Франчайзинг: ашу жолы, мүмкіндіктері, артықшылықтары мен кемшіліктері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Көптеген адамдар өз ісін ашқысы келеді, бірақ бұл маңызды қадамды шеше алмайды. Мұндай шешімсіздіктің себебі - идеяның болмауы немесе сәтсіздіктен қорқу. Нәтижесінде, жаңадан келгендер франчайзингтік бизнес құруды тоқтатады.

Бұл мақалада франшизаны қалай ашу керектігі, осы бизнестегі артықшылықтар, кемшіліктер және басқа да нюанстар туралы ақпарат берілген.

Франчайзинг мүмкіндіктері

Франчайзинг шартын жасау кезінде екі тарап арасындағы ынтымақтастық шарттары белгіленеді. Шарт франчайзиге (меншік иесіне) франчайзердің атынан қызмет көрсетудің немесе белгілі бренд атауымен тауарларды сатудың дайын схемаларын пайдалана отырып, коммерциялық қызметті жүзеге асыру құқығына кепілдік береді.

Франчайзер әдетте нарықта өзін жақсы жағынан көрсете білген танымал компания немесе корпорация болып табылады. Сонымен қатар, ол тұтынушылар арасында оң имиджге және жақсы беделге ие болуы керек. Табысты еуропалық, американдық және қытайлық ұйымдар франчайзингті белсенді түрде алға жылжытудаең географиялық шекаралар және өз өнімдері мен қызметтерін сату үшін жаңа кеңселер ашу. Франшизаны қалай ашуға болады?

Франчайзинг алушыға сауда белгісінің брендімен кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыруға айрықша құқықтар беріледі. Франчайзер өз тарапынан мыналарды қамтамасыз етуге міндеттенеді:

1. Жұмыс істейтін және тиімді бизнес жоба.
2. Зияткерлік меншік нәтижелерін пайдалану мүмкіндігі.
3. Корпоративтік сәйкестендіру және техникалық қызмет көрсету жоспары.
4. Қызметкерлерді оқыту және дамыту.
5. Үздіксіз әрекеттесу, қолдау және кеңес.
6. Маркетингтік жылжыту.

Жоғарыда аталған құралдардың барлығы бір жарым жыл жалпы өтелу мерзімімен тұрақты пайдаға кепілдік беруге мүмкіндік береді.

Материалдық жағы

Мысалы, адам франчайзингтік туристік агенттік ашуға шешім қабылдады. Ол үшін ол келісім-шартқа қол қойып, дайын бизнесті алды, оны алып, пайдалана бастау ғана қалады. Бірақ компанияның иесі тауар белгісін жай ғана емес, белгілі бір шарттармен бөліседі. Олар әр франчайзер үшін әртүрлі, келесі схемалар жиі пайдаланылады:

1. Біржолғы төлем. Бұл келісім жасау үшін төленуі тиіс бастапқы төлем. Бұл бренд үшін мүшелік жарна немесе жалға алудың бір түрі. Мұндай жарналардың мөлшері соншалықты үлкен болуы мүмкін, сондықтан жаңадан бастаған кәсіпкер оларды төлей алмайды.
2. Роялти. Ай сайын иесіне төленеді. Сома франчайзи табысының пайызына байланысты,шартта белгіленген. Басқаша айтқанда, кәсіпкер ай сайын тауар белгісінің иесіне пайда салығының бір түрін төлеуі керек.

Бірақ франшизаның барлық нысандары бұл ұғымдарды қамтымайды. Шарттар нақты жағдайға байланысты. Кейбір ұйымдар тек біржолғы төлемді ғана алады, ал басқаларында, керісінше, ол жоқ, бірақ франчайзи ай сайынғы роялти төлеуге міндетті. Бренд иесі әр ай үшін бірінші жарна мен комиссияны төлеуді талап ететін жағдайлар бар. Сондықтан франчайзингті сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, өз мүмкіндіктеріңізді шынайы бағалауыңыз керек.

Франчайзингтік дүкенді инвестициясыз ашуға болады ма? Иә, мұндай жол бар. Оның принципі мынада, бұл құқықты талап еткен кәсіпкер бренд иесін бизнесті келесі деңгейге көтеру қабілетіне сендіруі керек. Бұл өте қиын тапсырма. Сирек жағдайларда франчайзер кәсіпкердің инвесторы болуға дайын.

Франчайзинг артықшылықтары

Франчайзингтің, кез келген басқа коммерциялық бағыт сияқты, кәсіпкердің алдын ала білуі керек жақсы және жағымсыз жақтары бар. Франшизаны нөлден бастау - бренд иесі мен бизнесмен арасындағы қарым-қатынасты басқаруды қамтитын күрделі міндет.

Өз франчайзингтік бизнесіңізді ашудың артықшылықтары мыналарды қамтиды:

1. Кәсіпкер нарықта өзін орнықтыра алған дайын кәсіпті сатып алады. Ол ұйымдастыру, кеңес беру, шикізатпен қамтамасыз ету және т.бқұрамдас бөліктер. Сатып алынған тауар белгісі нарықта әлдеқашан танымал, сондықтан кәсіпкер оны жылжытуға ақша жұмсамайды.
2. Бұл бизнес саласы үшін франчайзинг иесіне кеңес беру, жеткізушілермен, қызмет көрсету компанияларымен, жарнама берушілермен және т.б. қарым-қатынас орнатуда қолдау көрсету норма болып табылады. Франчайзилерге дөңгелекті қайта ойлап табудың қажеті жоқ, олар мұны олар үшін жасап қойған.
3. Туристік агенттік франшизасын ашу үшін несие алу әлдеқайда оңай. Несие алуға өтініш берген кезде брендтің иесі транзакцияның қауіпсіздігінің кепілі бола алады - бұл үлкен плюс. Қарапайым кәсіпкерлерде мұндай артықшылық жоқ.
4. Төмен талаптар. Франчайзингтік бизнес арнайы білімді қажет етпейді. Тауар таңбасын сатып алушыға таңдалған салада белгілі бір білім мен қарапайым басқаруды меңгеру жеткілікті. Бірақ сіз мүлдем шығынсыз жасай алмайсыз, жеке бизнесіңізді жақсарту үшін қаражат қажет болады.
5. Қаржылық жағдайды болжау мүмкіндігі. Өз кәсібіңізді ашқан кезде пайданы дәл есептеу өте қиын. Бірақ, мысалы, кофехана франшизасын ашуды шешкен жағдайда, бәрі оңайырақ болады. Кәсіпкерге деректердің үлкен көлемі беріледі, оларды пайдалану оны болашақтағы жағдайды дәл болжауға әкеледі.
6. Нарық зерттеуінің қажеті жоқ. Барлық қажетті ақпаратты сауда белгісінің иесі жинайды және береді. Бұл үлкен уақытты үнемдеу және жұмыстың бірінші айында нәтиже алудың кепілі.

Франшизаның кемшіліктері

Айқын артықшылықтардан басқа, бизнестің бұл формасының елеулі кемшіліктері де бар:

1. Франчайзингтік дүкен ашу үлкен инвестицияны қажет етеді. Дайын бизнесті сатып алу және оны іске қосу айтарлықтай ақшалай шығындарды талап етеді. Әдетте, жаңадан бастаған бизнесмендерде үлкен ақша жоқ немесе оны жұмсауға қорқады, сәйкесінше бұл опцияны санайтын адамдар аз.
2. Франчайзерге толықтай дерлік тәуелділік. Бұл, әсіресе, егер бренд иесі шығынға ұшыраса. Бұл міндетті түрде кәсіпкерге де әсер етеді.
3. Франчайзер алдындағы міндеттемелер. Жеке табыс бренд иесімен бөлісілуі керек. Бірақ оның үлесі өте аз, сондықтан кәсіпкер қара күйде қалады.
4. Тұманды перспективалар. Франчайзинг желісінің жойылуы бизнестің міндетті түрде жабылуына әкеледі. Франчайзи келісім күшінде болған кезде ғана жұмыс істеуге құқылы.

Франшизаны қалай ашу керек, неден бастау керек?

Ең алдымен қызмет бағытын шешу керек. Сарапшылар нені қызықтыратынын және адамның не түсінетінін таңдауға кеңес береді. Әсіресе, егер бұл бірінші рет болса. Егер, мысалы, болашақ бизнесмен компьютерлік технология туралы ештеңе білмесе, онда сіз кеңсе жабдықтары дүкенін ашпағаныңыз жөн. Егер сіз сәнге қызығушылық танытсаңыз, франшиза ретінде сәнді киімдер мен аксессуарлардың интернет-дүкенін қауіпсіз аша аласыз. Экономикалық университетте оқу жылдарында алған біліміңізді пайдаланғыңыз келсе, ұсыныстарды зерттеңізнесие мекемелері.

Жеке хоббимен қатар қаржылық жағын да есте сақтау керек. Франшизаны сатып алу қиын емес, бірақ олардың барлығы бастапқы құнымен және кейінгі инвестициялармен ерекшеленеді. Ең қымбаты – мейрамханалар, қонақүйлер, фитнес орталықтар мен гипермаркеттер ұсыныстары. Бөлшек сауда дүкендері әлдеқайда арзан.

Сатып алу әдісі

Франшизаны сатып алудың бірнеше жолы бар:

1. Меншікті қаражатты инвестициялау.
2. Банк несиесі.
3. Бренд иесінің инвестициясы.

Ең айқын нұсқа – корпусты өз қаражатыңызға сатып алу. Бірақ мұндай мүмкіндік барлығында бола бермейді. Сондықтан кәсіпкерлердің көпшілігі банктен алған ақшаға жеке бизнесін құра бастайды.

Франчайзингтік дүкенді инвестициясыз ашуға мүмкіндік беретін үшінші нұсқа бар. Ол франшизаны сататын компаниядан қаржыландыруды қамтиды. Мұны тек франчайзи дұрыс ұйымда жұмыс істеп жатқан жағдайда ғана жасауға болады және ол қызметкерлермен қарым-қатынастың ұқсас түрін қолданса. Іскер қызметкер филиал менеджері қызметіне тағайындалып, біраз уақыттан кейін оның иесі бола алады.

Егер бұл опция қолайсыз болса, инвесторды бүйірден іздеуге болады. Франшизаны алу фактісі табысқа жету мүмкіндігін айтарлықтай арттырады - бизнесмендер стартаптарға қарағанда қалыптасқан брендтерге инвестиция салуға дайын. Бұл соңғысының жетістігі ешкімнің қолынан келмейтінімен түсіндіріледікепілдік.

Тиімді бизнесті таңдау

Ресейде ашық франчайзингтердің тізімін ұсынатын арнайы ұйымдар бар, бірақ таңдалған брендтің иесіне өзіңіз хабарласуға болады. Мұндай компаниялардың таңдауы керемет, бірақ олардың барлығы тиімді ме? Таңдалған брендтің тиімді болатынының негізгі белгілері мыналар:

1. Операциялық розеткалардың кең желісі. Компанияның көптеген ашық нүктелері болса және олардың барлығы сәтті болса, брендтің болашағы бар деген қорытынды жасауға болады.
2. Өмір бойы. Нарықта біраз уақыттан бері жұмыс істеп, инвестицияны өтей алған ұйымды таңдаған дұрыс. Әйтпесе, жағдайы нашар адамдармен кездесіп қалу қаупі жоғары және олар өз шығындарын жабу үшін франшизаларды сатады.
3. Кәсіпкерді қолдау. Бренд иесі сатып алушыға қандай көмек көрсетуге дайын екенін егжей-тегжейлі анықтау қажет. Барлық қолдау шаралары қағазға жазылуы керек, сөзді қабылдамаңыз.
4. Бизнес-жоспар. Байыпты мекемелер таңдалған жобаның тиімділігін бағалау үшін дайын бизнес-жоспар мен материалдарды ұсынады. Бір күндік компаниялар ешқандай нақты сандарды көрсетпей және кепілдік бермей-ақ бұл франшизаны ашудың тиімді екеніне сендіреді.

Тіпті ең табысты франшиза жүз пайыз табыс пен жоғары табысқа кепілдік бере алмайтынын түсіну керек - бизнесмен өзі көп күш пен күш салуы керек. Ол жұмыс істеуі керек нарықты мұқият зерделеу керек - қызығушылық бар матаңдалған қызметтер немесе өнімдер үшін аудитория, аналогтары бар ма, бағалар қандай және бәсекелестер не ұсынады.

Келесі қадамдар

Франшизаны қалай ашу керектігін білмейсіз бе? Барлық артықшылықтар мен тәуекелдер есептеліп, франшиза таңдау жасалғаннан кейін тағы бірнеше маңызды қадамдарды еңсеру қажет:

1. Коммерциялық жоба жаңартылуда. Жоғарыда айтылғандай, ұзақ мерзімді ынтымақтастық пен нәтижеге бағытталған бренд иелері дайын бизнес-жоспарды ұсынады. Ол қаржылық жоспарлауды және қажетті инвестицияларды бағалауды қамтиды. Бұл стандартты жоба, ол кейбір өзгертулерді қажет етеді, өйткені шарттар қала мен нүктенің орналасуына байланысты өзгереді. Мәскеу мен Самарада франшиза ашуға қойылатын талаптар, әрине, басқаша болады.
2. Үй-жайларды жалға алу және жөндеу. Кеңістікті таңдап, жөндеуден бұрын, сондай-ақ қызметкерлерді жалдамас бұрын, бренд иесінің талаптарын білу керек. Көптеген компаниялар бұған қатаң шектеулер қояды - үй-жайлардың ауданы мен орналасуы, дизайн, команда құрамы және т.б. Кейбір франчайзерлер барлық байланысты мәселелерді шешуге көмектеседі және дайын дизайн жобасын ұсынады. Ең мұқият ұйымдар қызметкерлерді өз бетінше оқытады, мерчандайзерлерді жібереді және кеңсенің салтанатты ашылуын ұйымдастырады.
3. Сатушымен жоспарланған өзара әрекеттесу. Дүкенді сатып алып, ашқаннан кейін тараптар тұрақты төлемдермен шектелмейді, бренд иесі жаңа сауда нүктесінің қызметіне белсенді түрде қатысады. Франчайзер жүзеге асырадымаркетингтік қолдау, персоналды оқыту және қайта даярлауды жүргізеді, сатуды ынталандыру үшін акцияларды әзірлейді (арнайы ұсыныстар мен сату). Бөлшек сауда дүкендері сатып алушылардан нақты өнімдерді сатып алу бойынша ұсыныстар алады. Тараптар тауарларды сатып алу және жеткізу мәселесі бойынша үнемі өзара әрекеттеседі.

Франчайзингтің өтелуі көп нәрсеге байланысты, бірақ орта есеппен бұл шарттар нөлден құрылған жеке бизнесіңізді бастаған кезден әлдеқайда аз. Ал пайда тұрақтырақ, өйткені кәсіпкер өз бетімен бизнес жүргізу кезінде туындайтын көптеген қиындықтардан сақтандырылған.

Франчайзинг құны

Таңдалған жобаның құны қызмет саласына және таңдалған брендтің танымалдылығына тікелей байланысты. Қолжетімді опциялардың үлкен тізімінің ішінде ең танымалы және үнемдісі - фастфуд дүкендері мен киім дүкендері, сонымен қатар сіз дәріхана франшизасын аша аласыз.

Орта бизнес үшін біржолғы төлемнің мөлшері 150 000 рубльден басталады. Adidas сияқты танымал бренд 20 000 доллар, StarBucks сауда нүктесі 150 000 доллар тұрады. Әрбір тауар белгісінің иесі франчайзидің болжамды пайдасын және өз бизнесі үшін экономикалық тиімділікті бағалауды ескере отырып, франчайзингтің соңғы құнын дербес анықтайды.

Франчайзингтік бизнес құру керек пе

Франчайзинг ашу тиімді ме? Иә, егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз. Шешім қабылдамас бұрын талдау қажетауданның әлеуметтік-демографиялық ерекшеліктері және бәсекелестік деңгейі. Нарық жағдайын объективті бағалау және егжей-тегжейлі қарастыру жаңадан бастаған кәсіпкерді қай бағытты таңдауға итермелейді.

Франчайзинг кәсіпкерлік қызмет түрі ретінде шағын бизнесті жүргізудің ең перспективалы және тиімді тәсілі болып табылады. Мәмілеге қатысушы екі тарап өз дамуы үшін қолайлы жағдайлар алады. Брендтің иесі болып табылатын сатушы сату шекарасын кеңейтуге және өз тауарының жаңа тұтынушыларын тартуға мүмкіндік алады. Франчайзингті сатып алушы дәлелденген және жұмыс істейтін бизнес схемасын, сондай-ақ франчайзердің белсенді қолдауын және маңызды мәселелерді шешудегі көмегін алады.