McKinsey матрицасы: анықтамасы, құрастыру әдістері, оң және теріс жақтары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

McKinsey матрицасы кәсіпорынның белгілі бір сегменттегі орнын және басқа компаниялармен салыстырғандағы орнын анықтаудың ең кең таралған әдістерінің бірі болып табылады. Матрицаны дұрыс құрастыру және қажетті бөлшектерді ескере отырып, кәсіпкерлер қайда және қалай көшу керек екенін анық түсінеді.

Жалпы сипаттамалар

General Electric McKinsey матрицасы немесе бизнес экраны деп те аталады, бұл менеджерлерге өнімді әзірлеу туралы шешім қабылдауға көмектесу үшін бренд маркетингі мен менеджментінде қолданылатын әдіс. BCG (Boston Consulting Group) матрицасымен тұжырымдамалық ұқсастық бар, бірақ сипатталған құрал күрделірек шама реті болып табылады.

McKinsey General Electric матрицасын McKinsey консалтингтік компаниясы өткен ғасырдың 70-жылдарында General Electric үшін арнайы әзірлеген. Он жылдан кейін модель нарықтағы бизнес пен өнімнің орнын анықтау үшін өте танымал болды.

Сипатталған әдістің негізгі ерекшелігі салмақты пайдалану болып табыладыкоэффициенттер мен саланың барлық даму тенденцияларын ескере отырып. Бұл талдау келесі сұрақтарға жауап береді:

• қай бағытта даму керек;
• үлкен шығын әкелетін әрекет;
• қандай өнімдер әлеуетті клиенттің талаптарына сәйкес келмейді;
• науқанда қандай өнім басым;
• ресурстарды қалай ұтымды және тиімді бөлу керек, т.б.

Қадамдық даму

McKinsey матрицасын әзірлеу - біршама уақытты қажет ететін және қиын процесс. Жалпы алғанда, оны бес бөлек кезеңге бөлуге болады.

1. Асортименттің егжей-тегжейлі талдауы. Әрі қарай бағалау үшін критерийлер мен факторларды таңдау. Олар сегменттің тартымдылығына және белгілі бір компанияның барлық қызығушылық салаларындағы бәсекеге қабілеттілік деңгейіне қатысты болуы керек.
2. Таңдалған критерийлердің салмағын немесе маңыздылығын анықтау.
3. Матрицаны құру кезінде таңдалған көрсеткіштер бойынша барлық сегменттерді бағалау.
4. Тұтынушы талаптары мен нарық тенденцияларына негізделген әрбір сегменттің әлеуетін болжамдау.
5. Ресурстарды мақсатты және әділ бөлу.

Көз алдарыңызда McKinsey матрицасының дайын мысалы болған кезде барлық қадамдарды түсіну оңайырақ болады.

Сегменттің тартымдылық ұпайы

Алдымен саланың «тартымдылығы» ұғымын түсіну керек. Ол компанияның берілген нарыққа шығуы және қалыптасқан фирмалармен және жаңадан келгендермен бәсекелесу тиімді екенін көрсетеді. Бағалауға әсер ететін негізгі факторлардың ішіндеүш топ пайда болады:

• Базар. Оларға мыналар жатады: нарық көлемі, даму деңгейі, сегменттің соңғы үш жылдағы өсу қарқыны, осы «сайттағы» ойыншылар саны және жарнамалық қолдау дәрежесі.
• Тұтынушы: мақсатты аудитория ауқымы, тұтыну мәдениеті және бәсекелестердің ұсыныстарына адалдық деңгейі.
• Нарық трендтері. Мұнда макроортаның өзгеруінен туындаған тұтынушылық тенденциялар мен тәуекелдерді бөліп көрсету қажет (әңгіме демографиялық, әлеуметтік, мәдени, ғылыми-техникалық, экологиялық және басқа да факторлар туралы болып отыр).

Тартымды нарық мына жағдайларда саналады:

• әлеуетті сатылымның үлкен көлемі;
• кірудегі төмен кедергілер;
• компания үшін ұзақ мерзімді пайданы қамтамасыз ету мүмкіндіктері;
• ең төменгі тәуекел.

Өнімнің бәсекеге қабілеттілігін бағалау

Бәсекеге қабілеттілікке келетін болсақ, мұнда бәрі әлдеқайда оңай. Бұл кезеңде компанияның бар және әлеуетті бәсекелестермен күресу күші бағаланады. Бағалаудың негізгі көрсеткіштері:

• Өнімнің бәсекеге қабілеттілігі, атап айтқанда оның бірегей сауда артықшылығы.
• Компания ресурстары. Брендке, әртүрлі салалардағы ресурстарға (логистика, қаржы, маркетинг, сату және т.б.), қызметкерлердің біліктілігіне назар аударылады.
• Бәсекелестіктің күші, оның қарқындылығы, кедергілер мен монополиялардың қалыптасуы.

Бұл критерийлер фирманың басқалармен бәсекелесе алатын ұзақ мерзімді қабілетін көрсетуге көмектеседісала өкілдері нарықта көшбасшылық позицияны иеленеді. Көрсеткіштер анықталып, барлық коэффициенттер орналастырылған кезде кәсіпорынның мысалын пайдаланып McKinsey матрицасын жасауға болады.

Компания немесе жеке құрылымдық бөлімшелер (SBU) төртбұрыштардың қайсысына жататынына байланысты стратегиялық кешен таңдалады.

Стратегия таңдау

Ресурстар мен инвестицияларды бөлу кезінде барлық деңгейдегі стратегияны анықтау маңызды.

1. Өсу. Бұл компания немесе SBU өте лайықты лауазымдарға ие болған жағдайда мүмкін. Олар болашақта кепілдендірілген табыс есебінен инвесторларды тартады. Ғылымның соңғы жетістіктерін сатып алу арқылы ғылыми-зерттеу және технологиялық дамуға, кең жарнамаға және өндірісті кеңейтуге ресурстарды арнаған дұрыс.
2. Таңдау немесе екіұштылық. Бұл жағдайда корпоративтік және басқарушылық қабілеттерге байланысты бизнестің әлеуетті дамуын ескере отырып, ақшаны инвестициялау қажет. Тиісінше, басқару саласын қаржыландыру қажет.
3. Егін жинау. Фирма тартымсыз салада жұмыс істейді және оны өте нашар жасайды. Бұл жерде басқа салаға көшу немесе жедел тарату қажет. Ең жақсы шешім - өнімді ең жақсы бағамен сату және инвестицияны болдырмау.

Сонымен, барлық ықтимал нәтижелер қарастырылады. Құзыретті менеджер мен инвестор қажетті стратегияларды кешенге дұрыс біріктіре алады, бұл компанияға қиындықты жеңуге көмектеседі.жеңімпаздар.

Матрицалық кемшіліктер

General Electric матрицасы танымал болғанымен, бірқатар кемшіліктері бар:

• әр санаттың салмағын объективті бағалаудың қиындығы;
• қатты жұмыс көп ақшаны талап етеді;
• компанияның матрицадағы орны және таңдалған жақсарту нұсқалары тек кеңес беру болып табылады.

Бұдан басқа матрица компанияның және оның барлық бөліктерінің дамуын бір бағытта қарастырады. Шын мәнінде, әрбір бизнес бірлігі үшін функционалдық стратегияларды қайта әзірлеу қажет.

Сонымен қатар матрица күтпеген жағдайларды, тек жергілікті нарықтағы ғана емес, сонымен бірге жаһандық нарықтағы күрт өзгерістерді де ескермейді. Осыған байланысты зерттеу нәтижелері өте дәл емес.

Әдістің артықшылықтары

Кемшіліктерге қарамастан, зерттелетін модельдің кейбір артықшылықтары бар, олар оны кәсіпорындар үшін бизнес стратегияларын әзірлеуде өте танымал етеді:

• менеджерлердің өз қызметінің тиімділігі және ұсынылатын өнімнің бәсекеге қабілеттілігі туралы хабардарлығын арттыру;
• клиенттің тілектерін және оның қалауларының динамикасын түсіну;
• әлеуетті нарық мүмкіндіктері туралы деректер беру;
• кең стратегиялық таңдаулар;
• компанияның күшті және әлсіз жақтары туралы ақпаратты зерделеу, қателерді түзету;
• бұл BCG матрицасына қарағанда егжей-тегжейлі әдіс.

ЕгерMcKinsey матрицасы тек кеңестік сипатта екенін анық түсінсеңіз, компанияның барлық мүмкіндіктерін ескере отырып, жеке стратегиялық портфельді дұрыс құруға болады.