Пәтерді делдалсыз қалай сатуға болады: қадамдық нұсқаулар. Алданып қалмас үшін пәтерлерді қалай сатуға болады

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Пәтер иесі сатуды ойлаған бойда риэлторға хабарласу керек екені даусыз. Маман бәрін жоғары деңгейде жасайды, дұрыс сатып алушыларды тауып, барлық құжаттарды толтыруға көмектеседі. Бірақ комиссия да қомақты соманы төлеуге мәжбүр болады. Көптеген риэлторлар мәміле құнының 1% алады. Сатушы қанша ақша жоғалтқанын есептеу оңай. Бірақ кейбір нюанстарды зерттеу керек, ал тұрғын үйді делдалдарсыз мүлдем қауіпсіз сатуға болады. Сонымен, пәтерді қалай сатуға болады?

Біз жылжымайтын мүлікті бағалауды жүргіземіз

Пәтер сату туралы хабарландыруды орналастырмас бұрын, алдымен оның құнын анықтау керек. Бұл сәт өте жауапты. Егер сіз тым төмен баға белгілесеңіз, мәміле тиімді болмайды. Бірақ құны көтерілген баспана бірнеше жылдар бойы сатылымға шығарылуы мүмкін. Пәтерлерді сатпас бұрын белгілі бір аймақтағы жылжымайтын мүлік нарығын зерттеген жөн. Мұны істеу үшін, мысалы, бірнеше күн бойы тиісті порталдар мен форумдардың беттерін қарап, ұқсас жарнамаларды іздеуге болады. Бастапқыда сіз нарықтық бағадан айтарлықтай жоғары болмайтын баға белгілей аласыз. Егер сұраныс болсажылжымайтын мүлік төмен болады, басында көрсетілген соманы аздап азайту керек.

Бір шаршы метрдің соңғы құнына әсер ететін бірқатар факторлар бар. Ең алдымен, бұл үйдің орналасқан жері. Егер тұрғын үй жақсы көлік алмасуы жоқ, әсіресе беделді емес аймақта орналасса, оны жоғары бағамен сату мүмкін болмайды. Құнға үйдің жасы, оның қабаттарының саны, қосалқы коммуникациялардың болуы да әсер етуі мүмкін. 3 жылдан аз уақыт бұрын салынған пәтерді сату әлдеқайда жылдам және тиімдірек болады. Өйткені, бұл іс жүзінде жаңа ғимарат. Терезенің көрінісі де маңызды.

Белгілі бір аймақтағы халықтың төлем қабілеттілігінің деңгейі жылжымайтын мүліктің құнына жанама түрде де әсер етеді. Тым қымбат, егер адамдар ең төменгі жалақымен өмір сүрсе, баспананы сату мүмкін болмайды. Тіпті жылжымайтын мүлік сатып алу үшін алдын ала ақша жинап жатқандар да арзанырақ нұсқаларды қарастыруға тырысады.

Пәтерді қалай тез әрі қымбат сатуға болады?

Халықтың төлем қабілеттілік деңгейін өзгерту немесе баспананы басқа аймаққа көшіру нәтиже бермейді, өйткені ол сіздің күшіңізден тыс. Бірақ әлі де баспана құнын сәл көтеруге болады. Пәтерді көрнекі түрде қымбаттау үшін бәрін жасау керек. Көптеген адамдар соңғы шешімді ықтимал сатып алуды қарастырғаннан кейін ғана қабылдайды. Пәтер тамаша болып көрінсе, оны жақсы ақшаға сатуға болады.

Қарапайым косметикалық жөндеу ерте болу мүмкіндігін айтарлықтай арттырадыжылжымайтын мүлікті сату. Тек тұсқағазды қайта жапсыру, төбелерді бояу және балконды ретке келтіру керек. Жақсы жөндеуден өткізсеңіз, бөлмелі пәтерді бір тиынға сатуға болады. Бұл жұмысты нағыз кәсіпқойға сеніп тапсыру ұсынылады. Дизайнер жөндеуі бар тұрғын үй әрқашан әлдеқайда қымбат. Сарапшылар қарапайым әрлеу жұмыстарын жүргізгеннен кейін жылжымайтын мүліктің құны 20-30%-ға артады деп есептеді.

Пәтерді сатуға дайындау

Сату туралы хабарландыру жібермес бұрын, пәтерді дұрыс пішінге келтірген жөн. Өйткені, әлеуетті сатып алушылар «қалыңдыққа» кез келген уақытта келе алады. Пәтер тазаланбаған жағдайда оны қалай сатуға болады? Мәміле жасағысы келетін адамдарда жақсы әсер болмайды.

Ең алдымен көзге көрінетін кемшіліктерді жою керек. Бұл үйдің шөгуінен пайда болған жарықтар, радиаторлар мен терезе төсенішіндегі бояулар, сондай-ақ тот басқан құбырлар. Жуынатын бөлмедегі жұмыс істемейтін сантехника мен дақтар әлеуетті сатып алушыларды итермелейді. Сонымен қатар, егер пәтер ұзақ уақыт бойы жөндеуден өтпесе, жағымсыз иіс пайда болады. Алдымен одан құтылыңыз.

Бөлмедегі тәртіпсіздіктер де жойылуы керек. Барлық дерлік пәтерлерде құтылу қиын әртүрлі ұсақ-түйектер бар. Бұл шетелден әкелінген кәдесыйлар, талап етілмеген заттар салынған пакеттер, ескі жұмсақ ойыншықтар және т.б. Мұның бәрі тұрғын үй иесі үшін естелік. Бірақ потенциал үшінСатып алушыға бұл «құндылықтар» қоқыс болып көрінеді. Пәтерді делдалсыз сатуға бел буғандар қажет емес нәрсені гаражға апаруы керек. Бөлмеде ең аз заттар болуы керек. Тек жиһаз бен қажетті заттар қалдырылуы керек.

Кейбір жиһаз бөліктері де жойылуы керек. Ең алдымен, бұл кеңістікті көрнекі түрде кеңейту үшін жасалады. Сонымен қатар, әлеуетті сатып алушы жиһазды өзінше реттегісі келетіні сөзсіз. Мәміленің басқа қатысушысы өз қиялын көрсете алатындай етіп бәрін жасау керек. Жақсы, егер сату кезінде мүлдем басқа жерге көшуге болады. Неліктен? Бәрі оңай. Бос пәтерді сату мерзімі бірнеше есе қысқарды.

Жарнаманы дұрыс құрастыру

Сауданың қозғалтқышы жарнама екенін бәрі біледі. Жылжымайтын мүлікті сату да ерекшелік емес. Ал жарнама жарнама ретінде әрекет етеді. Сату туралы ақпаратты әртүрлі газеттерде және электронды ресурстарда орналастыру қажет. Сонымен қатар, жарнама басқалардың арасында ерекшеленуі үшін аз ақша жұмсаған жөн. Пәтерді делдалсыз сату жоғары сапалы мәтінді жылдам алуға мүмкіндік береді. Сіз әлеуетті сатып алушыларды қызықтыратын жарқын тақырыпты таба аласыз.

Жарнаманың негізгі мәтіні мүмкіндігінше ақпаратты болуы керек. Потенциалды сатып алушы барлық сұрақтарына жауап алғысы келеді. Мәскеуде пәтер сатқысы келетіндер аумақты сипаттап қана қоймай, оның артықшылығын да көрсетуі керек. Үйден бес минуттық қашықтықта метро станциясы болса, бұл міндетті түрде есте болуы керек. Барлық қажетті ақпаратықшам, шағын сөйлемдермен енгізіңіз. Тым ұзақ және қызықсыз мәтін сатып алушыны қызықтырмайды.

Хабарландыру, әрине, дұрыс құрастырылуы керек. Қажет болса, корректордың қызметтерін пайдалануға болады. Маман емле, сөйлеу немесе пунктуация қателерін (бар болса) түзетіп қана қоймайды, сонымен қатар сөйлемдерді қалай дұрыс жазу керектігін айтады.

Мүлікті тағы қалай жарнамалауға болады?

Мәскеуде немесе басқа қалада шұғыл түрде пәтер сату керек болса, барлық мүмкіндікті пайдалану керек. Сату туралы ақпаратты теледидар немесе радио арқылы орналастыруға болады. Сондай-ақ жарнамалаудың мүлдем тегін жолдары бар. Хабарландыруды кіре беріс есікке немесе көлік терезесіне іліп қоюға болады. Белгілі бір ауданда пәтерге мұқтаж кез келген адам сату туралы ақпаратты міндетті түрде оқиды.

Сонымен, хабарландырулар газетте, интернетте, радиода және т.б. жасалады, жобаланады және жабыстырылады/орналастырылады. Енді не болады? Сату туралы ақпарат әлеуетті сатып алушыларға қол жетімді болғаннан кейін сіз көптеген қоңыраулардың пайда болуына дайын болуыңыз керек. Хабарландыруда қай уақытта қоңырау шалған дұрыс екенін көрсетсеңіз жақсы. Мереке күндері пәтерді сатуға тұрарлық шығар. Бұл уақытты транзакция мәселелеріне толығымен арнауға болады. Әрбір клиентке барынша көңіл бөлуге тырысыңыз. Неғұрлым көп адаммен сөйлессеңіз, үйдің жақын арада сатылуы ықтимал.

Қарауды қалай және қашан ұйымдастыру керек?

Пәтерді тексеру маңыздықадам. Клиент мүлікті өз көзімен көргеннен кейін ғана мәміле туралы шешім қабылдайды. Пәтер ретке келтірілмесе, оны сатуға тұрарлық па? Біз бұл мәселені көтердік. Тағы бір рет еске сала кетейік: жөндеу және дұрыс тазалаудың болмауы сатушының пайдасына болмайды.

Пәтерге әлеуетті сатып алушылардан басқа риэлторлар да келгісі келетініне дайын болуыңыз керек. Телефонда олар өздерін осылай таныстырмайды. Бірақ олар үйдің табалдырығын аттаған бойда өз қызметтерін ұсына бастайды. Жаңа пәтерді делдалдардың көмегінсіз сата аласыз. Бірақ егер тұрғын үйдің көрнекі келбеті болмаса және тез арада мәміле жасау қажет болса, мамандардың көмегіне жүгінген дұрыс.

Жарнама бойынша риэлторлардан бөлек, заңсыз ақша табуға дағдыланғандар да келе алады. Әлеуетті сатып алушылардың атын жамылған қарақшылар үйге кіреді, иесінің мінез-құлқын зерттейді, пәтерде қандай құндылықтар бар екенін көреді. Тұрғын үйді көруге келген адам күдікті болып көрінсе, төлқұжат сұраңыз. Сондай-ақ сатып алушының құжаттарды телефон арқылы өзімен бірге алып кетуін ұйымдастыруға болады. Мұндай өтініш лайықты адамды қорқытпайды. Бірақ "жалған" сатып алушылардың көпшілігі келгісі келмейді.

Көруді ұйымдастыру үшін уақытты мұқият таңдаған жөн. Ең дұрысы, бұл күндізгі уақытта болуы керек. Егер сіз күндіз кездесу ұйымдастыра алмасаңыз (мысалы, клиент кеш жұмыс істейді), досыңызды немесе көршіңізді шақырыңыз. Осылайша сіз өзіңізді күмәнді тұлғалардан қорғай аласыз.

Қараңғыда бөлмені тексерууақыттың өз артықшылықтары бар. Пәтерде кемшіліктер болса, әлеуетті сатып алушы оларды байқамауы мүмкін.

Қандай құжаттар керек?

Сатып алушы сату-сатып алу мәмілесін жасауға дайын болса, құжат айналымының кезегі. Пәтер иесінің төлқұжатын және негізгі параметрлері көрсетілетін үй-жайдың техникалық паспортын алдын ала ретке келтіру керек. Сондай-ақ пәтерді онда тіркелген отбасы мүшелерінің келісімінсіз сатуға болмайды. Жалғыз ерекшелік - 18 жасқа дейінгі балалар. Қосымша сізге келесі құжаттар қажет: жеке шоттың жағдайы туралы анықтама, үй кітапшасынан үзінді көшірме, қаржылық және жеке шоттың көшірмесі, салық органынан анықтама.

Сатушы мен сатып алушы құжаттаманы дайындау сатысында алдын ала шарт жасайды. Бұл ретте пәтер үшін депозит төленеді. Бұл сатып алушының адал ниетінің кепілі болады. Кепілсіз пәтерді қазір сатуға тұрарлық па, оны шешу қиын. Барлық қажетті құжаттарды рәсімдеу өте қымбат процедура. Дегенмен, сертификаттардың көпшілігі бір айдан аспайды. Егер сатып алушы соңғы сәтте мәміледен бас тартса, ақша босқа кетеді. Депозит сатып алушыға қайтарылмайды.

Ипотекадағы пәтер сатамыз

Ипотекалық жылжымайтын мүлікпен кез келген мәмілені несиелік келісім-шарт жасалған қаржы институтымен келіскеннен кейін ғана жасауға болады. Ең алдымен сатушы банктен тиісті рұқсат алуы керек. Келесі кезеңдеүй иесінің қаржы институтына қайтаруы тиіс нақты соманы анықтайды. Бұл пайызбен несиенің жалпы сомасы мен жалға беруші төлеген ақша арасындағы айырмашылық.

Маңызды! Сіз әлеуетті сатып алушы банкпен келісім-шарт жасағаны туралы хабардар болған жағдайда ғана пәтерді ипотекаға сата аласыз. Қаржы институты жылжымайтын мүлікті сатудың заңдылығын растайтын арнайы анықтама береді. Содан кейін бәрі қарапайым. Процедура қарапайым жылжымайтын мүлікті сатумен бірдей. Сатушы барлық құжаттарды жинап, пәтерде тіркелген туыстарының келісімін алуы керек.

Пәтер бірнеше меншік иесіне тиесілі болса, оны қалай сатуға болады?

Пәтер үлесін сатуға болады. Дегенмен, мәміледе көптеген нюанстар бар. Оны тіпті жатақханадағы немесе коммуналдық пәтердегі бөлмені сатумен салыстыруға болмайды. Мәселе мынада, үлестің шекарасын анықтау өте қиын. Үй-жайдың ортақ иесі бүкіл бөлмені ала алады. Бірақ бұл оның заңды иесі екенін білдірмейді.

Тұрғын үй жекешелендірілген жағдайда ғана пәтердегі үлесті сата аласыз. Бұл жағдайда барлық үй-жайларда ортақ жеке кабинет болады. Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес, бірнеше адамға тиесілі пәтер олардың барлығының келісімімен ғана сатылуы мүмкін. Бірлескен меншік иесі бірінші кезекте үлесті сатып алу құқығын алады.

Әйелдің күйеуіне пәтерін немесе үлесін сатуға мүмкіндігі бар. Сыртқы сатып алушымен мәміле тек жақын адаммен келісім бойынша жасалуы мүмкіносы тұрғын үй кеңістігінде тіркелген туыстары. Үй иелері алдағы сатылым туралы ақпаратты қамтитын хабарлама алады. Егер бір ай ішінде басқа иесі сатылған бөлікті сатып алу туралы шешім қабылдамаса, ол үшінші тұлғаларға ұсынылуы мүмкін.

Пәтерде кәмелетке толмаған балалар тұратын болса, оның үлесін сатуға болатын-болмайтынын бәрі біле бермейді. Бұл сұраққа жауап беру қиын. Әр жағдай әртүрлі. Үй иелері егжей-тегжейлі келіспесе, шешім сот арқылы қабылдануы мүмкін.

Сату шартын қалай жасауға болады?

Пәтерді сатпас бұрын негізгі құжаттардың ресімделуінің дұрыстығын нақтылау қажет. Сатып алушы табылған кезде бұл сатып алу-сату шартын тезірек жасауға көмектеседі. Бұл мәміленің нюанстарын сипаттайтын негізгі құқықтық құжат.

Келісімшарттың негізгі деректері жылжымайтын мүліктің құнын, мәміле мәнін сипаттауды қамтиды. Сонымен қатар, онда тараптардың төлқұжат деректері көрсетіледі, сондай-ақ жылжымайтын мүлікті сатуға қажетті құжаттар тізімі көрсетіледі. Сатып алушы бұрын депозит жасаған болса, бұл ақпарат келісім-шартта да көрсетіледі. Жылжымайтын мүлікті сатудың негізгі құжатында тараптардың міндеттемелері, олардың өзара келісімдері сипатталады, сондай-ақ мәміле жасалған күні көрсетіледі.

Бұл ақшаны аударуға болатын негізгі құжат болып табылатын сатып алу-сату шарты. Егер қолма-қол ақшасыз төлем жасалса, бұл міндетті түрде көрсетілуі керек. туралы деректер де қамтылғантранзакция өңделетін қаржы мекемесі және шот нөмірі.

Дағдарыс Африкадағы да дағдарыс

Бүгінгі таңда көбісі 2015 жылы пәтерді сатуға тұрарлық па деп ойлайды. Және бұл таңқаларлық емес. Елдегі экономикалық жағдай тұрақсыз күйінде қалып отыр. Бұл, ең алдымен, жылжымайтын мүлік нарығына әсер етеді. «Қазір пәтерді сатуға тұрарлық па?» деген сұрақ шетелге кететіндерден басқалар туындамайды. Бұл жағдайда мүлік мүмкіндігінше тезірек жойылуы керек. Сонымен қатар, баспана құнын айтарлықтай төмендетуге болады.

Соңғы бір жылда жылжымайтын мүлік нарығындағы баға 10%-ға өсті. Бұл ретте ресейліктердің орташа жалақысы өзгеріссіз қалды. Қажетті соманы жинақтау үшін адамдар көп ақша жинауы керек. Бұл жылжымайтын мүлік нарығындағы белсенділіктің төмендеуіне байланысты. Сарапшылар 2015 жылы транзакциялар әлдеқайда аз болады деп болжайды. Осылайша, «пәтерді қымбатқа сатамын» деген қағидамен мәселені шешу мүмкін болмай қалды. Соңғы бірнеше айда делдалдардың құны күрт төмендеді. Мүлікті тиімді сатқысы келетіндер тағы бірнеше жыл күтуі керек. Сарапшылар елдегі экономикалық жағдай жақын арада тұрақталады деп үміттенеді.

Соңында, тағы бір опцияны жылдам қарастырайық. Жас отбасылар құрылыс салушыдан жылжымайтын мүлікті сатып алуды жөн санайды. Бұл қайталама нарықтағы жағдайды одан әрі ушықтырады. Сатып алушыны тек тамаша орналасумен және еуропалық сапалы жөндеумен ғана тарта аласыз. Сонымен қатар, пәтердің бағасы айтарлықтай төмендетілуі керек. Сатушы тұрғын үйдің нақты құнының 15%-дан астамын жоғалту қаупі бар.