Инновацияларды коммерцияландыру: анықтамасы, түсінігі, ерекшеліктері және енгізу әдістері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Инновацияны коммерцияландыру – бұл жаңа өнімді немесе өндіріс әдісін нарыққа шығару, оны нарыққа шығару процесі. Бұл термин көбінесе жаппай сатылымға шығуды білдіреді. Бірақ ол зертханадан саудаға көшуді де қамтиды. Көптеген технологиялар өнертапқыштың ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық шеберханасынан басталады және «нәресте» деп аталатын жаста (прототиптер ретінде) коммерциялық пайдалану үшін практикалық болмауы мүмкін.

«Зерттеу спектрін әзірлеу» сегменті уақыт пен ақшаны талап етеді, өйткені жүйелер өнімді немесе әдісті коммерциялық ұсынысқа айналдыру мақсатында әзірленген. Жаңа өнімді шығару – дамудың соңғы кезеңі. Осы кезде жарнама, сатуды ынталандыру және басқа маркетингтік әрекеттер өнімді немесе әдісті коммерциялық қабылдауды дамытады. Модельден тысИнновацияларды коммерцияландыру (технологиялар іскерлік әлемге енетін) тұтынушы моделімен (олар компьютерлер сияқты тауарға айналады – алдымен олар зертханадан кәсіпорынға, содан кейін үйге немесе қалтаға жіберілетін) негізделуі мүмкін. Инновацияны коммерцияландыру процесі көбінесе сату, маркетинг немесе бизнесті дамытумен шатастырылады.

Үш негізгі аспект

Айырмашылық көптеген идеяларды қарастыру, ұзақ мерзімді перспективада тұрақты болуы мүмкін бір немесе екі өнімді немесе бизнесті алу үшін өте маңызды. Инновацияларды коммерцияландыру кезеңді процесс деп аталады және әрбір кезеңнің өзінің негізгі мақсаттары мен кезеңдері болады. Негізгі мүдделі тараптарды, соның ішінде тұтынушыларды ертерек тарту өте маңызды.

Мәселелер

Ұсынылған инновациялық коммерцияландыру моделі оны қашан іске қосу керек деген сұрақ тудыруы мүмкін? Жеткізушінің басқа өнімдерін сатудың ықтимал каннибализмі, одан әрі жақсартуға қойылатын кез келген талаптар немесе қолайсыз нарық жағдайлары сияқты факторлар іске қосуды кешіктіруі мүмкін.

Неден бастау керек?

Әлеуетті жеткізуші маркетингті бір жерде немесе бірнеше аймақта, тіпті ұлттық немесе халықаралық нарықта бастай алады. Қолданыстағы ресурстар (капитал және операциялық мүмкіндіктер бойынша) және басқару сенімінің деңгейі ұсынылған іске қосу режиміне үлкен әсер етуі мүмкін. Кішігірім жеткізушілер әдетте тартымды қалаларда немесе аймақтарда пайда болады, ал көбірекірі компаниялар бірден ұлттық нарыққа шыға алады. Жаһандық орналастыру әдетте конгломераттардың артықшылығы болып қала береді, өйткені олар қажетті көлемде және халықаралық тарату жүйелерін пайдаланады. Басқа трансұлттық корпорациялар «жетекші ел» стратегиясын қабылдауы мүмкін. Бір уақытта бір аймақта жаңа өнімді енгізу.

Кімді басшылыққа алу керек

Маркетингтік зерттеулер мен тестілеу негізгі тұтынушылар тобын анықтай алады. Мінсіз қауымдастық инноваторлардан, ізашарлардан, күшті пайдаланушылардан және пікір көшбасшыларынан тұруы керек. Бұл өсу кезеңінде өнімді басқа сатып алушылардың қабылдауын ынталандырады.

Қалай бастау керек?

Әлеуетті жеткізушілер ұсынылған өнімді енгізу бойынша әрекет жоспарын шешуі керек. Жоғарыдағы сұрақтарға жауап беру арқылы ұғым қалыптасады. Жеткізуші өміршең маркетинг кешенін әзірлеуі және сәйкес бюджетті құруы керек.

Анықтама

Инновацияны коммерцияландыру - бұл идеяларды, зерттеулерді немесе прототиптерді өміршең өнімдер мен өндіріс жүйелеріне түрлендіретін процесс. Төмен бағамен оңай өндіруге және жылдам іске қосуға немесе жоғары сапалы жобаланған жабдықпен іске асыруға арналған жобаланған кезде қажетті функционалдылықты сақтайды. Инновацияны коммерцияландыру сонымен қатар бастапқы кезеңде тиімді өндіріс және жеткізу тізбегі стратегияларын әзірлеуді қамтиды.кезең. Бұл әрекет жаңа кәсіпорындардан, зерттеулерден, технологияларды сатып алудан, патенттерден және т.б. келетін инновациялар үшін коммерциялық табысқа жету үшін қажетті қадам болуы мүмкін.

Жалпы себептер

Міне, жалған болжамдар мен кері әсер ететін тәжірибелерді қамтитын жалпы негіздер:

1. Өндіріс мүмкіндігі мен құнына қарамастан жылдам жұмыс істейтін нәрсені алу керек. Барлығын кейінірек түзетуге болады.
2. Қазір таба алатын кез келген бөліктермен оны жылдам іске қосыңыз. Кез келген инновацияны коммерцияландыру процесі арқылы сіз мыналарға қол жеткізе аласыз.
3. Тал төзімділіктерді көрсету және жоғары білікті жұмыс күшін пайдалану арқылы прототиптің кез келген шығынмен жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз.

Коммерциялық заттардың дизайнын қалай жасауға болады?

Инновациялар мен өндіріс жүйелерін коммерцияландырудың тамаша жолы оларды «бірінші әрекетте» жасау болар еді. Оңтайлы өндіру, құны, сапасы, уақыты және функционалдығы үшін зерттеуді коммерцияландыру мыналарды қамтуы керек: Зерттеу өнім архитектурасын, өндіріс стратегиясын немесе дизайнның кез келген аспектісін анықтамайтын, шектемейтін немесе білдірмейтіндей нәтижелерді жинақтау. принциптің немесе эксперименттің физикалық дәлелі. "Орындау", "орындау" және т.б. сияқты жалпы сөздерді міндетті түрде қолданыңыз.

Патенттік сенім білдірілген өкілдер айтқандай, «орташа» сияқты сөздер ең күшті. Ал егер өнертабыста "құралдардан" басталатын тармақ болсабұл күшті патентке әкелетін өте кең қолданба болар еді. Жалпы сөздер экранға шығарылатын мәтіндік процессордағы шеберханада нақты уақытта құжатталуы керек. Дұрыс орындалса, жалпы сипаттамада тек сөздік асыл тастар болады және сіз тіпті қысқалығы мен ерекшелігімен команданы таң қалдыра аласыз. Негізгі постулаттар:

1. Құнды ресурстар мен уақытты өнімді сәйкестендіруге арнау керек.
2. Әзірлеу тобы инновацияның нақты негізі болып табылатын «әшекейлерді» анықтауы, оқшаулауы және сақтауы, содан кейін оның айналасындағы жобаларды оңтайландыруы керек. Сол сияқты, өнім талаптары жалпы "тұтынушының дауысын" білдіретініне көз жеткізіңіз.
3. Өндірістік қабілеттілікті басынан бастап қосу, үнемді өндіріс үшін арзан, жоғары сапалы өнімдерді жылдам әзірлеу маңызды. Бүкіл кәсіпорын мұны үйренуі керек болса немесе мәдени ауысым қажет болса, оқытуды семинарлар арқылы сол қағидалар бойынша ұйымдастыру керек. Сұраныс бойынша жасалуы немесе жаппай реттелуі қажет өнімдер немесе қызметтер үшін «Тапсырыс бойынша құрастыру және жалпы теңшеу» принциптері жүзеге асырылады. Инновацияларды коммерцияландыруды түбегейлі басқару және болжаусыз немесе түгендеусіз сұраныс бойынша арзан өндіріс үшін үнемді өндіріс стратегиясы."
4. Көшбасшылар кітаптарды оқып, оқу сабақтарына және басшылар мен менеджерлерге арналған өнімді әзірлеу стратегиясы бойынша сабақтарға қатысу арқылы осы принциптерді түсінуі және қолдауы керек.
5. Жалпы құнын анықтау. Баға неғұрлым маңызды болса, соғұрлымоны өлшеген дұрыс. Өршіл шығындар мақсаттары үшін сатуға әсер ететін барлық шығындарды сандық түрде анықтау қажет. Жалпы компания бойынша жиынтық өлшемдер орындалмайынша, әзірлеу тобы жалпы талдау негізінде шығындар туралы шешім қабылдауы немесе маңызды шешімдерді қолмен қабылдауы керек. Үнемдеудің көп бөлігі үстеме шығындардан болатындықтан, жаңа өнім шығындарына орташа бағалар ауыртпалық түсірмейтініне көз жеткізуіңіз керек.

Инновацияларды коммерцияландыру кезеңдері

Тәжірибелік үлгі жасау, макеттер немесе қолданбалы зерттеулердің кез келген нысандағы стратегиясы «асыл тасты» анықтаудан және сақтаудан басталуы керек - бұл дәлелденген нәрсенің негізгі алғышарты немесе мәні болып табылатын технология. Инновацияларды коммерцияландыру нысанын өзгертпестен, негізгі технологияға және қосалқы жүйелерге қатысты барлық нәрсе нарыққа жақсырақ бағаны, сапаны және уақытты қамтамасыз ету үшін әзірленеді немесе қайта жобаланады. Осылайша ол оңтайлы өнім архитектурасына және өндіріс стратегиясына біріктіріледі.

Ғылым бірдей болар еді, бірақ өнімдірек болу үшін жабдық, бағдарламалық қамтамасыз ету, материалдар, инновацияларды коммерцияландыруды басқару жүйелері коммерцияланады.

Мұны түсінудің бір жолы - бұл өнім немесе қызмет "айырмашылықты білмейді". Міне, инновацияны коммерцияландырудың кейбір мысалдары: жарық сәулелері әрқашан бірдей. Электроника ағыны, сұйықтық, ұяшықтар, дыбыстар - бұл ұғымдардың бәрі білмейдіайырмашылық.

Бұл талдау ненің асыл тас емес екенін, соның ішінде арзан бағамен және жоғары сапада тез сатып алуға болатын ас құралдары мен қуат көздерін жылдам анықтайды. Мысалы, электроника модулінің ені 20 дюйм болса, ол стандартты 19 дюймдік сөреге сыймайды.

Егер ерте архитектуралар жалпы электрондық функцияларды дайын тақталардан орындауға болатынын қамтамасыз етсе, олар арзан бағамен және жақсы қолжетімділікпен жақсы құрастырылады, бұл тұтынушыны сапаға назар аударуға қалдырады. Әйтпесе, пайдаланушы схемаларын әзірлеу қажет болуы мүмкін, бұл ресурсты көп қажет етеді және жобаның басқа бөліктерін қиындатады.

Мысалы, пайдаланушы тізбектері барлығына қажет кернеуді ерікті түрде таңдаса, дәлелденгенін таңдаудың және бұрыннан бар кернеулерді есептеудің орнына стандартты емес қуат көзі қажет болуы мүмкін. Бұл тәсіл дизайн тобына үлгіге қымбат уақыт пен ресурстарды ысырап етпей, үлгінің өзіне назар аударуға мүмкіндік береді.

Өнімнің немесе өндіріс жүйесінің пішімі мен өлшемі белгілі бір мәнге сәйкес келетін еркін өнімге, сыйымдылыққа негізделмеуі керек. Оның орнына өнім пішімін жүйе үшін ең жақсы баға/өнімділік арақатынасына сәйкестендіру үшін оңтайландыру керек. Бұл сізге сатып алынған негізгі бөлшектер мен жинақтарды арзанырақ сатып алуға мүмкіндік береді.

Инновацияны коммерцияландырудың тиімділігі

Бұл әрекетсіз әдетте жай ғана азғырулар болады«жұмыс істейтін», содан кейін оны «дайындайтын» және өндіріске енгізетін зерттеулер. Және бұл «ерте ілгерілеу» болып көрінуі мүмкін және менеджерлер мен инвесторларды уақытша қуантуы мүмкін немесе нәтиже бермеуі мүмкін ерікті мерзімдерді қанағаттандыруы мүмкін. Дегенмен, бұл бірнеше әлсіздікке әкеледі. Не? Толығырақ қарастырыңыз.

Нарықтағы нақты уақыт

Коммерциялық емес зерттеулердің ең үлкен осал тұстарының бірі инновацияны коммерцияландыру өнімі немесе процесі дұрыс жағдайларда жеткілікті мөлшерде өндіруге дайын болмауы мүмкін. Бұл кідірістерге әкеледі, оның барысында көптеген ресурстар өртті сөндіруге және өзгерту тапсырыстарын орындауға жұмсалады. Бұл функционалдылыққа ғана қызығушылық танытатын ғалымдар мен менеджерлерге сапасыз өндірістің өзі нұқсан келуі мүмкін екендігі туралы ескерту.

Нақты нарыққа шығу уақыты кейінге қалдырылады. Немесе инновациялық қор барлық сынақтар өткізілмейінше коммерцияланбаса, өнімнің табысқа жету мүмкіндігі нұқсан келуі мүмкін. Содан кейін компания екі жағымсыз балама арасындағы дилеммаға тап болады: барабар коммерцияландырусыз өндірісті бастауға тырысыңыз немесе өнімді іске қосуды кешіктіріңіз. Содан кейін өнімді қайта енгізуіңіз керек, мүмкін, процесті қайта квалификациялауыңыз немесе тіпті клиникалық сынақтарды жаңартуыңыз керек.

Құны

Жоғарыда айтылғандай, өнімнің бағасы тұжырымдамасы немесе архитектурасы арқылы анықталады. Бірақ ең төменгі ықтималға қол жеткізу мүмкіндігіөнім жүйесі зерттеу прототипіне немесе одан да жаманы макетке негізделген кезде мән өткізілмейді. Сондай-ақ, бөлшектер осылай құрастырылғаннан кейін шығындар оңай төмендемейді, бірақ өзгерту тәртібімен әрекет ету құнды ресурстарды іс жүзінде азайтпай босқа жұмсайды және қайтадан өнім мен процестің тұтастығын бұзады.

Зерттеушілер үлкен мүмкіндікті - қосалқы бөлшектерді жіберіп алуда. Әдетте, ғалымдар функционалдылықты «оңтайландыру» үшін ғана жаңалықтар енгізеді, содан кейін бөліктерді стандартты қосалқы биттерді жоққа шығаратын және әдетте өте ерекше өнімдерді қажет ететін «архитектураға» орналастырады, кейде құны мен қолжетімділігі мәселелері (бұл өз кезегінде нақты уақыттағы нарықты кешіктіреді). Керісінше, инновацияларды коммерцияландыру орталығы дайын өнімдер мен ішкі жүйелерді мұқият іздеу мен таңдаудан басталуы керек. Содан кейін өнім дәл осы бөлшектерге айналады. Бұл зерттеушілер үшін өте парадоксальды. Дегенмен, дайын бөлшектер стратегиясы зергерлік бұйымдарға назар аудару үшін коммерцияландырудың негізгі элементі болып табылады.

Сапа

Қаржылық емес зерттеулерде сенімділікпен инновацияларды коммерцияландыруда қиындықтар туындауы мүмкін. Жақсы жұмыс істейтін зерттеулерді көбінесе өлшемдермен (кемшіліктерге қарамастан) жұмыс істеуді білетін жоғары білімді техниктер, ғалымдар мен инженерлер жасайды.іріктеу статистикалық емес шығар.

Бақылауларға немесе баспасөз тырнақшаларына негізделген келесі коммерцияландыру қателері жиі кездеседі.

Прототиптерді болашақта оңай «төмендетуге» болады

Жоғарыда атап өтілгендей, өнім құрастырылғаннан кейін құнын өзгерту өте қиын. Өйткені жалпы өмірлік шығындардың 80% әзірлеуге және жасауға жұмсалады. Және көп нәрсе жасалғаны сонша, шығындарды жүйелі түрде азайту қиынға соғады. Сонымен қатар, өзгертулер өнімнің қызмет ету мерзімі ішінде қайтарылмайтын ақшаны талап етеді. Сондай-ақ өзгерту уақытты қажет етеді, әсіресе алдын ала тапсырыстар қажет болса, нарыққа кіруді кейде қатты кешіктіруі мүмкін. Бұған қоса, өзгертулер көбірек проблемаларды тудыруы мүмкін, сондықтан сізге одан да жақсырақ жаңарту қажет, осылайша қосымша сағаттарды, күнтізбелік уақытты және келесі өнімдерге ақша жұмсайды. Бұл өз кезегінде функционалдылықты, сапаны және сенімділікті бұзуы мүмкін. Шығындарды азайтудың ең нашар салдары – құнды ресурстарды ретроактивті DFM жобалаудан кейінгі сынақтарға арнау дизайн, сапаны жақсарту және өндіріс арқылы арзан өнімдерді әзірлеуге бағытталған басқа тиімді күш-жігерден бас тартады.

Тәжірибелік өнімді іске қосу

Жалпы ереже бойынша, прототип іске қосылғаннан кейін оны құрастырып, өндіріске енгізу керек. Өңдеуге арналмаған тазартылмаған өнімдер сөзсіз проблемаларға тап боладыбастапқы іске қосу, сапаны қамтамасыз ету, тұрақты функционалдылық. Осылайша, нақты өндіріс жоспарланғаннан жоғары болады. Дәл осындай мәселенің тағы бір нұсқасы - басшылық немесе инвесторлар «дәлелденген технологияны» талап етіп, содан кейін багги прототипіне ешқандай өзгерістер енгізуге рұқсат бермеуі. Ол коммерцияланбай өндіріске кіреді.

Келесі қате

Ресейдегі инновацияларды коммерцияландыруды тәуекелдерді басқару арқылы айналып өтуге болады. Коммерциялық емес дизайн функционалдылықтың әртүрлі аспектілерін дәлелдейтін табысқа жету арқылы шынымен де түкке тұрғысыз болады деп ойлауы мүмкін. Бұл өнім қаншалықты жақсы қабылданса да, ол тұрақты өндіріске тез жету үшін жеткілікті технологиялық жетілмеген болуы мүмкін.

Жас бизнеске жетілу керек

Кейбір адамдар «әлі жас технологиямен жұмыс істеп жатырмыз, сондықтан шығындар әлі де жоғары» дейді. Бұл шығындар өтеу кезінде табиғи түрде төмендейтінін білдіреді. Бұл қате әрқашан келесі өте кең таралған постулатпен кездеседі. Оны келесі абзацта қарастырыңыз.

Жаппай өндірістің өзі шығынды азайтады

Кәсіпорын басшысы соңғы табыс өте үлкен тапсырыстарға байланысты болады деп ойлауы мүмкін. Яғни, ауқымды үнемдеуге қол жеткізу үшін үлкен тұтынушы қажет. Шын мәнінде, көптеген адамдар индустриялық миф инновацияны коммерцияландырудың жалғыз жолы деп санайды. Шығындарды азайту - бұл көлемді ұлғайту. Бұл нарықта немесе дизайнда аз немесе ең аз ауытқуы бар айтарлықтай мөлшердегі коммерциялық өнімдерге қатысты болуы мүмкін. Дегенмен, мұндай қуатты құру үшін үлкен күрделі салымдар қажет. Егер бұл мүмкіндік фирмалық тапсырыстардан жоғары болса, онда бизнес ауқымды үнемдеу осындай нарықты толтыру үшін қажетті сұранысты құру үшін шығындарды жеткілікті түрде төмендететін тәуекелге барады. Дегенмен, егер өнім коммерцияланбаған болса, онда бұл сату зауыты прототиптерді немесе шикізат өнімдерін, қызметтерді жаппай шығаруға тырысады және жоғарыда айтылғандар сияқты көптеген мәселелерге тап болады.

Және өте қымбат өнім немесе қызметті жасау өте қиын болғандықтан, нақты шығындарды азайту жаппай өндіріс зауытын салуға жұмсалған сомаға өте аз қайтарым әкеледі. Ең сорақысы, күтілетін үнемдеу жүзеге аспаса, бизнес қиыншылыққа ұшырауы мүмкін. Ақырында, жаппай өндірілетін зауыттардың икемсіздігі сонша, өнімдірек өнім жасау үшін оларды қайта өңдеу қиын болады.