Тарату - бұл пайда үшін шексіз жарыс

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Тауар соңғы тұтынушыға бірден жетпейді, белгілі бір жолдан өтеді. Бұл қашықтықты өту процесі «тарату» деп аталады (немесе тарату, екі нұсқа да дұрыс деп саналады). Латынның distributio сөзі сөзбе-сөз аударғанда тарату дегенді білдіреді. Бірақ тарату тек тауарды бөлу деп айту, бұл жиырма бес жыл бұрын мүмкін болды.

Енді бұл күрделірек, көп сатылы процесс. Оның үстіне өнімдерді сауда сөресінде өлі салмақ болып қалмайтындай етіп тарату керек. Содан бері адамдар айырбасты тастап, тауар-ақша қатынасына көшкен кезде, адамзат «тауар бөлу» деп аталатын өнерде жетілдірілді. Бұл қатынастар жүйесінде әрқайсысының өзіндік мамандануы болады. Зауыт өндірді, өндірістік циклді қалпына келтіруге, барлық шығындарды төлеуге және одан әрі дамуға жеткілікті маржа жасады. Содан кейін оны келесі сілтемеге жіберді. Онда олар сауда маржасын жасап, оны жіберді. Сондықтан соңғы тұтынушыға дейін.

Өндіруші бөліскісі келмесе, ол өзінің дистрибьюторлық желісін құруы керек, оны әлі ешкім конвейерден сынап көрмеген.сату. Ал жеке сауда нүктелерін жасау - қомақты шығын, сондықтан әркім өз ісімен айналысқаны дұрыс.

Тарату – тарату арналарынсыз мүмкін емес процесс.

Олардың деңгейлері:

• Өндіруші – тұтынушы. Мұны істеу үшін, жоғарыда айтылғандай, сіз өзіңіздің тарату желісін құруыңыз керек. Ерекшелік - фастфуд: мен шұжықты қуырып, оны осында саттым.
• Өндіруші - бөлшек сатушы - тұтынушы. Шағын және орта өндірушілер үшін қолайлы деңгей.
• Өндіруші - көтерме сатушы - бөлшек сатушы - тұтынушы. Осылайша біз тауардың негізгі бөлігін аламыз.
• Өндіруші - көтерме сатушы - көтерме сатушы - бөлшек сатушы - тұтынушы. Бұл трансұлттық компаниялардың деңгейі. Мысалы, темекі, тұрмыстық техника, ұялы телефондар бізге сол арқылы жетеді.

Бәсекелестіктің бүгінгі деңгейінде тарату барлық қатысушылар үшін бірдей маңызды процесс. Өнім қаншалықты керемет болса да, тарату арналары жақсы жұмыс істемесе, бәсекелестер сөреде орын алады. Сондықтан, дистрибьюторлық келісім-шартқа қол қоймас бұрын өндіруші (жарнамалық тауар белгісі бар) ұзақ уақыт бойы әлеуетті серіктесті зерттейді. Оны жеткізу және қойма логистикасы, аумақты қамту, сату персоналының дайындық деңгейі және қаржылық мүмкіндіктері қарастырылуда.

Келісімшарт көтерме сатушыға көптеген міндеттер жүктейді. Бірақ ол сондай-ақ маңызды артықшылықтарды уәде етеді (егер біз әйгілі туралы айтатын болсақтауар белгісі). Ол үшін дистрибуция – таралатын өнімнің ең аз келісілген көлемін тарату арналары арқылы айдау, қоймада ең аз қалдық болу (айталық, ай сайынғы сату көлемі көлемінде), төлем шарттарын қатаң сақтау, бөлшек сауда желісін сату, жарнамалық науқандарды өткізу және т.б. қамтамасыз ету.

Бірақ бұл үшін ол тарату аумағында ең төменгі кіріс бағасын, оның ішінде көтерме саудаға айрықша құқықты алады (яғни бұл аумақта ол өндіруші компанияның жалғыз өкілі болып табылады).

Тікелей келісім-шарттың артықшылықтарының мысалы ретінде «BBH» концернінің («Балтика» сырасы мен сусындары) сусындарын тарату болып табылады. Аймаққа эксклюзивті құқық және өндірушіден тікелей жеткізу қысқа мерзімде шағын көтерме сатушыдан нарықтың байыпты қатысушысына айналуға мүмкіндік береді.