2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19
Әлеуетті тұтынушылар кімдер? Бұл жай ғана сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж адамдар, олар бұл туралы әлі білмейді. Сіздің міндетіңіз оларды шынайы тұтынушыларға айналдыру.
Әрине, әлеуетті тұтынушыларды табу оңай жұмыс емес. Сондықтан құзыретті менеджерлер оны тәжірибелі және дәлелденген қызметкерлерге ғана сеніп тапсырады.
Негізгі іздеу әдістері қандай?
1. Жарнама. Онсыз бизнес мүмкін емес. Ойыншықтар сатумен немесе шаштаразмен айналысумен, аяқ киім дүкенін басқарумен немесе тазалау компаниясымен айналыссаңыз да, әлеуетті тұтынушылар сирек кездеседі.
Өздеріңіз білетіндей, жарнама сауданың қозғалтқышы, сондықтан жақсы жарнамалық компания үшін ақша аямаңыз. Тіпті жергілікті БАҚ-тағы қарапайым, бірақ мағыналы хабарландыру көптеген қызығушылық танытады.
2. Пошта арқылы хабарласыңыз. Сондай-ақ тұтынушыларды табудың өте жақсы тәсілі. Дегенмен, бұл әдіс мұқият зерттеуді қажет етеді. Егер сіз жай ғана хаттар шоғырын жіберіп, сатып алушылардың ағынын күтсеңіз, нәтиже күтпейсіз.
Не болмаса, әлеуетті тұтынушылардың тізімдерін арнайы топтарға бөліңіз. Бір топқа бір адам жауапты болсынсауда менеджері. Қызметкер жүйелі түрде, мысалы, әр дүйсенбі сайын өз тізіміне сәйкес 10 хат жібере алады, ал жұма күні алушыларға қоңырау шалып, олардың пікірін біле алады.
3. Көрмелерге, жәрмеңкелерге және конференцияларға қатысу. Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз мұндай шараларға бармайды деп не ойлайсыз? Олар қалай барады! Бір көрмеге қатысу кезінде сіз бір айлық жіберуге қарағанда әлдеқайда көп тұтынушыларды тарта аласыз.
Сонымен қатар, мұндай іс-шараларға өзіңіз қатысудың қажеті жоқ. Клиенттерді табудың максималды мүмкіндіктерін пайдалану үшін оларды бақылап, оларға бару жеткілікті.
Ал, біз тұтынушыларды қалай тарту керектігін түсіндік. Және оларды қалай тануға болады? Мұнда бәрі өте қарапайым. Алдымен сіз мақсатты аудиторияны анықтауыңыз керек. Мысалы, сіз балалар ойыншықтарын сататын болсаңыз, сіздің мақсатты аудиторияңыз - ата-аналар мен балалар. Дегенмен, көп жағдайда бала өзіне ұнаған ойыншық үшін төлей алмайды, сондықтан сіз әлеуетті тұтынушылар ретінде тек ата-анаға қызығушылық танытасыз.
Клиенттерді тартудың бір сыры – жарқын сөйлеу. Сендіру қабілеті бар және кез келген өнімді түрлі-түсті сипаттай алатындар туа біткен сату агенттері. Потенциалды тұтынушылар объектінің көрнекі көрінісінен гөрі ауызша сипаттаманы «шұқып» алатыны тексерілді. Осы мақсатта сауда менеджерлері үшін тренингтер өткізу тиімді болар еді. Мұндай сабақтарда сіз әртүрлі өнімдерді (тек сіз ұсынатын өнімдерді ғана емес) сипаттауға жаттыға аласызсіз).
Ал әлеуетті клиент есік алдында тұрғанда не істеу керек? Іс бітті деп ойласаңыз, қатты қателесесіз. Мұнда бәрі сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді оған қалай ұсынатыныңызға байланысты болады. Клиентке қандай артықшылықтар алатынын, сатып алған соң не сезінетінін айтыңыз. Әрбір қарсылыққа жауап беріп, оны мәмілеге айналдыру керек.
Осы кеңестерді орындаңыз, сонда сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз тез арада шынайыға айналады!
Ұсынылған:
«Геодезия және қашықтықтан зондтау» мамандығы - қайда оқу керек, қайда және кім жұмыс істейді
Геодезия – ғылым, онсыз қазіргі әлемді оның барлық ғимараттарымен, құрылыстарымен, карталарымен елестету мүмкін емес. Кез келген құрылыс маркшейдер жұмысынан басталады
Генетик мамандығы: сипаттамасы, жалақысы, қайда оқу керек, қайда жұмыс істеу керек
Болашақтың көптеген мамандықтары бар, олардың ішінде генетик өзінің ерекше кәсіби қызметімен көзге түседі. Ғылым мен техника бір орында тұрмайды, ғалымдар әлі де көптеген жаңалықтар ашуы керек. Ал бүгінде адамдар өз еңбегінің игілігін өзі көріп отыр. Генетика нені зерттейді және бұл ғалымдардың қызметінің нәтижелері біздің қоғам үшін неге маңызды?
"Gayde" (сақтандыру компаниясы): әлеуетті клиенттер үшін пайдалы ақпарат
Дүниенің болжау мүмкін еместігі соншалық, ешкім адамның өмірі мен денсаулығының қауіпсіздігіне, оның жылжымалы және жылжымайтын мүлкінің сақталуына және т.б. ешбір жағдайда кепілдік бере алмайды. Осы тармақтардың барлығын түсіне отырып, бүгінде адамдар тәуекелге бармай, өз таңдауы бойынша алуан түрлі сақтандыру бағдарламаларын ұсынатын әртүрлі сақтандыру компанияларына жүгінеді. Сондай компаниялардың бірі «Гайде» АҚ
Олар қайдан жұмыс іздеп жүр? Дағдарыс жағдайында қашықтан жұмыс іздеудің ең жақсы жері қай жерде?
Мақалада қаржылық дағдарыс кезінде тиімді жұмыс іздеу туралы айтылады және лайықты табыс әкелетін қашықтағы онлайн әрекеттердің құпиялары ашылады
Сәулетші-дизайнер: мамандықтың сипаттамасы, қайда оқу керек және қайда жұмыс істеу керек
Шығармашылық мамандықтарды оқи отырып, сәулетші сияқты мамандықты кездестіруге болады. Ол ғимараттар мен интерьер дизайнын жасайды. Бірақ сонымен бірге ол сыртқы түріне ғана емес, сонымен қатар функционалдылыққа да жауап береді. Сондықтан сәулетші-дизайнер мамандығын шығармашылық мамандықтарға толық жатқызуға болмайды. Бұл бірнеше ғылымның тоғысқан жерінде бар бірегей нәрсе