Мерчандайзинг дегеніміз не? Үш маңызды қадам

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19

Мерчандайзинг дегеніміз не? Бұл сөздің ағылшын тілінен тікелей аудармасы «сауда өнері» сияқты естіледі, яғни сатып алушыға тауарды таңдауды және сатып алуды жеңілдету үшін қолдан келгеннің бәрін жасау. Басқаша айтқанда, мерчандайзинг - бұл процедуралар жүйесі. Олар дүкенде орын алып, тұтынушыға сатып алу кезінде ыңғайлылық пен жайлылық береді. Мерчандайзинг дегеніміз не деген сұраққа ең қысқа жауап - сатушының қатысуынсыз сату. Тауарлар сатушысыз немесе оның ең аз қатысуымен сауда мүмкін болатындай етіп көрсетілуі керек. Мерчандайзингтің қажет екендігі нарықтық зерттеулерден кейін дәлелденді. Сатып алу туралы шешімдердің шамамен 66% клиенттердің кассада болған кезде қабылдайтыны белгілі болды. Дүкенде сауда жасаудың үш кезеңін қарастырыңыз.

Ұйымдық

1. Мерчандайзинг дегеніміз не деген сұрақты ашудың маңызды сәті - белгілі бір тауар сөрелерде белгілі бір орын алуы керек, сонда сатып алушы,Дүкен витринасының алдында тұрғандықтан, ол оңай бағдарлана алатын. Мысалы, егер бұл автокөлік бөлшектерін сататын дүкен болса, онда руль бір жерде, ал тежегіш жүйесі басқа жерде болуы керек. Немесе сөренің бір жағында Toyota-ға, ал екінші жағында - Mazda-ға арналған қосалқы бөлшектер бар.
2. Маусымдық өнімдерді немесе жоғары сұранысқа ие өнім топтарын сату кеңістігін кеңейту арқылы жоспарланбаған және қайталанатын сатып алуларды ынталандыру. Керек-жарақтарды негізгі өнімнің жанына қоюды ұмытпаңыз.

Басқарылады

1. Тұтынушының үмітін қанағаттандыратын ұсынысты ұсыну. Егер тұтынушылар өнімді немесе аксессуарды белгілі бір жерде көргісі келсе, ол басқа жерде емес, сонда болуы керек.
2. Өнім алатын әрбір кеңістікке қаржылық кіріс беру. Пайда сауда алаңының әрбір сантиметрін әкелуі керек. Осыған байланысты сұранысқа ие тауарлар ең жақсы орынға анықталады.
3. Тауарларды орналастыру кезінде логикалық және жақсы ойластырылған жүйелілік қажет. Дүкен өнімдер еліне арналған нұсқаулық деп елестетіңіз. Ал сіз бұл кітаптың авторысыз. Сатып алушы сізді түсінеді немесе түсінбейді, бұл кітапты жазудың сапасына байланысты. Нұсқаулық неғұрлым қарапайым және түсінікті болса, сатып алулар соғұрлым ықыласпен және жылдамырақ жасалады.

Елдендіргіш

1. Тоқтаусыз даму. Бүгінгі бәсекелестік ортада аман қалу үшін кез келген дүкен үнемі дамып отыруы керек. Бұл ауқымды кеңейту, жәнеперсоналды қайта даярлау, автотұрақтарды ұйымдастыру, қызмет көрсетуді жақсарту, жеңілдіктер жүйесі және т.б.
2. Әрбір тұтынушыға мейірімділікпен қарау керек. Баға белгілері мен дисплейлер туралы ақпарат оқуға оңай болуы керек. Тауарларды орналастыруға көбірек көңіл бөліңіз. Жаңа заттар бар ма? Жарнамалық материалдармен оларға назар аударыңыз және оларды ең көрінетін жерге орналастырыңыз. Клиенттер өте риза болады!

Кейбір адамдар мерчандайзингтің не екенін түсіне алмайды және оның принциптерін іс жүзінде қолдана алмайды. Бұл жағдайда сіз мамандарға хабарласуыңыз керек. Нақтырақ айтқанда, мерчандайзингтік агенттікке. Мұндай компаниямен ынтымақтастық бюджетке айтарлықтай шығын жұмсамай-ақ сатуды ұлғайтуға мүмкіндік береді.