Бөлшек және көтерме сауда. Көтерме сауда. Бөлшек саудагерлер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Сауда әрқашан кез келген қоғам өмірінің ең маңызды өнімі болды. Ежелгі дәуірде де өз аумағында сауданың дамуына ықпал еткен елдер өз билігін нығайтып қана қоймай, сонымен бірге барлық халықтың жалпы байлығын қосымша жасады. Бірінші сауда өз өнімдерінің артығын айырбастау болды, бұл кезде ешқандай стандарттар болмады, сондықтан бәрі бірдей мөлшерде болды. Бірте-бірте адамның жеке қажеттіліктері мұндай қатынастардың негізгі идеясына айналды. Қазіргі әлемде бөлшек және көтерме сауда пайда болды, ол сатып алушылардың әртүрлі санына ғана емес, сонымен қатар бизнес түрлерінің ерекше ерекшеліктеріне де бағытталған.

Көтерме сатушылардың мүмкіндіктері мен функциялары

Қарым-қатынастың бұл түрі көп мөлшерде сатуды қамтиды. Мұндай томдар кейіннен сатып алынадықайта сату немесе бизнесте кәсіби пайдалану. Басқаша айтқанда, көтерме саудагерлер өндірушілер мен бөлшек саудагерлер арасындағы делдал болып табылады. Олардың есебінен жалпы сауда процесінің тиімділігі қамтамасыз етіледі. Көтерме сауда операциялар көлеміне және іскерлік байланыстардың көп болуына байланысты әлдеқайда өнімді. Мұндай кәсіпорындардан сатып алынған тауарлар қайта сату немесе бизнес қажеттіліктері үшін пайдаланылады.

Функциялар:

• сатылым және оның мотивациясы;
• өнім ассортиментін сатып алу және жасау;
• тауарлардың үлкен партиясын ұсақ-түйекке бөлу;
• қойма;
• толық немесе жартылай тасымалдау;
• тәуекелге бару;
• тиісті нарық ақпаратын қамтамасыз ету;
• басқару және кеңес беру қызметтері.

Көтерме сауданың дамуына әсер ететін факторлар:

• жаппай өндірістің өсуі;
• болашаққа өндірісті ұлғайту;
• соңғы тұтынушы алдындағы аралық қадамдар санының өсуі.

Айырмашылықтар

Бөлшек және көтерме саудада кейбір мүмкіндіктер бар:

• көп көлемде сату кезінде дүкеннің орналасқан жері маңызды емес;
• тек кәсіби клиенттермен жұмыс жасаңыз;
• транзакциялардың өте үлкен көлемі;
• сауда алаңы үлкен;
• көтермеде тек қолма-қол ақшасыз төлемдер бар;
• салық саясатындағы айырмашылықтар.

Компания классификаторы

Көтерме сатушылар келесі түрлерге жатады:

1. Көтерме-саудагерлер – олар сататын тауарларға әрқашан толық иелік ететін тәуелсіз бизнес. Олар сақтауды, бөліп төлеуді және жеткізуді қамтитын толық қызмет циклін де, тауарлар үшін дереу төлемді талап ететін және жеткізуді қамтамасыз етпейтін шектеулі циклді де орындай алады.
2. Брокерлер мен агенттер. Мұндай фирмалар белгілі бір мағынада сатып алу және сату процесінде делдал болып табылады, олар өз қызметтері үшін белгілі бір соманы алады және тауарлар үшін ешқандай жауапкершілік көтермейді.
3. Көтерме филиалдар мен өндірушілердің кеңселері сауданың негізгі түрлерінің бірі болып табылады, олар тікелей сатып алушымен жұмыс істейді және белгілі бір өндірушінің ресми өкілдері болып табылады.
4. Әртүрлі мамандандырылған көтерме саудагерлер. Экономиканың кейбір салаларында қолжетімді, шағын саудагерлерден тауарларды көп мөлшерде жинап, ірі кәсіпорындарға сатыңыз.

Көтерме есеп

Тіркелгіні таңдау компания қызметінің түріне байланысты. Шоттар жоспарында мыналар қолданылады: 41 – «Тауарлар» және 45 – «Жіберілген тауарлар». 41-шот тауарлық-материалдық қорлардың бар-жоғы мен қозғалысы туралы мәліметтерді, оларды алу тәсіліне қарамастан бақылау үшін қажет. Бухгалтерлік есеп нақты өзіндік құн бойынша жүргізіледі, атап айтқанда кәсіпорынның оны салықсыз сатып алу шығындары. 45 шоты жөнелтілген өнімнің қозғалысын, өткізуден түскен түсімдерді есепке алу үшін қолданылады. Сонымен қатар, бұл жерде дайын өнімдер есепке алынады, бұлкомиссиялық негізде беріледі. Тауардың өзіндік құны өндірістің нақты құны мен жеткізу құнынан есептеледі.

Көтерме сауданың мынадай түрлері бар:

• қоймадан сату;
• жолда сату.

Заңға сәйкес, сатылған тауардан түскен ақша жөнелту кезінде бухгалтерияда көрсетіледі. Қарапайым сөзбен айтқанда, нақты жөнелтілгеннен кейін есепші бұл операцияны төлем әлі өтпесе де бухгалтерлік есепте көрсетеді. Түсім тауарлар үшін алынған қаражат болып табылады, бухгалтерлік есепте келесідей көрінеді - Дт 62 / Кт 90.1 «Табыс». Келесі операция - салықты есепке алу.

Ең қажетті бухгалтерлік жазбалар

Бухгалтерлік есеп үшін мыналар пайдаланылады:

• кіріс тауарларды есепке алу - Dt 41 /Kt 60 /;
• ҚҚС көрсетуі - Dt 19.3 / Kt 60;
• жабдықтаушы алдындағы қарыздың төмендеуі - Dt 60 / Kt 50, 51;
• жеткізушіге алдын ала төлем - Dt 60 / Kt 50, 51.

Көтерме сауданың әртүрлі түрлері бухгалтерлік есеп негіздеріне әсер етпейді.

Бөлшек сауда

Қарым-қатынастың бұл түрі тауарды одан әрі қайта сатусыз соңғы тұтынушыға өз қажеттіліктері үшін сату болып табылады. Маңызды атрибут - касса және чек. Бөлшек сауда дүкені белгілі бір талаптарға сай болуы керек:

• сату аймағы;
• өнім атауларының саны;
• қызмет деңгейі;
• технологиясыөнімді орналастыру.

Бұл сауданың негізгі негізі маржа – сатып алу бағасы мен сату бағасының айырмашылығы, ол негізгі кіріс болып табылатын маржа. Бөлшек сауданың негізгі мақсаты – тұтынушыға жеке мүмкіндіктеріне қарамастан тауарды ұсыну кезінде барынша қолайлылықты қамтамасыз ету. Бөлшек саудагерлердің келесі түрлері бар:

• ассортимент ені бойынша;
• баға деңгейі бойынша;
• қызмет сипаты бойынша.

Жоғарыда аталған сауда түрлерін біріктіріп, көтерме және бөлшек сауда сияқты жаңа бағыт жасауға болады. Бұл әдетте сауда үйлері немесе дистрибьюторлар арқылы жүзеге асырылатын қарым-қатынастың аралас түрі. Қарым-қатынастың бұл түрі кезінде шағын және орта көлемдегі көтерме сауда операциялары орын алады, олар сауда нүктесінің қоймасынан жүзеге асырылады.

Бөлшек саудагерлер

Кәсіпорындарды жіктеудің негізгі факторлары:

• өнім ассортименті;
• баға деңгейі;
• сауда желісінің шоғырлануы;
• меншік нысаны;
• қызмет деңгейі;
• қызмет мүмкіндігі.

Ең таралған бизнес

Бөлшек саудада әрбір бизнес белгілі бір топқа жатады:

1. Мамандандырылған дүкендер – белгілі бір тауар тобының саудасын жүзеге асырады. Олардың негізгі міндеті - белгілі бір мақсаттың қажеттіліктерін қанағаттандырунарықтар. Олардың сөрелерінде басқа өнім жоқ.
2. Әмбебап дүкендер – әртүрлі тауарлардың кең ассортиментін сататын ірі кәсіпорындар. Мұнда әр топ жеке бөлімге бөлінген, ол мамандандырылған толық ассортименттегі дүкен. Мұндай жерлерде өзіне-өзі қызмет көрсету жоқ, сатушы мен есептегіштің болуы міндетті.
3. Супермаркеттер – азық-түлік тауарларына әлеуетті сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандырумен айналысады. Ерекшелігі - өзіне-өзі қызмет көрсету, төмен баға және үлкен сату көлемі.
4. Супермаркеттер – үлкен сауда алаңының және әртүрлі тауарлар ассортименті болуы, сату персоналының ең аз еңбек шығындары. Оның өзіне-өзі қызмет көрсету және толық қызмет көрсету бөлімдері бар. Есептеу дүкеннен шыққан кезде барлық сатып алуларды жасағаннан кейін жасалады.
5. Гипермаркеттер - сату аймағы үлкен, өнім ассортименті әртүрлі өнім атауларының үлкен санымен ұсынылған. Негізгі принциптері: төмен баға, ұзартылған жұмыс уақыты, үлкен автотұрақ, өзіне-өзі қызмет көрсету. Мұндай дүкендерде азық-түлікті ұзақ уақыт сатып алып қана қоймай, басқа топтарға жататын кез келген тауарларды да сатып алуға болады.
6. Дүкендердің көлемі шағын және белгілі бір заттардың шектеулі ассортиментін сақтайды. Олар тұтынушыларға жақын орналасады және тек санауыш арқылы сатылатын танымал тауарларды ұсынады. Бұл орналасқан шағын дүкендер болып саналадытұрғын үйлерде немесе оларға жақын жерде.

Бөлшек және көтерме саудада белгілі бір стандарттарға сәйкес келетін өздерінің арнайы сауда нүктелері бар.

Сатудың дәстүрлі емес түрлері

Бұрын сатып алуларды тек белгілі бір жерлерде жасауға болатын. Ол үшін дүкенге кіріп, тауарды таңдап, оған бірден ақша салу керек болды. Бұл пішінде әрқашан кемшіліктер болды: көп уақыт, дұрыс өнімнің болмауы және т.б. Бүгінгі күні шағын айналымы бар тауарлар үшін тамаша басқа да сауда түрлері пайда болды:

1. Телефон арқылы тапсырыс беру - тапсырыстар телефон арқылы алынады, содан кейін сіз көрсетілген мекенжайға ыңғайлы уақытта жеткізілім аласыз.
2. Сауда автоматтары - тәулік бойы өзіне-өзі қызмет көрсетуді қамтамасыз етеді.
3. Жеңілдікке тапсырыс беру қызметі – жеңілдіктермен сатып алатын адамдардың белгілі бір топтарын жеңілдетеді.
4. Сауда-саттық - сатушылар үйіңізге келгенде.

Бөлшек және көтерме саудада көптеген айырмашылықтар бар, бірақ олар бірге кез келген қаланың және тіпті мемлекеттің экономикалық жағдайын жасайды.