RRP - саудада бұл не?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Қазіргі нарықтық қатынастар саудаға әртүрлі құралдарды енгізуді талап етеді. Солардың бірі – ұсынылған бөлшек сауда бағасы. Сонымен, саудадағы RRP дегеніміз не және ол нарықтық механизмдерді реттеу бөлігі ретінде іс жүзінде қалай қолданылады?

Тұжырымдама

RRP - бұл не? Бұл тұжырымдама өндіруші өз өнімдерін бөлшек сауда желісінде сату үшін оңтайлы деп санайтын бағаны білдіреді. Ол өнімнің әрқайсысы үшін жеке таңдалады.

Өндірушінің RRP ерекшелігі тек кеңес беру болып табылады. Бірақ егер белгілі бір келісім жасалса, онда көрсетілген құннан төмен кез келген өнімді сату мүмкін емес. Демек, бұрын әр кітаптан оның құнын білуге болатын. Бұл өндіруші ұсынған бөлшек сауда бағасы болды. Ал кітап сатушылар төмен баға белгілеуге құқығы жоқ.

Дәл осы мүмкіндікке байланысты RRP жиі өндірушінің бағасы деп те аталады.

RRP құрал ретінде

Бұл мәселені түсіне отырып, бұл белгілі бір өнімді соңғы тұтынушыға сату сатысында белгіленуі тиіс тек ұсынылған сома екенін ескерген жөн. Бұл әсіресе GBU RRC-де ыңғайлы. Мұнда бағаны үкімет бақылай алады.

RRP болуының арқасында өндіруші қалыпты маржаны, сондай-ақ өндірушіден сатушыға дейінгі тізбекке кіретін әрбір адам үшін қажетті айналымды қамтамасыз ететін нақты құралға ие.

Бағалар жоғары немесе төмен

Әрине, бөлшек сауда сатысында тұрған көптеген адамдар ұсынылған сандарды одан әрі арттырғысы келеді. Бірақ бұл өте қауіпті қадам болуы мүмкін – мұндай шешімді нарық пен оның тенденцияларын жақсы білу, белгілі бір санаттағы тауарларға сұраныстың икемділік көлемін бағалаумен бірге ғана қабылдауға болады. Әйтпесе, өнімге сұраныстың күрт төмендеуі ықтималдығы жоғары, бұл өндірушіден бастап сатушыға дейін сауда тізбегінің барлық қатысушыларына әсер етеді.

Нарықтағы белгілі бір сатушы соңғы бағаны ағымдағы RRP мәнінен төмен орнатқанда кері жағдай да мүмкін. Әрине, бұл оған өнімді өткізу айналымын айтарлықтай арттыруға және тіпті осы тауашада нарықтың басқа қатысушыларын ығыстыруға мүмкіндік береді. Бірақ мұндай әрекеттердің оң жағы бастапқы кезеңде ғана көрінеді. Болашақта мұндай әрекеттер нарықтың күйреуі деп аталатын жағдайды тудыруы мүмкін.

Басқаша айтқанда, түпкілікті баға әрқашан сіз сатып алатын тауардың RRP-мен байланысты болуы керек - бұл қазіргі нарықтың негізгі заңдарының бірі. Ұсынылған мәндерге қатысты төмендетілсе немесе ұлғайса, салдары жағымсыз болады. Егер бір жағдайда мұндай әрекеттер сұраныстың төмендеуіне әкелсе, екінші жағдайда түпкіліктіжалпы пайда RRP ескерілген сатылымнан төменірек болады.

Мүмкіндіктер

RRP шифрын ашу кезінде өндіруші ұсынған бұл ұсыныстың нақты заңды күші жоқ екеніне назар аудару керек. Іс жүзінде өндірушінің мұндай бағаны кез келген қатаң бекітуі жол берілмейді. Бұл қолданыстағы заңнамада нақтыланған, ол РРП түсінігін, оның не екенін және бұл көрсеткіш қалай қалыптасатынын түсіндіреді.

Бүгінгі нарықтағы бөлшек саудагерлер негізінен ұсынылған бағаларды өздері ұстанады. Көбісі өздерінің тікелей бәсекелестерінің ұқсас баға саясаттарын ұстануын мұқият бағалайды.

Көбінесе өндіруші ұсынылған бағаларды айтарлықтай төмендететін дистрибьюторлармен ынтымақтастықты тоқтата алады.

Реттеу

RRP тұрақты түзетуді қажет ететін көрсеткіш екенін ескеру маңызды. Бұл нарықтың өзі статикалық емес екендігімен түсіндіріледі. Ол динамикалық түрде өзгереді, сондықтан өндірушілер мен сатушылар өзгермелі жағдайларға бейімделуі керек.

Егер RRP мәнінде кейбір өзгерістер қажет болса, өндіруші мен сатушы арасындағы келіссөздер процесі басталады. Сонымен қатар, кейбір салаларда РРП бағалау функциясы оларды уақтылы және дұрыс реттеуге маманданған жеке қызметкерлерге жүктеледі.

Ең бастысы, тауар айналымының айтарлықтай жоғары қарқынын қамтамасыз ететін бөлшек сауда бағасын таңдау.өнімдер.

Нақты бөлшек сауда бағасын түзетуге қол жеткізу үшін көптеген өндірушілер арнайы іс-шаралар өткізеді. Сонымен, Мәскеудің және басқа қалалардың РРП-сын бағалау үшін алдымен оның құны бағаланады. Егер түпкілікті шығын шамадан тыс жоғары болып шықса, өндіруші компанияның қызметкерлері оны азайту үшін тиісті дәлел ұсынады. Әрине, ол толығымен тұтынушыға бағытталған болады.

Бөлшек бағаны реттеу

Айналым кез келген өнімнің бөлшек сауда бағасының құнына тікелей байланысты. Нарықтың барлық қатысушылары өз пайдасын алатындай ол тым аз болмауы керек. Бірақ оны асыра бағалау қауіпті. Сондықтан көптеген ірі өндірушілер дистрибьюторлардан бөлшек сауда бағасының өзгеруімен айналысатын арнайы бөлімдерді құрады. Олардың міндеті – сауда маржасының төмендеуін негіздеу. Әдетте, бәсекелестердің ұқсас өнімі сәл төменірек бағаға (өндіруші ұсынған баға шегінде) ие екендігіне баса назар аударылады.

Бөлшек сауда жоғары көтерілген бағаларды орнатуды жалғастыратын, өндірушімен байланыс жасамайтын жағдайларда компания онымен ынтымақтастық шарттарын жиі өзгертеді. Осы себепті сатудың нақты төмендеуі байқалған кезде және сатып алушылар бәсекелестерге көбірек назар аудара бастағанда, әсер ету әдістері әртүрлі болуы мүмкін. Кейбір жағдайларда тікелей жеткізу қызметі тоқтатылады, сауда өкілдерінің белгілі бір сауда нүктелеріне баруы азаяды. Басқаларында бұл бұрын пайдалану үшін берілгенді қайтарып алуға да келедіфирмалық жабдық.

Таңдалған өнімдер үшін RRP

Тағы бір маңызды жайт, РРП тек тауар өндірушілер мен сатушылар ғана емес, мемлекет те пайдалана алатын құрал болып табылады. Яғни, белгілі бір тауарлар үшін ұсынылған бөлшек сауда бағасының құны мемлекеттік реттеу арқылы белгіленеді. Мұны көптеген адамдар FGBU RRP (федералдық-мемлекеттік мекемелер үшін баға реттеуі) деп атайды.

Бірақ мұндай жағдайларда RRP түсінігі бөлшек сауда үшін максималды және ең төменгі бағамен ауыстырылады. Ал олардың қатаң сақталуы міндетті. Бұл ереже темекі, алкоголь және т.б. сияқты арнайы өнімдерге қолданылады.

Орындау қажет

Жоғарыда атап өтілгендей, РРП тұжырымдамасының мәні мынада: оны жүзеге асырумен айналысатын өнім өндірушінің серіктестерінің әрқайсысы қатаң белгіленген шеңберде түпкілікті бағаларды белгілеуге міндетті. Олар төмен болмауы керек, бірақ оларды шамадан тыс асыра бағалауға жол берілмейді - мұндай қадам барлық нарық қатысушыларына зиян тигізеді.

RRP арқылы сатудың нақты сипаттамаларын ескере отырып, баға деңгейін бақылау, бағалау мүмкін болады. Ұсынылған мәндер өндіруші де, оның барлық серіктестері де табысты болуы керек, яғни іске асырудың айтарлықтай көлемі болуы керек фактісі негізінде анықталады.

Басқаша айтқанда, серіктестердің әрқайсысы ұсынылған бағаларға назар аударатын болса, онда олар да, өндіруші де тұрақты пайданы күтеді және нарықтағы барлық ауытқулар болады.аз әсер етеді.

Орындау

RRP практикалық қолдану механизмі келесі мүмкіндіктерге ие:

1. RRP құқықтық нормалар мен тыйымдар санатына жатпайды, тек кеңестік сипатта болады. Яғни, өндіруші сатушының соңғы бағасын өзгертуге мәжбүрлей алмайды. Бірақ егер ымыраға келетін шешім табылмаса, ол өз қалауы бойынша онымен серіктес ретінде ынтымақтастықты тоқтата алады.
2. Бастапқы орнату, түзету және бақылау функциясы белгілі бір тауар белгісіне ие өнім өндірушісіне жүктеледі.
3. Өнімдерді көтерме нарықта қайта сатқан кезде де, RRP негізгі анықтамалық нүкте болуы керек.
4. Ең дұрысы, ынтымақтастықтың ағымдағы шарттарына және сату көлеміне қарамастан әрбір серіктес ұсынылған бағаның мәніне сенуі керек.
5. Өндіруші ұсынған бағаны жоғары және төмен өзгертуге болады. Бұл сауда тізбегінің барлық қатысушыларының мүдделерін ескере отырып, келіссөздер арқылы жүзеге асырылады.

RRP баға стратегиясы ретінде

Қазіргі нарықта өнімдерге көптеген баға стратегиялары бар. Олардың бірі ұсынылған бөлшек сауда бағасының мәнін белгілеуді қамтиды.

Өндіруші тұтынушыларға сату сатысында бөлшек сатушыларға осыны ұсынады. Бұл механизм аймақтық ерекшеліктерді ескере отырып, белгілі бір стандарттау мен нарықтық бағаларды реттеуді қамтамасыз етеді.

Бұл оңай процесс емес: біріктіру өте маңыздыөнімнің бірегейлігімен күрделене түседі. Бірақ орташа алғанда, негізгі тұтыну тауарлары бағасының жиынтықтары ұқсас.

RRP негізіндегі баға стратегиясының артықшылығы оның қарапайымдылығы мен ыңғайлылығында - бұл жағдайда түпкілікті бағаның мәні туралы ойлаудың қажеті жоқ.

Артықшылықпен қатар бұл опцияның кемшіліктері де бар - егер сіз өнімге ұсынылған бөлшек сауда бағасын соқыр түрде орнатсаңыз, бұл нарық жағдайындағы бәсекелестік артықшылықты айтарлықтай төмендетеді.

Қорытынды

Жоғарыда айтылғандардан қорытынды жасауға болады:

1. RRP-ті орындау қажеттілігі ынтымақтастық шарттарына немесе серіктестен сатып алу көлеміне байланысты емес.
2. Тұтынушы үшін өнімнің оңтайлы бағасын белгілеу үшін RRP-тен барлық ауытқулар өнім өндірушісімен келісілуі керек.
3. Ұсынылған бағаның сипаты тек кеңес беру болып табылады. Бірақ кез келген өндіруші өз қалауы бойынша ұсынылған мәндерді үнемі бұзатын серіктестермен онымен келісімсіз ынтымақтастықты тоқтата алады.
4. Бақылау функциясы, RRP динамикалық өзгеруі бренд иесінің арнайы бөлімшелеріне жатады.

Осылайша, қолданыстағы заңнама белгіленген РРП-ны міндетті түрде сақтауды қарастырмайды. Бірақ мұны өндірушілердің өздері бақылайды, өйткені бұл олардың мүдделері үшін. Сондықтан, орындаушылардың көпшілігі өзара тиімді ынтымақтастыққа ұмтылады, сондықтан осы ұсыныстарды ұстаныңыз немесе талқылаңыз.оңтайлы баға деңгейі.