Ansoff стратегиялық матрицасы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2024-01-09 14:13

Компанияның стратегиялық жоспарлауы бизнесті табысты дамытудың бір қадамы болып табылады. Бұл ақиқат 20 ғасырдың басынан қалыптаса бастады. Және бұл идея 100 жыл ішінде қарқынды дамыды. Ұзақ мерзімді және орта мерзімді жоспарлаумен айналысатын бірінші бөлімшелер қызметтің мұндай түріндегі тұрақты басқармалар немесе бөлімдер емес еді. Жылдық қаржылық есептер – бұл стратегиялық құрылысты аяқтады.

Идеяның негізін салушы

Өмірінің көп бөлігін Америка Құрама Штаттарында өткізген Ресейдің тумасы Игорь Ансофф стратегиялық жоспарлаудың ең қарапайым және түсінікті анықтамаларының бірін береді. Бұл маманның пікірінше, кәсіпорынның нарықтағы болашақ позициясына оның болжамдарын болжайтын аналитикалық, логикалық процесс сыртқы ортаны есепке алуы керек. Ансофф матрицасы - американдық математик-экономисттің ең танымал құралы. Ұйымның даму болжамы қарапайымдылығымен әр заманауи кәсіпорынның стратегиялық жоспарларында берік орын алды.

Стратегиялар тарихы

Тек20-ғасырдың 50-60-жылдарында орын алған жоспарлаудың дамуының екінші кезеңінде кәсіпорындарда кәсіпкерлікті дамыту перспективасымен үнемі айналысатын жоспарлау бөлімдері қалыптаса бастады.

Соңында, кәсіпорынды дамыту стратегиясы идеясы үшінші кезеңде – еуропалық және жапондық фирмалардың американдық компанияларға қатысты бәсекеге қабілеттілігінің артуы кезінде қажеттілік ретінде танылады. Жарқын экономикалық-математикалық ұсыныстарды әзірлеушілер де соңғысының өкілдері.

Қарапайым кесте

Аналитикалық құралдың бастапқы пішіні шаршы болып табылады, онда екі ось қарастырылады: тік және көлденең. Бірақ оны шеттердің сыртында орналасқан 4 элементті ортақ торға қосатын кесте түрінде қарастыру оңай емес пе? Содан кейін матрица келесі пішінді алады:

Базар атауы/өнім атауы	Бар өнім	Жаңа өнім
Бар нарық	Нарыққа ену стратегиясы	Өнімді дамыту стратегиясы
Жаңа базар	Нарықты кеңейту стратегиясы	Әртараптандыру стратегиясы

Бұл көрініс факторлардың қиылысу жолдарын түсінуді жеңілдетеді. Сіз бизнесті дамыту опцияларын есептей аласыз.

Ansoff матрицасы: өсу стратегиялары

Идеяның өзіболашақ және бар нарықтар мен компанияның өнімдері арасындағы тығыз байланысты білдіреді. Кез келген қызмет немесе тауар өндіруші өз бизнесінің даму болашағын атай алады. Стратегия кәсіпорынның қозғалуы қажет жолды, опцияны таңдау кезінде бар тәуекелдерді анықтайды. Сонымен қатар, бағытты анықтау ғана емес, сонымен қатар бар өткізу нарықтарын, тұтынушылық сұраныс сегментін мүмкіндігінше дәл анықтау, нарықтағы нақты жағдайға негізделген компанияның өсу векторын белгілеу, қазіргі уақытта шығарылатын өнімдер мен болашақта ұсыныстардың бәсекелестік артықшылықтарын анықтау. Ansoff стратегия матрицасы жоғарыда аталған барлық шарттар орындалғанда ғана тиімді құрал болады.

Ең оңай жол

Кестедегі бағандар мен жолдар саны бойынша американдық математик өсудің тек 4 нұсқасын ұсынғанын анықтау оңай. Бір қарағанда өте бай балама емес. Бірақ Ansoff матрицасы және оны қолданудағы көп жылдық тәжірибе керісінше дәлелдейді.

1. Компания сенімді жұмыс істейтін, өз сегментін алып жатқан және бәсекеге қабілетті қолданыстағы өнімдер мен нарықтарды пайдаланып нарыққа ену. Бұл әзірлеу опциясы сатылымның өсуін қамтиды. Бұған не ықпал ете алады? Келесі шаралар кешені мүмкін:

   – компания өзінің нарықтағы үлесін арттырады;

   – қайталап сатуды дамыту, яғни тұрақты тұтынушылар желісін дамыту;

   – қазірдің өзінде жаулап алған нарық сегменттеріндегі өнімдер санының ұлғаюы;- тауарлар мен қызметтердің жаңа салаларда қолданылуын көздейтін осындай сапаларын ашу.аймақтар.

   Ansoff матрицасы кез келген компания үшін қолайлы. Өнімнен нарыққа - ең айқын стратегия. Қолданыстағы ресурстардың құнын әрқашан ең аз тәуекелмен есептеуге болады.

2. Бар өнімдермен жаңа нарықтарды дамыту стратегиясын таңдаған жағдайда, компания өнімдер мен қызметтерді жаңа сегменттерге бейімдеу керек. Бұл жағдайда мыналар құрал бола алады:

   - сату аймақтарының географиялық кеңеюі;

   - жаңа өткізу арналарын дамыту;

   - нарықтың жаңа сегменттерін дамыту.

   Бұл даму жолын маркетингтік саясаты тиімді деңгейге дейін әзірлеген компания таңдауға болады.

3. Ansoff матрицасының үшінші нұсқасы бұрыннан пайдаланылған нарықтарға жаңа өнімді енгізуді қамтиды. Әдетте, техникалық құралдарды өндірумен айналысатын кәсіпорындар осы даму жолын сәтті пайдаланады. Дәл олардың сипаттамалары бар нарықтағы тұтынушылардың жоғары талаптарын қанағаттандыру үшін жаңартылуы керек. Ansoff матрицасы бойынша таңдалған үшінші стратегия өсудің дамуын болжайды:

   – өнімнің қасиеттерін жаңарту, оның сапасын жақсарту, күйін өзгерту;

   – мүлдем жаңа тауарлар мен қызметтерді ұсыну;

   – өнімдер желісін кеңейту;– тұтынушыға жаңа буынның бар тауарлары мен қызметтерін ұсыну.

Тәуекел және өсу

Стратегияның ең қауіпті таңдауы факторлардың қиылысуының соңғы нұсқасы болып табылады. Жаңа нарық пен өнім әртараптандыруды ұсынады. Компанияның бейтаныс аумаққа кіруі өте сирек жағдайларда ақталуы мүмкін. Ансофф матрицасы көрсеткендей,"өнім нарығы", егер олардың ешқайсысы игерілмесе, схема ретінде тек мына жағдайларда ғана қарастыруға болады:

• даму мен өсудің жоғарыдағы үш жолын пайдалана алмау;
• егер бар қызметтің дамуы қалаған пайданы әкелмесе;
• бизнестің әдеттегі дамуындағы тұрақтылығын болжауға ақпарат жеткіліксіз болса;
• жаңа жобаларға инвестиция салудың шағын немесе толық пайдасыздығы.

Ansoff матрицасы және оның банк ісіндегі практикалық қолданылуы

Кәсіпорынның экономикалық дамуы қызмет пен басқа да қаржылық қызметтерді несиелеуге тікелей байланысты. Бұл тауашада орталық орынды банктер алады. Және олардың стратегиясы кез келген кәсіпорынның маркетингтік жоспарлауы сияқты өзекті.

Ansoff Opportunity Matrix - жаңа және дамыған нарықтарда дәлелденген ұсынылған қаржылық өнімдерді жүзеге асырудың тиімді құралы. Біз тек солар туралы айтып отырмыз, себебі банктердің қызметтерін халықтың үлкен бөлігі пайдаланады, ал жабылмаған нарық сегменттерін іздеу азырақ және аз нәтиже береді.

Жасағаныңыз жақсырақ

Айқын стратегия немесе оны «шағын кеме», «шығындарды үнемдеу» стратегиясы деп те атайды, дамудың келесі кезеңдерін қамтиды:

• ұқсас бәсекелес қызметтеріндегі әлсіз жақтарды анықтау;
• әлеуетті тұтынушыларды сендіру әдістерін әзірлеусайып келгенде, олар осы банктің өніміне артықшылық беруі керек (бұл ретте қысым мүлдем жоққа шығарылады, өйткені оның нәтижесі тек уақытша әсер етуі мүмкін);
• тиісті қызметтерді тиімді шарттармен ұсыныңыз.

Қолданыстағы қаржылық өнімдерді жақсарту, кеңейту және өзгерту қажет. Бұл қызмет қарқынды зерттеу жұмысына негізделген, оның нәтижесі өнімді позициялау болып табылады, яғни оның аналогтық қызметтерден, алмастырғыш қызметтерден ерекшеленетін белгілерін, белгілерін анықтау қажеттілігі.

Екі кезең жұмысының негізінде банктің ассортименттік саясаты әзірленуде. Ол осы нарық сегментінде табысты жұмыс істеуді анықтайтын, экономикалық тиімділікті қамтамасыз ететін және даму векторын белгілейтін ұсынылатын қызметтер кешенін қалыптастыруды білдіреді.

Жұмыстың соңғы кезеңі - ассортимент стратегиясы. Оны қалыптастыру үшін келесі даму жолдарын қарастыру қажет:

• Қызметті саралау. Ол бәсекелестердің өнімінен ерекшеленетін қолданыстағы өнімдерді жүзеге асыру үшін жеке тауашаны бөлуді білдіреді.
• Тар мамандандыру. Даму стратегиясы ретінде ол әрекеттердің белгілі бір сипаттамаларымен шектелген бірқатар тұтынушыларды өнімдермен қамтамасыз ету үшін таңдалады.
• Қызметтерді әртараптандыру. Тауарларды өткізуге арналған нарық секторларының ассортиментін және санын кеңейту, әдетте, әмбебап банктердің құзыреті болып табылады.
• Тік интеграция. Стратегия - синергетиканың үлгісі.

Пайыздық қатынас

Ансофф матрицасы және оны тәжірибеде қолданудың көп жылдық тәжірибесі белгілі бір стратегияны қолданудағы табыстың белгілі үлгілерін, сондай-ақ шығындардың ықтимал құнын шығаруға мүмкіндік берді. Тәуекел-шығын арақатынасының көрнекі көрінісі жоғалту ықтималдығын нақты түсіну арқылы маркетингтік шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді.

Қолданыстағы нарыққа жаңа өнімдерді енгізу стратегиясы «дамытылған сегменттегі ескі өнім» опциясын таңдау кезінде табыс деңгейі мен шығындар саны бойынша айтарлықтай жоғалтады. Мұндай көрсеткіштер әрбір кәсіпорын үшін даму баламасы бірқатар жағдайлармен, сыртқы ортамен, экономикалық мүмкіндіктермен және басқа да көптеген факторлармен шектелетінін сеніммен айтуға мүмкіндік береді. Ansoff матрицасы – кәсіпорын мүмкіндіктерін тереңірек талдауды жоққа шығармайтын стратегияны таңдауға көмектесетін құрал ғана.