Дәріхананы нөлден қалай ашуға болады: қадамдық нұсқаулар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бір кездері дәріхана бизнесі отбасылық бизнес болды және мұраға қалдырылды. Бұл нарыққа жаңа қатысушы ретінде ену мүмкін емес еді. Бірақ қазір заман басқа, әркім кез келген салада өз ісін аша алады. Дәрі-дәрмектерді сатуға келетін болсақ, бұл бизнес әрқашан темекі өнімдері мен алкогольді сатумен бірге ең тиімді бизнес болды, болып табылады және болады. Неліктен бұл болып жатыр? Қарапайым: адамдар өмір бойы ауыра береді, сондықтан оларға дәрі қажет.

Дәріхана кез келген жағдайда табыс әкеледі, себебі бұл сала елдің экономикалық жағдайының, саясаттың және басқа факторлардың әсерінен бос. Мұндай мекемелер өте көп сияқты, бәсекеге төтеп беру өте қиын. Шынында да, заманауи нарық дәрі-дәрмек сататын көптеген нүктелермен ұсынылған. Бірақ егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді құруға сауатты түрде жақындасаңыз, сіз қысқа мерзімде фармацевтикалық бизнестің бір бөлігі бола аласыз. Сонымен, дәріхананы қалай ашуға болады? Оны анықтаймыз.

Жіктеу

Алдымен, фармацевтикалық өнімдерді сататын мекеменің түрін шешкен жөн. Бұл қадамдарға байланыстыболашақта жасау қажет. Дәріхана классификациясы келесідей:

1. Интернет-дәріхана. Жаһандық желі біздің өмірімізге мықтап енгенін айтудың қажеті жоқ. Қазір адамдар интернетте барлығына тапсырыс береді: киімнен тамаққа дейін. Жақында кейбір сайттар дәрілерді онлайн сатып алу мүмкіндігін қосты. Нарықта өз орнын тапқан ірі дәріханалар тұтынушыларға тауарларды интернет арқылы сатып алуды ұсынады және бұл екі тарап үшін де өте тиімді ұсыныс.
2. 24 сағат. Дәріхананың бұл түрі әрқашан тиімді бола бермейді, көп нәрсе мекеменің орналасқан жеріне байланысты. 24/7 дәріхананы қалай ашуға болады? Алгоритм бірдей, бірақ персонал шығындары, қауіпсіздік қызметтері, т.б. қосылады.
3. Балаларға арналған. Өз іс-әрекетін қасақана шектеудің пайдасы да, зияны да бар. Әрине, егер сіз балабақша немесе емхана жанынан дәріхана ашсаңыз, көп тұтынушыларды тарта аласыз. Екінші жағынан, тұтынушылардың тізімі шектеулі. Сіз балалар дәріханасынан бастай аласыз және бұл салада біртіндеп дами аласыз.

Франчайзинг

Жаңадан бастаған кәсіпкер бизнесті бастамас бұрын қалай жұмыс істейтінін шешуі керек: дербес немесе франшиза арқылы. Әдістердің әрқайсысының оң және теріс жақтары бар. Фармацевтика туралы ештеңе түсінбейтін адамдарға дәріхана франшизасын ашу ұсынылады.

Бизнесменге технологияны, білімін және брендтің танымалдылығын ақылы түрде пайдалану мүмкіндігі беріледі. Сіз соманы енгізуіңіз керекбір уақытта, содан кейін ай сайын пайданың белгілі бір пайызын бас компанияға жіберіңіз. Барлық нюанстар талқыланады, ұсынысқа келіспес бұрын оларды мұқият зерттеген дұрыс.

Франчайзингтегі ең құнды нәрсе – фирманың дайын бизнес үлгісін ұсынуы. Бұл таңдаулы ассортимент бар дегенді білдіреді, сенімді жеткізушілерден арнайы бағамен өнімдерді жеткізу ұйымдастырылған. Жеке үлгіңізді әзірлеуге бірнеше жыл кетуі мүмкін, сондықтан бұл артықшылық ең маңызды.

Дәріхананы өз бетіңізше нөлден қалай ашуға болатыны туралы толығырақ.

Неден бастау керек?

Мекеме түрін және бизнес жүргізу әдісін таңдағаннан кейін әрекет ету уақыты келді. Алдымен кәсіпкер ретінде тіркелу керек. Бұл жерде өте маңызды бір жайт бар. Көпшілікті қызықтырады: фармацевтикалық білімі жоқ дәріхананы нөлден бастап ашу мүмкін бе және қалай? Барлығы өте қарапайым, сізге АҚ (акционерлік қоғам) немесе ЖАҚ (жабық акционерлік қоғам) құру керек. Басқа жағдайларда жеке кәсіпкер ретінде тіркелуге болады.

Содан кейін мекеме түрін таңдау керек: бұл өндірістік дәріхана, дайын дәрі-дәрмек пункті, дүңгіршек немесе дүкен болуы мүмкін. Егер сіз дәрі-дәрмек шығаратын болсаңыз, бірінші нұсқа қолайлы, дәрі-дәрмек сату үшін - басқалары. Егер кірістілік туралы айтатын болсақ, ең тиімдісі - кәдімгі дәріхана. Мұнда рецепт бойынша дәрі-дәрмектерді сатуға болады, бұл болашақта бизнесті кеңейту үшін жақсы алаң. Енді не екенін білесізфармацевтикалық білімсіз-ақ нөлден бастап дәріхана ашуға болады, ең бастысы дұрыс көзқарас.

Құжаттар пакеті

Бұл салада кәсіп ашу өте қиын деген пікір бар. Біз тек бәсекелестіктің жоғары деңгейі, кіру қиындығы және т.б. туралы айтып отырған жоқпыз. Дәріхана ашу үшін (білімсіз немесе онымен - бәрібір) сізге үлкен көлемдегі құжаттарды жинау керек. Бірақ егер сіз фармацевт немесе фармацевт болсаңыз, ресми қағаздары бар бюрократия да орын алады. 2011 жылғы 22 желтоқсандағы «Фармакологиялық қызметті лицензиялау туралы ережеде» қажетті құжаттар тізімі берілген.

Олар өте көп, сондықтан біз бұл мәселені қысқаша қарастырамыз. Дәріхана ашу үшін не қажет? Біріншіден, санитарлық-эпидемиологиялық қызметпен келісу, онда сіз белгілі бір бөлмені пайдалануға рұқсат алуыңыз керек, содан кейін сізге санитарлық паспорт беріледі. Екіншіден, өрт сөндіру бөлімі оң жауап беруі керек. Үшіншіден, дәрілік заттардың бөлшек саудасына лицензия алу. Бұл толық тізім емес, бірақ бұл рұқсаттарсыз сіз осы салада бизнес жүргізуді ұмыта аласыз. Ең консервативті бағалаулар бойынша, кәсіпкерге барлық ресми құжаттарды жинау үшін кемінде екі ай қажет.

Фармация форматы

Сіз мекеме түрін таңдап қойған сияқтысыз, тағы не керек? Дәріхана форматы бизнесті бастаудың міндетті шарты болып табылады. Бүгінгі күні екі модель бар: дисконт және премиум мекеме. Бірінші нұсқа - тұрғын ауданда ашылған орташа мекеме. Екіншісі – қымбат дәріхана,сирек өнімдер сататын қала орталығында орналасқан.

Сауданың екі түрі бар: жабық және ашық. Қазір көптеген дәріханалар осы опцияларды біріктіріп, дәрі-дәрмекті кассаға қояды, ал сауда алаңында медициналық дәрі-дәрмектерді қояды. Сарапшылардың пікірінше, дәріхана супермаркетінің форматы өте танымал және әлдеқайда көп пайда әкеледі. Бірақ сіз бұл мекеменің шығындары әсерлі болатынын ескеруіңіз керек. Дабыл орнатуға және күзетші жалдауға баса назар аудару керек. Бұл опция әсіресе дәрі-дәрмек сататын супермаркетке қатысты. Біздің мақаламыз дәріхана ашу туралы қадамдық нұсқаулар түрінде жазылған. Бұл бизнес-жоспар құруға ұмтылған кәсіпкерге үлкен көмек береді. Ендеше нүкте-нүктеге көшейік.

Үй-жайларды іздеу

Қаланың тұрғын ауданында жеңілдік, қарапайым дәріхана ашуды қарастырамыз. Осы мақсаттар үшін сізге кемінде 80 шаршы метр өлшемі бар бөлме қажет. Ыңғайлы болу үшін аумақты белгілі бір жолмен аймақтарға бөлу керек. Үй-жайлардың көп бөлігін сауда алаңы алуы керек. Адамдар серуендеуді, жақынырақ қарауды ұнатады, сондықтан сатып алушыларға еркіндік беру керек. Әкімшілік бөлмелер үшін шамамен 15-20 шаршы метр бөлу керек. Шағын қойма болып табылатын қосалқы бөлме міндетті түрде қажет.

Дәріханаға қойылатын талаптар өте қатал. Біріншіден, электр және сумен жабдықтау, желдету және барлық басқа жүйелерге қосылу болуы керек. Екіншіден, әрбір бөлме мен бөлмені көрсету керекоқшауланған блок. Үшіншіден, дәрілік заттарды сақтау орны ауаны реттейтін сенсорлармен жабдықталуы керек. Сонымен қатар, барлық бөлмелер мен бөлмелерде өрт, жарық, дыбыс және күзет дабылдары орнатылуы керек.

Жөндеу жұмыстарын жүргізген кезде үнемі ылғалды тазалауды және дезинфекциялауды ұмытпаңыз. Қарапайым есептеулерді жүргізгеннен кейін біз нөлден бастап дәріхана ашу үшін көп ақша қажет деп қорытынды жасауға болады. Оларды қалай табуға болады? Қазіргі уақытта идеяны инвестициялауға дайын инвесторлардың көп саны бар, тек оны дұрыс көрсету керек.

Орынды таңдау

Мекеменің жақсы орналасуы жақсы сауданы анықтайтынын атап өткен жөн. Үй-жайларды көлік қозғалысы көп жерлерде, яғни уақыт бірлігінде белгілі бір орынның жанынан өтетін адамдар саны бойынша іздеу керек. Ағын неғұрлым жоғары болса, орналасу тиімдірек екенін болжау оңай. Жақсы көрсеткіш - сағатына 200-300 адамның өтуі. Мұндай қозғалыс сауда орталықтары, метро станциялары маңында кездеседі. Негізі қалаға байланысты. Шағын қалаларда мекемені қоғамдық көлік аялдамаларында немесе медициналық мекемелерге жақын жерде ашу ұсынылады.

Ұйқы аймағы да жақсы орын болып саналады. Мұнда жарты шақырым радиуста тұратын адамдардың санын есептеу керек, содан кейін бизнесті бастаудың орындылығы туралы ойлану керек. Елорда мен ірі қалаларда бұл сала жоғары деңгейде дамыған, жаңа бастаған кәсіпкерге нарықтың алпауыттарымен күресу қиынға соғады. Сондықтан бұл тұрарлықЕліміздің шалғай аймақтарында дәріхана ашуды ойланыңыз.

Үй-жайдың ішкі безендірілуі

Көп адамдар бұл мәселеге мән бермейді және қателеседі. Дәріхананы қалай ашу керектігі туралы ойлағанда, адамды белгілі бір толқынға түсіретін әсерлердің - дыбыс, жарық және түстің үйлесімі бағаланбауы керек пе? Бизнесті ұйымдастыруға арналған қадамдық нұсқауларда интерьер ерекше орын алады. Әдетте, адамдар денсаулығына байланысты проблемаларды жою үшін дәрі-дәрмек сатып алу үшін осы типтегі мекемеге келеді. Бірақ бұл интерьерге назар аударудың қажеті жоқ дегенді білдірмейді.

Кәсіпкердің міндеті – қызметкерлерге де, тұтынушыларға да қолайлы жағдай жасау. Жақсы атмосфера мен көмекші персонал адамды көбірек сатып алуға және кейінірек дәріханаға қайтаруға итермелеуі мүмкін. Жұмсақ жарық, қабырғалардың жағымды реңі, клиенттер үшін жиһаздың болуы, қолайлы температура - мұның бәрі келушіге белгілі бір әсер етеді.

Дизайн дағдыларыңызға күмәндансаңыз, бұл тапсырманы бір немесе екі рет орындай алатын мамандарды жалдаңыз. Тапсырыспен жасалған жиһаз бөлмеге ерекше әсер береді. Әрине, бұл жерде қаржылық жағынан да мүмкіндікті ескеру қажет. Өйткені, интерьер дизайнерлерін жалдау арзан емес.

Аз инвестициямен дәріхананы қалай ашуға болады? Барлық жұмысты өзіңіз жасау керек. Негізінде, сіз өзіңізге қолайлы жағдай жасай аласыз, ең бастысы - дұрыс түстерді таңдау. Дәріхана үшін тамаша нұсқа болар едікелесі түс комбинациясы: көк және ақ, жасыл және ақ, сары және көк-жасыл. Үстелдер мен креслолар немесе орындықтар туралы ұмытпаңыз. Клиентке отыру қажет болуы мүмкін, сондықтан арнайы жиһаздың болуы - үлкен плюс.

Таңдау

Заңнама дәріхана қызметкерлерінің мәселесін өте қатаң түрде реттейді. Қызметкерлерге бірқатар талаптар қойылады, сондықтан кәсіпкер бұған өте байыпты қарауы керек. Біз жоғарыда фармацевтикалық білімі бар дәріхананы қалай ашуға болатынын айттық. Сізге жеке кәсіпкер ретінде тіркелу жеткілікті - және барыңыз. Жұмысқа қабылдау кезеңінде сіз мұндай білімі бар адамсыз жасай алмайсыз. Тек білікті фармацевт немесе фармацевт кәсіби мамандардан тұратын топты жұмысқа тарта алады. Егер сізде мұндай білім болмаса, жұмысқа қабылдауды басқаратын басқа адамды жалдау керек.

Заң бойынша дәріхана қызметкерлерінің маман сертификаты болуы керек. Ол да жоғары немесе орта арнаулы білімді талап етеді. Мекеме ұжымы жұмыс көлемінің болжамы есебінен жасақталған:

• директор және оның орынбасары;
• тек рецепт бойынша берілетін дәрілерге жауапты алушы;
• дәрілерді рецептсіз сататын нұсқаулық;
• дефектор, оның міндеттеріне дәрілік заттардың қорын қадағалау, сондай-ақ сақтауды бақылау кіреді.

Шағын мекемелерде бір адам бірден бірнеше функцияны орындайды. Бұл қызметкерлерді қысқарту үшін жасалады. Фармацевтикасыз дәріхананы қалай ашуға боладыбілім? Жұмысқа қабылдау кезеңінде осы салада кәсіби маманды алған дұрыс.

Қажетті жабдық

Дәріханада жоғары сапалы инвентарь болуы керек. Мекемені барлық ережелерге сәйкес жабдықтау үшін сізге касса, витриналар, сөрелер, шкафтар, сейфтер, тоңазытқыштар, жиһаздар мен компьютерлік жабдықтар сатып алу қажет. Соңғысы өте маңызды, өйткені бағдарламалық қамтамасыз етуді оңтайландырудың көмегімен сіз тұтынушыларға қызмет көрсету жылдамдығында табысқа қол жеткізе аласыз. Бұған қоса, компьютерлер жеткізілімдерді қадағалауға, жеңілдік бағдарламаларын қолдануға және т.б. мүмкіндік береді.

Асортиментке келетін болсақ, оны үнемі кеңейту қажет. Сізге шетелдік жоғары сапалы дәрілер де, олардың отандық аналогтары да болсын. Пара-медициналық өнімдер де жақсы сатылады, сондықтан сіз оларды да таныстыра аласыз. Бұл кәсіппен фармацевтикалық білімі жоқ адам айналыса алады. Дәріхана ашу және тұтынушыларды қалай тартуға болады? Бұл туралы қазір сөйлесейік.

Жарнама және жылжыту

Жарнаманың екі негізгі түрі бар: ақылы және тегін. Сіз мекеменің алға жылжуына ақша салу керек екенін түсінуіңіз керек. Клиенттерді тартудың ең тиімді жолы – веб-сайт жасау. Онда сіз өнім туралы ақпаратты ұсынып қана қоймай, сонымен қатар қызықты мазмұнды таба аласыз.

Бүкіл әлеуетті сату нарығын қамту үшін, мүмкін болса, барлық байланыс арналарын тарту қажет. Бұл сіздің миыңыздың назарын аударудың жалғыз жолы. Дәріхана ашуды білу жеткіліксізнөлден бастап, оны халыққа дұрыс жеткізу керек. Ол үшін барлық мүмкіндіктерді пайдаланып, шынымен жоғары сапалы мекеме жасаңыз.

Қаржылық құрамдас

Сонымен біз ең маңызды сұраққа келдік: қанша ақша салу керек? Дәріхана бизнесі ең қымбаттардың бірі болып саналады және бұл түсінікті. Тиісті соманы инвестициялауға дайын болыңыз, әйтпесе мекеме ашудың мағынасы жоқ. Жалпы алғанда, шамамен 2-2,5 миллион рубль жұмсау қажет болады. Барлығын нүкте бойынша бояуға тырысайық:

• үй-жайды жалға алу 300 мың рубльді құрайды;
• жабдықты 500 мың рубльге сатып алу керек;
• өнімдері – 900 мың рубль;
• үй-жайды жөндеу, қажетті дабыл жүйесін орнату және басқа да болмашы шығындар 200 мың рубльді құрайды;
• жарнама және жылжыту - 100 мың рубль.

Осы мәліметтерге сүйене отырып, кез келген адам дәріхана аша алады деп айта аламыз. Фармацевтикалық білімсіз бұл да мүмкін, ең бастысы қаржылық мәселе. Пайда туралы айта алмаймыз. Шағын мекеме барлық шығындарды алып тастағанда айына шамамен 100 мың рубль кіріс әкеледі. Жазғы кезеңде пайда шамамен 80 мың рубльді құрайды. Бизнес өте тез қайтарылады, бір, ең көбі екі жыл ішінде сіз барлық инвестицияны қайтарасыз және толық табыс үшін жұмыс жасайсыз. Тұрақтылығының арқасында дәріхана бизнесі ерекше тартымды көрінеді.

Негізі мұндай мекеме құру оңай емес, жұмыста бір нәрсеге сену керек. Ол нақты егжей-тегжейлі бизнес-жоспар құру ұсынылады жәнеоны шарлау үшін. Енді сіз дәріхананы қалай ашу керектігін білесіз. Бизнесте мінез көрсету маңызды, «омыртқасы жоқ» кәсіпкер өз орнын тез жоғалтады. Қызмет саласына қарамастан, сапалы өнім жасаңыз, бұл жағдайда қайтару тиімді болады.