсететін мақсатты жарнаманы орнатуға болады. Бұл жарнаманың белгілі бір аймаққа және белгілі бір адамдар тобына бейімделуінде жатыр. Сонымен, сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді әлеуметтік желінің барлық пайдаланушыларына емес, белгілі бір аймақтағы және белгілі бір жастағы, тіпті жыныстағы адамдардың белгілі бір тобына жарнамалай аласыз. Мақсатты жарнаманы орнату нұсқалары өте кең, ең бастысы, олар қарапайым. Тіпті бала да оларды меңгереді. Бұл қолжетімді жолды назардан тыс қалдырмаңыз. Сондай-ақ әлеуметтік желілердің тиімділігін талдап, сіз үшін ең тиімді емес опцияларды алып тастаңыз. Танымалдық шыңында тұрған әлеуметтік желілерге назар аударыңыз.