Табыс әкелетін идеяны қалай сатуға болады?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Біз бәріміз әртүрліміз. Кейбір адамдар идеялар мен тұжырымдамаларды жасауда жақсырақ. Біреу - жоспарларды орындау. Үшіншіден - жүйелі және әдістемелік түрде жүзеге асыру. Сондықтан идеяны қалай сату керек деген сұрақ тек өз жобасына инвестиция іздейтіндер үшін ғана өзекті емес. Шын мәнінде, түпнұсқа тұжырымдама, жаңа көзқарас және ескі мәселенің инновациялық шешімі үлкен пайда әкелуі мүмкін. Бір шартпен: мұның барлығын жүзеге асыратын адам болуы.

Сонда идеяны қалай сатасыз? Бірнеше жолдар бар, олар құны, іске асырудың күрделілігі және адам факторының қатысуы бойынша ерекшеленеді. Олардың біріншісі – инвестор немесе серіктес табу. Хабарландырулар арнайы порталдарда да, қарапайым тақтада да, тіпті газеттерде де берілуі мүмкін. Бұл не бірлескен кәсіпорын құруды, не пайда үлесінің пайызын немесе «франчайзингтің» бір түрін білдіреді. Неғұрлым күрделі жәнеидеяны сатудың қиын жолы - ықтимал мүдделі тараптарға ұсыныс жасау. Ұсынысыңызды жіберіңіз, бірақ оның мәнін ашпау маңызды, бірақ тұжырымдаманың не туралы екенін жалпы сипаттау ғана. Әйтпесе, сіздің идеяңыздың «алып кететініне» және ол үшін ештеңе ала алмайтыныңызға жүз пайызға дерлік сенімді бола аласыз. Серіктестердің сенімділігі мен саналылығы - басты мәселе. Көптеген кәсіпорындар ыдырауда, өйткені әркім «көрпені өзіне тарта бастайды». Сондықтан өз идеяңызды сеніп тапсыра алатын адамдарды таңдау өте қатаң болуы керек.

Басқа жолы – бәсекеге қабілетті. Егер сіз идеяны сатудың жолдарын іздесеңіз, әртүрлі байқаулар мен тендерлерге қатыса аласыз. Мысалы, көптеген ұйымдар ең қызықты және инновациялық жобаларды қаржыландыруға уәде береді. Сондықтан, егер сіздің идеяңыз жауаптарды тудырса, біреу оны жүзеге асыруға инвестиция салғысы келетініне сене аласыз. Тағы бір мәселе - жауапкершілікті бөлу және бизнестің ресми құрылымы. Яғни, тұжырымдама авторы үшінші тараптың кеңесшісі, қызметкері, акционері немесе менеджері бола ма, гранттар конкурсын кім және қандай шарттармен ұйымдастыратынына байланысты. Жақында жобалардың түпнұсқа аукциондары да құрылды, онда инвесторлар мен «материалдық емес құндылықтарды» жасаушыларды бағалау мен байланыстырудың әртүрлі тетіктері қолданылады. Ұқсас сайттарды іздеп, олардың көмегімен идеяны сатуды үйренуге болады.

Сонымен қатар кез келген екенін есте ұстаған жөн«Материалдық емес активтер» - яғни білім, дағдылар, жобалар, ноу-хау, концепциялар, брендтер де ақшаға кетеді. Және көп. Және ең басында ғана емес, сонымен қатар кәсіпорын қызметінің кез келген кезеңінде. Сондықтан, мүмкіндігінше идеяны патенттеп алған жөн, не авторлық құқыққа қатысты келісімге басынан бастап қол қойған жөн.

Бизнес үшін идеяны сатудың үшінші, әлдеқашан кең тараған тәсілі – ақпараттық өнімді жасау. Ол электронды кітап, видео, бағдарлама болуы мүмкін. Мұндай өнім ретінде оқу курсы, тренинг, семинарға арналған материалдар да әрекет ете алады. Яғни, бизнесті жүзеге асыруға немесе инвестициялауға дайын басқа адамдарды не қызықтыруы мүмкін. Өнім дайын болғанда, идеяны қайда сату керектігі туралы мәселе өте қарапайым шешіледі. Мұны сіз өзіңіздің веб-сайтыңызда жасай аласыз - тарату тізімі арқылы немесе арнайы виртуалды мазмұн дүкендері арқылы. Идеяны сатудың тағы бір нұсқасы - әртүрлі серіктестік бағдарламаларға қатысу. Немесе арнайы журналға мақала жазыңыз. Дегенмен, бұл жағдайда олар төлесе де, тек мәтін үшін. Идеяның өзі үшін емес, егер ол шебер жүзеге асырылса, үлкен табыс әкеледі.