Тендерлерден қалай ақша табуға болады: табыстың мәні, оң және теріс жақтары, тендерлік сауда-саттық және кірісті есептеу

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Тендер өткізу соңғы бірнеше жылда өте танымал болды. Негізінен тұтынушылар мемлекеттік және коммерциялық кәсіпорындар болып табылады, сондықтан мұндай аукциондарда өз өнімдерін мекемелерге жеткізе отырып, жақсы ақша табуға болады. Бұл шағын бизнесті дамытуға жақсы мүмкіндік. Түрлі кәсіпорындар тауарларды жеткізушілер мен мердігерлерді іздейді, ал жеңімпаз тұрақты тұтынушыға, қаржылық қолдауға, жұмыс пен жақсы табысқа ие болады. Тендерлер жиі өткізіледі, бірақ тендерлерден қалай ақша табуға болатынын және бұл негізінен мүмкін бе екенін бәрі бірдей біле бермейді.

Жүйе қалай жұмыс істейді

Ойынның мәні бір: барлық қатысушылар жеңіске жету үшін тапсырыс берушінің шарттарын сақтай отырып, өз қызметтері мен тауарларын ұсынады. Тендерді ұйымдастырушы ең тиімді мердігерді, ал аукционды ұтып алған қатысушыны – тұрақты тұтынушыны, жұмыс көлемін және тауарды сатуды таңдауға, сол арқылы экономикалық пайда алуға мүмкіндігі бар.

Қалай қатысуға болады

Тұтынушы жеке тұлғалар мен ұйымдар болуы мүмкін,коммерциялық құрылымдар мен мемлекеттік кәсіпорындар. Мемлекет ең ірі тұтынушылардың бірі болып табылады, сондықтан көптеген кәсіпкерлер мен шағын бизнес мұндай аукциондарға қатысуға тырысады. Заң бойынша тендерге жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалар қатыса алады.

Сауда-саттықты бастау үшін сізге жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ ашу, адал салық төлеуші болу және комиссияның талаптарын орындау қажет. Өтінім электронды түрде берілсе, алдын ала электронды қолтаңбаны беру керек немесе қажетті құжаттар пакетін жинап, тиісті кеңсеге апару керек.

Онлайн-сауда үшін сізге қолайлы платформаны таңдап, оған тіркеліп, аккредитация алу керек, яғни компания туралы және салық төлеу туралы барлық ақпаратты беру керек.

Әртүрлі аукциондар

Сауда-саттықтың бірнеше түрі бар:

• Ашық сауда – тендер туралы ақпарат жалпыға қолжетімді болған кезде және тендер шарттарына сәйкес келетін кез келген адам қатыса алады. Барлық бәсекелестер өтінімдерді және қажетті құжаттар пакетін ұсынады. Барлық өтінімдер жіберілгеннен кейін, конкурстық комиссия ең табысты мердігерді таңдайды.
• Жабық аукцион. Әдетте, мұндай аукционға тапсырыс берушінің өзі бекіткен немесе тар мамандандырумен айналысатын кәсіпорындар ғана қатысады.
• Электрондық сауда. Аукционның бұл түріне басқа аймақтардың мердігерлері қатыса алады, өйткені өтінімдерді беру және ұтыс ойыны электронды түрде өтеді.

Тағымемлекеттік лоттарды ұтып алу ықтималдығы, өйткені қатаңырақ ережелер бар және заңға сәйкес, тапсырыс берушіні кімнің жеңімпаз болатыны қызықтырмауы керек. Дәл осы принцип көптеген ұмтылған кәсіпкерлерге бастапқы кезеңде инвестициясыз тендерлерде жеңіске жетуге және ақша табуға көмектеседі. Сонымен, бастапқы капиталсыз саудаға қатысуға болады ма?

Артықшылықтары мен кемшіліктері

Тендерлер жаңадан бастағандар үшін табыс емес, өйткені тұтынушылар қызмет көрсету нарығында тәжірибесі бар кәсіпорындарға көбірек артықшылық береді. Сонымен қатар сізге қажет:

• Таңдалған сауда платформаларына байланысты сандық қолтаңба болуы керек.
• Өз бизнесіңіз бар немесе ашыңыз, заңды тұлғаны тіркеңіз.
• Процессті қадағалап, жақсырақ мәмілелерді таңдауға біраз уақыт бөліңіз.
• Сайттарға тіркеліңіз. Кейде тіркелу ақысы қажет.
• Сізде тұтынушы ұсынатын соманың 15 пайызы түрінде қаржылық қамтамасыз ету қажет. Мердігер ақшасының бұл сомасы тендер басталғанға дейін сақталған.

Жаңадан бастаушылар үшін жоғарыдағы ережелер әрқашан орындала бермейді. Бірақ егер сіз екінші жағынан қарасаңыз, бұл жерде артықшылықтар бар, соның арқасында кез келген адам тендерлерде инвестициясыз немесе ең аз шығынмен ақша табуды үйренеді:

• Электрондық қолтаңбаны қажет етпейтін конкурстарды таңдап, құжаттарды қағаз форматында тапсыра аласыз.
• Мемлекеттік сатып алу сайттарында тіркелудің қажеті жоқ.
• Барлық тендерлер аукционға дейін кепілдікті төлеуді талап етпейді. Ақша кейін депозитке салынадышарттың талаптарын бұзу немесе орындау.
• Тендер өткізуге жеке тұлғалар да қатыса алады, бірақ ұйымдастырушылар жергілікті билік немесе бизнес болса ғана. Қосымшалардың кең таңдауы үшін IP мекенжайын ашу керек.
• Заңды тұлғаны тіркеу көп уақытты қажет етпейді.

Тіпті бизнес иесі ретінде сізде физикалық және заңды тіркелу болады, бұл ұту мүмкіндігін арттырады.

Тендердегі табыстың нюанстары

Шағын бизнес өкілдері мен жеке кәсіпкерлер тендерге қатысудан сақтанып, барлығын тартып алып, сатып алып, кімнің жеңімпаз болатыны алдын ала белгілі екенін түсіндіріп отыр. Тәжірибесіз және көреген менеджерлер сауда-саттыққа уақыттарын жоғалтпауы мүмкін. Бірақ егер сіз тауарларды жеткізу немесе қызметтерді жеткізумен айналыссаңыз, тендерлерден қалай ақша табуға болады және ақшаны жоғалтпауға болады?

Тендер қатысушысы болу үшін тұтынушы не қалайтынымен, оған қандай қызмет түрлері қажет екендігімен танысу керек. Мемлекеттік тапсырыстар арнайы сайттарда жарияланады, оларды қарап шықсаңыз, сізді қызықтыратын тапсырысты жылдам табуға болады. Жұмыстың құны нарыққа сәйкес келмесе де, осы мәселе бойынша ақпарат алу үшін ұйымдастырушыларға хабарласуға болады. Көптеген әлеуетті үміткерлер орынсыз бағаны көріп, өз бетінше конкурстан бас тартады және сізде қатысушы және, мүмкін, жеңімпаз болу мүмкіндігіңіз болуы мүмкін.

Немесе керісінше, сауда құны тым тартымды. Қызметтердің мұндай бағалары белгіленуі мүмкінарнайы компания үшін. Мұндай тендер үшін күреске қатысудың да мәні бар, әсіресе егер сіз сауда жасауды білсеңіз және сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңіз тапсырыс берушінің талаптарына сәйкес келсе. Жалған жеңімпаздарды анықтау үшін тапсырыс беруші компанияның беделін тексеру артық болмайды. Егер бұрынғы аукциондарда дәл сол заңды тұлғалар жеңімпаз атанса, онда тендерлерден ақша табу ықтималдығы минимумға дейін төмендейді және мұндай тендерге уақытыңызды жоғалтудың қажеті жоқ.

Соңғы бірнеше жылдағы сауда тәжірибесі Комиссияның өз жұмысын орындайтын және тауарларды қолжетімді бағамен жеткізетін қатысушыларды қолдайтынын дәлелдеді. Дегенмен, қызметтердің құнын әдейі төмендетпеу керек. Сонда тендерлерден қалай ақша табуға болады? Жауап қарапайым – өнімділікті көрсетіңіз.

Құзыретті тәсіл

Аукциондар әрқашан әділ бола бермейді деген күмәннің көлеңкесі әрқашан болады. Бірақ егер сіз тек осы туралы ойласаңыз, онда сіз аукциондарда ақша таба алмайсыз және қызметіңізді кеңейте алмайсыз. Егер сіз тендерлерден ақша табу шындыққа жанаспайтынына күмәндансаңыз, әрекетті бастаудың уақыты келді. Тәуекелдерді және сауда-саттықтағы ықтимал қателерді жою үшін ұйымдарды қызметтермен және әртүрлі тауарлармен қамтамасыз етуге арналған келісімшарт жүйесі қалай жұмыс істейтіні туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу ұсынылады. Енді тендерлерден қалай ақша табуға болатынын қарастырыңыз.

Кейбір амалдар

Шыдамдылық: тұтынушы сұрауларын мұқият және шыдамдылықпен орындау жеңіске жетуге көмектеседі. Кез келген нәрсе болуы мүмкін. Техникалық қате, өзгертуҰйымдастырушы талап ететін қызмет құны мен түрі, сондай-ақ басқа ұпайлар сіздің қолыңызда ойнауы мүмкін, ал басқалары бұл лот үшін бәсекелесуден бас тартқан.

Жиі сауда-саттық: әртүрлі конкурстарға қаншалықты жиі қатысасыз, соғұрлым жеңу ықтималдығы жоғары және тендерлерде осылайша ақша табуға болатынын білуге болады. Бұл нағыз құнды тәжірибе.

Мүмкіндіктерді барабар бағалау: мердігер лот ұтып алу үшін қызмет құнын әдейі төмендетіп, кейін өзі ұсынған бағамен де белгіленген шарттарды орындай алмаған жағдайлар болды.

Жақсы қолданба: Жақсы жазылған өтініш – сіздің визиткаңыз. Сіз өз ұсынысыңызды нақты тұжырымдауыңыз керек, ең бастысы - оны қатесіз жазыңыз. Жалаңаш қолданбаларды тұтынушылар көп жағдайда елемейді. Бизнеске деген байыпты көзқарасыңызды және ынтымақтасуға шынымен дайын екеніңізді көрсетіңіз.

Сарапшы анықтамасы

Егер сіз бұрын ешқашан тендерлерге қатыспаған болсаңыз, кәсіпорынның экономикалық жағдайын бағалайтын және ол немесе басқа жағдайда тендерлерден ақша табудың шынайы екенін айтатын бухгалтеріңізбен кеңескеніңіз жөн..

Байқауға қатысу және жеңіске жету компанияның қаржылық жағдайын жақсартады. Тұтынушыға ұсынылатын қызметтердің сапасын және одан әрі ынтымақтастықтың табыстылығын растайтын ақпарат пен құжаттармен қамтамасыз ету жеңіске жету мүмкіндігін арттырады. Тәжірибелі экономист жақсы білетін көптеген ұсақ-түйектер мен құжаттар бар.

Үміткер болудан басқаСауда-саттықтың толыққанды қатысушылары болса, нарықтағы жаңалықтардан хабардар болу және олардың тендерлерден қанша табыс табатыны, өніміңіздің қаншалықты сұранысқа ие екендігі туралы ақпарат болуы пайдалы болар еді. Бұл мәселе бойынша маман сізге құжаттарды сауатты дайындауға, кепілдіктер беруге және тіпті аукционға қатысуға ілесіп жүруге көмектеседі.

Қаржылық кепілгер

Тендер талаптарының бірі – қаржылық кепілдік. Тапсырыс беруші болашақ мердігердің төлем қабілеттілігіне сенімді болу үшін өтінімге тендер сомасының 10-15 пайызын төлеуді талап етеді. Келешекте бұл ақша шарт талаптары орындалмаған жағдайда айыппұл немесе қаржылық шығын ретінде кетеді. Кепілдіктердің үш түрі бар:

• Тендерлік кепілгер – лот құнының 5 пайызы. Ұйымдастырушыларға аукцион аяқталғаннан кейін жеңімпаз өз міндеттемелерін орындайтынына кепілдік береді. Сома келісім-шартқа қол қою кезінде төленеді.
• Айыппұлдарды, өсімпұлдарды және басқа да күтпеген жағдайларды жабу үшін шамамен 10 пайыздық шарттық кепілдік.
• Банк кепілдігі - клиент салған соманың 30 пайызына дейін. Мердігерге аванс төлеу үшін пайдаланылады және оны банк төлейді.

Барлық дерлік аукциондар ұйымдастырушыларға үміткердің төлем қабілеттілігіне кепілдік беру үшін белгілі бір соманы депозитке салуды талап етеді. Жеңімпаз келісімшартты біржақты орындаудан бас тартса, комиссия қайтарылмайды.

Банк кепілдігі

Қолыңызда көп ақша болмай-ақ, тендерлер мен мемлекеттік сатып алулардан қалай ақша табуға болады деген сұраққа жауаптың бірі банк кепілдігі болмақ. Бұлайнөлден қаржылық байлыққа қол жеткізуге көмектеседі. Банктер фирмаларға мұндай кепілдіктерді беру кезінде әртүрлі шарттарды ұсынады, бірақ көбінесе бұл несие ретінде ресімделеді. Ал тендерлік аукциондарды ұйымдастырушылар үшін бұл сенімді кепілдік емес. Кепілгердің ең аз сомасы болса да, сіз оны жасай аласыз, содан кейін тапсырыс беруші төлеген аванс есебінен өз жұмысыңызды (жеңіске жеткен жағдайда) жасай аласыз.

Тендерлерден тағы қалай ақша табуға болады

Лот үшін конкурсқа қатысатын компаниялар бар, бірақ олар бәсекелес болып жатқан қызметте азғантай тәжірибесі жоқ. Олар тек құнын төмендетіп, күтеді. Егер олардың өтінімі жеңіске жетсе, компаниялар өздері қызмет көрсетеді немесе ұтып алған лотты шартта көрсетілген талаптарды нақты орындай алатындарға сатады. Сіз сұрайсыз: тендерлерден осылай ақша табуға бола ма? Иә, егер ұқсас транзакциялар бойынша жақсы тәжірибеңіз болса.

Форумдарда сіз тендерде көмек туралы хабарландыруларды таба аласыз. Жеңіске жету үшін өз ісін білетін осындай жолдастардың қызметін пайдалануға болады. Ақылы олар сіз үшін кез келген мәмілені ұтып алады. Тіпті қара тізім мен тендерлік айыппұлдар ешкімді қорқытпайды, өйткені сәтті мәміле кез келген шығындарды толығымен жабады.

Бұл мәселе бойынша кеңес беретін, компанияның мүмкіндіктерін бағалай алатын және тіпті тиімді шарттармен мемлекеттік тапсырыстарды алдын ала алатын арнайы бизнесті қолдау орталықтары бар.

Мақсат жеңу

Тендерлерге қатысу және олардан пайда табу үшін сізге аздап қажетаянбай еңбек ету, мақсат қою және оған жету. Сіз өз дағдыларыңызды жетілдіріп, дамытуыңыз керек. Тақырыптық конференцияларға баруға немесе тендерлерге маманданғандармен сөйлесуге болады.

Мұндай белсенділік өмірлік энергияны қажет етеді, өйткені баста ақпараттың үлкен көлемі өңделеді. Құмарлық пен тыныштықты біріктіре отырып, сіз сәттілік пен жеңістерден ләззат ала аласыз.

Қатысу немесе қатыспау

Енді тендерлерден ақша табуды үйренген соң, өтінім беру немесе бермеу өз еркіңізде. Мұндай аукциондар сіздің табысыңызды айтарлықтай көбейтіп, қосымша жұмыс алаңын, тұрақты тұтынушыны қамтамасыз етеді.

Жеңімпаздың алдын ала таңдалғанына және аукционның төленгеніне күмәнданулар қараңғы кеудеге жасырылуы мүмкін. Тендер өткізудің жаңа заңнамалық ережелері барлық қатысушылар арасында іріктеу процесін ашық етті.