Сауда бизнесі: бизнес-жоспар құру, құжаттар пакетін дайындау, ассортиментті таңдау, баға белгілеу, салықтар мен пайда

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Сауда бизнесі өз күшін сынап көргісі келетіндер үшін тамаша. Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер сауда жасай бастайды, өйткені қымбатырақ нәрсені сатып алу және оны арзанырақ сату - ақша табудың ең айқын жолы. Бірақ сауда-саттықты хит деп санауға болмайды, өйткені бірде-бір кәсіпкер күтпеген тәуекелдерден, жеткізушілермен проблемалардан немесе нарықтық таңдаулардағы өзгерістерден қорғалмаған.

Жұмыс саласын таңдау

Сатылатын тауарды таңдау келесі факторларға байланысты: бизнесменнің белгілі бір позициялармен жұмыс істеуге ұмтылысы және таңдалған аймақтағы тауарларға сұраныс. Ресейде сауда секторы шағын бизнестің барлық қызметінің 50-55% алады. Яндекстің айтуынша, көбінесе киім дүкендері, азық-түлік дүкендері, алкогольдік базарлар және темекі өнімдерін сату нүктелері ашылады. Сәл артта қалдыдәрілер мен косметика.

Кез келген дағдарыста антистресс санатындағы тауарлармен сауда жасау тиімді. Тек біреулер үшін бұл ішімдік, біреулер тәтті, ал кейбір азаматтар тыныштандыратын дәрі сатып алады. Жерлеуге арналған керек-жарақтарға, органикалық өнімдерге, балаларға арналған өнімдерге және жүкті әйелдерге арналған бұйымдарға әрқашан қажеттілік бар. Ең оңай нұсқа - ыстық пісіру. Қытай өнімдері танымал болып қала береді, бірақ сапалы тауарларды таңдау керек.

Сауда ісін ұйымдастыруды сатуға арналған тауарларды таңдаудан бастау керек, өйткені үй-жайдың қалаған орналасуы, маркетингтік әрекеттер, дизайн және т.б. осыған байланысты. Өнімге сұраныс болатын-болмайтынын түсіну үшін бірінші топтамаға тапсырыс бермес бұрын Интернетте жарнамалауға және жауаптардың бар-жоғын білуге болады. Қызығушылық танытқан сатып алушыларға сіз алдыңғы партияны сатқаныңызды және тауардың келуін күтіп жатқаныңызды айта аласыз. Тұтынушыға өнімнің қоймада болғаны туралы кейінірек хабарлауды ұмытпаңыз.

Бастапқы капитал

Бастапқы капитал кез келген бизнес үшін қажет. Қаражат жобаны дайындап, ашуға жұмсалады. Тіпті шағын дүңгіршектің жұмысын ұйымдастыру үшін кем дегенде мың доллар қажет. Және бұл ең төменгі сома, ол болған жағдайда сіз өз бетіңізше көп нәрсені істеуге және жеңілдіктер туралы келіссөздер жүргізуге тура келеді. Егер біз нарықтағы дүкенді, сауда нүктесін (контейнерді) жалға алу немесе сатып алу немесе құрылыс үшін жер сатып алу туралы айтатын болсақ, онда қажетті сома бірнеше есе артады.

Бастауыш кәсіпкерлербизнес бастау үшін несие алуды жиі шешеді. Бұл ең жақсы идея емес, өйткені процедураның өзі бәріне бірдей қол жетімді емес. Банк ақша беруі үшін жобаңызға менеджерлерді қызықтыруыңыз, сауда нүктесінің егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын ұсынуыңыз және кем дегенде жеке қаражатыңыздың болуы керек.

Таусылмас үшін алдымен сұранысты жан-жақты талдау керек. Бұл жұмысты дербес орындауға немесе маркетинг агентіне тапсыруға болады. Егер талдау нәтижесі оң болса, онда сіз өз бизнесіңізді бастай аласыз. Өнімді мұқият зерттеп, оның ерекшеліктерін, сипаттамаларын және өндіріс процесін білу керек. Сізге жеткізушілермен және көлік компанияларымен қарым-қатынас орнату қажет. Бұған қоса, осы саладағы даму стратегиясын қарастырған жөн.

Сонымен бизнесте жақсы идея ғана емес, дұрыс ұйымдастыру да маңызды. Жақсы ойластырылған бизнес-жоспарсыз сауда орталығын аша алмайсыз. Бұл тіпті шағын дүңгіршекке немесе розеткаға да қатысты.

Ресми тіркеу

Жеке кәсiпкерлiктi өз бетiмен ашу өте оңай, бiрақ ұзақ уақыт қағазбастылықпен айналысуға, бланкілер толтыруға және әртүрлi органдарға баруға тура келедi. Тек бірінші рет қиын сияқты. Федералды салық қызметіне өтініш беріп, салық органына қажетті құжаттарды жинап, үш жұмыс күні ішінде жеке кәсіпкерді тіркеу туралы куәлікті және EGRIP жазба парағын алу қажет.

IP тұрғылықты жері бойынша ашылуы керек, бірақ бұл мүмкін болмаса, уақытша тіркеу орнында ашылады. пайдалану арқылы да тіркелуге боладыцифрлық қолтаңба. Тіркеу құны 800 рубльді құрайды. Содан кейін кәсіпкер белсенділік кодын таңдауы керек, яғни бизнесті ашу кезінде сіз қандай бизнеспен айналысуды жоспарлап отырғаныңызды білуіңіз керек.

Өтінішті толтырғаннан кейін, бірақ оған қол қоюдың қажеті жоқ. Құжатқа тіркеуші немесе нотариустың қатысуымен қол қойылады, егер АЖ сенімгерлік басқарушы арқылы ашылатын болса. Содан кейін банкте мемлекеттік баж төленеді, салық салу жүйесі таңдалады. Жаңадан бастаған кәсіпкер үшін ең жақсы нұсқа жеңілдетілген схема болады.

Тіркеу органы үшін төлқұжаттың көшірмесін, өтінішті, түбіртек, оңайлатылған салық жүйесіне көшу туралы хабарламаны, сенімхатты (құжаттарды берген жағдайда ғана қажет) дайындау қажет. уәкілетті тұлға). Құжаттарды тапсырғаннан кейін үш күн күту керек. Нәтижесі туралы ақпаратты кәсіпкер электронды пошта арқылы алады. Қағаз түріндегі құжаттарды алу үшін сізге MFC немесе Федералдық салық қызметіне сұрау салу қажет.

Жабдықтаушылармен әрекеттесу

Коммерциялық бизнеске сенімді жеткізушілер қажет. Көптеген жеткізушілерді желіде табуға болады, бірақ 10 немесе тіпті 20 бетке өтуге тұрарлық, өйткені сирек сатушылар сайттың сұлулығы мен функционалдығына тиісті көңіл бөледі немесе іздеу жүйесін оңтайландырумен айналысады. Сізге компанияға жазу немесе қоңырау шалу, тапсырыстың ең аз саны мен құнын білу қажет.

Олар жеткізушілерді кәсіпқойлар жиналатын түрлі жәрмеңкелерде, көрмелерде және конференцияларда жиі табады. Сіз екі тәжірибелі ойыншыны кездестіре аласыз,және өздерін жариялауға шешім қабылдаған жаңадан келгендер. Мұндай іс-шараларда барлығы әңгімеге ашық және сұрақтарыңызға жауап береді. Сондай-ақ, жеткізушілер үлгілерді көру немесе беру үшін үлгілер береді. Сондай-ақ сіздің қалаңызда дәл сізге қажет өнімдерді сататын шағын зауыт немесе аймақтық қойма болуы мүмкін.

Резеткаға арналған орын

Сауда бизнесі - бұл сіздің жеке дүкеніңіз, сауда орталығы немесе кем дегенде нүкте. Тәжірибелі кәсіпкерлер табысқа жету ең алдымен ауқымға емес, қолайлы жерге байланысты екенін айтады. Орынға ыңғайлы қол жетімділік болуы керек (жақын жерде автотұрақ, қоғамдық көлік және метро аялдамалары), розетканың жанында адамдар немесе көліктердің айтарлықтай ағыны болуы керек. Жақын жерде бәсекелестердің болмағаны немесе олардың саны аз болғаны дұрыс, бірақ бұған әрқашан қол жеткізу мүмкін емес.

Интернет саудасы

Электрондық коммерция сауда бизнесі тиімді, өйткені сізге үй-жай іздеудің және қызметкерлерді жалдаудың қажеті жоқ (бастапқыда сіз өз бетіңізше басқара аласыз), бірақ бәрібір сайтты тартымды және ыңғайлы етіп жасау керек, ол да ақша жұмсайды. Сіз бағдарламашыларға, дизайнерлерге, оңтайландырушыларға, жарнама берушілерге, фотографтарға (өнім фотосуреттері жоғары сапалы болуы керек) және копирайтерлерге (әр элементтің сипаттамасы) ақы төлеуіңіз керек. Дүниежүзілік желі арқылы сауда жасау әрі ыңғайлырақ, әрі қиынырақ, өйткені сізге Интернетті жылжытудың қыр-сырына, мұндай бизнесті тіркеу қиындықтарына және т.б. бетпе-бет келуге тура келеді.

Адам факторы

Стационарлық розетка үшін жалдау керекперсонал. Ең аз дегенде штатта бір дистрибьютор болуы мүмкін, алғашқы кезеңде розетка иесінің өзі өз рөлін атқара алады. Шағын сауда бизнесі (адамдармен өзара әрекеттесетін кез келген басқа сала сияқты) тұтынушыларға қамқорлық пен құрметті қажет етеді. Сізге ұнайтын, қазір қоймада жоқ тауарларға тапсырыс бере алатын нүктелер жақсы беделге ие. Жеңілдік бағдарламаларын жүзеге асыруға, тұтынушыларды тарту үшін акцияларды өткізуге және т.б. болады.

Өнім ассортименті

Қандай тауар және қандай мөлшерде сатып алу керек екені бірден белгісіз. Жағдай сауда-саттықтың бір-екі айында анық болады. Сонда сіз әлеуетті сатып алушыны және оның қажеттіліктерін білетін боласыз. Сонымен қатар, сауда бизнесі ассортиментті мезгіл-мезгіл жаңартуды талап етеді. Іске асыру үшін бәріне аздап тапсырыс берген дұрыс. Қымбат және эксклюзивті тауарлар өте баяу сатылатынын және алдымен айналым қажет екенін есте ұстаған жөн. Ассортимент міндетті түрде сәйкес өнімдерді қамтуы керек. Тәжірибе көрсеткендей, мұндай позицияларды сатудан түсетін сауда бизнесінің кірісі пайданың 30% дейін болуы мүмкін.

Негізгі шығындар

Сауда бизнесінің мысалдары нүктені ашу құнын шарлау мүмкіндігін береді. Есептің мысалы төменде көрсетілген.

Сауда алаңын жалға алу жылына шамамен 192 мың рубльді құрайды. Бұл көрсеткіш Ресейдегі коммерциялық жылжымайтын мүлікті жалға алудың орташа құнынан алынған, сондықтан ол сіздің аймағыңыздағы нақты бағалардан өте өзгеше болуы мүмкін. Тауарларды сатып алу құны боладыжылына бір миллион рубль, қызметкерлердің жалақысы 190 мың рубль болады. Қосымша шығындар - жылына 50 мың рубль. Бұған бухгалтер мен вахталық сатушының қызметтеріне ақы төлеу кіреді. Барлығы 1,3 миллион рубльді құрайды. Бұл ауданы 10 шаршы метр бөлшек сауда нүктесін жалға алуға жататын инвестициялардың шамамен алынған сомасы.

Бизнес 25-30% үстемемен өтей бастайды. Бірте-бірте дамуды бастау керек: пайданы жаңа сауда нүктелерін ашуға инвестициялаңыз, өз қоймаңызды жалға алыңыз, тұрақты есепші мен жеке жүргізушіңізді жалдаңыз.