2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19
Ағылшын тілінен алынған бұл сөз Ресейге капитализмнің басталуымен (қайта оралуымен) келді. Дистрибьютор кім деген сұраққа жауап берудің ең оңай жолы – дистрибьютор. Дәлірек айтсақ, бұл өндірушіден өнімді жеткізуде делдалдық қызмет көрсететін жеке тұлға (жеке кәсіпкер) немесе заңды тұлға болуы мүмкін (бастапқы нүкте)
делдалдарға (делдалдарға) және сайып келгенде, тікелей сатып алушыға. Дистрибьютордың кім екенін және ол не істейтінін тағы қалай сипаттауға болады? Біріншіден, ол белгілі бір аумақтағы өндіруші компанияның өкілі. Яғни, бөлшек саудамен емес, тарату арнасын құрумен, желіні құрумен айналысады. Бұл оның сатушыдан айырмашылығы. Желінің де, сеніп тапсырылған аумақтың да ауқымы өте әртүрлі болуы мүмкін. Барлығы ең алдымен өнімге байланысты. Ол неғұрлым массивті, сұранысқа ие болса, соғұрлым көпол бәсекелестікке ие, сондықтан дистрибьютордың ауқымы (айтпақшы, 2007 жылғы сөздікке сәйкес «дистрибьютор» нысаны да рұқсат етілген) қазірдің өзінде көбірек шоғырланған. Мына мысалды алайық: шырындар өндірушісі (сүт өнімдері, нан және т.б.)
өз өнімін барлық сауда желілерінде, шағын дүкендерде, дүңгіршектерде, супермаркеттерде және сауда орталықтарында сатуға мүдделі. Сондықтан арна кең және тармақталған болуы керек. Және бұл жағдайда дистрибьютор кім? Бұл бөлшек саудагерлермен қарым-қатынас орнататын, белгілі бір қаладағы және/немесе аймақтағы баға саясатымен айналысатын, жарнама мен жылжытуды, позициялауды, көрсетуді қадағалайтын және ұйымдастыратын көтерме сатушы. Сонымен бірге ол бір өндіруші үшін де жұмыс істей алады және әртүрлі өндірушілердің өнімдерін алға жылжыта алады. Ол өз атынан жұмыс істеуі де, жұмыс істемеуі де мүмкін. Бірақ ол қоймаға, жаппай сатып алуға, аймақтағы бағаға жауапты.
Дистрибьютордың не екенін көрсету үшін тағы бір мысал келтіріңіз. Өндіруші бес метрлік принтерлерде үлкен форматты басып шығаруға арналған баннер маталарын шығарумен айналысады делік. Оның қанша түпкілікті тұтынушылары болуы мүмкін, егер мұндай машиналар өте сирек болса, олар ең жақсысы мегаполистегі бір жарнамалық зауытта қол жетімді?
Бұл жағдайда оның өнімін таратуды бірден бүкіл ел немесе бірнеше аймақ бойынша дистрибьюторға тапсырғаны орынды. Ал оны бірнеше арна арқылы насихаттаудың еш мәні жоқ, өйткенімұндай өнімге сұраныс таңдамалы және эпизодтық.
Көбінесе автокөлік бөлшектерін, сантехниканы, күрделі машиналарды таратушылар комиссия үшін жұмыс істейді. Олар үшін аймаққа (елге, ауданға, қалаға, желіге) белгілі бір сату көлемі қабылданады. Оны аяқтаған кезде олар бонустық сыйақыларға сене алады. Бірақ бұл соңғы сатып алушыдан ақшаны алуға жауапты дистрибьютор, және көбінесе оның жұмысын бағалау тек жылдық айналым мен төленген шот-фактураларды есептегеннен кейін ғана жасалады. Өндірушінің ұстанымы, жалпы алғанда, түсінікті. Ол көп мөлшерде жеткізгісі келеді және жарнама, жеңілдіктер, қарыздар немесе жергілікті нарық туралы ойламайды. Барлық алаңдаушылық дистрибьютордың иығында болуы керек. Тауарды қалай, қандай формада, қандай бюджеттен жарнамалау керек, кімге несие беруге болады, кімнен аванстық төлем алу керек екенін сол кісі шешуі керек. Дүкенге (немесе клиентке) жеткізгенге дейін өнімді қайда сақтау керектігі де оны алаңдатады. Сондықтан сауатты, арна құра алатын, бөлшек саудамен ұзақ мерзімді серіктестік орнатуға қабілетті дистрибьюторларды іздеу соншалықты оңай шаруа емес. Бірақ, сайып келгенде, бұл аймақтағы өнімдердің беделі оның қызметіне байланысты.
Ұсынылған:
Қосымша кіріс. Қосымша табыс. Қосымша табыс көздері
Егер сізге негізгі табысқа қоса көбірек ақша жұмсауға, өзіңізге және жақындарыңызға сыйлық жасауға мүмкіндік беретін қосымша табыс қажет болса, онда бұл мақаладан сіз көптеген пайдалы ақпаратты біле аласыз
Кредитор - кім қарыз немесе кім қарыз? жеке несие берушілер. Қарапайым тілмен айтқанда несие беруші кім?
Жеке тұлғамен жасалған несиелік келісімде кім несие беруші екенін қалай түсінуге болады? Несие берушінің құқықтары мен міндеттері қандай? Жеке тұлға банкрот болғаннан кейін не болады? Кредитор-банктің өзі банкрот болса не болады? Жеке несие берушіні қалай таңдауға болады? Несие беруші мәртебесінің өзгеруіне байланысты жағдайларды талдау және негізгі түсініктер
Қонақ үйлердегі негізгі және қосымша қызметтер. Қонақ үйдегі қосымша қызметтерді көрсету технологиясы
Қонақ үй бизнесі – бұл материалдық және материалдық емес сипаттағы әртүрлі қызметтерді көрсету саласы. Ол елдегі іскерлік туризм мен рекреацияның даму дәрежесімен тығыз байланысты. Қазіргі тенденция келесідей: егер бұрын қонақүйлердегі қосымша қызметтер мен олардың саны қонақүй бизнесінің жұлдыздылығы туралы айтса, қазір бұл қызметтердің жоғары сапасы бірінші дәрежелі қонақжайлылық кәсіпорнының «бет-бейнесін» жасайды
Брокер - бұл қажеттілік пе, әлде транзакция процесіндегі қосымша сілтеме ме?
Брокер деген кім және ол қандай салаларда жұмыс істейді? Брокердің жылжымайтын мүлікпен операцияларға қатысуының себептері қандай? Мұндай мәміледен әрбір тарапқа қандай пайда бар? Осы және басқа да сұрақтарға жауаптарды осы мақаладан таба аласыз
Жаңа мамандықтарды меңгеру немесе дистрибьютор деген кім?
Егер бұрын «дистрибьютор» сөзі адамдарды шатастырса, бүгінде оның кім екенін көпшілік біледі. Біздің мақалада сипатталған осы мамандықтың барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін талдағаннан кейін, сіз олардың бірі боласыз ба, соны өзіңіз шеше аласыз. Бизнесте сәттілік