Жеңілдіктер - бұл не? Дисконтер - дүкен. Дисконт желісі

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Ресейліктердің көпшілігі үшін мәселе шешілмеген: жеңілдіктер дегеніміз не? Бұл дүкендер гипермаркеттердің бір түрі болып табылады, бірақ олардан бірқатар маңызды айырмашылықтар бар. Олардың сыртқы түрі маркетологтардың, экономистердің, сондай-ақ менеджерлердің даусыз еңбегі болып табылады. Дамыған елдерде «дисконтер» түсінігі бұрыннан белгілі, өйткені сауданың бұл бағыты 60-жылдардың ортасында пайда болды. Бұл дүкендер Ресей нарығына салыстырмалы түрде жақында, 2000 жылдардың басында шықты.

Батыс елдерінде бұл төмен бағадағы дүкендер екені жалпы қабылданған және олардың сұранысы дағдарыс кезінде, халықтың көп бөлігі тұрақты табысынан айырылған кезде ғана пайда болады. Бірақ, тәжірибе көрсеткендей, экономикада дағдарыстық толқулар болмаса да, дискунтер ақша үнемдеуді қалайтын адамдар арасында сұранысқа ие.

Жеңілдік желілері

«Жеңілдік» деп аталатын әрбір дүкенді шын мәнінде бір деп атауға болмайды. Негізгі айырмашылығы - мұндай дүкендер дисконттар желісі болып табылады. Бұл дүкен арасында тауар партиясымен алмасу мүмкіндігін ашадыәртүрлі желі тармақтары бойынша бөлу тұтынушылық сұранысты зерттеуге негізделген. Дүкендердің бұл түрінің бірінші классикалық өкілі - дүкендер желісі Еуропа мен Американың көптеген елдерінде ұсынылған неміс компаниясы Aldi. Австралияда олар да бұл дүкендер туралы біледі. Қазіргі уақытта дисконт желілері Германияда айтарлықтай нарықтық үлесті алады - 45% -дан астам. Бұл дүкендердің табыстылығы кәдімгі гипермаркеттер мен супермаркеттерге қарағанда әлдеқайда жоғары. Батыстың ғана емес, Американың да нарығында маркетологтардың жаңа концепциясы пайда болды – «қулық сатып алушы». Бұл сатып алушы тауарлардың кейбір санаттарын қымбат брендтік дүкендерден сатып алады, ал кейбіреулерін ол жеңілдіктермен сатып алады дегенді білдіреді. Дәл осы құбылыс осы желінің көптеген елдерде таралуының негізгі алғышарты болды.

Сондай-ақ, дисконттағы ассортимент өте шектеулі және көбінесе ең қажетті өнімдерден тұратынын, яғни оған жүзден аспайтын тауар түрлері кіретінін айта кеткен жөн. Жеңілдіктер - негізгі тауарларды үнемдеу мүмкіндігі болмаса, бұл не?

Жеңілдік дүкендеріндегі тауарлардың бағасын төмендету принциптері

• Төмен маржа 12% аспайды, оның тек 2% ғана дүкенге пайда ретінде түседі.
• Пластикалық картамен төлем жүйесі жоқ.
• Қызметкерлердің саны: көбінесе дүкен әкімшісі жүк тиегіштермен бірге жүк көліктерін жүктерді түсіреді немесе кассада отырады.
• Ондай жарнама жоқ,кез келген кәсіпорынның шығындарында айтарлықтай үлесті алады. Диконткерлер өз өнімдерін жылжыту үшін шығаратын жалғыз нәрсе - дүкен өнімдерінің толық тізімі бар жарнамалық каталогтар.

Дүкендердің ерекше мүмкіндіктері

Ескі жеңілдіктер техникалық қызмет көрсетуі төмен қоймалар сияқты болды. 21 ғасырда бұл дүкендер тұтынушыларға қызмет көрсетуді автоматтандырудың жоғары деңгейімен жақсартылды.

Техникалық қызмет көрсетудегі үнемдеу есебінен шығындардың төмендеуіне қарамастан, өнімдердің сапасы әдеттегі дүкендер деңгейінде. Егер олар оны ысырып тастаса, бұл тұтынушылардың жоғалуына және бизнестің толығымен жойылуына әкеледі.

Дисконттардың ерекшелігі сауда үшін салыстырмалы түрде шағын аумақ болып табылады, көбінесе бұл дүкендерде өз брендімен өндірілген өнімдер бар.

Ыңғайлылықпен ұштасқан жеңілдік

Диконт нарығының үлкен үлесін әлі де азық-түлік өнімдері алып жатыр. Бірақ тұрмыстық техниканың желілері де бар. Жеңілдіктер - көтерме бағаға жақын бағамен тауарларды сатып алу мүмкіндігі болмаса, бұл не! Ресейлік тұрмыстық техника нарығында мұндай сауда желілері айтарлықтай тұрақты түрде орналасып, тұтынушыларға таныс дүкендермен бәсекелеседі. Көбінесе электроника дисконтері интернет-дүкен болып табылады. Оның жұмысының мәні өте қарапайым: адам интернет-каталогтан өнімді таңдап, оған тапсырыс береді және белгілі бір уақыт ішінде ол сатып алушының үйіне жеткізіледі.

Төмендік себептерібағасы

- Сауда алаңын жалға алу талап етілмейді - тауарларды орналастыру үшін шағын қойманы жалға алу жеткілікті.

- Жолсеріктер – сатушылар, кассирлер жетіспейді. Тұтынушыларға жабдықты жеткізу үшін қызметкерлер жеткілікті.

Электрондық жеңілдіктер

Қазіргі уақытта Ресей нарығындағы ең үлкен электроника дисконтері - TechnoPoint. Компания өнімді таратудың мүлдем жаңа әдістерін қолдана отырып, тұрмыстық техниканы бөлшек саудада нық орналастырады. Тауарларды беру және қабылдау жұмыстары компьютерлік терминалдармен жабдықталған арнайы жалға алынған пункттерде жүргізіледі. Тұрақты тұтынушылар үшін өнімді сатып алудың икемді шарттары қарастырылған.

Тұрмыстық техниканың жеңілдіктері

Тұрмыстық техниканың дисконтасы - жаңартылған немесе тұрақты дүкендерде ұзақ уақыт бойы көрсетіліп тұрған құрылғыларды сататын дүкендер желісі. Олар сондай-ақ өнімнің осы түріне кепілдік мерзімін береді, сондықтан тұтынушы қызмет көрсетудің жоғары деңгейіне сене алады. Көптеген электроника дисконттары бүгінде Қытай өндірушілерімен жұмыс істейді - бұл жағдайда тауарлардың бағасы өте төмен. Соңғы жылдары Қытай Батыстың технологиялық өндірісіне ілесуге тырысып, өте жоғары сапалы жабдық шығаруда.

Бағасы

Бұл дүкендердің дамуы әртүрлі бағыттағы желілерді құруға әкелді, соның ішіндеаяқ киім сату. Аяқ киім сататын классикалық дискунтер - бұл 300-ден 600 шаршы метрге дейінгі сауда алаңы бар дүкен. м, ал ассортимент – 4 мыңнан аспайды. Бұл салада екі бөлек сала бар. Біріншісі - бір немесе бірнеше өндірушілердің төмен бағадағы өнімдерін сататын аяқ киім дисконттарының тізбегі. Екіншісі – сатылмаған коллекциялардан қалған белгілі бір фирманың тауарларын сататын дүкендер. Жеңілдіктердің екі түрі де өз тұтынушыларына өнімдерді төмен бағамен ұсынады.

Сонымен, жеңілдіктер - бұл не екені бүгінгі тұтынушылардың көпшілігіне белгілі. Олар қымбат емес өнімдерді сатумен айналысады және жылдам айналым арқылы пайда табуды күтеді. Екінші бағытта жұмыс істеуді таңдаған дүкендер брендтік өндірушілер шығарған коллекцияның өтімділігінен пайда көреді.

Аяқ киімге жеңілдіктер

ЦентрОбув пен Маттино Ресейдегі аяқ киім өнеркәсібіндегі ең ірі жеңілдіктер болып саналады. Өнімдердің төмен бағалары, сондай-ақ өнімдердің үлкен ассортименті туралы әсер қалдыратын аяқ киімнің арнайы көрсетілімі дисконттардың сауда алаңдарында сатып алушылардың тұрақты санын қамтамасыз ететіні сөзсіз. Негізгі клиенттер - ай сайынғы табысы төмен адамдар, олар қатаң белгіленген ақша сомасын қанағаттандыру керек. Аяқ киім дисконтері - батыс және ресейлік өндірушілердің ассортиментін ұсынатын дүкен. Кейбір дүкендер Қытайдан аяқ киім жеткізсе, басқалары өз тауарларын шығарадыбренд - мысалы, "ЦентрОбув".

Аяқ киім дисконтындағы шығындарды азайту қызметкерлер санының аздығына байланысты да жүзеге асырылады. Аяқ киім тізбегі тұтынушыларға өзіне-өзі қызмет көрсетудің жоғары дәрежесін болжайды. Дүкеннің барлық ассортименті жиі сауда алаңында көрсетіледі, сондықтан сатып алушы сатып алатын аяқ киімнің түсі мен өлшемін өз бетінше таңдай алады.

Спорттық жеңілдіктер де көптеген қалаларда жиі кездеседі, өйткені көптеген спортшылар сапалы тауарларды төмендетілген бағамен сатып алғысы келеді. Заманауи жеңілдіктер - бұл қажетті тауарларды сатып алу кезінде айтарлықтай әсерлі соманы үнемдеудің тамаша мүмкіндігі болмаса! Мұндай желілер өте қарқынды дамып, еліміздің барлық аймақтарында өз дүкендерінің базасын кеңейтуде.

Көбінесе жеңілдік дүкендері адамдар көп жиналатын орындарда орналасады, мұнда тұтынушылар ағыны белгілі бір тауарды алуға келген мақсатты сатып алушылардан да, жаңа ғана қарауға келген кездейсоқ өтіп бара жатқандардан тұрады, бірақ, ең алдымен, сатып алусыз қалдырмаңыз. Айтпақшы, кездейсоқ сатып алушылар осылайша қайталанатын тұтынушыларға айналады.