Өз авиакомпанияңызды нөлден қалай бастауға болады?

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19

Өз авиакомпанияңызды нөлден қалай бастауға болады? Бастау үшін капиталды көтеріңіз - бастау үшін 200-250 миллион рубль жеткілікті болады, сонымен қатар бұл қаражатты әрқашан қайтару мүмкін емес екеніне дайын болыңыз. Әуе апаттары, форс-мажорлық жағдайлар, қолайсыз ауа райы жағдайлары Федералдық әуе көлігі агенттігін нарықтағы авиакомпаниялардың санын қысқартуға итермеледі. Оның орнына олар жұмыс істеп тұрған фирмаларды нығайтуға ынталандырылды. Сондықтан сарапшылар бұл бағытта бизнес ашуға кеңес бермейді, олардың пікіріне «Тұлпар» компаниялар тобының мамандары қосылады.

Жеке авиакомпания: бизнесті жоспарлау кезінде нені іздеу керек

Өз авиакомпанияңызды ашып, бизнесіңізді өркендетуді бастамас бұрын бірнеше нәрсені ескеру қажет. Оларға мыналар жатады:

1. Қоғамдық тамақтандыру нарығы бәсекеге қабілетті орта екеніне дайын болыңыз және сізге үнемі серпілу керек болады.
2. Кез келген бизнесті бастау үшін сізге айтарлықтай инвестиция қажет тренингке қатысу керек: тренажер түріндегі бір ұшатын құрылғының құны нақты ұшақпен бірдей дерлік болады.
3. Әуе қызметі жоғары білікті қызмет көрсетуді қажет ететін табысы аз бизнес.
4. Өз авиакомпанияңызды ашпас бұрын, әуе кемесінің интерьері ерекше жағдайлар жасауды талап ететінін білуіңіз керек. Кейде тақталардың интерьерін безендіру үшін бүкіл өндіріс орны ашылып, білікті инженерлер алынады.
5. Тапсырыстар тізімін тұрақты немесе тұрақты жөнелтілімдермен толықтыру қиын болады, себебі нарықта «байланбаған» тұтынушылар іс жүзінде жоқ.

Өндеу мүмкіндіктері

Бірақ бұл жағдайда тек кемшіліктер ғана емес. Соған қарамастан, авиациялық бизнесте олқылық табуға болады. Жаңадан бастаушылар өңдеуді үйрене алады - ұшуларды жерде өңдеу.

Бұл қалай жұмыс істейді? Сіз делдал ретінде авиакомпаниялармен қарым-қатынас орната отырып, әуе компаниясының мүддесін қорғайсыз. Супервайзер деп аталатын мұндай қызметкерлер мыналармен айналысады:

• рейстерді ұйымдастыру;
• әуежайдың иелерімен әуе кемелерінің келу және кету уақытын келіссөздер;
• экипажды алып жүрумен айналысады;
• тамақпен қамтамасыз етуді, техникалық қызмет көрсетуді, жанармай құюды және әуе кемесін тазалауды қадағалау;
• экипажды көлікпен және тұрумен қамтамасыз етіңіз.

Өңдеушілердің міндеттері

Егер сіз өзіңіздің авиакомпанияңызды қалай ашуды ойласаңыз, онда өңдеушілер көбінесе ұшақтарды тазалау және техникалық қызмет көрсетумен жеке айналыспайтынын есте сақтаңыз. Ол үшін арнайы дайындалған кадрлар алынады. Олардың міндеттерінің қатарына осы процестерді ұйымдастыру жатады. Осы функцияларды орындайтын қызметкерлердің үлкен штатын ұстау компанияның өзі үшін тиімсізбөлек, бұл жұмысты өз мойнына алып, айналысатын бір адамды алған дұрыс.

Компанияның үлкен персоналының болуы тиімсіз ғана емес, сонымен қатар ыңғайсыз, өйткені әркім өз жұмысына қатысты бірқатар мәселелерді шешуі керек, ал иесі команданы аяқтауы керек, ал қызметкерлердің әрқайсысының өз біліктілігі бар., белгілі бір саладағы тәжірибе мен білім.

Жаңадан бастаған бизнесмен нені білуі керек

Мұндай кәсіп иесінің авиация, ұшуды ұйымдастыру, әуежайлардың жұмысы сияқты саланың жұмыс істеу принципі туралы түсінігі болуы керек. Ол барлық техникалық аспектілерден хабардар болуы керек. Сондықтан әуе компаниясын ашпас бұрын, сізді күтіп тұрған жауапкершілік туралы ойланыңыз.

Компанияның жұмысын кеңсесіз ұйымдастыруға болады. Процестерді реттеу - қашықтан, үйде немесе көлікте болу. Компания дамып келе жатқанда, сізбен бірге жұмыс істейтін супервайзерлер оңай және қиындықсыз жерге (ұшаққа) жетіп, өз міндеттерін бастай алатындай етіп әуежай базасында бөлме жалдау қажет болады.

Тағы қандай қиындықтарға кезігесіз? Бәсекелесіңізді көзбен біліңіз! Нарық қатысушыларымен: әуе компанияларымен, ұшақ иелерімен, клиенттік сектормен сіз де таныс болуыңыз керек. Ең соңында олар бастапқы клиентті іздей бастайды: қай жерде, қалай және кіммен мәміле жасау керек.

Инвестиция көлемі

Қалың қалайбизнесті бастау үшін бастапқы капитал қажет екенін түсінді. Бірінші тапсырысты орындау үшін 5-10 миллион рубль жеткілікті болады. Түсінгеннен кейін сіз бұл қаражаттың барлығын қайтарып алатыныңызды түсінесіз: олардың компаниясы транзакцияның соңында оларды өтейді және бонус ретінде агентке комиссия төленеді.

Авиациялық қызмет саласындағы жарнамаға жұмсау орынсыз. Кейде олар тұтынушыларды тарту үшін онлайн жарнамаларды орналастырады, бірақ мұндай жарнама мақсатты.

Қаржыны қайдан алуға болады?

Сарапшылар жаңа әуе компаниясын ашқан кезде несиелеуге қатысуды ұсынбайды. Мұндай бизнестің ерекшелігі төмен маржиналдылық болып табылады, сондықтан несие пайызы агенттің барлық кірісін жейді. Осы себепті бизнесмендер жиі қызылға түседі. Іске қосу үшін бұл опция қолайлы емес. Тегін жылжымайтын мүлікті сату және жиналған қаражатты бизнеске салу тиімдірек. Кейде әуе компаниясын ашу үшін инвестор қажет болады. Мемлекеттік қолдау қорлары бизнестің бұл түріне қызығушылық танытпайды.

Бизнесті ұйымдастыру: қадамдық нұсқаулық

Авиация саласында жұмыс істеу және бизнесте табысты алға жылжу үшін жеке бизнесіңізді ұйымдастыру бойынша қысқаша нұсқаулықты орындаңыз:

1. Бір идеяны шешіңіз.
2. Өзіңізге мақсат қойыңыз.
3. Капиталды көтеру.
4. Күйді таңдаңыз. Бастау үшін 2-3 адам жеткілікті. Бизнес дамып, өскен сайын көбірек қызметкерлерді жалдау керек болады.
5. Өңдеуші жалдаңыз. Тек тәжірибелі және сенімді адамдармен жұмыс жасаңыз.
6. Контрагенттермен ұзақ мерзімді қарым-қатынас жасаңыз. Кейде, саласындағы ұзақ мерзімді ынтымақтастық туралы келісу кезіндеқызметтерді пайдалансаңыз, ұсынылған пакетте 15%-ға дейін жеңілдіктерге қол жеткізуге болады.
7. Компанияның ауысымдық жұмысын ұйымдастыру. Авиация бизнесі тәулік бойы жұмыс істейді.

Әуе компаниясын нөлден ашпас бұрын, оның не үшін қажет екенін түсінуіңіз керек. Мысалы, «Орыс поштасы» шетелден тауарларды ұйымдасқан түрде жеткізу үшін өз әуе компаниясын ашуды жоспарлап отыр. Осылайша, тұтынушылар тауарларды жеткізу құнын аздап өзгерту арқылы пакеттерін тезірек ала алады.

Бұл бизнесте ешқандай қателіктер жоқ, кәсіпқойлармен жұмыс істеп, не істеп жатқаныңызды түсінсеңіз форс-мажор сирек болады. Авиация саласында жұмыс істегенде, мысалы, Алжирге немесе Парагвайға тұрақты емес, кейде тіпті экзотикалық тапсырыстарға дайын болыңыз. Кейде әуежайлар тапсырыспен жұмыс істейтін, ұшу-қону жолағы сапасыз болатын шағын бейтаныс қалаларға адамдарды немесе жүктерді жеткізуге тура келеді. Мұндай рейсті ұйымдастыру қиын. Сондықтан «Орыс поштасы» әуе компаниясын ашқысы келеді, оның болуы ұйымның жұмысын жеңілдетеді. Сондықтан, өңдеу бизнесіңіз ұзаққа созылуы үшін бизнесіңізді жақсы білуіңіз керек.