Франшизаны қалай сатуға болады: тұжырымдама, құжаттар, коммерциялық ұсыныстар және кеңестер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Кәсiпкерлер франшизаны дамыту және сату мақсатымен өз бизнесiн аша бастады. Және бұл таңқаларлық емес, өйткені мұндай тәсіл кез келген қызмет түрін жүзеге асырудан ғана емес, сонымен қатар тауарлар мен қызметтерді сатудан біржолғы және ай сайынғы аударымдардан тұрақты кіріс алуға мүмкіндік береді. Дегенмен, бұл қызмет түрі ескерілуі керек белгілі бір проблемалар мен тұзақтармен байланысты. Франшизаны қалай бастау және оны максималды пайда алу үшін сатуды қарастырайық.

Жалпы ақпарат

Франчайзингтерді сатуды қалай бастау керектігі туралы айтпас бұрын, алдымен негізгі ұғымдарды түсінейік. Заңнама бизнес иелері үшін орындалуы тиіс белгілі талаптарды қарастырады.

Негізгілері:

1. Франчайзинг шарты заңды тұлғалар мен жеке бизнес өкілдері арасында жасалуы мүмкін. Өз кезегіндебұл салық органында тіркелу міндетті шарт екенін білдіреді.
2. Франчайзингті жасаушы өзінің сауда белгісін жасап, оны тиісті органда зияткерлік меншік нысаны ретінде тіркеуі керек.

Осы шарттарды сақтау қажет, өйткені әйтпесе заңмен проблемалар туындауы мүмкін.

Бұл әрекет түрінің артықшылықтары

Көптеген жеке кәсіпкерлерді қазіргі бизнесмендер неліктен франшизаны сатады деген сұрақ қызықтырады. Франчайзингті енгізу көптеген артықшылықтарды береді, олардың арасында мыналар бар:

1. Бизнестің тиімділігін арттыру және айына 200 000 рубль мөлшерінде қосымша табыс алу.
2. Жұмыс процесі қарапайым және түсінікті болады, өйткені ол әзірленген алгоритмге сәйкес орындалады.
3. Қызметкерлерді оқытуға аз уақыт жұмсалады. Бірнеше айдың ішінде білікті мамандарды дайындауға болады.
4. Әлеуетті сатып алушыларды тартуға арналған жақсы қалыптасқан және қалыптасқан арна.
5. Жылдам шығын.

Дәл жоғарыда аталған артықшылықтарға байланысты франчайзинг бизнес иелері үшін үлкен қызығушылық тудырады. Франшизаны қалай дұрыс сату керектігі төменде егжей-тегжейлі сипатталады.

Болашақтар

Тәжірибесі жоқ көптеген ұмтылған кәсіпкерлер сатуға тырысқанда белгілі бір қиындықтарға тап боладыРесейдегі франшиза. Тәжірибе көрсеткендей, бұл ең алдымен олардың өз өнімін нарықта дұрыс орналастырмауы және оған қызығушылық танытатын адамдар санатын анықтай алмауымен байланысты.

Сатып алушылардың негізгі санаттарының арасында мыналар бар:

1. «Профессорлар» - ақшаны тиімді инвестициялаудың бағыттарын іздейтін жеке бизнесі бар бизнесмендер.
2. «Сәтті» - ауқатты ата-аналар жобаны дамытуға ақша беретін франчайзилер.
3. "Брендтің жанкүйерлері" - әдетте, оның өнімдерін үнемі сатып алатын компанияның тұрақты тұтынушылары.
4. "Білікті бағыныштылар" - қаражатты тиімді инвестициялағысы келетін ірі ұйымдардың менеджерлері.

Франчайзингті қалай сатуға болады деген сұраққа жауап бере отырып, сіздің өніміңізді дұрыс «орау» үшін, ең алдымен, оған қызығушылық танытатын әлеуетті тұтынушыларды анықтау маңызды екенін атап өткен жөн.

Ұсынысты әзірлеу

Мұны толығырақ қарастырайық. Сонымен, сіз өз бизнесіңізді қалай франчайзингке бересіз? Сатып алушыларды қызықтыру үшін қаржылық көрсеткіштерді есептеу арқылы ұсыныстың егжей-тегжейлі сипаттамасын әзірлеу, сондай-ақ жоба жұмыс істейтін алгоритмді әзірлеу қажет. Бірақ бұл жерде нарықты мұқият талдау өте қажет.

Бұл келесіге назар аударады:

1. Бәсекелестік деңгейін аймақтар бойынша бағалау.
2. Тиімділікті есептеужеке маркетинг стратегиясы.
3. Жобаны әзірлеу және іске асыру үшін қажетті қаржылық инвестицияларды есептеу.
4. Әлеуетті пайданы анықтау.

Егжей-тегжейлі ақпарат қолыңызда болғанда, коммерциялық ұсынысты дайындауға тікелей кірісуге болады. Бұл процесс келесі қадамдарды қамтиды:

1. Маршрут парағын әзірлеу.
2. Қолтаңба және оңай танылатын стиль жасау.
3. Франчайзингтік желіні басқару жүйесін жобалау.
4. Барлық қажетті құжаттаманы дайындау.

Сонымен сіз жобаңызды «қаптап» қойдыңыз, франшизаны қалай сатуға болады? Содан кейін сіз әлеуетті тұтынушыларға ұсыныстар жіберіп, жарнамалық науқанды жүргізе бастайсыз.

Табысқа жету мүмкіндігін арттыру үшін келесі сұрақтарға толық жауап беру керек:

1. Ұсынысыңыз қандай артықшылықтар береді.
2. Қанша инвестициялау керек және оның орнына не алынады.
3. Жұмыс процесінде қандай мәселелер туындауы мүмкін.

Тек бизнесіңіз туралы жан-жақты ақпарат беру арқылы сіз оған басқа бизнесмендерді қызықтыра аласыз және оларды бірге жұмыс істеуге тарта аласыз.

Франчайзинг пакетіне не кіреді?

Франшизаны әзірлеу - өте ұзақ және еңбекті қажет ететін процесс. Сізге қажетті құжаттар пакетін дайындаумен айналысу керек, оған мыналар кіреді:

1. Презентация.
2. Басқару нұсқаулығы.
3. Корпоративтік сәйкестік стандарттары нұсқаулығы.
4. Егжей-тегжейлі қаржылық есептеулер.
5. Жаңа сауда нүктелерін ашу нұсқаулары.
6. Бренд тұжырымдамасы мен атрибуттарының, мақсатты аудиторияның және нарықтағы позициялау шарттарының сипаттамасы.

Франчайзингтік пакетті әзірлеуге ең кішкентай бөлшектерді де назардан тыс қалдырмай, өте байыпты қарау керек, өйткені бүкіл кәсіпорынның табысы көбірек дәрежеде соған байланысты.

Заңды

Заңға қатысты проблемалар болмас үшін компанияңыздың франшизасын қалай сатуға болады? Бұл сұрақ көптеген кәсіпкерлерді қызықтырады.

Франчайзи келесі келісімшарт түрлері бойынша жұмыс істей алады:

• коммерциялық концессия;
• серіктестік;
• лизинг;
• агенттік;
• клиент;
• лицензиялық келісімдер;
• ақылы қызметтер үшін.

Көбінесе олар келісімшарттың бірінші түрі бойынша жұмыс істейді, дегенмен барлық заңды формальдылықтарды реттеуге кемінде бір жыл қажет. Сонымен қатар, Роспатентте тауар белгісін тіркеуге тағы бір-екі ай қажет. Бұл процедура міндетті болып табылады, өйткені компания логотипі жоқ франчайзингтерді сатуға заңмен тыйым салынады.

Қажетті құжаттар

Франчайзингті қалай сату керектігін білмесеңіз, алдымен осы мәселеде маманданған заңгермен кеңескеніңіз пайдалы болар еді. Осылайша сіз көптеген қателерден аулақ болып қана қоймай, сонымен қатар көп уақытты, ақшаны және жүйкені үнемдей аласыз.

Құжаттар пакеті мыналарды қамтиды:

• келісімшарттың өзі;
• франчайзи жұмыс ережелері;
• бизнесстандарттар;
• тауарларды сату процесін жеңілдететін құжаттар.

Бәрін өзіңіз жасай аласыз, сонымен қатар адвокаттардың қызметтерін пайдалана аласыз. Екінші нұсқа қолайлырақ, бірақ ол қосымша қаржылық шығындармен байланысты.

Келісімшартта қандай ақпарат болуы керек?

Қай құжат бойынша жұмыс істейтініңізге қарамастан, онда тауар белгісін пайдалану құқығын сату жүзеге асырылатын белгілі шарттар болуы керек.

Оларға мыналар кіреді:

1. Біржолғы жарна мен авторлық сыйақы сомасы, сондай-ақ оларды төлеу кестесі.
2. Екі тараптың құқықтары мен міндеттері.
3. Техникалық және ақпараттық қолдау көрсету шарттары.
4. Аумақтық шектеулер.
5. Франшизаны пайдалану шарттары.
6. Ұзарту мүмкіндігі.
7. Келісімшартты бұзуға болатын мән-жайлар.
8. Шикізат пен жабдықты жеткізу шарттары.

Әлеуетті сатып алушылар ынтымақтастық шарттарына кез келген өзгерістер енгізгісі келетінін ескерген жөн, сондықтан келісімге өзгертулер енгізу қажет болуы мүмкін.

Өнімді жылжыту

Сонымен біз бизнесіңіздің франшизасын қалай сатуға болады деген сұраққа жауапқа келдік. Мұны істеудің көптеген жолдары бар, олардың негізгілеріолар келесідей:

• жеке веб-сайт;
• мамандандырылған орындар;
• әлеуметтік желілер;
• форумдар.

Айта кетейік, әлеуетті сатып алушыларды бірден тарту үшін бірнеше арнаны қолданған дұрыс. Оған қоса, клиенттерге өз ұсынысыңыз туралы жеке айта алатын іскерлік кездесулерді елемеңіз, себебі бұл сізді адамдар үшін тартымды етеді және сенім ұялатады.

Қандай нюанстарды ескеру керек?

Оларды толығырақ қарастырайық. Біз франшизаны қалай сатуға болатынын егжей-тегжейлі қарастырдық. Бірақ жұмыс барысында сіз үнемі әртүрлі мәселелерге тап боласыз. Оларды азайту үшін заңгерлер келесі нюанстарды ескере отырып кеңес береді:

1. Сауда белгісін тіркеу. Бұл міндетті шарт, орындамағаны үшін жаза қолданылады.
2. Бірегей технологиялар мен әзірлемелерге патент беру. Егер ол жоқ болса, келісім-шарт бұзылғаннан кейін де басқа адамдар өніміңізді пайдалана алады.
3. Барлық материалдық емес объектілерді салықтық тіркеу. Бұл компанияны кейін сатқыңыз келсе, оның құнын шынайы бағалауға мүмкіндік береді.
4. Барлық құжаттардың орындалуына жауапкершілікпен қарау. Тексеру барысында қандай да бір қателер табылса, бұл өте үлкен мәселелерге айналуы мүмкін.

Айта кетейік, келісім-шарт жасау кезінде сізге құжаттардың расталған көшірмесі қажет болады, сондықтан алдын ала жақсы нотариус табыңыз.

Бастаушылардың негізгі қателері

Бұлжағы ерекше назар аударуды қажет етеді. Біздің елде франшизаны сатып, бір уақытта жақсы ақша табуға болады ма? Жауап иә, бірақ максималды пайда алу үшін бәрін дұрыс жасау керек.

Тәжірибе көрсеткендей, жаңадан бастаған кәсіпкерлер келесі қателіктерді жиі жібереді:

1. Жобаны жоспарлауға және қаржылық көрсеткіштерді есептеуге жеңіл көзқарас.
2. Коммерциялық ұсыныста бірегейліктің болмауы. Бүгінде нарықта франчайзингтердің үлкен таңдауы бар, сондықтан қаптайдан ерекшелену үшін түпнұсқалық бірдеңе ойлап табу керек.
3. Тым жоғары біржолғы сома және роялти әлеуетті сатып алушыларды қорқытады.
4. Жобаның тұсаукесері кезіндегі қаржылық есептеулер тауарлар мен қызметтердің нақты сатылымымен расталмайды.
5. Тіркелмеген сауда белгісімен әрекеттерді жүзеге асыру.
6. Келісімшартта көрсетілген шарттарды бұзғаны үшін франчайзиге қатысты адал айыппұлдар.
7. Сатып алушыларды таңдаудағы немқұрайлы көзқарас, бұл бүкіл бизнестің өмір сүруіне қауіп төндіруі мүмкін.
8. Өз міндеттемелерін орындауға немқұрайлы қарау, нәтижесінде тұтынушылардың сенімі айтарлықтай төмендейді.

Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашып, болашақта франчайзинг сатуды шешсеңіз, бұған байыппен қарауыңыз керек. Тек осылай ғана сіз жақсы нәтижелерге қол жеткізе аласыз және тұрақты кіріс әкелетін өз империяңызды құра аласыз. Тәуекел етуден қорықпаңыз, өйткені ештеңе жасамасаңыз, нәтиже боладынөл!