Серіктестік дегеніміз Бизнестегі серіктестік

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Адамдар серіктестік мәселелеріне бизнес таңдау кезеңінде жүгінеді. Бұл бизнес-жоспар құру және стратегияны әзірлеу кезінде шешуге тура келетін маңызды мәселе. Серіктестік – белгілі бір артықшылықтар мен артықшылықтар алу мақсатында нарық субъектілерінің өзара әрекеттесу түрі. Бұл тұжырымдама кейінірек толығырақ талқыланады.

Жалпы анықтама

Әріптестік – нарықтық қатынас субъектілері белгілі бір игіліктерді іздейтін өзара әрекеттесудің ерекше түрі. Бұл екі тарапқа нарықтың басқа қатысушыларынан артықшылық алуға мүмкіндік береді. Серіктестер ортақ іске ақшаны, идеяларды, белгілі бір мәселелердің шешімдерін және т.б. әкеле алады.

Мұндай қарым-қатынастар тек бір компанияның иелері арасында пайда болады деп ойламау керек. Бұл серіктестіктің бір түрі ғана. Мұндай субъектілерді серік деп атайды. Серіктестік тең қатысушылар арасында болуы мүмкін. Олардың кемшіліктерін өтеуге қабілетті белгілі бір ерекшеліктері бародақтас.

Сізге іскер серіктестермен көп уақыт өткізуге тура келеді. Кейде бұл отбасымен сөйлесуден гөрі көп нәрсені қажет етеді. Сондықтан серіктестерді таңдағанда бірқатар нюанстарды ескеру қажет.

Әріптестік – бұл әр түрлі салаларда иелік ететін және компанияны басқаруға қажетті екі түрлі ұйымның сипаттамаларын біріктіру жолы. Серіктестік бизнестің позициясын нығайтуы керек, ол ортақ істің табысты болуы үшін оған өзінің байланыстарын, ақпараттарын, ресурстарын және т.б. Тек осы жағдайда ғана мұндай ынтымақтастық орынды.

Әрбір бизнес иесі барлық функцияларды бірдей жақсы орындай алмайды. Кейбір салаларда оған қолдау қажет. Бұл жағдайда ол өз күштерін ең жақсы жасайтын нәрсеге бағыттай алады. Серіктестік ол жақсырақ шеше алатын басқа мәселелермен айналысады. Бұл қаржылық тәуекелдерді азайтады, ұйым үшін қосымша шығындарды азайтады. Ол сондай-ақ жауапкершілікті осындай қатынастарға әрбір қатысушының құзыретіне сәйкес бөлуге мүмкіндік береді.

Серіктестер ортақ іске не әкеледі?

Әріптестік тұжырымдамасын мұндай қарым-қатынастар ортақ мақсатқа жеткізе алатын позициядан қарастыру керек. Бұл үлес әртүрлі болуы мүмкін. Осы негізде серіктестер үш топқа бөлінеді:

1. Ұйымның дамуына инвестиция жасаңыз және басқаруға қатысыңыз.
2. Зияткерлік меншікті инвестициялаңыз.
3. Ұйымның дамуына капитал қосыңыз, бірақ оны басқармаңыз.

Қызықтардың бірікооперация түрлері компанияның дамуына өз қаражатын қосатын, сондай-ақ басқару шешімдерін қабылдауға қатысатын субъектілер арасындағы серіктестіктер болуы мүмкін. Олар тек материалдық ресурстарды ғана емес, сонымен қатар зияткерлік меншікті, тәжірибесін де ала алады.

Мысалы, бұл белгілі бір бизнестің қыр-сырын түсінбейтін, бірақ маркетинг, қаржы және т.б. салаларда білімі бар серіктестер болуы мүмкін. Олар өз тәжірибесімен пайдалы болуы мүмкін. Олардың жұмысы ортақ бизнесті дамытуға мүмкіндік береді. Олар әкелетін білім компанияның әлеуетін арттырады.

Осы принцип бойынша серіктестіктерді құрудың кемшіліктері де жоқ емес. Шешім қабылдау еркіндігі шектеледі. Егер одақтас бизнесті басқаруға қатысса, ол оның ортақ иесі болып табылады. Бұл жағдайда ол да тәуекелге барады. Сондықтан күрделі, маңызды шешімдерді қабылдау кезінде барлық пікірлерді ескеру қажет болады. Бұл жағдайда сіз жауапты бола алмайсыз.

Зияткерлік меншікке инвестиция

Ұзақ мерзімді серіктестіктер зияткерлік меншік түріндегі инвестициялар негізінде құрылуы мүмкін. Бұл тұжырымдама бәсекеге қабілеттілікті, тәжірибені, іскерлік байланыстарды және компанияны дамытуға бағытталған жалпы жұмысты нығайту үшін қажетті белгілі бір білімді қамтиды.

Мұндай серіктес ақша әкелмейді. Дегенмен, бұл компанияның пайдасын арттырудың жаңа мүмкіндіктерін ашады. Мұндай альянстар әсіресе компания иесінің жеткілікті құзыреттілігі жоқ салаларда маңызды. Онсыззияткерлік меншікті әкелетін кәсіпқойлар, бизнес үйлесімді дами алмайды.

Мысалы, тауарларды өндіру процесінде ескірген технология қолданылады. Мұндай өнімдерге сұраныс бар, бірақ азайып барады. Серіктестік сатып алушыға қажетті заманауи өнімдерді шығара алатын желіні қалай орнатуға болатынын біледі. Бұл бағытты дамытуды қаржыландырмайды. Бірақ екінші жағынан оның білімі өнімді сатудан түсетін түсімдерді көбейтуге мүмкіндік береді.

Осындай түрдегі маркетингтік серіктестіктер одақтастың ерекше мотивациясы болып табылады. Ол компанияның пайдасын арттыруға мүдделі, өйткені оған серіктестік үшін өтемақы төленеді. Сондықтан мұндай одақтас жаңа технологияны немесе зияткерлік ресурстардың басқа түрлерін пайдалану арқылы бизнесті табысты ету үшін бәрін жасайды.

Мұндай ынтымақтастықтың кемшілігі – серіктестің жұмысына тәуелділік. Оны өндірістің рентабельділігін арттыру үшін үнемі ынталандыру қажет. Бұл ретте қаржылық тәуекелдер толығымен компанияның иесіне жүктеледі, ол оған өз ақшасын енгізді. Мұндай серіктестерді қызметкерлермен шатастырмау керек. Олар жалақы үшін жұмыс істейді. Олар ұйым үшін маңызды шешімдер қабылдауға қатыспайды.

Басқару құқығынсыз капиталға қатысу

Бірыңғай капитал енгізуге негізделген серіктестіктердің мәні әрқашан тең шешім қабылдау мүмкіндігі емес. Компанияның дамуына үлес қосқан одақтастың қолынан келмеуі мүмкіноны басқарыңыз.

Ынтымақтастықтың бұл түрі елеулі қаржылық инвестицияны қажет ететін салалар үшін өте маңызды. Дамуды қаржыландыруды серіктес қамтамасыз етеді. Алайда ол жай ғана сыртқы инвестор ретінде әрекет етеді. Ол белгілі бір шешімдер қабылдауға қатыспайды.

Мұндай серіктестер өздерінің уақытша бос қаражаттарын белгісіз немесе белгілі бір уақытқа береді. Дегенмен, олар мұндай әрекеттердің пайдасын көреді. Кәсіпорын олардың айналымындағы капиталын пайдаланғаны үшін оларға табыс төлейді. Оның мөлшері мен төлеу мерзімі келісім-шартқа байланысты. Ұйымды қажетті капиталмен қамтамасыз етпес бұрын инвестор компанияны оның тұрақтылығы мен табыстылығы тұрғысынан бағалайды. Инвестордың сыйақысы инвестициямен бірге қандай тәуекелдерге байланысты болады.

Мұндай инъекциялар өз бизнесіңізді ашуды жеңілдетеді, онда шешімді тек компанияның иесі қабылдайды. Дегенмен, инвестор жағдайға өз көзқарасын жүктей алады. Ол инвестициясын қайтарып алуы арқылы бұған мотивация бере алады. Сондықтан, шарт жасасу кезінде бұл сәт дереу белгіленуі керек. Бұл сізді қиындықтан сақтайды.

Бұл санаттағы маркетингтік серіктестіктер айтарлықтай инвестиция бере алатын инвесторларды таңдауды қамтиды. Қажет болса, олардың мөлшерін ұлғайтуға болады. Егер болашақ серіктес жеткілікті қаражатты қамтамасыз ете алмаса, сондай-ақ болашақта қаржыландыруды ұлғайтқысы келмесе, мұндай ынтымақтастық басымдық болып табылмайды.

Әріптестіктің оң аспектілері

Әртүрлі серіктестік формаларының оң және теріс жақтары бар. Мұндай қарым-қатынасқа түспес бұрын, мұндай шешімнің барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін таразылау керек.

Іскерлік ынтымақтастықтың оң аспектілеріне бір қатысушы көтере алмайтын қаржылық жүктемені бөлу жатады. Бұл компания құрылтайшысының ұйымды құру кезінде тартуға тура келетін меншікті капиталының құнын төмендетуге, тәуекелдерді, сондай-ақ иесі сезінуі мүмкін жайсыздықты азайтуға мүмкіндік береді.

Ынтымақтастықтың тағы бір жағымды қасиеті – белгілі бір жағдайды екі жақты қарастыра білу. Компанияның иесі мәселеге тек бір көзқараспен қарай алады. Белгілі бір құзыреттілігі, білімі бар серіктес жағдайға сырттан қарауға көмектеседі. Бұл сізге оңтайлы шешімді таңдауға мүмкіндік береді. Сонымен бірге бір-бірінің білімдері толықтырылады, бұл табысқа жету мүмкіндігін арттырады.

Серіктестер жеке кәсіпкерге қарағанда көбірек жаңа идеяларға ие болады. Бұл компанияны дамытудың оңтайлы тұжырымдамасын құруға мүмкіндік береді. Мұндай нәтижеге өз бетіңізше жету мүмкін емес.

Бизнес серіктес ұйымның белгілі бір саласына жауапты болады. Бұл кез келген мәселені тез шешуге, бір уақытта екі жерде болуға мүмкіндік береді. Бұл ұйымдық мәселелерді тезірек және жақсырақ шешуге мүмкіндік береді.

Әріптестіктің жағымсыз аспектілері

Серіктестік негіздеріқатынастар теріс тенденциялардың болуын болжайды. Одақтас таңдау кезінде оларды ескеру керек. Бұл қателерден аулақ болады. Ең алдымен, серіктестер арасында идеологиялық айырмашылықтар болуы мүмкін екенін атап өткен жөн. Бұл бизнесті жойып жіберетін қауіпті үрдіс. Сондықтан, бастапқы кезеңде болашақ серіктеспен ынтымақтастықтың барлық нюанстарын талқылап, оған бизнес жүргізуге қатысты өз көзқарастары мен идеяларын ұсыну қажет. Дау-дамай ұйым басшылығына келіспеушілік әкеледі.

Серіктестердің бір-біріне азды-көпті тәуелді екенін де ескерген жөн. Олардың ортақ ісінің нәтижелі болуы екі тараптың күш-жігеріне байланысты. Бір серіктес өзіне жүктелген функцияларды орындамаса, екінші одақтастың әрекеті күткен нәтиже бермейді, оның жұмысы бекер болады. Әріптесіңізде оның ортақ істі тастамайтынына, жарты жолда қалдырмайтынына сенімді болуыңыз керек.

Ынтымақтастықтың тағы бір жағымсыз жағы уақыт өте ұйымның қызметі дивидендтер бере бастайды. Оларды бөлісу керек болады. Дәл осы негізде көбінесе елеулі келіспеушіліктер мен қақтығыстар туындайды. Сондықтан ынтымақтастық туралы келісімде пайданы бөлу тәртібін белгілеу қажет. Бұл келіспеушіліктің алдын алады.

Әрбір серіктес билікке ұмтылатынын да ескерген жөн. Бұл факт кейде тіпті күшті достықты бұзады. Әрбір қатысушының амбициясы жоғары болуы мүмкін. Бұл серіктестерді біріктіріп, олардың қарым-қатынасын бәсекелестікке айналдырады, бұл толығыменмұндай одақты барлық артықшылықтардан айырады. Бұл жағдайда топтық жұмыс мүмкін емес болады.

Осындай келеңсіз фактілерді біле тұра, алдын ала көз жеткізуге болады. Болашақ ынтымақтастықтың барлық нюанстары нақты көрсетілуі керек. Бұл келіспеушіліктің алдын алады.

Негізгі қателер

Бизнестегі серіктестік қателіктерге шыдамайды. Бұл экономикалық пайданың жоғалуымен, компанияның кірістілігінің төмендеуімен немесе оның күйреуімен байланысты. Мұндай қарым-қатынасқа қатысушылар жиі қандай қателіктер жіберетінін білуіңіз керек.

Кең тараған қателердің бірі – серіктестікке серіктестік иесінің дайын еместігі. Ол өз күшін сезінеді, оны бөлісуге ниеті жоқ. Бұл жағдайда мұндай қарым-қатынастарды ұмытқан дұрыс. Серіктестер маңызды шешімдерді бірге қабылдайды. Бұл ретте бизнес бұрынғыдай жұмыс істемейді.

Тағы бір қателік – серіктесте қандай қасиеттер болуы керектігін нақты түсінбеу. Сіз өзіңіздің талаптарыңызды нақты көрсетуіңіз керек. Сіз өз ұйымының табыстылығын арттыру үшін белгілі бір бизнеске не қажет екенін, компания иесінің қандай әлсіз жақтары бар екенін, оған не жетіспейтінін білуіңіз керек. Серіктесті тарту оның компания қызметіне қатысуынсыз қарағанда көбірек пайда әкелуі керек.

Мұндай ынтымақтастықтың мақсаттарын нақты белгілеу маңызды. Бұл одақтастың қандай профилі болуы керек екенін анықтайды. Ол капиталды, зияткерлік меншікті және т.б. талап етуі мүмкін.

Болашақ ынтымақтастық стратегиясын әзірлеу ұсынылады. Нәтижесінде қол жеткізілетін деңгей анықталадыбелгілі бір ресурстарды тарту, серіктесте бар білім. Барлық ұйымдастырушылық нюанстар да ойластырылған, егжей-тегжейлі келісім-шарттар жасалған. Олар мұндай одақпен бірге жүруі мүмкін барлық негізгі жағдайларды қамтамасыз етуі керек.

Әріптестік келісім

Серіктестіктерді ұйымдастыру барлық мәліметтерді мұқият зерделеуді талап етеді. Қателіктерді болдырмау үшін одақтастар арасында жасалған келісімнің негізгі бөліктерін білу қажет.

Келісімшарт шешім қабылдау процесін, сондай-ақ екі тарап жүзеге асыратын бақылауды анықтауы керек. Әріптестер құзыретінің салалары, олардың өкілеттіктері мен даулы мәселелер бойынша келісімге келу ерекшеліктері белгіленген. Жауапкершілікті бөлу мәселесі талқыланды.

Одан әрі мүліктің қалай бөлінетіні, бірлескен қызмет кезінде пайда болатын пайда қарастырылады. Әр тараптың ортақ іске қосқан үлесі де бағаланады. Қаржылық инвестициялармен әдетте проблемалар туындамайды. Дегенмен, меншік, зияткерлік меншік үлесіңізді қосқан кезде, мұндай ресурстарға барабар баға беру қажет.

Қақтығыстарды шешу тәртібі, сондай-ақ серіктестіктен шығу тәртібі келісіліп жатыр.

Қиындықтарды қалай болдырмауға болады?

Әріптестік қатынастарды дамыту екі жақтан да біраз күш салуды талап етеді. Жағымсыз жағдайларды болдырмау үшін сіз тандемде қарапайым мінез-құлық ережелерін сақтауыңыз керек.

Серіктеспен бизнес жүргізудің барлық маңызды тұстарын талқылау керек. Жарықтандыру керекстратегиялық мақсаттар, компанияны жылжыту процесінде шешілуі жоспарланған міндеттер. Бизнес тұжырымдамасы серіктес оны түсінуі және түсінуі үшін егжей-тегжейлі тұжырымдалған. Бұл ретте жауапкершіліктің шекарасы нақты белгіленген. Олар қарым-қатынасқа қатысушылардың күшті және әлсіз жақтарына қарай анықталады.

Сіз ешқашан ұйым жұмысының маңызды тұстарымен ауызша келіспеуіңіз керек. Барлық нюанстар заңмен бекітілген келісім-шартта жазылуы керек. Серіктес жақын дос, туыс болса да, ынтымақтастықтың барлық мәліметтері құжатталуы керек.

Әріптестік нәтижелі болуы үшін бір-біріңізді тыңдай білуіңіз керек. Сіз одақтасыңызды түсіне білуіңіз керек. Пікірлер әртүрлі болса, басқаша емес, неліктен мұны істеу керек екенін дәлелдеу керек. Тандем құрылған адамды құрметтеу өте маңызды. Онсыз жоғары нәтижеге жету мүмкін емес.

Әріптестік қашан орынсыз?

Кейбір жағдайларда іскер серіктестік қолдауды іздемеңіз. Адамдар бір-біріне сенімді болмаса, ынтымақтастық тиімді болмайды. Сенім - өнімді қарым-қатынастың маңызды факторы. Сондай-ақ, тек ақша үшін серіктес болу жаман идея. Бұл тез арада келіспеушілікке әкеледі.

Тандем серіктесте тек моральдық немесе физикалық көмек көрінсе, мүмкін емес. Бұл жағдайда жай ғана сәйкес позицияны жасаған дұрыс. Көмекші ставка бойынша жұмыс істейді. Оның жұмыстан босатылуы компанияның жағдайына ешқандай әсер етпейді.

Іскерлік ынтымақтастықтың ерекшеліктері мен анықтамасын қарастыра отырып, серіктестіктер деп айта аламызбұл шаруашылық жүргізуші субъектілер арасындағы өзара әрекеттесудің ерекше түрі. Олардың осал тұстарының орнын толтырып, кәсіпорынның пайдасын арттыру қажет. Осындай альянсты дұрыс ұйымдастыру арқылы айтарлықтай нәтижелерге қол жеткізуге болады.