2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Жеке сату өнімді жылжытудың ең танымал тәсілі болды, соңғы уақытқа дейін «шот менеджері» үшін бос орын болған жоқ, бірақ қазір әр компанияда дерлік оннан астам тікелей «сатушылар» бар. Тікелей сатудан тиімдірек ешбір жарнама құралы жоқ.
Жеке сату менеджері компанияның өкілі болып табылады және оның диалогты қаншалықты сауатты құруы сатып алушының өнімге және компанияның өзіне деген адалдығына әсер етеді. Бұл лауазымға кадрларды таңдау кезінде сыртқы деректерді, сөйлеу сауаттылығын және тіпті дауыс тембрін ескеру қажет. Әдемі менеджер
тұтынушыларды сендіреді, сонымен қатар компанияның имиджін көрсетеді.
Жеке сату – үйренуге жылдар қажет немесе туа біткен өнер. Ірі компаниялар өз қызметкерлерін келіссөздер жүргізуге үйретуге, сондай-ақ алты ай сайын оқыту семинарларын өткізуге міндетті.
Бұл бос орын бүкіл өркениетті әлемде сұранысқа ие, өйткеніорындалған жұмыстың пайызын табуға мүмкіндік береді, әдетте менеджерге транзакциялар бойынша пайыздар төленеді, ал жалақы ең төменгі сома болып табылады. Және, әрине, компаниялар мұндай қызметкерлердің штатына қызығушылық танытады.
Жеке сату белгілі және бұрыннан қалыптасқан ережелерге негізделген.
Алдымен клиентпен байланыс орнату керек. Мұны істеу үшін сіз бірнеше бейресми сөз тіркестерін пайдалана аласыз немесе өзіңізді және компанияңызды таныстыра аласыз. Менеджер үшін ең бастысы - күлімсіреу, сүйкімділік, сенімділік және достық. Егер менеджер алғашқы секундтардан-ақ жағымды әсер қалдырса, диалогтың қалған бөлігі тиімдірек болады.
Менеджер клиенттің өз пікірімен келісетініне және
"Иә" деп жауап берді. Бұл өте сәтті болатын әйгілі техника. Егер менеджер өзін сауатты маман ретінде көрсете алса және клиентпен «бір толқын ұзындығында» деген әсер қалдырса, транзакция сәтті болады.
Үшінші, бірақ одан кем емес маңызды мәселе – клиенттің қажеттіліктерін анықтау. Кездесуде неғұрлым көп мәселелер талқыланса, менеджерге клиентті түсіну оңайырақ болады, клиенттің тілегін дәл анықтай отырып, менеджер ынтымақтастықтың ең тиімді және сәтті нұсқасын таңдайды.
Сәтті әңгіме құру үшін көптеген ережелер, психологиялық трюктар, маркетинг және этикалық ережелер бар.
Жеке сату сатып алушыны тауармен, сатып алу шарттарымен, компаниямен таныстырады. Адам кез келген жарнама құралы сияқты компанияның артықшылықтарын айтып, сипаттай алады.
Жеке сатудың да аздаған кемшіліктері бар.
Менеджер белгілі бір клиентпен шектелген уақытта ғана жұмыс істей алады. Ол кең аудиторияға қол жеткізе алмайды.
Көптеген тұтынушылар жеке сату менеджерлерін ұнатпайды. Сондықтан, клиент компания туралы жағымсыз әсер қалдыратыны анық.
Іскерлік кездесу кезінде басшының жұмысын бақылау мүмкін емес. Клиентпен байланысу кезінде жіберілген қателер өлімге әкелуі мүмкін және бренд туралы әсер мәңгілікке жойылады.
Маркетингтегі жеке сату бизнестің табыстылығында маңызды рөл атқарады, қызметкерлерді мұқият таңдап, оларды ынталандырып, оқытқан жөн.
Ұсынылған:
Инкассаторларға қарызды сату. Заңды және жеке тұлғалардың қарыздарын банктердің инкассаторларға сату шарты: үлгі
Егер сізді осы тақырып қызықтырса, сіз несие мерзімін кешіктірген боларсыз және сізде көптеген борышкерлермен бірдей жағдай болған - қарызды сату. Біріншіден, бұл несие алуға өтініш бергенде, сіз ақшаны мүмкіндігінше тезірек қолыңызға алуға тырысып, келісімшартты мұқият зерделеуді қажет деп санамағаныңызды білдіреді
Сату дегеніміз не? Тауарларды сату. Сату бағасы
Көптеген адамдар жақсы сатушы нақты немен сауда жасайтыны маңызды емес деп санайды, бірақ іс жүзінде тауардың әртүрлі екені жиі шығады. Сату түрінің ерекшеліктеріне байланысты менеджерде мүлдем басқа жеке қасиеттер болуы керек. Бұл айырмашылықтарға не себеп болғанын түсіну үшін «сату» анықтамасына тереңірек үңіліп, осы қиын қызметтің барлық нысандары мен аспектілерін зерттеу керек
IP үшін ағымдағы тіркелгі не үшін қажет? IP үшін қолма-қол ақшасыз төлем. Бизнес-шот ашу үшін ең жақсы орын қай жерде?
Жеке коммерциялық тұлғаның ағымдағы шотты пайдалану міндеттемесі заңды түрде бекітілмеген. Бұл жағдайда тек жеке карталарды пайдалануға рұқсат етіледі. IP үшін ағымдағы тіркелгі не үшін қажет? Мәселе мынада, онсыз төлем операцияларының барлық спектрін жүзеге асыру қиын
Шағын қаладағы ең тиімді бизнес қандай? Шағын қала үшін тиімді бизнесті қалай таңдауға болады?
Кішкентай қалада әркім өз ісін ұйымдастыра алмайды, бұл негізінен қаладағы пайдалы тауашаларды алып қойғандықтан. «Кім үлгермеді, кешігіп қалды» деген сияқты болып шығады! Дегенмен, шығудың жолы әрқашан бар
Интернет-дүкенде не сату керек: идеялар. Шағын қаладағы интернет-дүкенде нені сату жақсы? Дағдарыс жағдайында интернет-дүкенде нені сату тиімді?
Осы мақаладан сіз интернетте қандай тауарларды сату арқылы ақша табуға болатынын білесіз. Онда сіз шағын қалада интернет-дүкен құру идеяларын табасыз және дағдарыс жағдайында қалай ақша табуға болатынын түсінесіз. Сондай-ақ мақалада инвестициясыз интернет-дүкен құру туралы идеялар бар
