Бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бастықтан сізден бас тартпауы үшін жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін білгіңіз келе ме? Содан кейін оқыңыз.

Менеджеріңіз қанша жақсы болса да, жалақыңызды қалай көбейтемін деп күні-түні ойланбайды. Ол үшін бұл қосымша шығын, сондықтан сіздің міндетіңіз оны сіз сұраған ақшаға тұрарлық деп ойлауға мәжбүрлеу. Шын мәнінде, сіз өзіңізді компанияға екінші рет сатуыңыз керек және бұл оңай емес. Бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы сөйлесейік.

Шабытқа сеніп, дәлізде бастықты ұстап алып, оны осы тамаша идеямен таң қалдырғаныңыз ең жақсы нұсқа емес. Сірә, ол сізден бас тартады. Ғылыми көзқарасты алайық.

Аргументация

Сіздің жеке және кәсіби қасиеттеріңізге қоса, әңгімедегі ең сенімді дәлелдер екі болуы мүмкін: лауазымдық жауапкершіліктің кеңеюі және стандартты жүктемеден асатын жұмыс көлемі.

Қандай дәлелдерден аулақ болу керек?

1. Жалақыңыз нарықтағы орташадан төмен. Сіз мүмкіндікті пайдаланып, бастығыңызға басқа компаниялар сізге көбірек төлейтінін айта аласыз, бірақ содан кейін дайын болыңызбастық сізге осындай компанияны іздеуді ұсынады. Сіз бұл дәлелді бір жағдайда ғана қолдана аласыз: егер сіз компанияда ұзақ жылдар жұмыс істеп, ешқашан жалақы өсімін алмасаңыз, ал әріптестеріңіздің жалақысы нарықта айтарлықтай өскен болса.
2. Біліктілікті арттыру. Иә, кәсіби дағдыларды дамыту жақсы нәрсе, бірақ кәсіби өсу сіздің жұмысыңыздың бір бөлігі екенін ұмытпауымыз керек. Менеджер сіздің нәтижеге жету жолыңызға емес, сапа мен уақытқа мән береді. Сондықтан, егер сіз бұрынғы жұмысты орындау үшін алынған дағдыларды пайдалансаңыз, онда кәсіби даму туралы пункт басшылармен құпия әңгімеден гөрі түйіндеме үшін қолайлырақ.
3. Тамаша тәжірибе. Егер сіз бір компанияда жылдар бойы жұмыс істесеңіз және аспаннан жұлдыздар жеткіліксіз болса, қорытынды сіздің еңбек нарығындағы позицияңыздың төмен екенін көрсетеді. Бұл сіздің адалдығыңыз рекрутер үшін плюс болуы мүмкін екенін білдіреді, бірақ менеджеріңіз үшін емес.
4. Бәсекелес компанияға шақыру. Сізге бәсекелестің ұсыныс жасағанын менеджердің назарына жеткізу өте ақылға қонымсыз. Біріншіден, менеджер сіздің «шаңғыңызды қайрап алғаныңызды» түсінеді, екіншіден, ол бұл ақпаратты бопсалау ретінде қабылдауы мүмкін. Кімді бірінші жұмыстан шығаруға болады?

Қате мотивтер

Көшбасшыға өз уәждеріңізді түсіндіру үшін келесі аргументтерді қолдану қажет емес:

1. "Сидоровтың қызметі бірдей, бірақ жалақысы жоғары."

Егер қызметкер кімгеСіз сілтеме жасайсыз, көбірек жүктедіңіз, бастықтың сұрағы болуы мүмкін, бірақ ол сізге артық төлеп жатыр ма?

2. "Мен ипотека алдым, бірақ төлейтін ештеңе жоқ."

Біріншіден, несие алған кезде бастығыңызбен ақылдаспадыңыз. Екіншіден, ол сізге мүмкіндігіңізбен өмір сүруге кеңес беруі мүмкін.

3. Инфляция мен бағаның өсуін қараңыз.

Сірә, ол Қаржы министрлігіне хабарласуды ұсынады.

Сөйлесуді қалай құруға болады?

Өзіңіз үшін түсіну керек ең бастысы, жалақыны көтеруді сұрау - мүдделері сіздің мүдделеріңізбен сәйкес келмейтін адаммен келіссөздер жүргізу, сондықтан бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керек деген сұрақ өте күрделі. Әңгімелесуге негізгі клиентпен келіссөздерден кем емес жауапкершілікпен дайындалу керек.

Ең алдымен ақпарат жинау керек. Сіздің компанияңызда жалақыны көтеру қалай жұмыс істейтінін білуге тырысыңыз, атап айтқанда, жыл сайынғы индекстеу қолданыла ма немесе, мүмкін, еңбек өтілі және т.б. байланысты жалақы өседі. Әріптестеріңізбен бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы сөйлесіңіз, олардың жеке тәжірибесінен алынған мысалдар сізге пайдалы болуы мүмкін.

Сонымен қатар, сіздің жалақыңызды көтеруге кім әсер ететінін анықтауыңыз керек, сіздің тікелей жетекшіңіз немесе оның жетекшісі. Бұл жағдайда сізге бастықтың қолдауына жүгініп, оның келіссөз жүргізуші ретіндегі шеберлігіне сену керек болады.

Әр нәрсенің өз орны мен уақыты бар

Енді бастықтан жалақыны уақытында қалай сұрау керектігі туралы. Әңгімелесу уақыты мен орнын таңдауға байыпты болыңыз. Мұндай өсірген дұрыс деп саналадысұрақтар жұма күні, түскі үзілістен кейін. Бұл кезде биліктің тоқмейілсу деңгейі әдетте ауытқиды.

Бұл, әрине, әзіл. Компаниядағы істер қалай болып жатқанын байыпты түрде зерттеңіз. Егер соңғы тоқсандағы көрсеткішіңіз нашар болса немесе бөліміңіз өз мақсаттарына жетпесе, осы сәтте жалақыны көтеруді сұрау - абайсыздықтың шыңы.

Аспаздың көңіл-күйі де маңызды. Таңертең үш рет ажырасу және екі жұмыстан шығару болса, оны күткен дұрыс, әйтпесе дөрекілікке ұшырау қаупі бар.

Сөйлесу сценарийін әзірлеу

Сөйлесу сценарийін жазыңыз. Оқиғалардың дамуының барлық сценарийлерін болжау мүмкін емес екені анық, бірақ негізгілерін ойластыру қажет. Бастық келіссөздердің бағытын өзгертуге тырысуы мүмкін барлық қарсылықтарды жазып, оларға қарсы дәлелдер дайындаңыз.

Сірә, сіздің ұсынысыңызға бастық: «Мен мұны қалайша өзім таппадым?!» деп кеудеңізге лақтырмайтынын болжауға болады.

Сірә, бұл жасырын жауап болуы мүмкін, оның мақсаты уақытты ұту. Мүмкін сіздің бастығыңыз шешім қабылдамас бұрын бәрін мұқият ойластырғанды ұнататын адам шығар. Мүмкін, шешім тек оған байланысты емес және ол мәселені өз бетімен шеше алмайды. Қалай болғанда да, сізге "иә" немесе "жоқ" сияқты нақты мәліметтер қажет, сондықтан жауап алу үшін оған қашан келуге болатынын тексеріңіз.

Алдағы не?

Бәрін ойластырып, менеджер сізден бас тартты делік. Бұл жағдайда қалай әрекет ететініңіз туралы ойланыңыз: қайта оралуға тырысыңызкейінірек сөйлесіңіз, сол күйінде қалдырыңыз немесе бақытыңызды басқа жерден іздеңіз бе?

Типтік жағдайлар

Жағдайды нақты мысалдармен қарастырайық.

Бірінші мысал. Компанияның нәтижелеріне әсер етпесеңіз, бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.

Қалыпты күнделікті жұмысты орындайтын қарапайым қызметкер. Тәжірибелі маман және өте жақсы. Оның жұмысының ерекшелігі ұйымның қаржылық көрсеткіштеріне ерекше әсер етпейтіндігінде. Бұл жағдайда бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады және қандай дәлелдер келтіру керек?

Әр маманның өз жұмысының табыстылығын сипаттайтын міндеттері болады. Бұл жеке нәтижелер немесе бүкіл бөлім жұмысының нәтижелері болуы мүмкін. Бұл ақпаратты келіссөздерде дәлел ретінде өз пайдаңызға пайдаланыңыз.

Егер сізде бірнеше жыл бойы жалақыңыз көтерілмеген болса, сіздің жалақыңызды көтеруді талап етуге толық құқығыңыз бар.

Екінші мысал. Жауапкершіліктер бұлыңғыр болса, бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.

Қызметкерге көптеген басқа адамдардың міндеттері жүктелді, ол «сүйретеді» дегендей, ол өзінің біліктілігінің, тәжірибесі мен парасаттылығының арқасында осының бәрін жұмыс күні ішінде жасай алады. Жұмыс күнінің ұзақтығы өзгермесе де, қандай аргументтерді пайдалану керек.

Өкінішке орай, жағдай әдеттегідей. Басқа біреудің, оның үстіне ресми түрде ресімделмеген функционалдық жүктелген қызметкердің іс жүзінде құқығы жоқ, өйткені мұндай қосымша жұмыс жоқ.

Бұл жағдайда идеал болдыМіндеттерді бөлу кезеңінде мен бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы ойланатын едім, бірақ егер сәтті өткізіп алмасаңыз, сіз басшылықтың қолдауына ие болуға тырысуыңыз керек, әсіресе бастық көбінесе мұны жақсы біледі. адам бос емес және оны бағалайды.

Енді сіздің бастығыңызбен бетпе-бет сөйлесу мүмкіндігіңіз жоқ деп елестетіңіз. Мысалы, жиі болатындай, сіз әртүрлі қалалардасыз немесе онымен кездескен кезде өзіңізді сенімді сезінбейсіз және ұялшақтық өз ұстанымыңызды дәлелдермен дауласуға мүмкіндік бермейді деп қорқасыз.

Үшінші мысал. Жеке кездесе алмасаңыз, жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.

Хат арқылы бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы сөйлесейік. Бұл опцияның даусыз артықшылықтары да, елеулі кемшіліктері де бар.

Негізгі кемшілігі – көзбен байланыста болмау, әңгімелесушінің реакциясын көру және әңгімелесу барысында оған әсер ету.

Алайда, егер сіз нәрселерге байыппен қарасаңыз, бұл кемшіліктердің барлығы даусыз артықшылықтармен өтеледі. Ал оның біріншісі – бірдеңені жасырып қалу, ұмытып кету немесе шатастырып алу қаупінсіз аргумент бойынша ойланып, оны толық пайдалану мүмкіндігі. Сонымен қатар, дұрыс емес сәтте келу қаупі жоқ, өйткені. Іске батып кеткен ешкім хатты оқымайды.

Сонымен қатар жүйкеңізді сақтайсыз, себебі хат жіберілгеннен кейін сізге ештеңе тәуелді болмайды және тек жауап күту керек. Айтудың қажеті жоқ, қаншалықты маңыздыбұл жағдайда дайындық.

Алғыс айтудан баста. Бірақ шын жүректен, сізді жұмысқа алған адамға алғыс айтатын нәрсеңіз бар шығар және, мүмкін, сіздің жаттығуыңызға немесе бейімделуіңізге көп уақыт пен күш жұмсаған боларсыз. Ең бастысы – оның себептеріне көшуге болады. жалақыны көтеру керек. Барлық жетістіктеріңізді тізіп, оның бөлімнің немесе жалпы компанияның жұмысына қалай әсер еткенін жазыңыз.

Мұны кестелер немесе графиктер түрінде жасауға болады. Ең бастысы, менеджер сіздің арқаңызда бизнестің табыс көрсеткіштерінің шынымен өскенін көреді. Жоғарыда аталған аргументтегі барлық тыйымдардың әріптерге де қатысты екенін есте сақтаңыз.

Қорытындылай келе, менің кәсіби өсуге деген ұмтылысымды және компанияда даму мүмкіндігімді атап өткен жөн болар еді. Бұл бастыққа жақсы әсер қалдырады және ол сізді тек ақша ғана ойламайды деп ойламайды.

Енді телефон арқылы бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы бірнеше сөз. Мұнда жеке келіссөздердегідей ережелер қолданылады. Әңгімелесу сценарийін жазыңыз, бұл жағдайда оны алдыңызға қоюға және қажет болған жағдайда оны қарауға болады. Қоңырауды алдын ала жоспарлауды ұмытпаңыз.

Ал енді бастықтардың қандай екендігі туралы ақпарат алу үшін, бұл сізді қызықтыратын және дайындалуға көмектесетін шығар.

Жалған демократ

Ереже бойынша, бағыныштылардың жұмысына кедергі жасамауға тырысады, оларға толық әрекет еркіндігін береді, бұл оны өте ұқсас етеді.нағыз демократқа. Бірақ, босаңсуға болмайды, мұндай бастық, әдетте, шын мәнінде не қалайтынын түсіндірмейді және сіз не істесеңіз де, ол мұны мүлдем қаламағаны белгілі болады.

Егер бағынышты адам өзіне-өзі күдіктеніп, сенімсіз болса, мұндай бастық ол үшін нағыз жазаға айналуы мүмкін, ал жұмыс тұрақты күйзеліс көзіне айналады.

Өзіңізді қалай ұстау керек? Бірінші және ең оңай нұсқа - бастықты ауыстыру және жаңа жұмыс табу. Рас, бұл жағдайда келесі басшының бұрынғыдан да нашар болуы қаупі бар.

Екінші, қиынырақ, бірақ сонымен бірге ең сенімдісі – жүйке жүйесін нығайту, өзін-өзі бағалауды арттыру, өзіңмен жұмыс жасау.

Көңіл-күй адамы

Кеше идеалды бастықтың эталоны еді, бүгін найзағай жарқыратып, сөгіс айтып, балағаттап, реніш іздеп жүр. Бірақ, дауыл өтіп, ол ертең таңертең мұңлы тыныштық күйінде кездеседі.

Биліктің мұндай келеңсіз әрекеттері ұжымда қолайлы психологиялық ахуал орнатуға ықпал ете алмайды. Иә, бұл жұмыс процесіне ғана зиянын тигізеді, өйткені ол бағыныштылардың жұмысын қабілеттері мен нәтижелері бойынша емес, көңіл-күйіне қарай бағалайды.

Өзіңізді қалай ұстау керек? Көңіл-күйі бар адам әлі көшбасшының ең нашар нұсқасы емес, тек шиеленіскен сәтте абстракциялау, бастамау, дауласпау, бірақ сабырмен тыңдау, ескеру және кешіру.

Энергия вампирі

Қарапайым өмірде бұл эрудитті, тапқыр зиялы. Ол бағынушымен басыңқы дауыспен әңгімені ашады, бірте-бірте сөйлеу қарқыны мен көлемін арттырады, содан кейін оған үйреніп, сөзді кірістіруге кедергі келтіріп, қызметкерге ұрыса бастайды.

Осындай бастықпен сөйлескеннен кейін бағыныштылар әдетте күйзеліс пен бостықты бастан кешіреді. Бірақ аспаз өзгеріп, көңіл-күйі көтеріліп, беті қызғылт болып, көзінде ұшқын пайда болды.

Өзіңізді қалай ұстау керек? Бірінші және ең маңызды ереже - арандатушылыққа берілмеу. Ешбір жағдайда вампирге жауап бермеңіз, бастамаңыз және айқайламаңыз. Оның сенен күтетіні осы. Сіздің қаруыңыз тыныш және байсалды. Нәтижесінде ол сізге тіс жарып, артта қалады, ондайлар қатты тамақты ұнатпайды.

Қарапайым трюктар тапсырманы жеңілдетуге көмектеседі. «Жабу», саусақтарыңызды біріктіріп бекітіңіз, бұл сіздің қуат әлеуетін үнемдеуге көмектеседі. Ал ең шиеленісті сәтте тіліңіздің ұшын жеті рет жеңіл тістеңіз. Бұл көмектесетіні сөзсіз.

Мінсіз бастық

Егер сіз мінсіз бастықты алсаңыз, сіз бақыттысыз. Бұл көшбасшылық стилі жақсы әзіл сезімі бар ақылды, әдепті, әділ және құзыретті адамдарды ерекшелендіреді. Осындай жанның қанатының астында жұмыс істеу бір ғанибет, ол әрбір қызметкердің өз әлеуетін ашуға көмектесіп, барлығын лайықты марапатпен қамтамасыз етеді.

Өзіңізді қалай ұстау керек? Жұмыс жасаңыз, жетілдіріңіз және қолыңызда барды бағалаңыз.

Бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін түсіндіңіз деп үміттенемін. Сізге жеке және мансаптық өсу тілейміз!