Жекеменшік емхананың бизнес жоспарын жасаймыз

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жекеменшік емхананың бизнес-жоспары бизнесті дайындау кезеңіндегі ең маңызды құжат және кәсіпкерге арналған қадамдық нұсқаулық. Тиімді бизнес-жоспарды қалай жасауға болады, құжатқа қандай тармақтарды енгізу керек және нөлден бастап өз клиникаңызды (мүмкін тұтас көпсалалы медициналық орталық) қалай ашуға болады - біз әрі қарай қарастырамыз.

Жеке емхана ашу кезеңдері

Жекеменшік емхананың бизнес-жоспары ашуға дайындықтың барлық кезеңдерін қамтуы керек. Сонда ғана бизнесмен бірде-бір маңызды бөлшекті назардан тыс қалдырмай, жобаның іске қосылуын нақты бақылай алады. Алдымен сіз бизнестің қысқаша мазмұнын жазып, бәсекелестер нарығын, мақсатты аудиторияның қажеттіліктерін және жақсы пайдаға жету мүмкіндігін мұқият талдауыңыз керек. Содан кейін үй-жайды таңдаумен, сатып алу процесімен немесе ұзақ мерзімді жалдау шартын жасаумен, қажетті жабдықты жөндеумен және сатып алумен айналысқан жөн. Бірақ бұл жалпы мағынада ғана. Есептеулері бар жеке клиниканың бизнес-жоспарының үлгісі ұсыныладыкелесі.

Бизнесті табысты дамыту үшін ең маңыздысы – орталықтың мамандануын анықтау. Мысал ретінде жеке клиниканың бизнес-жоспарын алайық, сіз стоматологиялық жобаны немесе басқа бағыттағы мекемені аша аласыз - медициналық орталықтар тек қызметтер ауқымында ерекшеленеді, ал қалған барлық тіркеу процедуралары ұқсас болады. Медициналық білімнің болғаны дұрыс, бірақ бұл сәтті жобаны бастау үшін жеткіліксіз. Бизнесменнің ұйымдастырушылық және іскерлік қабілеті болуы керек.

Бизнес-жоспар құру

Есептеулері бар стоматологиялық клиниканың бизнес-жоспары әрекетке арналған дайын нұсқаулық болып табылады. Сондықтан құжатты дайындауға барлық жауапкершілікпен қарау керек. Жеке клиниканы ашуға арналған бизнес-жоспар келесі бөлімдерді қамтуы керек:

1. Тақырып беті. Жобаның атын көрсетіп, мәнін бір сөзбен айтып, нақты және заңды мекенжайларын, басшылардың байланыстарын көрсету керек.
2. Құпиялылық мәлімдемесі. Егер стоматологиялық клиниканың бизнес-жоспары үшінші тұлғаларға тиесілі болса, екінші бетте ақпаратты ашуға, көшіруге және таратуға шектеулер белгіленуі керек.
3. Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны. Бөлімде негізгі ережелер, қажетті ресурстар және күтілетін нәтижелер жинақталған. Стоматология немесе қызмет көрсететін емхананың дайын бизнес-жоспары инвесторлар арасында қызығушылық тудырып, инвестицияның келешегін көрсетуі керек. Бұл жобаның осы бөлігінің негізгі мақсаты.
4. Кәсіпорын туралы ақпарат. туралы мәлімет беру кереккәсіпорын толығырақ. Ұйымның ұйымдық-құқықтық нысанын, компанияның өткен кезеңдегі жұмысының талдауын (бар болса) немесе ағымдағы нарықтық зерттеулерді, серіктестер, жеткізушілер туралы ақпаратты және т.б. көрсетіңіз.
5. Қызметтердің немесе өнімдердің сипаттамасы. Ұсынылатын қызметтерді, қажетті рұқсаттарды (лицензиялар мен сертификаттар) егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Диаграммалар, сызбалар және фотосуреттер өте қолайлы.
6. Маркетинг. Қызметтерді сату нарығына талдау жасаңыз, бәсекелестер туралы ақпарат беріңіз, олардың салыстырмалы сипаттамаларын беріңіз, SWOT талдауын жасаңыз және сұранысқа әсер етуі мүмкін факторларды анықтаңыз.
7. Ұйымдастыру жоспары. Ұйымдастыру құрылымын егжей-тегжейлі кеңейтіңіз және басқару жүйесін сипаттаңыз, жалданатын қызметкерлердің біліктілігіне қойылатын талаптарды көрсетіңіз.
8. Қаржы бөлімі. Бұл ең маңызды бөлімдердің бірі. Жобаны дайындауға және іске асыруға жұмсалған барлық шығындарды көрсету, сондай-ақ өтелу мен күтілетін пайданы есептеу, ақша ағындарын (шығындар, кірістер, салықтар, пайда және т.б.) сипаттау қажет.
9. Кепілдіктер мен тәуекелдер. Жобаны жүзеге асыруға байланысты ықтимал тәуекелдерді және оларды азайту стратегиясын талдау қажет.
10. Қосымшалар мен қолданбалар. Жеке емхана ашудың бизнес-жоспарын әзірлеу үшін пайдаланылған құжаттар қоса берілген.
11. Маркетингтік зерттеу.

Орталықтың мамандануы

Халықтың қажеттіліктері мен төлем қабілеттілігін нақты анықтау үшін белгілі бір елді мекендегі медициналық қызмет нарығын зерттеу маңызды. Дәстүрлі түрде гинекология және репродуктивті денсаулық, урология, офтальмология, косметология және стоматология ең танымал болып қала береді. Есептеулері бар бизнес-жоспар мамандандыруды нақты анықтауы керек.

Зертханалық зерттеулерге маманданған бөлек орталықтар бар, бұл да тиімді. Мұндай зертханаларды ірі мемлекеттік ауруханаларға жақын немесе қала орталығында орналастырған дұрыс. Ірі қалалардағы сұраныс жоғары болғандықтан, әртүрлі профильдегі көптеген мамандарды қамтитын және пациенттерге толық медициналық көмек көрсететін көпсалалы медициналық орталықтың жобасы туралы ойлануға болады.

Құқықтық нысанды таңдау

Жеке клиниканың бизнес-жоспарының міндетті тармағы – ұйымдастыру формасын таңдау. Жұмысқа кіріспес бұрын заңды тұлға (онымен болашақта денсаулық сақтау мекемесін құру қажет) немесе жеке кәсіпкер ретінде тіркелу қажет. Бұл саладағы жеке кәсіпкерді тиісті білімі жоқ жеке кәсіпкер аша алады, бірақ бұл жағдайда науқастарға қызмет көрсететін білікті мамандарды тарту қажет.

Үй-жайды таңдау және жөндеу

Үй-жайды меншікке немесе ұзақ мерзімді жалға алуға болады. Негізгі көшелердің қиылысында, қала орталығында, адам көп жиналатын жерлерде, метро станцияларының жанында және т.б. кең ғимаратты таңдаған дұрыс.

Медициналық орталыққа қоғамдық көлікпен және жеке көлікпен оңай жету керек. Орналасқан жері клиенттердің белгілі бір тобын тарта алады: мысалы, тұрғын аудандардағы медициналық орталықта сіз күтуге боладыегде жастағы емделушілер және жаңа ғимараттардың жанынан ғимарат сатып алсаңыз, клиенттер орта жастағы және балалары бар адамдар болуы мүмкін.

Орталықтың орналасуын жоспарлау кезінде құрылыс нормалары, сондай-ақ әртүрлі типтегі кеңселерді желдетуге, кварцқа, жарықтандыруға және желдетуге қойылатын барлық талаптарды ескеру қажет.

Аумақ қызметтер тізіміне байланысты. Стоматология немесе сынақтарды қабылдайтын шағын орталық үшін небәрі 25-40 шаршы

Дизайн жобасын әзірлеу кезінде мемлекеттік емханаларға ұқсайтын стандартты көк және ақ қабырғалардан бас тартқан жөн, өйткені тұтынушылар өздерін жайсыз сезінеді және аудандық аурухананы есіне алады (бірақ қызмет көрсету сапасының деңгейі айтарлықтай ерекшеленеді).

Клиника бөлмесінің дизайны

Тыныш түс комбинациялары мен жылы реңктерді қолданған жөн. Жасанды да, табиғи да жеткілікті жарықтандыру қажет. Емханада пациенттерден басқа мамандар, әкімші және басқа қызметкерлер күн сайын болады, сондықтан жұмыс жағдайлары ыңғайлы болуы керек.

Жиһазға келетін болсақ, сізге қарапайым кеңсе, сонымен қатар тікелей медициналық және құрал-жабдықтар қажет. Шкафтар, сөрелер, үстелдер мен сөрелер төзімді материалдардан жасалуы керек. Қабылдау үшін дивандар, кеңселер үшін креслолар мен орындықтар сатып алу қажет. Жиһаздың түсі үй-жайдың жалпы дизайнымен үйлесімді болуы керек.

Жабдық сатып алу

Бұл ең қымбатжеке медициналық клиниканы ашу кезіндегі шығыс нүктесі. Сапалы құрал-жабдықтарды біршама қымбат бағаға шетелден тапсырыс беруге тура келеді. Кез келген бағыттағы клиника жабдықты сатып алуға елеулі инвестицияларды қажет етеді. Стоматология мен гинекологияға арнайы креслолар, ультрадыбыстық немесе рентген сәулелері қажет, зертханаларға материалды зерттеуге арналған жабдық қажет және т.б. Оқу кабинеттерін жабдықтау кезінде Денсаулық сақтау министрлігі бекіткен арнайы мақсаттағы бұйымдарға арналған жабдықтар кестесінің стандарттарын пайдалану қажет.

Компьютер және бағдарламалық қамтамасыз ету

Сізге міндетті түрде компьютерлік жабдық пен сәйкес бағдарламалық құрал қажет болады. Сізге жеткілікті жүйелік блоктарды, мониторларды, желілік жабдықты және керек-жарақтарды сатып алу қажет. Кейбір жұмыс орындарында ноутбуктар немесе планшеттер қолайлы болады. Бұл клиенттермен байланысуға мүмкіндік береді: қазір көптеген жеке клиникалар емделушілерге зерттеу нәтижелерін және басқа ақпаратты электрондық пошта арқылы жібереді немесе мессенджерлерде кездесуді еске салады.

Компьютер жабдығын пайдалану үшін бағдарламалық құралды сатып алу қажет. Бізге бухгалтерлік есеп, персоналды басқару, электронды құжат айналымы бағдарламалары қажет. Тұтынушының деректер базасы арнайы бағдарламада сақталуы керек. Клиенттердің денсаулығы, орындалған процедуралар, тексерулер, тағайындалған ем және нәтижелер туралы жазбалар сақталуы керек.

Қызметкерлерді оқыту

Жеке емхананың бизнес-жоспарында (УДЗ кабинеті басқалармен бірге жасалуы керек.диагностикалық қызметтер немесе жай ғана шағын зертхана, маңызды емес) медициналық қызметкерлердің күтілетін құрамын көрсету қажет: тиісті біліктілік деңгейі бар дәрігерлер мен медбикелер. Қызметкерлердің біліктілігі сертификаттармен және дипломдармен, басқа да ресми құжаттармен расталуы тиіс. Бұл бизнес лицензиясын алу кезінде қажет болады.

Жекеменшік емхана ашқаннан кейін емделушілердің сіздің орталыққа бару-келмейтінін дәрігерлердің кәсібилігі анықтайды. Көбінесе адамдар белгілі бір клиникаға бармайды, бірақ жақсы пікірлері бар дәрігерге барады. Қанағаттану деңгейі әкімшінің күлімсіреуіне байланысты емес (бірақ тұтынушылармен қарым-қатынаста сыпайылық болуы керек), бірақ денсаулық мәселесінің шешілген-шешілмегеніне байланысты.

Лицензиялау процедурасы

Медициналық қызметті жүзеге асыруға лицензия алу үшін сізге құжаттардың үлкен жинағын дайындап, тікелей лицензиялау органына немесе Мемлекеттік қызметтер веб-сайты арқылы тапсыру қажет. Алу үшін 7500 рубль мөлшерінде мемлекеттік баж алынады. Құжаттар тізімі заңды тұлға мен жеке кәсіпкер үшін әр түрлі.

Жарнамалық науқан

Медициналық орталық ашылмас бұрын жарнамалық науқан жүргізу керек. Жеке клиниканың бизнес-жоспарында бұл кезең де нүкте бойынша сипатталуы керек. Жаңа медициналық орталықтың артықшылықтары туралы мақсатты аудиторияны хабардар ету қажет. Сіз баннерлер, көшелерде және қоғамдық орындарда ілу сияқты әдеттегі жарнама әдістерін пайдалана аласыз.көлік, парақшалар, арнайы басылымдардағы басылымдар. Жарнаманың заманауи әдістеріне Интернеттегі, бұқаралық ақпарат құралдарындағы іздеу және контекстік жатады. Жоғары сапалы корпоративтік веб-сайтты жасау өте маңызды. Бастапқы кезеңде жеңілдіктер бағдарламасын іске қосып, түрлі акцияларды белсенді түрде пайдаланған дұрыс.

Медициналық орталық ашу құны

Жалпы тар профильді емхананы ашу шығындарына мыналар кіреді:

• үй-жайды жалдау және жөндеу, шығын материалдарын сатып алу;
• заңды тіркеу, лицензия алу;
• жабдықтарды, машиналарды, арнайы бағдарламалық қамтамасыз етуді сатып алу;
• жарнамалық науқанның құны.

Түпкілікті құны емхана көлеміне және клиенттерге ұсынылуы жоспарланған қызметтердің тізіміне байланысты. Жалдау ақысын ескеру маңызды, себебі үлкен бөлмеде орналасса, ол өте жоғары болуы мүмкін.

Мысал ретінде екі орындық үшін есептері бар стоматология бизнес-жоспарының қаржылық бөлігін қарастырайық. Бөлмені жалға алу керек (шамамен 80 шаршы метр жетеді), екі орындық сатып алу, 6 дәрігер мен әкімші жалдау керек. Мұндай кабинет күніне 12 науқасқа қызмет көрсете алады және бір адамға орташа құны 1600 рубль болса, жалпы пайда 720 мың рубльді құрайды.

Қажетті жабдықты сатып алу және жөндеу 2,5 миллион рубльді құрайды. Ай сайынғы шығындар шамамен 450 мың рубльді құрайды. Бұл сомаға үй-жайды жалға алу, коммуналдық қызметтер мен мамандардың жалақысы кіреді. Бұған қоса, ескеру қажетшығын материалдарының құны. Айына шамамен 100 мың рубль шығады.

Жалпы таза пайда шамамен 200 мың рубльді құрайды. айда. Мұндай шағын стоматологиялық емхананың өтелу мерзімі шамамен бір жыл болады.

Арнайы білімі жоқ бизнес

Бүгінгі таңда медициналық кәсіпті тиісті білімсіз ашуға болады – заң рұқсат береді. Тағы бір нәрсе, жұмыстың ерекшеліктерін білмей, жобамен айналысу өте қиын болады. Франшиза бойынша жеке клиника ашуға келгенде, компаниялар кәсіби дәрігерлермен ынтымақтасуды жөн көреді және медициналық білімі жоқ адамға франшизаны сатудан бас тартуы мүмкін.