2025 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19
Әр өнімнің сатып алушысы болуы керек. Бұл сатып алушы пайда болып қана қоймай, көбейетіндей өнімді қалай дұрыс сатуға болады?
Заманауи бизнес әлемінде қатал, кейде аяусыз бәсекеден жеңіске жету үшін нағыз виртуоз болу керек. Саяси экономиканың классикалық формуласы «тауар-ақша-тауар» екінші компонентті тартады: «ақша». Өнімді өндіруге кеткен шығындарды жабуға ғана емес, сонымен қатар болашақта өндірістің табысты дамуын жалғастыра отырып, пайда табу үшін ақша жеткілікті болу үшін тауарды қалай дұрыс сатуға болады?
Өнімді сату – кез келген компанияның табысының кілті. Ұзақ уақыт бойы әлемдегі ең жақсы өнімін сатып алушыға ұнайтын бағамен сататын әлемге әйгілі брендтер де білікті менеджердің қызметтерінсіз жасай алмайды. Ол маркетингтің барлық құпияларына ие және өнімді қалай дұрыс сату керектігін білуі керек.
Маркетерлерге арналған ұсыныстар
Өнімді ұсыну үшін оны жақсылап зерттеңіз. Ол туралы ақпарат неғұрлым бай болса (ол қалай жұмыс істейді, қай салада қолданылады, қандай опциялар және олардың бір-бірінен айырмашылығы және т.б.), сатып алушыға тауарыңызды қорғау үшін соғұрлым көп дәлелдер табасыз.
- Сіз әлеуетті сатып алушының психологиясын біліп, түсінуіңіз керек. Ол кім: студент немесе зиялы, жас немесе кәрі, ер немесе әйел. Әлеуетті сатып алушының сипатын анықтай отырып, сіз онымен қай тілде сөйлесу керектігін және сатып алушы мен сатушы қарым-қатынас стратегиясын қалай құру керектігін білесіз.
- Клиентіңіздің эмоционалды компонентін қарастырыңыз. Оған әлі сатып алынбаған үлгінің иесі ретінде сезіну мүмкіндігін беріңіз. Өнімді іс-әрекетте көрсетіңіз, оған қол тигізуге, ұстауға, иіскеуге мүмкіндік беріңіз. Клиент сізді сатып алусыз қалдырғысы келмеуі үшін барлығын жасаңыз.
- Позитивтік жағын бұзбау үшін өнімнің жағымсыз нюанстарын ешқашан айтпаңыз.
- Тауарды дұрыс сатуды білу, бірақ этика ережелерін білмеу, толық жетістікке жете алмайсыз. Сатып алушыны өз сүйкімділігіңіздің желісінде тартыңыз. Сіздің мейірімді күлкіңіз, тартымды келбетіңіз, құрметті көзқарасыңыз - бұл өнімнің қосымша жарнамасы. Бірақ сонымен бірге ешбір танысуға, танысуға жол бермей, арақашықтықты сақтай біліңіз.
Көтерме сауданың ерекшеліктері
Бөлшек сауда көтерме саудадан әр жеке клиентпен жұмыс істеу мүмкіндігімен және бөлшек бойынша ғана ерекшеленеді. Тауарларды жаппай сатудың қарапайым ережелері бар. Мұнда жұмыс тұтынушыны үнемі іздеумен байланысты перспективаға бағытталған. Тапсырыс беруші компанияның көлемі үлкен немесе кіші лоттардағы жеткізу ауқымын анықтайды. Жеткізу, баға, шарттар – клиент үшін азғыру және жеткізушінің пайдасына салмақты дәлел.
- Сатып алушыны алдымен жеткізілетін лоттар үшін төмен бағалармен және төмен логистикалық шоттармен "арбап" көріңіз.
- Келісімшарт талаптарын орындаңыз.
- Тауарларды уақтылы және тұрақты жеткізу - ұзақ мерзімді қарым-қатынастың кілті.
- Көтерме – тең сату.
Заманауи саудалар
Соңғы уақытта «Интернет арқылы тауар сату» қызметі белсенді түрде енгізілуде. Мұндай операцияның сәттілігі көбінесе сайттарда жеткізуші ретінде сіз туралы тұтынушыларға беретін ақпараттың толықтығына байланысты болады. Сіздің әлеуетті клиентіңіз қажет болған жағдайда сізбен мүмкіндігінше тезірек байланысу мүмкіндігіне ие болуы маңызды. Интернетте өткізілетін аукциондар тауарларды ең жоғары бағамен сатуға мүмкіндік береді. Тауарыңызды аукционға қою арқылы сіз құнын бақылауға және оны реттеуге мүмкіндік аласыз. Белгілі бір өнімі бар болса, оны форумдарға қатысу арқылы сатқан дұрыс.
Есіңізде болсын, өнімді қалай дұрыс сату туралы біліміңіз неғұрлым терең болса, соғұрлым табыстың кепілі соғұрлым көп болады.
Ұсынылған:
Faberlic маркетинг жоспары: компанияның сипаттамасы, өнімді тарату ерекшеліктері
«Фаберлик» - тұтынушыларға әртүрлі өнімдердің кең ассортиментін ұсынатын танымал ресейлік компания. Өнімдерді сату жөніндегі кеңесшілер таратады, сіз өзіңізді қызықтыратын өнімді ресми каталогтан немесе веб-сайттан таңдай аласыз. Кез келген адам Faberlic командасына қосыла алады. Дегенмен, табысқа жету үшін компанияның маркетинг жоспарын қатаң сақтау қажет
Логистика және маркетинг: тұжырымдамасы, негіздері және өзара әрекеттесу салалары
Кәсіпорынды басқарудың тиімді жүйесі икемді ұйымдық құрылыммен сипатталады. Бұл қасиет бірқатар себептерге байланысты, соның ішінде белгілі бір нарық сегментіндегі интеграциялық процестер тұрғысынан жедел өзгерістерді талап ететін экологиялық факторлар. Осы себепті кәсіпорынның қызмет ету аспектілерін ашатын көптеген өзара байланысты элементтері бар логистика және маркетинг ұғымдарын біріктіру қажеттілігі туындайды
Қалай бай болуға болады? Қалай табысты және бай болуға болады? Байлар қалай байыды: табысты адамдардың сыры неде
Олигархтардың қазіргі әлеміндегі өмірге және жұмысқа деген көзқарасынан көптеген өте қызықты қорытындылар жасауға болады. Дегенмен, сіз қалай бай болуға болатынын білмеуіңіз керек, өйткені әр адам үшін бұл мәселе өзінше шешіледі. Құдай сізге сонша ақшаның болуын нәсіп етсін, сондықтан сіз олардың маңыздылығын сезінбеу үшін, ұсақ-түйек есептеулерді доғару, өйткені сіз бақытты сезінесіз
Сұхбатты қалай тиімді өткізуге болады
Жұмысқа қабылдау қажеттілігімен көбінесе HR саласында арнайы білімі жоқ адамдар кездеседі және олар үшін сұхбатты қалай өткізу керек деген сұрақ басты мәселеге айналады. Әңгімелесуді өткізу және өтініш берушіге қойылатын сұрақтардың сипаты бойынша бірқатар әмбебап ұсыныстар бар
Қалай жақсы сатушы болуға болады: жұмыс негіздері туралы түсінік, бастапқы кезең, тәжірибе жинақтау, сату ережелері, қолайлы шарттар және сатып алудың барлық артықшылықтарын түсінд
Қалай жақсы сатушы болуға болады? Сізге талант керек пе, әлде адам өзіне қажетті қасиеттерді өз бетінше дамыта ала ма? Кез келген адам жақсы менеджер бола алады. Кейбір адамдар үшін қажетті дағдыларды алу оңай болады, ал басқалары көп күш салуы керек. Бірақ соңында екеуі де бірдей жақсы сатылады