Дүкенді қалай ашуға болады: қадамдық нұсқаулар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Өз кәсібін ашқысы келетін көптеген адамдар тұрақты табыс әкелетін басқа профильдегі балалар дүкенін немесе сауда орнын қалай ашуды ойлайды. Қалай болғанда да, сатудың түбегейлі жаңа қаржылық деңгейге жетудің ең жақсы тәсілдерінің бірі екендігі шындық. Бірақ сауда саласындағы бизнесті сәтті бастау және тұрақтандыру үшін бірнеше маңызды факторларды ескеру қажет.

Дүкенді қалай ашуға болады

Ресей бизнесінде бөлшек сауда нүктесін ашу арқылы ақша табу идеясы бұрыннан белсенді түрде жүзеге асырылып келеді. Сонымен бірге ол әлі де өзекті болып қала береді және тұрақты табыс алуға мүмкіндік береді.

Инвестицияланған ақшаны жоғалтпау және дүкенді ресурстар көзіне айналдырмау үшін TRT-ны іске қосу процесін дұрыс ұйымдастыру керек. Ең бірінші назар аударатын нәрсе - тауашалар.

Дүкенді нөлден қалай ашу керектігін анықтауға тырысып, нарықты талдап, ең өзекті өнім топтарын анықтау керек. Дүкеннің болашақтағы сатылымы мұндай бақылаудың қаншалықты сауатты жүргізілетініне тікелей байланысты болады.

Дүкеннің дұрыс орнын таңдау да маңызды. Ол үшін қашықтықты анықтау керекұқсас профильді бәсекелестер және төмен бағалары бар үлкен нарықтар. Сондай-ақ, әрине, ашылған сәттен бастап шешілетін шығыстар мен кірістердің өте дәл және сыйымды баптарын жасау қажет болады. Әңгіме қызметкерлердің жалақысы, электр энергиясы, сатылмаған тауарлардың ықтимал қалдықтары және т.б. туралы болып отыр.

Баға саясаты

Қай дүкенді ашу керек болса да, тауардың бағасын дұрыс қою керек. Өнімдер қолжетімді болуы керек, бірақ сонымен бірге қажетті кіріс әкеледі.

Бәрі бағаға сай болуы үшін дүкен ашып, сауданы бастамас бұрын керемет ұсыныстары бар жеткізушілерді іздеуді бастау керек. Кез келген аймақта өте тартымды баға ұсына алатын көптеген компаниялар бар. Оның үстіне, көп жағдайда оларда көлемге негізделген жеңілдіктер жүйесі бар, оны да ескерген жөн.

Үнемдеу дүкенін, азық-түлік дүкенін немесе басқа TPT түрін ашпас бұрын жоспарлауды өте төмен бағаларға емес, ағымдағы ассортимент пен тартымды акцияларға аудару керек. Соңғысы, айтпақшы, бірінші рет және әсіресе ашылу күні жүзеге асырылуы керек. Бұл әлеуетті сатып алушылардың максималды санын тартуға көмектеседі.

Тәжірибе көрсеткендей, әртүрлі өнім сегменттеріндегі тұтынушылар әртүрлі акцияларға өте оң әсер етеді. Бұл тәсілді сәнден шыққан немесе жарамдылық мерзімі аяқталуға жақын тауарлардың қорлары болса да қолдануға болады. Сіз бұл «балласттан» тартымды жеңілдіктер мен бонустар бар сатылым арқылы құтыла аласыз.

Дұрыс баға белгілеу үшін келесі кеңестерге де назар аудару керек:

- ағымдағы сегменттегі ең танымал позициялармен жұмыс істегенде қандай белгілеу деңгейі қолданылатыны туралы ақпаратты жинау;

- қолданыстағы заңнаманы ескере отырып, бүкіл өнім тобы үшін оңтайлы маржаны анықтау (кейбір тауарлардың бағасын мемлекет шектеуі мүмкін);

- бәсекелестердің баға тізімдерін жинап, олардың баға белгілеу тәсілін бағалаңыз.

Киім дүкенін нөлден қалай ашуға болады

Танымал сатушының ең жақсы үлгілерінің бірі - киімге маманданған TRT. Дүкен форматы әртүрлі болуы мүмкін, бірақ мәні әрқашан өзгеріссіз: сапалы өнім, жақсы қызмет және тартымды баға.

Сонымен қатар, киіммен айналысқанда бірнеше негізгі бағыттардың бірін таңдауға тура келетінін түсіну керек. Біз ерлер, әйелдер және балалар киімдері туралы айтып отырмыз. Сонымен қатар, заттар жаңа және пайдаланылған болуы мүмкін, мысалы, Еуропа тауарлары.

Егер сіз нарықты талдасаңыз, әйелдер модельдерінің пайдасына таңдау жасау қисынды болар еді, өйткені әлсіз жыныстың өкілдері олардың сыртқы түріне көбірек көңіл бөледі. Бірақ егер аймақ пен ресурстар мүмкіндік берсе, дүкенде екі түрлі киімнің ұсынылуы қате болмайды.

Сонымен қатар, дүкеннің өзінде әр түрлі пішім болуы мүмкін, олар төменде талқыланады.

Бутик

Киім дүкенін нөлден қалай ашу керектігін ойласаңыз, алдыменмақсатты аудиторияңызды анықтаңыз және осы таңдау негізінде розетка пішімін белгілеңіз.

Мысал ретінде шын мәнінде ауданы 15-25 м22 болатын шағын дүкен болып табылатын бутикті келтіруге болады. Мұндай нүктелерде орташадан жоғары баға белгісі бар брендтерден киім сатылады. Тиісінше, мақсатты аудиторияға қымбат заттарға қол жеткізе алатын бай клиенттер кіреді. Дүкеннің мұндай форматы көп ақшаны қажет етеді, өйткені сатып алуға тура келетін киімнің өзі қымбат, сондықтан сіз қала орталығында немесе мегаполистің дамыған аудандарында бутик үшін үй-жайлар іздеуге тура келеді.

Сауда алаңының сәйкес дизайнымен қатар, табысты сауда үшін білікті мамандарды тарту және оларды жұмысқа үйрету қажет, бұл әрбір клиентке сауатты жеке көзқарасты білдіреді. Әйтпесе, қымбат киім сататын дүкен ашуды ойламағаныңыз жөн.

Брендтер саны

Егер біз киім сату туралы айтатын болсақ, онда мұндай дүкендердің екі негізгі бағытын атап өткен жөн: моно және мультибренд.

«Моно» префиксі бұрыннан белгілі немесе иесінің пікірінше бір брендті сатуға бағытталған бутиктер мен TRT-терге қатысты. Бұл жерде, шын мәнінде, бутиктегідей стандарттар қолданылады.

Дүкенді нөлден қалай ашу керектігін ойлай отырып, мультибрендті TPT идеясын ескерген жөн. Бұл жағдайда сатып алушылар киім мен сүйікті брендтердің кең таңдауына ие болады, бұл деңгейге оң әсер етедіқатысу және кейінгі сатылымдар.

Сатып алушы өзіне қажетті санаттың қай жерде орналасқанын жылдам анықтауы үшін маңызды ассортиментпен барлық тауарлар дұрыс орналастырылуы керек екенін түсіну маңызды. Сондай-ақ, дүкендегі атмосфера туралы ұмытпаңыз - клиент өзін жайлы сезінуі керек. Бұл дұрыс позицияны мұқият таңдай отырып, оған ұзақ уақыт бойы үйде ыңғайлы тұруға мүмкіндік береді.

Франчайзинг

«Дүкенді қалай ашуға болады?» деген сұраққа жауап іздегендер, киім саласындағы кез келген франшизаның ресурстарын пайдалану мүмкіндігіне назар аударған жөн.

Бірақ келісімшарт жасамас бұрын өнімді мұқият зерттеп, оның белгілі бір қалаға, тіпті ауданға қаншалықты сәйкес келетінін анықтау керек.

Франчайзингтің айқын артықшылығы - дүкенді қалай ашу керектігі туралы көп ойланудың қажеті жоқ. Мұндай жағдайларда қадамдық нұсқауларды компанияның маркетинг бөлімі шығарады. Тек барлық талаптардың орындалуына жауапкершілікпен қарау керек.

Минус ретінде ай сайынғы шегерімдердің ықтимал қажеттілігін атап өтуге болады. Сондай-ақ қаладағы басқа біреудің бұл ұсынысты пайдаланып, сол дүкенді ашу мүмкіндігі әрқашан бар. Сондықтан, ресурстарыңыз болса, ең нашар жерлерде бірнеше нүктені іске қосуыңыз керек.

Екінші қол және қор

Бұл киім сегментіндегі ең танымал трендтердің бірі. «Үнемді дүкенді қалай ашуға болады» тақырыбына қызығушылық танытқандар нені төмен ұсына алатынын түсінуі керекбағалары жеткіліксіз. Акция тіпті қол жетімді баға саясатын білдіреді, бірақ модельдер өзекті болуы керек. Шын мәнінде, біз қымбат емес, бірақ бәрібір киім дүкені туралы айтып отырмыз.

Бірақ екінші қолға келетін болсақ, мұндағы жағдай біршама басқаша. Мұндай нүктелерде бұрыннан қолданыста болған заттар сатылады. Мұндай дүкендер сізге 200% баға қоюға мүмкіндік береді және үнемдеуге бағытталған сатып алушылар арасында танымал.

Интернет қуатын пайдалану

Сату көлемінің тұрақты өсуін көріп, жоғары табысқа қол жеткізгісі келетін кез келген адам интернет-дүкен ашу туралы ойлануы керек. Бұл идеяның офлайн бизнеспен салыстырғанда бірқатар нақты артықшылықтары бар:

- тұтынушы базасы айтарлықтай кеңеюде, өйткені елдің түкпір-түкпірінен келген тұтынушылар киімге (немесе басқа тауарларға) тапсырыс бере алады;

- дүкен тәулік бойы жұмыс істейді, бұл табысқа да оң әсер етеді;

- үй-жайды, қойманы жалға алу ақысын төлеудің, жөндеу жұмыстарын жүргізудің және коммуналдық төлемдерге ақша жұмсаудың қажеті жоқ;

- интернет-дүкеннің тиімді жұмыс істеуі үшін бірнеше қызметкер жеткілікті;

- жазылым базасының арқасында сіз тұтынушылармен жоғары сапалы кері байланыс орната аласыз және оларға акциялар мен жаңа өнімдер туралы ақпаратты пошта арқылы жібере аласыз.

Интернет-дүкенді қалай құруға болады

Интернетте киім немесе басқа тауарларды сату идеясы сәтті емес екені белгілі болған кезде, сұрақ туындайдызаттардың техникалық жағы, атап айтқанда, сауда платформасының өзін іске қосу.

«Интернет-дүкенді қалай ашуға болады» тақырыбы аясында сатылы нұсқаулар, өнім тобына қарамастан, бір схемаға ие.

Сонымен, тауашаны анықтап, мақсатты аудиторияны анықтағаннан кейін өнімдер ұсынылатын сайттың өзін іске қосуды бастаған жөн. Сонымен бірге, бұл процесті өз бетімен орындау немесе бағдарламашыларға мұндай тапсырманы тапсыру туралы әркім өзі шешуі керек. Бірақ сайтты әзірлеу процесін тапсырыс берушінің көзқарасын тез және тиімді жүзеге асыра алатын кәсіпқойлардың қолына берген жөн. Бұл маңызды, себебі пайдаланушылар ыңғайлы және практикалық интерфейстерге үйренген (бәсекелестерді есте сақтаңыз!), сондықтан түсініксіз мәзірі бар арзан көрінетін интернет-дүкен сатылымға көмектеспейді.

Бірақ егер бастапқы капиталдың мөлшері жаңа бастаған кәсіпкерді ақша үнемдеуге мәжбүр етсе, онда сіз өз бетіңізше сату веб-сайтын жасай бастай аласыз. Ол үшін бірнеше кезеңді еңсеру керек:

- Ең алдымен, дүкеннің үздіксіз жұмысын қамтамасыз ететін жақсы ақылы хостингті табу маңызды. Сіз мұны үнемдей алмайсыз. Форумдар сізге қандай хостинг таңдау керектігін анықтауға көмектеседі.

- Келесі тапсырма - домен атауын таңдау. Көбінесе хостингті ұсынатындар сізге доменді дереу тіркеуге мүмкіндік береді. Бұл ретте сайт атауы дүкеннің атымен үйлесуі және есте сақтауға оңай болуы керек.

- Мазмұнды басқару жүйесін таңдау - келесі қадамИнтернет-дүкенді қалай ашу керектігін анықтау кезінде назар аударыңыз. Қадамдық нұсқаулар сөзсіз осы тармақты қамтиды. Негізі сайттың қалай жұмыс істейтіні осы жүйеге байланысты. Таңдалған жүйеде сіз ақылы және тегін дүкен дизайны үлгілерін таба аласыз. Олардың ауқымы қазір өте үлкен. Егер сізде тиісті дағдылар болса, үлгілерді бір жаққа қалдырып, дизайнмен өзіңіз жұмыс істей аласыз. Қол жетімді платформалардың рейтингін талдасақ, біз келесі ағымдағы ұсыныстарды анықтай аламыз: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop және т.б. Дизайн тақырыбына оралсақ, оны жасау маңызды екеніне назар аудару керек. танылу дәрежесін арттыратын корпоративтік логотип.

- Таңдалған онлайн-коммерция жүйесі ақылы хостингке орнатылғанда, сайтты өнім туралы ақпаратпен толтыру уақыты келді. Түсіну керек, мұндай ресурс дүкенге ұқсауы керек. Қандай да бір сипатталған тауарлармен сайтты ашу жеткіліксіз. Жоғары сапалы фотосуреттер түсіру, түсінікті және тартымды өнім сипаттамаларын құрастыру қажет. Сондай-ақ, дүкен мәзірі өте айқын болуы керек екеніне назар аудару керек. Тауарларды төлеу және жеткізу әдістері туралы жан-жақты және түсінікті ақпарат беру маңызды. Әрі қарай тауарлардың орнын үнемі жаңартып отыру керек болады.

Жеткізу мен төлемді қалай ұйымдастыруға болады

Бұл сұрақты интернет-дүкен ашпас бұрын қарастыру керек. Ақшамен және тауарлармен жұмыс істеудің қадамдық сенімді схемасы өте маңызды. Клиенттердің адалдығы мен бизнестің тиімділігі осыған байланысты.жалпы.

Біріншіден, төлем мәселесіне назар аударайық. Дүкен қаражатты несиелендірудің әртүрлі әдістерін (MasterCard, VISA және электронды жүйелер) қабылдайтын болса, сатып алу мүмкіндігі айтарлықтай арта түсетінін түсіну керек. Бұл мәселені шешуге көмектесетін көптеген қызметтер бар. Сондай-ақ, тауар құнының 10% бастапқы жарнамен жеткізілімдегі қолма-қол ақшаны ұмытпаңыз.

Жеткізуге келетін болсақ, мыналарға назар аударудың бірнеше жолы бар:

- Әрекеттің басында қызмет көрсетудің жоғары деңгейін көрсету өте маңызды. Сондықтан интернет-дүкенді қалай ашуға болатынын ойлағанда, негізгі қойма орналасқан қала ішінде курьерлік жеткізуді жоспарлау керек.

- Тауарды басқа елді мекендерге пошта арқылы жеткізуге болады. Бұл арзан, сенімді және жеткілікті жылдам. Бұл ретте клиентке тапсырыс берілген тауарды жеткізу кезеңдері және тасымалдау құны (көмек көрсету үшін SMS) туралы хабардар етілгеніне көз жеткізген жөн. Бұл тұтынушылардың адалдығын айтарлықтай арттырады.

- Әрине, алып кету әрқашан қамтамасыз етілуі керек.

- Қажет болса (үлкен жүк), көлік компанияларының қызметтерін пайдалана аласыз.

Дүкенді құрудың бірінші кезеңінде сіз барлық функцияларды өзіңіз орындай аласыз. Бірақ соңында сізге әлі де тұтынушылардың барлық сұрауларын жоғары сапада өңдей алатын және лайықты кері байланыс бере алатын жұмысшылар (2-3 адам) жалдау қажет болады.

Интернеттегі жарнаманы ұмытпаңыз. Бұл шығыс бабы жаңа тұтынушыларды тарту арқылы бірнеше есе өтеледі.

Қорытынды

Егер бұрын интернетте сату тәжірибесі болмаса, әрекет басқа адамдардың тәжірибесімен дәлелденген нұсқауға негізделгені дұрыс. «Интернет-дүкенді қалай ашуға болады» - бұл өте танымал тақырып, сондықтан адамдар өздерінің практикалық тәжірибесімен және табысты сауда алгоритмдерімен бөлісетін көптеген форумдар бар. Басқаша айтқанда, сауатты бастау үшін бұрыннан жетістікке жеткендердің тәжірибесін пайдалану керек.