Компанияның стратегиясы – бұл Терминнің анықтамасы, мақсаттары, міндеттері, қалыптасу процесі

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жоспарлау процесі әрбір ұйым үшін маңызды. Ол басқа көзқараспен жүзеге асырылады. Жоспарлау процесінің негізі компанияның стратегиясын таңдау болып табылады. Бұл ұйымның үйлесімді дамуының алғы шарты. Стратегиялық жоспарлау компанияның негізгі мақсаттарын қоюға, оларға жету жолдарын анықтауға мүмкіндік береді. Стратегия дегеніміз не, оны іске асыруды таңдау ерекшеліктері бұдан әрі талқыланады.

Анықтау тәсілдері

Компанияның стратегиясы - бұл ұйымның әрекетінің нақты үлгісі, қалыптасқан ішкі және сыртқы жағдайларға біріктірілген. Ол кәсіпорынның алдына қойылған мақсаттарға жету бағытын анықтайды. Бұл тұжырымдаманың мазмұны дамудың негізгі бағытын анықтау процесінде шешім қабылдау кезінде ескерілетін бірқатар ережелермен анықталады.

Қазіргі арнайы әдебиеттерде стратегияны анықтауға екі қарама-қарсы көзқарас бар. Бірінші көзқараста бұл тұжырымдамаБұл ұйымның белгілі бір мақсаттарға жету үшін әзірлейтін ұзақ мерзімді, нақты белгіленген жоспары ретінде қарастырылады. Бұл үшін компанияның ұзақ мерзімді перспективадағы даму дәрежесі қарастырылады. Бұл тәсіл компанияның мақсаттары мен стратегиясы болжамды құбылыстарға негізделгеніне негізделген. Бұл жағдайда барлық процестер детерминирленген, басқарылатын және басқарылатын болады.

Екінші көзқарас стратегияны компанияның ұзақ мерзімді дамуының бағыты ретінде қарастыруды қамтиды, ол оның қызметінің құралдарына, көлеміне және нысанына қатысты. Бұл ілгерілеу, басқалармен қатар, өндірісішілік қатынастарды ұйымдастыруда, ұйымның өз ортасындағы орнында анықталады.

Басқаша айтқанда, компанияның стратегиясы оның қызмет ету бағыты ретінде сипатталады деп айта аламыз. Осы мақсатты жолмен қозғалудың бір бөлігі ретінде ұйым өз мақсаттарына мүмкіндігінше жақын. Стратегияны әзірлеу үшін BCG матрицалары арқылы талдау, сондай-ақ SWOT әдісі арқылы зерттеу жүргізіледі.

Бұл процедура бизнес әлемінде ұйымға өз мақсаттарына жетуге мүмкіндік беретін тұжырымдама ретінде түсіндіріледі. Сондықтан ол ең ықтимал проблемаларды, оның даму жолындағы шектеулерді болжай алады. Ұзақ мерзімді жоспарлау жағымсыз әсерлердің алдын алу әдістерін таңдауға мүмкіндік береді. Стратегия қолда бар ресурстарды дұрыс бөлуге, сонымен қатар жоспардың әрбір кезеңінде бақылауға мүмкіндік береді. Ол үшін мақсаттар жүйесі құрылуда. Ол, ең алдымен, миссияны қамтиды. Бұдан кейін корпоративтік мақсаттар менарнайы түрі.

Стратегияны қалыптастырудың екінші элементі ұйымның таңдаған саясаты болып табылады. Бұл оның әрекеттерін орындау үшін таңдаған ережелер жинағы.

Стратегия бірнеше жылға арналған перспективамен әзірленуде. Оның көкжиегі компания жұмыс істейтін нарықтың ерекшеліктеріне, сондай-ақ ұйымның өзіне тән ерекшеліктеріне байланысты. Жоспарлаудың бұл түрі әртүрлі жобаларда, практикалық әрекеттерде нақтыланады. Стратегия сирек реттеледі, сондықтан ол тек жалпы ұғымды білдіреді.

Стратегиялардың түрлері

Компанияның стратегиясы ұйымның негізгі бас жоспары болып табылады, онда басым міндеттер ауқымы, оларды жүзеге асыру ресурстары көрсетіледі.

Ол ұзақ мерзімді перспективада мақсатқа жетуге әкелетін қадамдар тізбегін анықтайды. Стратегиялар әртүрлі болуы мүмкін. Жоспарлаудың бұл түрінің тек 4 түрі бар:

1. Шоғырланған өсу. Бұл стратегиялар ұйымның жұмыс істейтін нарықтағы позициясын нығайтуды қамтиды. Бұл сондай-ақ нарықтың өзін дамыту немесе белгілі бір өнімді жылжыту үшін ұзақ мерзімді жоспарлау болуы мүмкін.
2. Біріктірілген өсу. Бұл тік типті кері интеграцияны дамыту жоспары. Ол әрі қарай жүруі мүмкін.
3. Әртараптандырылған өсу. Мұндай стратегиялар мақсаттарды орталықтандырылған немесе көлденең бөлуді әзірлеуді қамтиды. Бұл тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік береді, бірақ бұл жағдайда ресурстар бірнеше түрлі бағытта таратылады.
4. Қысқартулар. Бұл стратегия «егін жинау» деп те аталады. Сондай-ақ компанияның қызметін жою немесе қысқарту болуы мүмкін. Кейбір жағдайларда олар шығындар санын азайту үшін оған жүгінеді.

Сонымен қатар компанияның негізгі стратегияларын үш деңгейге бөлуге болады:

1. Корпоративтік. Компанияның қаржылық немесе басқа мақсаттарда көрсетілген құндылықтарын анықтайды. Ол қажетті ресурстарды, сәйкес мүмкіндіктерді бөлу мен алуды қамтиды. Бұл стратегия компанияның қандай бағытта әрекет етуді жоспарлап отырғанын анықтайды. Олардың бірнешеуі болуы мүмкін, олар өзара байланысты болуы мүмкін. Жоспарлаудың осы бағыты кезінде өндірістің қай салаларына ресурстар бөлінетіні анықталады. Компанияның кейбір жобаларынан бас тарту керек, ал басқалары қосымша қаржыландыруды қажет етеді.
2. Бәсекеге қабілетті. Бұл стратегия компанияның нарықтағы бәсекелестік күресі құрылатын принциптерді анықтайды. Ол салада ұйымның тиімді позициясын құру жолдарын таңдауға мүмкіндік береді. Тұтынушы топтары дайын өнім өндірілетін немесе көрсетілетін қызметтер, сондай-ақ өнімді жылжыту әдістері анықталады. Осы стратегияны әзірлеу барысында жаңа тұтынушыларды тартуға және бұрыннан бар тұтынушыларды сақтауға мүмкіндік беретін тиісті іс-шаралар анықталады. Бұл компанияның нарықтағы әлеуетті артықшылықтарын нығайтуға мүмкіндік береді.
3. Функционалды. Олар бәсекелестік стратегияларды нығайтады, компанияның нарықтағы орнын барынша пайдалануға көмектесетін қызмет бағыттарын анықтайды. Бұл жоспарлау жақсырақ мүмкіндік бередіәртүрлі функцияларды үйлестіру.

Стратегия қалай дамып жатыр?

Компанияның басқару стратегиясы іс жүзінде дамудың әртүрлі тәсілдерін қолданады. Бұл саладағы пайданы талдау, ұйымның бәсекелестік позициясын анықтау, өндірістің негізгі мүмкіндіктерін анықтау және т.б. болуы мүмкін. Стратегияны құрудың көптеген тәсілдері бар. Бұл оны дамытатын менеджерге тікелей байланысты шығармашылық процесс. Өйткені, стратегиялық жоспарлаудың көмегімен компанияны басқару процесінде туындайтын барлық сұрақтарға жауап беру мүмкін емес. Бұл әрекетті орындау үшін процедура талдау арқылы нығайтылады және жаңалықтар түсініктер ретінде орын алады.

Стратегияны құрудың әртүрлі тәсілдер азды-көпті дәрежеде менеджерге компанияның болашақ перспективаларына шолу жасауға мүмкіндік беретінін атап өткен жөн. Бұл процесті түсіну қатып қалған сенімдерге негізделген стереотиптік болуы мүмкін емес. Бұл кәсіпорынның ішінде де, сыртында да үнемі өзгеретін жағдайларға байланысты.

Компанияның бизнес стратегиясын әзірлеу кезінде кейбір менеджерлер ең соңғы, танымал әдістерді басшылыққа алады. Бірақ компанияның болашағы туралы ойлаған кезде, бұл да зиян келтіруі мүмкін. Барлық қарсыластар стратегияны әзірлеуге осы тәсілді таңдай алады. Өз стиліңізді ұстанғаныңыз әлдеқайда жақсы. Түпнұсқа тәсіл бәсекелестік артықшылыққа жетудің әдеттен тыс, жасырын жолын табуға мүмкіндік береді. Кейбір сән үрдістері басқа ұйымдардың қалай болуы мүмкін екенін түсіну үшін қарастырылуы керексалада жұмыс істейді.

Бәсекелестікте жеңіске жету үшін ешкім ештеңе өндірмейтін тұтынушылар тобын таңдау керек. Компанияның нарықтағы бастапқы стратегиясы бос тауашаларды табуға мүмкіндік береді. Ол үшін бірегей маркетинг және өндіріс әдістері қолданылады.

Стратегияны әзірлеуде креативтілік те ынталандырылады. Ол үшін талдаудың бірнеше элементтерін алып, оларды бір жүйеге біріктіру керек. Компанияның болашақтағы перспективалары мен мүмкіндіктерін түсінудің таңдалған тәсіліне қарамастан, ұзақ мерзімді жоспарды әзірлеу 7 кезеңде жүзеге асырылады.

Жоспарлау кезеңдері

Компанияның қаржылық стратегиясы немесе ұзақ мерзімді жоспарлаудың басқа түрі 7 негізгі қадамнан өтеді:

1. Қазір және болашақта нарықты талдау.
2. Бәсекеге қабілеттілікті іздеңіз.
3. Бәсекелестердің бұрынғы мінез-құлқын зерттеу және олардың болашақтағы әрекеттерін болжау.
4. Тұрақтылық және нарыққа әсері.
5. Бар мүмкіндіктерді талдау, жаңа сату нарықтарын шолу, даму бағыттары.
6. Болашақтың жаңа перспективаларын бағалау.
7. Стратегиялық шешім қабылдаңыз.

Әртүрлі компаниялардың мысалында компаниялардың стратегияларын қарастыратын болсақ, әртүрлі салалардағы табыстылық көрсеткіші бірдей емес екенін атап өткен жөн. Мұның себебі құрылымдық айырмашылықтар. Мәселен, фармацевтика саласына салынған инвестицияның рентабельділігі 25%, ал автомобиль көлігінде 5% құрайды. Осы себепті талдау қажетсалалар. Компания үшін ең бастысы – өз нарығында орташадан жоғары көрсеткіштерге қол жеткізу. Егер кірістілік бәсекелестерден жоғары болса, бұл маңызды артықшылық болып саналады.

Өнеркәсіпті талдау компанияның қандай көрсеткішке ұмтылу керектігін анықтауға мүмкіндік береді. Табыс салыстырмалы және тек бәсекелестердің фонында анықталады. Нарықты зерттеу компанияның экономикалық көрсеткіштеріне әсер ететін факторлар туралы ақпарат береді. Сонымен қатар, болашақта кірістілік деңгейіне не әсер ететінін бағалау маңызды. Бұл факторлар ұйымның нарықтағы әрекетінің стратегиясын таңдауға айтарлықтай әсер етеді.

Сондай-ақ, әрбір салада тартымды және тартымды емес сегменттер бар екенін атап өткен жөн. Талдау компания үшін ең перспективалы аймақтарды анықтайды.

Зерттеу ұйымның нарыққа әсер ету дәрежесін бағалауға мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда әлеует айтарлықтай үлкен. Бұл нарық құрылымын жақсартуға және болашақта оның нашарлауына жол бермеуге мүмкіндік береді. Компанияның ықпалы бүкіл салаға немесе оның белгілі бір сегментіне таралуы мүмкін.

Орналастыру

Компанияның нарықтағы стратегиясы бәсекелестік артықшылықты іздеуді қамтиды. Зерттеудің бұл кезеңі позициялау деп аталады. Осы талдау барысында кейбір компаниялардың басқаларға қарағанда рентабельділігі неге жоғары деген сұраққа жауап береді. Бұл компанияның жоғары бәсекелестік жағдайына байланысты. Ол ресурстарды жаңа өнім түрлеріне инвестициялайды, бұл оның көшбасшылық позициясын сақтауға мүмкіндік береді.

Кімгеөз ұйымын артықшылыққа ие етіп көрсету үшін оның өнімдері тұтынушылар үшін жоғары құндылыққа ие болуы керек. Бұл, мысалы, төмен баға, ерекше сапа, өнімнің сипаттамалары, оның бірегейлігі болуы мүмкін. Сапасы төмен өнімді арзан бағамен де сатуға болмайтынын есте ұстаған жөн. Сондай-ақ, кейбір бірегей өнімдер жоғары бағамен сатылмайды. Бұл бағытта қате таңдалған стратегия компанияны рентабельсіз етеді.

Сатып алушы үшін өнімнің немесе қызметтің құнын арттыру үшін 2 фактор бар. Бұл сапаны саралау және шығындарды азайту. Әрекет бағытын таңдаған кезде, өнімдер тұтынушыларға қандай құндылық әкелетінін және қандай бәсекелестер ұсына алмайтынын анықтауыңыз керек.

Компаниялардың стратегияларын талдау барысында бәсекелес блоктар көбінесе бір нарықта қалыптасатынын атап өтуге болады. Бірнеше әр түрлі компаниялар өз саласын бақылау үшін бірігеді. Оларға басқа блок қарсы. Кәсіподақтар тұтынушылар үшін өз өнімдеріне құндылық қосатын ортақ стратегиялық шешімдер қабылдайды.

Бұрынғы бәсекелестерді талдау

Компанияның өсу стратегиясы бәсекелестерді талдаусыз жүзеге аспайды. Оның үстіне мұндай зерттеуді өткен кезеңдерден бастау керек. Бұл болашақта нарықтағы негізгі ойыншылардың мінез-құлқы туралы болжам жасауға мүмкіндік береді.

Бәсекелестердің әрекеттерін жеткіліксіз талдау стратегиялық қателіктерге әкеледі. Бұл ең қайғылы салдарға әкеледі. Сондықтан ықтимал жауапты бағалау қажетағымдағы нарықтық ортадағы бәсекелестер, сондай-ақ болашақта ықтимал мінез-құлық. Бәсекелестер нарықтағы үстемдік үшін күресте жеңіске жетуге көмектесетін стратегияларды әзірлеуде. Сондықтан жақсы менеджер міндетті түрде бәсекелестердің бұрынғы әрекеттерін мұқият қарастырады және болашақта олардың қадамдарын қабылдайды.

Бұл тәсіл, тәжірибе көрсеткендей, бәсекелестердің шешімдеріне әсер етуге мүмкіндік береді. Бұл жұмыс өзіңіздің компанияңызға басқа қырынан қарауға мүмкіндік береді.

Бәсекелестердің әрекетін талдау барысында олардың күшті және әлсіз жақтарын, өткен мақсаттары мен әрекеттерін анықтау қажет. Мыналарды қарастырып, бағалаңыз:

• Бәсекелестердің стратегиясы, олардың нарықтағы орны және артықшылықтары.
• Басшылықта өзгеріс бар ма.
• Бәсекелес мүмкіндіктері, баға диапазоны, өнім мүмкіндіктері, эксклюзивтілік және жарнамалық мүмкіндіктер.
• Олардың қазіргі және болашақтағы мақсаттары.
• Нарықтың болашағын елестетіңіз.
• Қарсылас компанияның басқа компанияларға жіберген сигналдары.

Өз ұстанымын талдау

Компанияны басқару стратегиясын құру барысында оның өзіндік күшіне, нарықтағы тұрақтылығына талдау жүргізіледі. Бұл ретте менеджер саладағы жағдайды, бәсекелестердің және өз ұйымының жағдайын бағалауы керек. Есептеу үшін кәсіпорынның қаржылық нәтижелері алынады. Олардың талдауы күшті және әлсіз жақтары туралы ақпаратты, сондай-ақ оларды басқа нарық қатысушыларының көрсеткіштерімен салыстыруды қамтамасыз етеді.

Егер салада болсабәсекелестердің одақтары бар, олардың фонында өз ұстанымы қарастырылады. Бұл жағдайда кім одақтас бола алатынын қарастыру керек. Осыдан кейін кооперативтің іс-әрекетіне талдау жүргізіледі. Тығыз ынтымақтастық, ақпарат алмасу, кейбір процестерді өзгерту бізге нарықтағы өз ұстанымымызды жақсартуға, ұстанымдарымызды нығайтуға мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ бағаны, шығындарды басқаруға мүмкіндік береді.

Мұндай ынтымақтастықтың болашағын немесе саладағы өзіміздің дербес ұстанымымызды ескеру өте маңызды. Тиімді позицияларды жеңіп қана қоймай, оларды болашақта сақтай білу маңызды. Тіпті сөзсіз көшбасшылар нарық конъюнктурасының өзгеруіне осал. Жаңа өнімдер бұрынғы көшбасшыны ығыстырып, саладағы орнын баса алады. Модернизациясыз, инновациялық жобаларға инвестиция салмай, компания өз орнын тез жоғалтатынына мысалдар көп. Бәсекелестер өз дамуына инвестиция салуды тоқтатпайды. Кім жақсырақ және жылдамырақ болса, сол ғана тұтынушыны жеңе алады.

Мүмкіндіктерді талдау

Компанияның стратегиясы ерекше жоспар, ол да өз мүмкіндіктерін зерттеуге негізделген. Тұтынушылардың жаңа топтары, өндірістің даму бағыттары айқындалды. Бірегей тарату арналарын, перспективті технологияларды және басқа да жетілдіретін салаларды табу маңызды.

Болашақ мүмкіндіктерді бағалау

Болашақта компанияның стратегиясын жүзеге асыру барысында ұйымның барлық мүмкіндіктерін іске асыру талап етіледі. Бұл жаңа өндірістік мүмкіндіктерді қажет етеді. Олар бір күнде жаратылған жоқ. Сағатстратегиялық жоспарлау жаңа тауарларды өндіру мүмкіндіктерін ескереді.

Стратегия таңдау

Қорытынды кезең – компанияны дамытудың мақсатқа сай емес, пайдасы аз нұсқаларды жою. Таңдалған бағыттар келісілген. Дегенмен, олар басқа ойыншылардың стратегияларына еліктей алмайды. Бұл ұтылатын ұсыныс екені анық. Сіздің жеке стратегияңыз ерекше, ұсақ-түйекке дейін ойластырылған болуы керек.