Майкл Делл: өмірбаян, дәйексөздер. Табыс тарихы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Ғаламшардағы ең бай кәсіпкерлердің қатарында IT индустриясындағы әйгілі брендтің негізін қалаушы Майкл Делл бар. Бұл дарынды кәсіпкердің дәйексөздері еркін қызмет жолына түскендердің көбінің сүйікті тезистеріне айналды. Сондықтан мұндай көрнекті тұлғаның табыс тарихын зерттеудің мәні бар.

Бәрі білетін бренд

Майкл Делл - бұл атауды кем дегенде бір рет жақсы ноутбук немесе төтенше жағдайда монитор сатып алуға шыққандардың барлығы білуі керек. Dell Computer - компьютерлік техниканы шығаратын жетекші өндірушілердің бірі. Бірақ ол әрқашан танымал бола бермейді. Сонау 1984 жылы, бәрі енді ғана басталып жатқанда, компанияның капиталы небәрі 1000 доллар болатын. Басқаша айтқанда, бәрі қарапайым емес.

Ұрпағын 20 жыл бойы табанды және сауатты дамыту үшін Майкл Делл компания активтерін бірнеше миллиард белгісінен айтарлықтай асатын деңгейге жеткізе алды. Сөзсіз - мұндай нәтиже назар аударуға тұрарлық.

Бәрі қалай басталды

Өмірбаяны қызықты деректерге толы Майкл Делл 1965 жылы көркем Хьюстон қаласында (Техас) дүниеге келген. Болашақ миллиардердің ата-анасықаржылық қиындықтарға тап болды, өйткені оның әкесі биржа брокері, ал анасы тіс дәрігері болып жұмыс істеді. Соның арқасында баланың балалық шағы қауіпсіз өтті.

Алайда, өсіп келе жатқан Майкл ойыншықтарға немқұрайлы қарамады, ол, әрине, алғысы келді. Бұл факт оны ойын-сауық ұйымдастыруға қаражат жинауға итермеледі. 12 жасында бала филателия мен белсенді сауданы ашты және арнайы аукциондарда маркалар айырбастады. Осы кезеңде Майклдың бизнес туралы алғашқы идеясы болды. Бұл маркаларды сатуға арналған жеке аукционды құру туралы. Жас Делл бірнеше филателист таныстарын өз ресурстарына сеніп, оларды аукционға қоюға сендіре алды. Нәтижесінде орналастырылған жарнаманың көмегімен ісін жаңа бастаған кәсіпкер $2000 табыс таба алды.

Кейінірек Dell өзін тағы көрсетті, бірақ қазірдің өзінде балық аулау сапарында. Барлығы кәдімгі құралдармен балық аулап жатқанда, Майкл бірнеше ілмектерді арнайы тоқымамен байланыстыруды шешті және осылайша аулау ықтималдығын арттырды. Балық аулау қорытындысы бойынша оның балығы ең көп болды. Бұл тәсіл болашақта көп миллиард долларлық компания иесінің келесі ұстанымын қалыптастырды: егер сіз қандай да бір идея жақсы деп ойласаңыз, оны іс жүзінде қолданып көріңіз.

Кәсіпкер құру

Майкл Делл сауатты сатылымдарды ашатын мүмкіндіктерді сезініп, орта мектепте оқып жүріп, табыс табуды жалғастыруды ұйғарды. Бұл ретте оған жазылу сатуға мүмкіндік беретін қалалық газет көмектесті. Жас Dell дәл осылай жасады.

Алайда ол болмадыклассикалық есікке есік әдісін қолданыңыз. Оның орнына ол командалық ойынға қадам жасауды шешті. Бұл былай болды: Майкл жаңадан үйленгендерді өзінің мақсатты аудиториясы ретінде анықтады және міндеттеріне мақсатты аудитория өкілдерінің мекен-жайын жеткізу кіретін жалданған таныстары болды. Одан әрі жаңадан отау құруға талпынған кәсіпкер байланыстар базасын қалыптастырып, жас жұбайларға үйлену тойына сыйлық ретінде газетке екі апталық жазылуын алу туралы ұсыныспен тапсырыс хаттар жібере бастады. Бұл тікелей маркетинг нәтижесінде $18 000 түсті.

Осы ақшаға табыс тарихы серпіліске жақын болған Майкл Делл өзіне BMW сатып алып, 17 жасында аты аңызға айналған көлікті басқарудан ләззат алды.

Бірақ Майклдың ата-анасы мұндай жарқын кәсіпкерлік сыйлықты бағаламады және ұлының медициналық университетке түсетініне үміттене берді. Әкесі мен анасының әсері өз жемісін беріп, Делл орта мектептен кейін Техас мемлекеттік университетінің студенті атанды.

Ауқымды бизнес жолына түсу

Оқу кәсіпкерлікке лайықты балама бола алмады және көп ұзамай Майкл өз қажеттіліктері үшін олардың өнімділігін арттыра отырып, компьютерлерді жаңарта бастады. Көп ұзамай компьютерлерін жақсартқысы келетін тұтынушылар пайда болды.

Дербес компьютерлердің сәні сол кезге тән болды, нәтижесінде барлық студенттер мұндай жабдықты алғысы келді. Бірақ қымбат болғандықтан, олар мұндай сән-салтанатты көтере алмады. Ал мұндаМайкл Делл қажеттіліктерді көру және оларды ең оңтайлы түрде қанағаттандыру қабілетімен пайда болды.

Dell идеясының мәні IBM дилерлерінен қосымша құрамдастарды сатып алып, содан кейін оларды толыққанды компьютерлерді құрастыру үшін пайдалану болды. Оның жатақхана бөлмесінде не істегені.

Сіз күткендей, Майкл студенттік клиенттер шеңберінен шығып, газетке жарнамалар орналастырды. Бұл жарнама әлеуетті тұтынушыларға пайдаланушы үшін оңтайландырылған компьютерлерді сатып алуды ұсынды, сонымен қатар олар ресми дилерлер бағасымен салыстырғанда 15% арзан болды. Нәтиже болжамды болды: дәрігерлер, заң фирмалары және бизнесмендер Майкл Деллден компьютерлерге тапсырыс бере бастады. Осындай іс-шаралардың нәтижесі PC's Limited компаниясының құрылуы болды. Көп ұзамай бәрі жақсы болды, Майкл студенттік жолды тастап, өзін толығымен бизнеске арнады. Нәтижесінде 1984 жылы компания бүкіл әлемге танымал бренд Dell Computer деп аталды.

Әрекетті масштабтау

Майкл Делл, оның фотосуреттері бизнес алпауыттарына қызығушылық танытатын кез келген адамға таныс, өз компаниясын қарапайым ресурстармен дамытқан. Алғашында бір ғана қызметкерді жұмысқа алды. Оның міндеттеріне қаржылық бақылау мен әкімшілік кірді. Құрылтайшының өзі IBM компьютерлерін жаңартумен және оларды сатуға дайындаумен айналысты.

Клиенттің қажеттіліктеріне жеке көзқарас және түпкілікті өнімге қолжетімді баға, тауар айналымы арқасындаҚызметінің бірінші айында компания $180 000-ға жетті, ал екі айдан кейін ол бұл деңгейден бір жарым еседен астамға асып түсті.

Көп ұзамай Майкл өз брендімен өнім шығарудың артында нақты қаржылық биіктік жатқанын түсінді. Осы уақытта жаңа технология шығарылды, бұл өндіріс процесін айтарлықтай жеңілдетуге мүмкіндік берді. IBM инженерлерінің бірін бір жарым аптаға 2000 долларға жалдау арқылы Майкл Dell брендімен шығарылған алғашқы қуатты компьютерді алды. 1992 жылдың өзінде компанияның сату деңгейі $2 млрд құрады.

Жеке өмір

Делл 1989 жылы Сюзанға үйленіп, оған шамадан тыс қарапайымдылықтан арылуға көмектескен отбасына қадам жасаңыз. Майкл Делл әйелінен төрт баланы сыйға алды.

1999 жылы басталған қайырымдылық қорын құру шешіміне миллиардердің әйелі де қатысты. Бұл бастаманың нәтижесінде апаттан зардап шеккендерге көмек көрсетуге ондаған миллион доллар аударылды.

Қорытынды

Нәтижесінде Майкл Деллдің сөзін келтірген жөн: «Клиент жай ғана қанағаттандыра алмайды. Тұтынушының көңілінен шығуы керек."

Бұл көрнекті кәсіпкердің мысалы, егер сіз клиенттің қажеттіліктерін болжап, оларды дұрыс толтырсаңыз, бизнестің қаржылық жетістігі көп күттірмейтінін дәлелдейді.