2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Соңғы өзгертілген: 2025-06-01 07:14:24
Қаржы институттарының дамуының тиімділігі сатылған қызметтердің саны мен сапасына тікелей байланысты. Мәселен, мысалы, банк секторында - бұл несиелер, бөліп төлеу, несиелер және басқа да қызметтерді сатады, сақтандыру компанияларында - бұл автокөліктерге, жылжымайтын мүлікке, өмірді сақтандыруға арналған сақтандыру полистері.
Клиентке қажетті тауарлар мен қызметтермен бірге кейбір басқа қосымшаларды сату кросс-сату деп аталады. Басқаша айтқанда, бұл қызметтерді немесе өнімдерді өзара сату.
Мұндай әдістердің негізгі міндеті ұйымның кіріс бөлігін арттыру болып табылады. Көбінесе осы әдістер арқылы сатылатын өнімдер жоғары табысты, бірақ танымал емес, сондықтан олар басқа танымал өнімдермен бірге "жүктеме" ретінде ұсынылады.
Айқас сату түрлері
Шартты түрде оларды қызмет көрсету секторындағы және тауар саласындағы сатылымдарға бөлуге болады. Қызмет көрсету секторында сатудың бұл түрі жиі банктік және сақтандыру қызметінде көрсетіледі.
Әртүрлі бизнес салаларындағы осы сату әдісінің айырмашылығы
Айқас сатылатын банк өнімдері - мақсаты бойынша ерекшеленетін қызметтер жиынтығы. Мысалы, егер адамның несиесі болса, жол бойында төлем картасын да сата аласыз. Осылайша, клиентке түсетін жүктеме әлдеқайда жоғары болады, мекеменің табыстылығы жоғары болады. Тағы бір мысал: компания несие желісін алу үшін банкке жүгінді. Банк несие беру туралы шешім қабылдады, бірақ ағымдағы шоттың ашылуын және жалақы жобасын аударуды ескере отырып.
Бұл жағдайда біз ағымдағы шот пен жалақы келісім-шартын жүзеге асырудың ерікті-міндетті нұсқасын көреміз.
Сақтандырудағы кросс-сату да өте танымал болды. Кез келген дерлік сақтандыру компаниясы тұтынушыларға жан-жақты қызмет көрсетуге ұмтылады. Яғни, жылжымайтын мүлікті сақтандыру үшін сақтандыру компаниясына хабарласқан болсаңыз, сізге міндетті түрде сақтандырудың басқа түрлері (өмір, көлік және т.б.) ұсынылады. Сақтандыру компаниясының басқа өнімдерін негізгі өніммен бірге сату сақтандырудағы кросс-сату болып табылады.
Сауда және сату әдістері
Бөлшек саудадағы кросс-сату қаржыдағы кросс-сатудан сәл өзгеше. Мұнда олар жеке өнім ретінде емес, негізгі сатылымға қосымша ретінде ұсынылған. Мысалы, смартфон немесе компьютер сатып алғанда, сізге ақылы түрде қосымша қызмет немесе бағдарламалық қамтамасыз ету ұсынылады. Осылайша нашар сатылатын тауарлар жарнамаланады.
Бұл әдістердің қандай пайдасы бар?
- Жақсы сатылмайтын қызметтерді жылжыту.
- Айқас сату көбінесе жоғары кіріс әкеледі,Сондықтан мұндай әдістемені қолдану кәсіпорынның қаржылық көрсеткіштерін айтарлықтай арттырады. Меншікті капиталдың табыстылығы мен ұйымның өтімділігі артады, бұл статистикалық көрсеткіштерді айтарлықтай жақсартады.
- Ұйымдардың еуропалық кооперация сапасына өтуге ұмтылысы, мұнда кәсіпорындар пайданың едәуір бөлігін (30 пайызға дейін) кросс-сату арқылы сатылатын қосымша қызметтерден алады.
- Бұл әдістемені қолдану ұйымға өз менеджерлерінен «әмбебап сарбаздар» жасауға мүмкіндік береді, өйткені бұл әдісті тәжірибеде енгізу қызметкерлердің компанияның барлық өнімдерін жақсы білуімен ғана мүмкін болады.
Ұсынылған:
Кросс-док дегеніміз не? Кросс-док: қойма, схема, қызметтер
Cross-docking – қабылдау және жөнелту тікелей қойма арқылы жүзеге асырылатын жүкті жеткізу жүйесінің бір түрі. Бұл қосымша қоймаларды пайдаланудың қажеті жоқ өте ыңғайлы процедура. Бұл процедура өте тиімді, өйткені ол тауарларды ұзақ мерзімді сақтау үшін үй-жайларды жалға алуды үнемдеуге мүмкіндік береді
Өндірістік бағдарлама кәсіпорынды тиімді басқару құралы ретінде
Өндірістік бағдарлама – кәсіпорынның тоқсандарға бөлінген бір жылға арналған жоспары, онда өндірілетін өнім көлемі және өндірістің қаржылық шығындары көрсетіледі
Өндірісті басқару кәсіпорынды басқарудың тиімді құралы болып табылады
Өндірісті басқару – микроэкономикалық деңгейде басқару процестерін зерттейтін және зерттейтін кибернетиканың бір бөлігі. Кез келген ғылыми бағыттағы сияқты басқарудың субъектілері мен объектілері бар. Субъектілері кәсіпорын басшылары және әртүрлі басқару органдары болып табылады. Объектілері – шаруашылық жүргізуші субъектілердің өздері, қызметкерлер немесе еңбек ұжымдары, табиғи ресурстар, сондай-ақ ақпараттық және ғылыми-техникалық әлеует
Салық жүйесі мемлекеттік саясаттың тиімді құралы болып табылады
Салық жүйесі – бұл тиісті заңнамаға сәйкес кәсіпкерлік субъектілерінен және қарапайым азаматтардан алынатын салықтар мен төлемдердің жиынтығы (мысалы, Салық кодексі). Оның өмір сүру қажеттілігі функционалдық мемлекеттік міндеттерге байланысты, ал даму кезеңдері мемлекеттілік эволюциясының тарихи ерекшеліктеріне байланысты
Салықтық бақылау салық саясатының тиімді құралы болып табылады
Салық бақылауы – уәкілетті органдардың тиісті заңнаманы сақтауы туралы ақпарат алу, одан әрі төлеушілердің міндеттемелерді уақтылы және толық төлеуін тексеру бойынша белгілі нысандарда жүзеге асырылатын кәсіби қызметі