Жылжымайтын мүлік агенттігін нөлден қалай ашуға болады: қадамдық нұсқаулар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жылжымайтын мүлікке инвестиция салу әрқашан сұраныстың тұрақты өсуіне көмектесетін тиімді бизнес болды. Тұрғын үйге мұқтаж адамдар жылжымайтын мүлік агенттіктеріне жүгінгенді жөн көреді. Көбінесе штат құрамына осы салада тәжірибесі бар мамандар кіреді. Бір қарағанда, бизнесті жүзеге асыру қарапайым мәселе болып көрінеді, бұл мүлдем олай емес. Жеке бизнесіңізді бастамас бұрын, жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін не қажет екенін білуіңіз керек.

Көптеген сарапшылар жаңа бастаған кәсіпкерге мұндай ұйымдарда қарапайым қызметкер ретінде тәжірибе жинақтауды ұсынады. Бұл жұмыстың барлық принциптерін меңгеруге және тәжірибе жинақтауға көмектеседі. Әрекеттің сәттілігі келесі факторлармен анықталады:

• әлеуетті тұтынушылардың көп саны;
• транзакциялардан жоғары табыс;
• ең аз инвестиция;
• тегін орынды иелену мүмкіндігі.

Сипаттамасыжоба

Ұйым ұсынатын негізгі қызметтері тұрғын үйді сатып алу-сату, сондай-ақ жалдау шарттарын ресімдеу бойынша көмек көрсету болып табылады. Негізгі клиенттерді заңды және жеке тұлғалар ретінде жіктеуге болады.

Жылжымайтын мүлік агенттігін нөлден бастамас бұрын, функциялар туралы қадамдық ақпарат артық болмайды:

1. Сатып алушылар мен жалға алушыларды іздеңіз. Олармен келіссөздер жүргізіңіз. Қалаулар мен қажеттіліктерге негізделген қажетті опцияларды таңдаңыз.
2. Мәміле жасамас бұрын әлеуетті клиенттерге құжаттарды жинауға көмектесіңіз. Құжаттар заңға сәйкес ресімделуі керек.
3. Агенттік сатып алынған мүлік үшін делдал ретінде әрекет етеді және ықтимал тәуекелдер туралы алдын ала ескертеді.
4. Транзакция туралы барлық ақпарат құпия болып табылады және жариялауға жатпайды.
5. Нарықты үнемі зерттеп, бақылап отырыңыз.

Қосымша қызметтер

Нөлден бастап жылжымайтын мүлік агенттігін ашу туралы ақпарат өте пайдалы екені сөзсіз. Бірақ ұйым ұсынатын бірқатар қосымша қызметтерді де қарастырған жөн. Оларға мыналар жатады:

• клиентке кеңес беру қызметтері;
• заңгер қызметтері;
• құжаттарды жинауға және ресімдеуге көмек көрсету;
• жоғарыда аталған барлық қызметтер кешенін ұсыну.

Сіз өз әрекеттеріңізді көптеген ұқсас стандартты кестеге сәйкес орындай аласызұйымдар:

• жұмыс күндері 10-00-ден 21-00-ге дейін;
• демалыс күндері 9-00-ден 18-00-ге дейін.

Бюджет

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу оңай. Неден бастау керек - көптеген ұмтылатын кәсіпкерлердің басты мәселесі. Алдымен сіз бюджетке назар аударып, мүмкіндіктеріңізді бағалауыңыз керек. Бірінші кезеңде шығыс бабы мыналарды қамтиды:

• бөлме жалға;
• құрылыс жұмыстары, жобалау жобасын әзірлеу;
• жиһаз және кеңсе жабдықтарын сатып алу;
• жалдау;
• жарнамалық науқан;
• тіркеу процесі.

Бөлме таңдау

Сіз риэлторлық жобаны тұрғын үйде ашу арқылы жүзеге асыра аласыз. Бөлменің ауданы шамамен 55 шаршы метр болуы керек. Ұйым ашылатын аумақта жаңа ғимараттар, ыңғайлы кірме жолдар болуы керек және басты мәселе - автотұрақ орындарының болуы. Жалға алынған үй-жай реттеуші органдардың барлық белгіленген талаптарына сай болуы керек.

Қызметкерлер

Қызмет құрамында келесі мамандар болуы керек:

1. Жылжымайтын мүлік агенті.
2. Сату менеджері.
3. Ипотекалық несиелеу бойынша қызметкер.
4. Заңгер.
5. Жарнама маманы.
6. Ұйым менеджері. Ол компанияның иесі болуы мүмкін.
7. Бухгалтер.

Агенттік ашпас бұрынжылжымайтын мүлік, қызметкерлер таңдалған қызметтерге байланысты екенін ескерген жөн. Мысалы, заңгерлік кеңес жоспарланбаған болса, онда адвокат қажет болмайды. Шығындарды азайту үшін сіз бас бухгалтерді жалдай алмайсыз. Бұл қызмет аутсорсинг келісімі бойынша ұсынылуы мүмкін.

Салық жүйесі

Салық жүйесі ретінде жеңілдетілген жүйені таңдауға болады - USN. Төленген салық сомасы ұйым табысының 15% немесе таза пайданың 6% құрайды.

Тұтынушы профилі

Жаңадан бастаған кәсіпкер үшін жылжымайтын мүлік агенттігін ашу туралы ақпарат өте пайдалы. Бұл жағдайда мақсатты аудиторияны кезең-кезеңімен сипаттау артық болмайды. Ортақ нүктелерге мыналар жатады:

• Әлеуметтік жағдай. Бұған орта тап пен ортадан жоғарылар жатады. Себебі, ипотека бойынша пәтерді табысы жоғары адамдар ғана ала алады.
• Табыс деңгейі. Орташа алғанда, бір отбасының бюджетінің мөлшері 70-тен 130 мың рубльге дейін өзгереді. Мұндай отбасылар ай сайынғы төлеммен 35 мың рубльге дейін ипотека бере алады. Бұл сомадан азырақ ай сайын төлеуге болатын болса, бюджеттік тұрғын үй опциялары қарастырылады.
• Отбасы мәртебесі. Зерттеуге жүгінсек, тұрғындардың 60%-ға жуығы отбасылық жағдайда, 30%-ға жуығы жалғызбастылар және 10%-ға жуығы басқа адамдар екені туралы мәлімет аламыз.

Маркетинг жоспары

Агенттік ашылғаннан кейінжылжымайтын мүлік, сіз жарнамалық науқанға кірісе аласыз. Бұл сізге белсендірек болуға көмектеседі. Жеке бизнесіңізді алға жылжытудың көптеген жолдары бар. Әрбір нұсқа өзінше тиімді. Бірақ бірінші күні бәрін қолдануға болмайды. Бұл мәселеге өте саналы түрде қарау керек. Сонда бұл мүмкіндігінше көп тұтынушыларды тартады және бюджетті үнемдейді.

Ұсынылатын пайдалану:

• Бұқаралық ақпарат құралдары. Баспа басылымдарындағы жарияланымдар. Бірінші кезеңде сіз тегін жарнамасы бар газеттерді пайдалана аласыз. Бұл жағдайда сіз ешқандай инвестициясыз әсер аласыз. Оның үстіне, сіз жылжымайтын мүлік агенттігі туралы емес, оны сату немесе жалға алу туралы ақпаратты орналастыра аласыз.
• Арнайы дереккөздер. Олардың ішінде жылжымайтын мүлікке қатысты материалдар бар. Бұл жағдайда заңды тұлғалар клиент бола алады.
• Интернет каталогтарын пайдалану. Ақпараттық технологияның дамуымен көптеген адамдар интернеттен ақпарат іздеуге дағдыланған. Көп жағдайда пайдаланушылар бүкіл агенттіктің немесе жеке маманның жұмысы туралы пікір қалдырады.
• Ресми веб-сайтты әзірлеу. Ең тиімді жолы қарастырылды. Өйткені кез келген адам барлық қажетті ақпаратты ала алады. Мұны істеу үшін мүмкіндігінше көп ықтимал тұтынушыларды тарту үшін сайтыңыздың бөлімдерін мүмкіндігінше толтыруыңыз керек.

Өндіріс жоспары

Кез келген кәсіпкер қанша пайда табуға болады және риэлторлық агенттік ашу туралы сұрақтар қояды. Ұйымды ашу бойынша қадамдық нұсқаулар келесідей көрінедікелесідей:

1-қадам. Құжаттама

• Бизнесті тіркеу.
• OKVED кодын таңдаңыз.
• Егер қызметті жүзеге асыру үшін лицензия алу қажет болса.
• Салық салу жүйесін таңдау. Барлығы екі нұсқа пайда болуы мүмкін - UTII және USN. Таңдау төленген салық сомасына байланысты.
• Қолма-қол ақшасыз операциялар үшін банк шотын ашу.
• Баспа түбіртегі.

2-қадам. Дұрыс үй-жайды таңдау

Келесі тармақтарды ескеру қажет:

• ең аз аумақ өлшемі 20 шаршы метрден;
• автотұрақ орындарының болуы;
• көркемдік үшін қала орталығында немесе ірі сауда орталығында бөлме жалдаған дұрыс.

3-қадам. Ұйымдастыру мәселелері

Оған мыналар кіреді:

• бөлмедегі жөндеу жұмыстары;
• офис жиһазы мен жабдықтарын сатып алу;
• қызметкерлерді таңдау;
• тренинг;
• сатып алу жарнамалары;
• ұйым ашу.

Тіркеу процесі

IP жылжымайтын мүлік агенттігін ашу процесі қарапайым. Мұны істеу үшін сізге салық басқармасына бару, өтініш жазу, OKVED кодын көрсетуді ұмытпаңыз және төлқұжатыңыздың көшірмесін тіркеу керек. Сондай-ақ мемлекеттік тіркеу алымының сомасын төлеп, түбіртекті өтінішке қоса беруіңіз керек.

OKVED кодын таңдаңыз

Ұйым қызметін жүргізу үшін бір кодты таңдауға болады. Жиібизнестің кеңеюі орын алып, бірнеше бағытта жұмыс жүргізілуде. Ол үшін қосымша шығындарды талап ететін барлық құжаттарды қайта тіркеуге тура келеді. Көптеген адамдар бірден бірнеше OKVED опциясын таңдауды ұсынады. Бұл болашақта өзіңізді қажетсіз шығындардан қорғауға мүмкіндік береді. Төмендегілерден таңдауға болады:

• 31 - жылжымайтын мүлікпен операцияларға қатысты әрекеттер;
• 32 - мүлікті басқару;
• 20 - сақтандыру қызметтерін көрсету;
• 84 - басқа жылжымайтын мүлік қызметтері.

Жабдық таңдау

Кез келген ұйымның жұмысы үшін кеңсе кеңістігін ұйымдастыру қажет. Ең алдымен ескеретін нәрсе - кеңсе үшін жабдық пен жиһаз сатып алынады, онда бәрі бірдей стильде болуы керек. Жылжымайтын мүлік агенттігінің кеңсесінде минимализм мен қатаң мүмкіндіктердің болуы маңызды.

Әрекеттерді ашуға рұқсат

Сіз риэлторлық агенттік ашқанда барлық нюанстарды зерделеуіңіз керек. Қазіргі уақытта қызметтің бұл түрі лицензияланған ұйымға жатпайды. Бірақ жауапкершілігі шектеулі серіктестік немесе жеке кәсіпкер ретінде ұйымдық-құқықтық нысанды таңдау қажет екенін ұмытпаңыз. Іс-шараларды тіркеу 10 жұмыс күні ішінде жүзеге асырылады. Бұл процесс болашақ кәсіпкердің тұрғылықты жерінде өтеді.

Бизнесті бастау технологиясы

Көптеген сарапшылар өз бизнесіңізді бастамас бұрын ұқсас салада тәжірибе алуды ұсынады. Бұл жұмыстың құрылымын толығырақ және егжей-тегжейлі зерттеуге мүмкіндік береді.

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашпас бұрын сізге қажеттауарлар мен қызметтер нарығын, сондай-ақ әлеуетті тұтынушылар базасын талдау. Клиенттерді қабылдау үшін сізге бөлмені жалға алып, оны өз талғамыңызға қарай жабдықтау немесе мамандардың көмегіне жүгіну қажет. Бедел туралы ұмытпаңыз. Өйткені, клиенттің адалдығы соған байланысты. Клиенттермен жасалатын мәмілелер барлық талаптарға сәйкес, заңға сәйкес орындалуы керек.

Жұмыс процесіндегі ықтимал қауіптер

Кейде жаңадан бастаған кәсіпкерге кеңсені жалға алу, оны жабдықтау, қызметкерлерді жалдау үшін белгілі бір қаражаттың болуы жеткілікті және жұмысты бастауға болатын сияқты көрінеді. Бірақ бәрі бір қарағанда қарапайым болып көрінетіндей қарапайым емес. Өйткені, әрбір бизнестің өз тәуекелдері болады. Нағыз кәсіпкер тәуекелге бара алуы керек.

Нарыққа шығудың ең төменгі шегі белгіленгендіктен, көптеген бәсекелестер пайда болды. Олардың барлығы тез пайда болады және сол сияқты тез жоғалады. Көптеген клиенттер алаяқтардан және бір күндік фирмалардан қорқады, сондықтан көптеген адамдар тек жылдар бойы дәлелденген ірі ұйымдарға жүгінеді.

Негізгі тәуекелдерге мыналар жатады:

• ұйым атауы жоқ;
• бәсекелестердің көп саны;
• Ірі ұйымдарға артықшылық беру.

Бірақ егер сізде сауатты саясат болса және оны жақсы жүзеге асырсаңыз, сіз туындаған қиындықтарды өте оңай және тез жеңе аласыз, нарықта өз орнын аласыз және жақсы табыс ала бастайсыз.