Бизнесті қалай тез және тиімді сатуға болады? Бизнесті қалай дұрыс сатуға болады?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бұл күндері көп әңгіме тиімді бизнесті қалай құруға, өз бизнесіңді ұйымдастыруға, қандай да бір кіріс әкелетін кәсіпорын құруға арналады. Негізі, тәжірибе көрсеткендей, бизнеспен айналысқысы келетіндер көп. Тіпті бизнес әлемінен алшақ жүргендер өздерін компания басшысы ретінде сынап көргісі келеді. Алайда бүгін біз бұл туралы айтпаймыз.

Мақала сәл басқа тақырыпқа арналған. Бұл, керісінше, өз кәсіпорнынан құтылғысы келетін, бизнесін сатудың жолын тапқысы келетін және сонымен бірге айтарлықтай қолайлы экономикалық жағдайда қалатын адамдар үшін пайдалы болады. Онда біз мұндай сатылымға қатысты бірқатар аспектілерді талқылаймыз. Бұл тек сатып алушыны тікелей іздеу туралы ғана емес, сонымен қатар сату алдында жасалуы керек әртүрлі шаралар туралы. Жалпы, біз белгілі бір мәселе бойынша өз кеңесімізді ұсына отырып, бизнесті қалай сату керектігі туралы толығырақ сөйлесетін боламыз.

Себебі дайындалуда

Біріншіден, егер сіз өз кәсіпорныңыздан құтылуды шешсеңіз, сатудың себебі неде екенін және оны сатып алушыға шақыруға болатынын нақты анықтауды ұсынамыз. Бір нәрсе - сіздің жеке қалауыңыз. Мысал болар едіСіз өзіңіздің қызметіңіздің векторын өзгерткіңіз келетін және, айталық, мүлдем басқа компанияны ұйымдастыруды бастағыңыз келетін жағдай ретінде қызмет етеді. Немесе, айталық, сіз негізінен кәсіпкерліктен шаршадыңыз және үзіліс жасағыңыз келеді. Сонда сіз бұл сұрақты міндетті түрде қоятын сатып алушыға айта аласыз.

Компанияның рентабельсіздігі, құлдырау қаупі немесе болашақта кәсіпорынға қауіп төндіретін қиындықтарға байланысты оны қалай сатуға болатыны туралы ақпарат іздеу кезіндегі жағдай мүлдем басқаша. Әрине, бұл туралы айту қажет емес, өйткені қиындықтардың сипатына байланысты сіздің кәсіпорыныңызды басқаруды және сәйкесінше оны сатып алуды кез келген адам өз қолына алмайды. Бұл пайдаға да қатысты: кәсіпорын неғұрлым көп табыс тапса, соғұрлым қымбатқа түсетіні анық. Егер сіздің бизнес схемаңыз тиімсіз болса, оны сізден сатып алады, мүмкін, бекер. Бұл жағдайда біз сізге азырақ құнмен келісуіңізді немесе кәсіпорын өміріндегі қиын кезеңді бастан өткеріп, қандай да бір табыстылыққа жетуді, содан кейін оны сатуға дайындалуды ұсынамыз. Сонда сіз көбірек көмектесе аласыз.

Болашақ жоспарлар

Біз бәріміз адамбыз, оның ішінде сіздің тұтынушы да. Ал адам өзінің болашағын жоспарлай алатын жаратылыс. Біз жоспарлар жасауға, ықтимал сценарийлерді сұрыптауға және болашаққа ұмтылу үшін бәрін жасауға тырысамыз. Кәсіпкерлік қызмет жағдайында жағдай мүлдем ұқсас. Ал сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытқан сатып алушы да өзінің нені, қайда қол жеткізе алатынын білгісі келедіол болашақта көшуі керек, ол қандай пайда алады. Мұның бәрі сіздің жобаңыздың бизнес-жоспарына енгізіліп, болашақ сатып алушыға ұсынылуы керек. Бұл сіздің ісіңіз үшін ақы төлеуге дайын адамды тезірек табуға ғана емес, сонымен бірге мәміледен барынша пайда алуға көмектеседі.

Егер сіздің бизнесіңіздің жағдайы оның болашаққа перспективасы жоқ болса, біз сізге бөлшектеп сату, яғни компанияңызды құрайтын активтерден құтылу туралы ойлануға кеңес береміз. Ол үшін олардың нарықтық құнын түсіну үшін дұрыс бағалау жүргізу қажет.

Уақыт

Сіз бизнесті қалай сатуға болатыны туралы ақпарат іздегендіктен, уақыт сіздің ең жақсы досыңыз. Өйткені, белгілі бір кәсіпорын неғұрлым ескі болса, соғұрлым оны сатып алушы бағалай алады. Бұл, әсіресе, бизнесіңіз табысты болып, табыс әкелетін болса дұрыс.

Бұл ережеден ерекше жағдайлар, әрине, бар. Белгілі бір іскерлік тауашаға кіргісі келетін адам осы салада жұмыс істеп тұрған (тіпті рентабельді емес) кәсіпорынды сатып алуға дайын. Ал сіз үшін бұл бизнесті тез сатудың ең жақсы нұсқасы. Сатып алушы жұмысты мүмкіндігінше тезірек бастағысы келеді, бірақ сіз, керісінше, өз кәсіпорыныңыздың құқықтарынан құтылғыңыз келеді және бұл үшін өтемақы алғыңыз келеді. Бизнесті қалай сатуға болатыны туралы ақпарат іздейтін кез келген адам үшін (бұл жеке кәсіпкер немесе кез келген басқа ұйымдық нысан, маңызды емес), өз тауашаңызда өз күшін сынап көргісі келетін адамдарды табу - бұл бизнес үшін ең жақсы стратегия. табысты сату және тиімдімәмілелер. Уақытты кәсіпорынға құндылық қосу факторы ретінде пайдалану - жақсы тактика.

Құжаттама және құқықтық қолдау

Бұл кеңес өте анық болғанымен, өте маңызды. Бизнесіңізді сатуға келгенде кәсіби мамандарға жүгініңіз. Тараптардың барлық құқықтары мен міндеттерін бекітіңіз, егер сіз бәрі жақсы болғанын қаласаңыз, әрбір кішкентай нәрсені жазыңыз. Әйтпесе, дайын бизнесті (IP) қалай сатып, алданып қалмайтыныңызға қалай сенімді боласыз?

Біз ақша қатынастары туралы айтатын болсақ (және одан да көп, мысалы, компанияны сату сияқты ірі қатынастар туралы), сіз басқа адамдардың адалдығын теріс пайдаланбауыңыз керек. Сату процесінде сізді қорғайтын барлық құралдарды қолдануға тырысқан дұрыс. Бұл бизнесті қалай дұрыс сатуға болады деген сұраққа жауап (IP немесе LLC, маңызды емес).

Сатып алушыңызды іздеңіз, оны күтпеңіз

Бизнесті қалай тез сатуға болатыны туралы қызықты кеңестердің бірі - бизнесіңіз үшін төлейтін адамды табу. Көптеген бизнесмендердің қателігін жеке күту деп атауға болады. Олар сатып алушының өздеріне келіп, ақшаны төлеуін күтуде. Олар бұл өте жақын арада болады деп сенеді. Дегенмен, бұл тәсілді дұрыс деп атауға болмайды.

Дайын бизнесті қалай тез сату керектігін білгіңіз келсе, оны сізден кім сатып ала алатынын ойлаңыз. Біз қазір «көшеден» қарапайым келуші сіздің кәсіпорыныңыз үшін төлей алмайтын осындай нақты өнім туралы айтып отырмыз. шынайыСатып алушы осы салада жаңадан бастаған адам болуы мүмкін (екіталай), немесе осы бизнес тауашасында тәжірибесі бар және одан не сығуға болатынын білетін адам. Көбінесе мұндай адамдар қызмет көрсету, тауарларды сату және т.б. үшін кейбір нүктелер желісінің иелері болып табылады.

Қарапайым мысалды алайық: сізде мейрамхана бар және сіз оны тиімді пайдалану үшін бизнесіңізді қалай сату керектігін іздейсіз. Бұл жағдайда негізінен сіздің мекемеңізге ұқсас мейрамханалар желісінің иелеріне жазған дұрыс. Мүмкін адам сіздің бизнесіңізді алу арқылы өз бизнесін кеңейтуді шындап ойлайтын шығар. Сондықтан бизнесіңізді сату көп уақытты қажет етпеуі мүмкін, ең бастысы сатып алушыны іздеу және оны пассивті күту.

Жоқ, расында, әртүрлі бизнес-форумдарда, хабарландыру тақталарында сату туралы жарнама жасасаңыз, бәрібір кейбір адамдар сізді қызықтырады. Олардың қайсысы ғана қажетті соманы нақты бере алады және кім сіздің бизнесіңізді одан әрі дамытуды жоспарлайды, ешкім білмейді. Сондықтан, мұны түсіну үшін ұсыныстар жасаңыз. Потенциалды сатып алушылармен сөйлесіңіз, оларға бизнесіңізді ұсыныңыз - және кім біледі, сізді болашақ мәмілені талқылауды жалғастыру үшін жеткілікті біреу қызықтыруы мүмкін.

Тұтынушыны тыңдаңыз

Бизнес сатушыға бергім келетін тағы бір кеңес – сіздің бизнесіңізді сатып алғысы келетін адамды тыңдау қабілетін дамыту. Ол сіздің бизнесіңізді не үшін сатып алғысы келетінін білуіңіз кереконымен айналыспақшы, кәсіпорынға қандай жоспарлары бар. Бұл ақпарат жобаңызды қалай дұрыс жіберуге дайындалуға көмектесу үшін қажет. Өйткені, сіз мұны әртүрлі тәсілдермен жасай аласыз, бизнесті сипаттауға және сипаттауға көзқарастарды өзгерте аласыз, болашаққа деген көзқарасыңызды өзгерте аласыз. Бұл әдіс сіздің компанияңызды сатып алғысы келетін адамның үмітін ақтауға мүмкіндік береді. Оны қолдану бизнесті тиімді сатудың ең жақсы кілті болып табылады. Сатып алушыны сіздің компанияңызға (тұтынушылар, қызметкерлер, активтер) иелік ету арқылы қалаған нәтижеге қол жеткізе алатынына сендіріңіз. Мұны қалай істеуге болатынын осы адамның мақсаттарын түсінгеннен кейін көресіз.

Қорғау

Бизнесті қалай дұрыс сату керектігін білгісі келетін кез келген адам үшін тағы бір маңызды мәселе - бұл бизнесіңізді қорғау. Бір қарағанда, бұл соншалықты айқын емес, бірақ іс жүзінде әртүрлі жағдайлар бар. Оның ішінде сатып алушының атын жамылып, болашақта сіздің бизнесіңізді ұрлайтын адам келетін жағдайлар бар. Бұл қалай болады? Ісіңізді жоғалтып алмас үшін мұқият оқыңыз.

Сонымен, бұл тармақ белгілі бір кәсіпорынның немесе мекеменің кейбір иесіне емес, қызмет көрсету саласында жұмыс істейтін кәсіп иелеріне арналған. Мысалы, бұл туристік агенттік иесіне қатысты болуы мүмкін. Өйткені, біз білетіндей, мұндай кәсіпорындардың ең құнды құралы оргтехникасы бар жалға алынған кеңсе емес, тұтынушылар базасы және онымен жұмыс істейтін менеджерлер болып табылады. Неше түрлі әңгімелер баркомпания қызметкерлері оның базасын ұрлады, содан кейін олар өз бизнесін бастады! Бұл бизнесті сатуға да қатысты.

Сатып алушы атын жамылған адам компанияға келіп, ол туралы белгілі бір фактілерді білген оқиғалар бар. Кейіннен ол осы компанияның негізгі менеджерлерімен байланысып, басқа кәсіпорынның пайдасына өзінің базасымен жұмысты бастағаны үшін қомақты ақы ұсынды. Адамдарды еліктіре отырып, мұндай псевдосатып алушылар іс жүзінде базаның нақты иесінің бүкіл бизнесін жойып, орнына өз құрылымын құрады. Бір кездері бұл нарықтағы нақты мәселеге айналды: басқа адамдар онымен жұмыс істеуі керек екенін ескере отырып, сіздің базаңызды ұрлықтан қорғау өте қиын. Сонымен қатар, өндірісте қолданылатын технологияларға, сондай-ақ бизнесіңізде жұмыс істейтін басқа да айқын емес инновациялар мен шешімдерге қатысты бірдей жағдай қайталануы мүмкін.

Қорғау механизмдері бар. Сонымен қатар, оларды көптеген компаниялар белсенді пайдаланады. Тұтынушы базасы, мысалы, телефонмен жұмыс істейтін менеджерлер мен сатушыларға оған толық рұқсат бермей, кәсіпорынның өзіне байланысты. Технологиялар мен әртүрлі ноу-хау жағдайында жағдай ұқсас: сіз сатып алушыға бизнестің қаржылық көрсеткіштерін жақсартудың кейбір жолдары бар екенін айта аласыз, «өндіріс құпиялары», өкінішке орай, сіз сатып алушыға сату кезінде аша алмайсыз. танысу кезеңі. Осылайша, еңбегіңіздің нәтижесі қауіпсіз болады.

Бәсекелестерге арналған «жаттығу»

Бизнес сипаттамасында барлығын тізімдегеніңізге сенімді емессіз бе? Қызықтыратын барлық ақпарат жарияланды ма?сатып алушы және ол үшін ең жақсы анықтамалық нүкте бола ма? Келіссөздердің қалай өтетінін, кейбір сұрақтарға не жауап беру керек екенін және қоңырау шалған жағдайда не істеу керектігін білмейсіз бе? Осы және басқа да көптеген мәселелердің шешімі өте қарапайым. Ол сіздің бәсекелестеріңізді «жаттығудан» тұрады. Сіз нені білдіреді?

Егер сіз бизнесті қарызбен қалай сатуға болатынын немесе бизнесіңізден қалай барынша пайда табуға болатынын білгіңіз келсе, бизнестің ұқсас түрін сататын бәсекелестерді тауып, оларға сатып алушы ретінде жазуыңызға болады. Маған сеніңіз, олар сізге өз компаниясы туралы максималды ақпаратты береді (себебі сатушы сатуға мүдделі болуы мүмкін).

Бұл «тренинг» өте пайдалы. Сіз бірден сатып алушының мінез-құлқын бүйірден көресіз, сатып алушы сұрағысы келетін сұрақтарды байқайсыз, ең жақсы жауаптарды белгілеңіз.

Делдалдар

Бүгінде өз бизнесінен құтылуға көмектесетін көптеген компаниялар бар. Егер сіз бәрін өзіңіз жасағыңыз келмесе, олардың біреуінен тапсырманың мәнін сипаттай отырып, көмек сұрауға болады. Бизнесті сатуға көмектесетін компанияны табу қиын емес. Байланыс ақпаратының үлкен көлемі бар және сіз делдалдардың жұмысы туралы пікірлерді оңай таба аласыз. Рас, сіз көрсеткен қызметтер үшін комиссия алынатынына дайын болуыңыз керек. Екінші жағынан, кәсіпқой бизнес сатушыларының өз бағалаушысы болуы мүмкін, ол сізге өз кезегінде бизнесіңізде пайдаланылған жеке ресурстар үшін көбірек табыс табуға көмектеседі.

Қорытынды

Шын мәнінде, бұғанКез келген кәсіпкер мен бизнесменнің өміріндегі бизнесті сату сияқты маңызды кезеңге басқаша қарауға болады. Кейбіреулер үшін бұл жағдай елеулі жоғалтуды білдіруі мүмкін және қандай да бір жағымсыз мағынаға ие болуы мүмкін: олар ұзақ уақыт бойы тырысып, жұмыс істегендерін берді дейді. Екінші жағынан, дәл осындай процедураны бизнес мансабыңыздың келесі кезеңі, жаңа жоба жасап, одан көбірек табыс табу мүмкіндігі ретінде қарастыруға болады.

Қалай болғанда да, сіздің кәсіпорыныңыз үшін сіз белгілі бір қаражат ала аласыз, оның мөлшері де сатушының одан әрі көңіл-күйіне байланысты болады. Өйткені, біреу өз ұрпағын анағұрлым жоғары бағалау керектігін түсінсе, біреу, керісінше, мәмілеге қатты риза болып, ақыры осы жобамен байланыстырылғанына қуанышты. Бизнесті сату туралы әңгімелердің әрқайсысы бірегей, олар адамдармен кездеседі және бұл жерде қорқынышты немесе айыпты ештеңе жоқ. Керісінше, жаңа қолдарда жобаңыз көбірек құндылық әкеліп, табыстырақ болып, жаңа жұмыс орындарын ашуы мүмкін.