Дүкен бизнес-жоспары: мазмұн, есептеулер, үлгі. Дүкенді нөлден қалай ашуға болады

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бөлшек сауда әрқашан өзекті болды. Сонымен қатар, біз нақты не туралы айтатынымыз маңызды емес: маусымдық немесе күнделікті тауарлар. Әрбір өнімнің мақсатты аудиториясы болады. Жұмысты ұйымдастыру үшін өнімді таңдау, бөлмені жалға алу, қызметкерлерді жалдау, жабдықты сатып алу, жеткізушілерді табу қажет. Бұл кезеңдердің барлығы алдын ала жоспарланып, есептелуі керек. Осы мақсатта дүкеннің бизнес жоспары құрылуда.

Көрулер

Сауда мекемелерінің жіктелуіне тоқталмаймыз, тек әрбір дүкеннің кәсіпорынның табыстылығына әсер ететін және иесі міндетті түрде ескеруі тиіс өзіндік ерекшеліктері бар екенін атап өтеміз.

• Киім дүкенін ашпас бұрын аймақтағы бәсекелестердің каталогтарын бағалау керек. Жеке заттарды немесе тұтыну тауарларын жарнамалаған дұрыс.
• Балаларға арналған тауарлар дүкені балабақша немесе мектеп жанында болса, тиімді болады.
• Азық-түлік дүкенінің ерекшелігі – бұл жерде халық тұтынатын тауарлар болғанымен, азық-түлік бағасын тым көтерудің мағынасы жоқ. Нарықта бәсекелесу үшін бәсекеге қабілетті бағамен өнімдердің кең ассортиментін жасау керек.
• Гүл дүкенін ашудың ең оңай жолы. Дегенмен, бұл бизнес түрінің тұрақты емес кіріс, төмен кіріс және бүлінген тауарлар сияқты бірқатар кемшіліктері бар.
• Тағы бір танымал тренд - электрондық коммерция. Интернет-дүкен ашу оңай, бірақ кілт сөздер бойынша алғашқы 10 рейтингке кіру қиын.
• Сыра дүңгіршегі немесе алкоголь өнімдерінің кең ассортименті бар дүкен мейрамхананың немесе кафенің жанында орналасқаны дұрыс.

Дүкен бизнес-жоспарын жасау кезінде осы нюанстардың барлығын ескеру қажет.

Бұл не үшін

Қандай өнімді немесе қызметті алға жылжытсаңыз да, оны жүзеге асыру үшін жобаны нақты жоспарлауыңыз керек. Дүкеннің бизнес-жоспарында рентабельділік есебі ғана емес, сонымен қатар өткізу нарықтарын анықтау, өзіндік құн калькуляциясы да бар. Жоспарлау кезеңінде сіз мақсатты аудиторияны, тауарлардың маусымдылығын талдап, «трафик көп нүктелерді» тауып, бәсекелестердің бағаларын зерттеуіңіз керек. Жақсы жобаланған жоспар инверторды табуға мүмкіндік береді, өйткені онда инвестицияның қажетті көлемі және жобаның өтелу мерзімі туралы ақпарат болады.

Дүкен ашудың бизнес-жоспарын дайындауды консалтингтік компанияға тапсыруға болады. Мұнда жоспарлауда үлкен тәжірибесі бар мамандар жұмыс істейдікәсіпкерлік қызметті енгізу. Олардың жобалары үйде жасалған жоспарлардан түбегейлі ерекшеленеді. Барлық шығындарды есептеп қана қоймай, сонымен қатар тұтынушыларды тарту үшін маркетингтік қозғалыстарды дамыту маңызды. Бұл тапсырманы консалтингтік компаниялардың мамандары да атқарады.

Дүкен бизнес-жоспарын қалай жазу керектігін егжей-тегжейлі қарастырайық.

Неден бастау керек?

Дүкен ашпас бұрын мынаны жақсы түсіну керек:

1. Кәсіби шеберлігімде. Дәнекерлеушіге сантехниканы, ал электрикке құрылыс материалдарын сату қиын болады.
2. Менің хоббиімде. Сатушының міндеті тауарды сату ғана емес, ол сатып алушыға оның қасиеттері мен қасиеттері туралы кеңес беруі керек. Аңшылықпен айналысатын болсаңыз, компьютер сатпай, аңшылық дүкен ашуыңыз керек.

Яғни, белгілі тауашада қызмет саласын таңдаған дұрыс. Бұл жағдайда өнімдердің ерекшеліктерімен күресу оңайырақ болады.

Сұраныс талдауы

Ең алдымен қызмет саласын таңдап, тауар нарығын талдау керек. Таңдау азық-түлік сияқты тұтыну тауарларына түссе, онда санатты нақтылау керек (сүт, ет өнімдері, кондитерлік өнімдер және т.б.). Барлық сегменттерге бірден шашыратпау керек, бір бағытты таңдап, оны белсенді түрде дамытқан дұрыс. Сондықтан дүкен құру үшін бизнес-жоспар құру және сатып алушыны табу оңайырақ болады. Мысалы, белгілі бір брендтің емес, елдің автокөлік бөлшектерін сататын дүкендер көбірек пайда табады.өндіруші: ресейлік, еуропалық немесе жапондық көліктерге арналған компоненттер.

Азық-түлік дүкенін ашқанда ескеретін ең көп нюанстар:

• Тарату пішімі: супермаркет, өзіне-өзі қызмет көрсету немесе санауыш.
• Жарнама стратегиясы: жоғары бағалар және бірінші дәрежелі қызмет (мысалы, органикалық өнімдер) немесе төмен бағалар.
• Орналасқан жері: Дүкен көлік қозғалысы жақсы, халық тығыз орналасқан жерде болуы керек.
• Өнімдерді сақтайтын бөлме мемлекеттік стандарттарға сәйкес болуы керек. Қажетті тоңазытқыштардан басқа мұндай бөлмелер жиі камералармен, есептегіштермен және кондиционерлермен жабдықталған.

Асортимент

Өнім ассортиментін таңдаған кезде мына ережелерді сақтау керек:

1. Тауарға интернет арқылы көптеп тапсырыс берген дұрыс. Ірі жеткізушілер осы мақсат үшін арнайы веб-сайттар жасайды, оларға өнімнің фотосуреттерін, олардың сипаттамаларын және бағаларын орналастырады. Егер тауар басқа аймақтан әкелінсе, логистикалық қызметтерге артық төлем жасамау үшін жеткізушіден оның қандай көлік компанияларымен жұмыс істейтінін алдын ала сұрау керек.
2. Тауарды сату үшін арнайы жабдық қажет болса, оны тікелей өндірушіден тапсырыс берген дұрыс. Бұл жеткізуді қосқанда құнының шамамен 40%-ын үнемдейді.

Тауарлардың негізгі ассортиментін көтерме саудагерлерден алған дұрыс. Олардың таңдауы көбірек, бұл тасымалдауды үнемдейді. Сонымен қатар, көтерме саудагерлермен сіз 14 күндік кешіктіру немесе фактіден кейін төлем туралы келісе аласызтауарларды қабылдау.

Бизнесті тіркеу

Дүкен ашпас бұрын ұйымды ресми тіркеу керек. Кәсіпкерлік қызмет, әсіресе бастапқы кезеңдерінде, жеке кәсіпкер түрінде жақсы жүзеге асырылады. Бұл жағдайда кірістің 9% ай сайын салық төлеуге жіберу керек болады. Заңды шектеулерді ескеру қажет. Жеке кәсіпкерлерге ішімдік сатуға рұқсат етілмейді. Егер кәсіпкер бірден бірнеше сауда нүктесін ашуды жоспарласа, онда ЖШҚ тіркеудің мәні бар.

Бизнесті тіркеу үшін OKVED 2014 жіктеуішінен қызмет кодын таңдау, құрылтайшылардың төлқұжаттарының көшірмелерін дайындау, мемлекеттік баж салығын төлеу және барлық құжаттарды тұрғылықты жері бойынша IFTS-ке тапсыру қажет. Кәсіпкерлік қызметті тіркеу туралы өтінішті дұрыс тіркеген жағдайда ОГРНИП сертификаты 3 күннен кейін беріледі. Сондай-ақ EGRIP-тен 200 рубль тұратын үзіндіге дереу тапсырыс беру керек. Ол 7 күн ішінде аяқталады. Бұл құжатсыз банк шотын ашу мүмкін болмайды.

Егер кәсіпкер IP тіркеуден бұрын еш жерде жұмыс істемеген болса, IFTS дереу СТН береді. Кәсіпкерлік қызмет мерзімі ішінде заңды тұлғаның коды жеке тұлғаның кодымен бірдей болады. Деректерді FIU-ге берудің қажеті жоқ. Мұны фискалдық қызмет шешеді.

Салық салу

Киім дүкенінің бизнес-жоспарын құрастырған кезде салық салу схемасына ерекше назар аудару керек. ЖАҚ, ААҚ және барлық дерлік ЖШҚ толық жүйеде, яғни ұйымдар ҚҚС және табыс салығын төлейді. IP таңдай аладыоңайлатылған схемалардың бірі:

• PSN (патент). Сауда алаңы 50 м2 алаңынан аспаса, бизнес патентін тіркеген дұрыс.
• UTII, егер дүкеннің ауданы 50-ден 150 м-ге дейін болса2.

Бұл салық схемалары бөлшек сауда дүкендерінде ғана қолжетімді. Қолма-қол ақшасыз операцияларды жүзеге асыру, ұйымдармен және банктік мекемелермен жұмыс істеу үшін USN тіркеу керек.

Заң оңайлатылған салық жүйесін PSN және UTII-мен бір уақытта пайдалану мүмкіндігін қарастырады.

Банк шоты

Тек қолма-қол ақшамен айналысу өте қиын. Ақыр соңында, сізге жалға алу, материал сатып алу, жалақы төлеу, салықты аудару керек. Тіпті бөлшек сауда дүкенінде де терминал орнатып, банк картасымен төлем қабылдауға болады. Бұл тексеру есептік жазбасын қажет етеді.

Қызмет көрсету үшін банкті таңдау мыналарға негізделуі керек:

• мекеменің сенімділігі;
• қызмет көрсету мүмкіндігі;
• интернет қызметтерінің қолжетімділігі;
• техникалық қызмет көрсету шығындары.

Сенімділік рейтингін ұлттық емес, аймақтық бағалау жақсы. Сербанк пен ВТБ тобы барлық қаржылық көрсеткіштер бойынша нарық көшбасшылары екені анық. Дегенмен, сіздің аймағыңызда беделі мен қызмет көрсету сапасы жақсы банк мекемелері болуы мүмкін. Кәсіпкерлер менеджерге немесе кассирге жету үшін кезекте тұруы керек болса, онда мұндай мекемелерде шот ашу мүмкін емес.ұсынылады.

Бүгінгі күні барлық дерлік қолма-қол ақшасыз операцияларды кеңседен шықпай-ақ жасауға болады. Ол үшін Интернет-банкингте тіркелу жеткілікті. Сондықтан шот ашу және жүргізу, әрбір операцияны жүзеге асыру үшін нарықтағы ұсыныстармен алдын ала танысу керек.

Қызметкерлер

Тіркеу процесі жүріп жатқанда, сіз дүкенге үй-жай іздеуді бастай аласыз және сатушылардың, кассирлердің, күзетшілердің санын алдын ала есептеп, олардың жұмыс кестесін, жалақысын анықтай аласыз. Мамандарды таңдаған дұрыс, бірақ тез оқытатын адамдарды жұмысқа алып, олардың оқу курстарын төлеуге де болады. Шағын павильондағы жұмыс бір адамға жетеді, ал шағын павильонда 2-4 қызметкерге ауысым кестесін ұйымдастыруға болады.

Шығындар құны

Бірінші кезеңде логотип дизайны, заңды тіркеу, үй-жайды жалға алу, жөндеу, жабдықтар, жарықтандыру, тауарларды сатып алу қызметтеріне ақы төлеу қажет. Шығындар негізінен бизнестің бағытына байланысты және кейінірек қаржылық жоспарды қарастырған кезде толығырақ сипатталатын болады. Егжей-тегжейлі шығындар есебін жүргізгеннен кейін сіз инвесторларды іздей аласыз. Жинақтарды инвестициялауға, достарыңыздан қаражат жинауға, несие алуға немесе мемлекеттік көмек алуға болады.

Сауда орнын ұйымдастыру

Өнім таңдалды, IP тіркелді, дүкен ашу үшін тағы не қажет? Сауда орнын ұйымдастырыңыз. «Өтетін блоктан» дүкен орнын табу ғана жеткіліксіз. Оны әлі де жабдықтау керек.

Сауда есептегішті DPS-тен жасауға болады, оның түсі бүкіл бөлменің интерьеріне үйлесімді түрде сәйкес келеді. Күні бойы аяққа тұру өте қиын. Сондықтан үстелдің жанына ыңғайлы орындық қою керек. Барлық операцияларды есепке алу (тауарларды қабылдау, оны өткізу) бағдарламалық қамтамасыз ету арқылы жүзеге асырылады. Бұл кез келген конфигурациядағы 1С бағдарламасы болуы мүмкін. Терминалды қосу үшін компьютерге бағдарламалық құралды орнату керек болады. Қалай болғанда да, ноутбук, бағдарламалық құрал сатып алу және терминалды қосу құны дүкеннің бизнес-жоспарына енгізілуі керек - киім, өнеркәсіптік тауарлар немесе азық-түлік, бәрібір.

Әр тұтынушыға сату түбіртегі беріледі. Егер тұтынушылар ағыны аз болса, онда чектерді арнайы бланкілерде қолмен жазуға болады. Патенттік схеманы және UTII-ді таңдаған жеке кәсіпкерлер 20 мың рубльге толыққанды кассалық машинаны сатып ала алмайды, бірақ CPM пайдалана алады. Бұл құрылғыда фискалдық мөр жоқ. Оны тіркеудің және ай сайынғы қызмет ақысын төлеудің қажеті жоқ. Мұндай жабдықтың құны 7-8 мың рубльді құрайды.

Жұмыс кестесі бар белгіні сатып алып, бөлменің периметрі бойынша сөрелерді орналастырыңыз.

Дүкен бизнес жоспары: қаржылық үлгі

Кәсіпкер халық көп шоғырланған жерде киім сататын дүкен ашқысы келеді делік. Болжалды шығындар мен пайдалар қандай?

• Өнім - 50 000 рубль. (6 айлық жеткізумен).
• 20 м2 бөлме2 – 20 000 рубль. айына.
• Персонал - 10 000 рубль. айына (сатушының RFP), 20 000 рубль. айына (cpбухгалтер).
• Жабдық (1 м² үшін 2000 рубль) 20 м2^{2 – 20 000 рубль}
• Банктік қызметтер - 1000 рубль. айына.
• Жарнама – 10 000 рубль
• IP тіркеу - 1000 рубль.

Барлығы: 132 000 рубль. - бірінші айдың шығыстары.

Ай сайын қызметкерлерге жалақы, жалдау ақысы, банк қызметтеріне жалпы сомасы 51 мың рубль төлеуге тура келеді. Кәсіпкерлікті дамыту кезеңі үшін сізде алты айға шығыстар сомасы алдын ала болуы керек, яғни 306 мың рубль.

Барлығы: 306 + 132=438 мың рубль.

Тауарға үстеме 50% болғанда ай сайынғы табыс 75 мың рубльді құрайды.

Бастапқы инвестицияның өтелу мерзімі: 132 / 75=1,76 ай.

438 / 75=5, 84 ай, яғни алты айдан кейін кәсіпкерде дамуға арналған қаражат таусылғанда, дүкенге салынған инвестиция толығымен өтеледі.

Жоспарланған айлық пайда: 75 - 51=24 мың рубль.

Бизнес табыстылығы: 24 / 75=32%.

Кәсіпкер табыстылық деңгейін жеке анықтайды. Тұтынушы тауарларының бағасын көтерудің мағынасы жоқ, өйткені сіз сатып алушыны жоғалтуыңыз мүмкін. Егер эксклюзивті киімдерді сату туралы айтатын болсақ, онда үстеме 200% болуы мүмкін, бірақ бұл жағдайда шығыстардың барлық басқа баптары артады. Бұған қоса, эксклюзивті өнім топтарына сұраныс деңгейін болжау қиын.

Дүкенді нөлден қалай бастау керек. Бизнес-жоспар жеңілдетілген түрде ұсынылған. Жалақы шығындарының сомасына салықтарды қоса алғанда, жалақы кіреді. Кәсіпкерлікті дамыту кезеңінде толық уақытты бухгалтерді жалдаудың қажеті жоқ. мүмкінүшінші тарап компанияларының қызметтерін пайдаланыңыз немесе жеке есеп жүргізіңіз. Болашақта клиенттерді тарту және сұранысты арттыру үшін банк терминалын қосып, қосымша айналымның 2%-ын банкке аударуға болады. Статистикаға сүйенсек, дүкенде терминалдың болуы сату көлемін айына 30%-ға арттырады. Адамның электронды ақшамен қоштасу психологиялық тұрғыдан оңайырақ. Және ешкім өздігінен сатып алудан қауіпсіз емес.

Дүкеннің бизнес-жоспарында тауарлардың нарықтық бағасының деңгейі туралы ақпарат жоқ, өйткені бұл талдауды бұрын сатушы жүргізген деп болжануда. Тауарларды сатып алу сомасы бірнеше айлық маржамен ұсынылады. Әдетте дүкеннің ашылу күнінде акциялар болады. Сондықтан өнімге сұранысты жоспарлау өте қиын. Алғашқы кезеңдерде үлкен қойма қорларын құру ұсынылмайды, өйткені өнімге сұраныс әлі белгісіз. Сондықтан тауардың кең ассортиментін жасаған дұрыс, бірақ аз маржамен.

Бұған дейін ұсынылған дүкен бизнес-жоспарының мысалы дүкеннің мереке қарсаңында жұмыс істемейтінін болжайды. Әйтпесе, маусымдық тауарларды сатып алып, бөлмені стильдік безендіруге тура келеді.

Дүкен ашу үшін не қажет? Егер салтанатты ашылу жоспарланған болса, онда алдын ала флаерлер, шарлар дайындап, залды безендіру керек. Шығындардың жалпы сомасы 5 мың рубльден аспайды.