2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Комиссия – бұл басқа тұлғаның атынан және оның есебінен қызмет көрсету немесе мәмілені/мәмілелерді қолдау үшін делдалдың (тұлға немесе компания) жұмысы үшін төлем.
Делдалдардың қызметтерін көбінесе өз айналымын ұлғайтуға ұмтылатын фирмалар пайдаланады. Сондықтан комиссия көбінесе делдал қол жеткізген айналымның пайызы ретінде есептеледі. Ол көптеген пішіндерді қабылдауы мүмкін.
Комиссия көбінесе сызықтық түрде қолданылады: айналым немесе сату көлемі неғұрлым жоғары болса, делдал соғұрлым көп сома алады. Бұл формада жұмысқа ақы төлеу оңай есептеледі, көтермелеудің қосымша нысандарын қатар қолдануға болады, бірақ оның кемшіліктері де бар. Мысалы, делдал қол жеткізген айналымның өте жоғары деңгейінде оның табысы кепілгер фирманың басшысынан жоғары болуы мүмкін. Әрине, бұл жағдайда командадағы қарым-қатынаста шиеленіс туындауы мүмкін. Сонымен қатар, делдалдың жоғары табысы оның ұлғаю үшін қосымша күш салуға деген қызығушылығын төмендетуі мүмкінайналым/сату көлемі.
Батыс елдерінде делдалдың сыйақысына бөлінген айналым пайызы сату/айналым көлемінің ұлғаюымен азайған кезде дегрессивті комиссиялар жиі қолданылады. Бұл жағдайда сыйақы пайызының өзгеруін дұрыс есептеу өте маңызды, бұл кепілдік беруші компанияның да, мердігердің де мүдделерін ескеретін еді, әйтпесе ол тауар айналымы/өткізу көлемінің өсуіне мүдделі болмайды.
Прогрессивті нысандағы комиссия, сату/айналым көлемінің ұлғаюымен сыйақы сомасының пайызы ұлғайған кезде, сұранысы жоғары емес тауарларды немесе қызметтерді сату кезінде жиі қолданылады. Бұл пішін делдалдарды тиімді ынталандырады, бірақ демеуші фирма үшін жоғары шығындар тудырады.
Белгілі бір тауарларды немесе қызметтерді сатуды жылдамдату үшін фирмалар комиссияның арнайы түрін жиі пайдаланады – белгілі бір уақыт аралығында осы тауарлармен/қызметтермен жасалған мәмілелерге қызығушылықты арттырады.
Сыйақы комиссия түрінде дәл есептелетін мамандықтарға мысал ретінде сақтандыру агентінің жұмысы - сақтандыру компаниясының ресми өкілі болып табылатын және жеке немесе мүліктік сақтандыру құжаттарын рәсімдейтін тұлға болып табылады.
Бұл жұмыс адамдармен қарым-қатынас жасауды білетін және жақсы көретін белсенді, жігерлі адамдарға жарайды. Сақтандыру агенті ретінде жұмыс істеу арнайы білімді қажет етпейді, өйткені әрбір сақтандыру компаниясы өз қызметкерлерін әртүрлі деңгейде (бастапқы,сақтандырушы, топ менеджерлері ретінде тәжірибесі бар). Сақтандыру агентінің жұмысы үшін кәсіби этика, қызмет көрсету мәдениеті, компания ұсынатын сақтандырудың барлық түрлерінің ережелері мен шарттарын білу, өз қызметінің есебін жүргізу және олар бойынша есеп беру сияқты қызмет құрамдастары маңызды.
Сақтандыру агентінің міндеттеріне клиенттерге жұмыс беруші компания көрсететін қызметтердің барлық түрлері бойынша кеңес беру, тұтынушының сұранысына сәйкес белгілі бір өнімді таңдауға көмектесу кіреді.
Ұсынылған:
Lehman Brothers: әйгілі банктің табысы мен сәтсіздігі туралы әңгіме
Америка тарихында ірі қаржылық корпорациялардың көптеген сәтсіздіктері болды. Олардың ішіндегі ең соңғы және маңыздыларының бірі – бұрын инвестициялық бизнесте әлемдік көшбасшылардың бірі саналған және АҚШ-та осы салада төртінші орында тұрған Lehman Brothers банкінің банкротқа ұшырауы
Фрилансердің орташа табысы. Фрилансерлер қалай және қанша табыс табады?
Фрилансер ретіндегі табыс, ең алдымен, адамның жұмысқа қанша уақыт бөлгісі келетініне байланысты. Айта кету керек, жұмыс істеп, жалақы алатын фрилансерлер пайда табудың бұл жолын мүлде басқа жолмен көреді ме?
Шаян өсіру бәсекелестігі төмен және табысы жоғары кәсіп ретінде
Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашуға шындап ниеттенсеңіз, бірақ бизнесіңіздің профилін шеше алмасаңыз, бизнес идеяларыңызға шаян фермасын қосуға кеңес береміз. Өйткені, бұл сізде бәсекелестердің ең аз саны болатын өте ерекше кәсіп ғана емес, сонымен қатар өте тиімді бизнес
Қорғауы белсенді танктер. Белсенді танк құрышы: жұмыс принципі. Белсенді броньды ойлап табу
Белсенді танк құрышы қалай пайда болды? Оны кеңестік қару өндірушілер әзірлеп, енгізді. Темір машиналарды белсенді қорғау тұжырымдамасы алғаш рет Тула конструкторлық бюроларының бірінде, шамамен 1950 жылы айтылды. «Дрозд» инновациялық өнертабыстың бірінші кешені армия 1983 жылы алған Т-55АД танкіне орнатылды
Белсенді сатылымдар - бұл не? Николай Рысев, «Белсенді сатылымдар». Белсенді сату технологиясы
Бизнес ортада кез келген бизнестің локомотиві – сатушы деген пікір бар. АҚШ-та және басқа да дамыған капиталистік елдерде «сатушы» мамандығы ең беделді мамандықтардың бірі болып саналады. Белсенді сату саласында жұмыс істеудің ерекшеліктері қандай?
