Кәсіби қызмет ретінде сауданың мақсаттары мен міндеттері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Сауданың негізгі мақсаттары мен міндеттері қызметті жүзеге асырудың нарықтық сипатына функционалдық бағдарға байланысты. Бұл серіктестерді еркін таңдауға, тәуелсіздікке, толық қаржылық тәуелсіздікке, барлық коммерциялық қызмет үшін материалдық және моральдық жауапкершілікке ие барлық коммерциялық кәсіпкерлік субъектілерінің құзыретіне жатады. Көтерме және бөлшек сауданың өзіндік дүкен құрылымы, тарату желісі және бизнес мүмкіндіктері бар.

Сауда функциялары

Қазіргі нарық жағдайында сауда кәсіпорындарында шаруашылық қызметті дамытуда ішкі резервтерді пайдалануға болады. Мұндай шаруашылық жүргізуші субъектілер бойынша тиімді ұйымдастырылған жұмыс тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға қолайлы жағдай жасайды, тауар айналымының және сәйкесінше пайда көлемінің өсуіне ықпал етеді. Сондықтан сауданың келесі мақсаттарын, міндеттерін, функцияларын ажыратуға болады:

• күй талдауысауда секторындағы жағдайды бағалау үшін жұмыс істейтін нарықтар және тұтынушылардың сұраулары;
• тауар өндірушілерімен ұзақ мерзімді және сенімді серіктестік орнату;
• тауарларды жеткізу процестерін қаржыландыру мақсатында резервтік қорларды қалыптастыру;
• сауда субъектісінің өндірушілермен де, делдалдармен де өзара әрекеттесу процесінде әртүрлі әдістерді қолдану.

Көтерме

Тұтынушылар мен өндірушілер арасында делдал ретінде әрекет ету кезінде дайын өнімнің белсенді қозғалысы мен жинақталуына арналған сауданың мақсаттары мен міндеттері кеңістікте де, уақыт бойынша да анықталады.

Өндіріс ассортиментін тауарға айналдыра отырып, тауар ағынының құрылымы мен бағытын анықтайтын көтерме сауда желісі нарыққа шыққан кезде тауар массасын өткізуші ретінде әрекет етуі керек. Көтерме сауданың ерекшелігі:

• өндірушілерден тікелей тауардың айтарлықтай көлемін алу;
• дайын өнім соңғы тұтынушыға жеткенге дейін аралық байланыстар санының өсуі;
• түпкілікті және аралық тұтынушылардың қажеттіліктеріне ассортименттегі тауарларды бейімдеу;
• сапаны уақтылы жақсарту және өнім ассортиментін жаңарту саясатын жүзеге асыру;
• сауда қызметін жүргізу үшін қажетті мөлшердегі капиталдың болуы;
• тауар айналысында тәуекелдің туындауын болжау.

Осылайша, бөлшек саудагерлер мен өндірушілеркөтерме құрылымның қызметтерін пайдалану үшін жеткілікті негіздер.

Көтерме сауда: мақсаттар мен міндеттер

Қысқаша айтқанда, мұндай кәсіпорындардың міндеттері мыналар болып саналады:

• сатып алушының қажеттіліктерін бағалау арқылы мақсатты нарықты талдау;
• логистикалық базаны нығайту;
• тұтынушы сұранысы мен тауар ұсынысы арасындағы тарату арналарымен тауар ағындарын қолдау;
• тауар құндылықтарының қорын қалыптастыру және оларды нарықтағы жағдайға назар аудара отырып маневрлеу;
• маркетингтік қызметтер мен жабдықтар;
• кәсіпкерлік қызметтегі тиімділік пен біліктіліктің көрінісі.

Көтерме сауда классификациясы

Көтерме желілік сауданың мақсаттары мен міндеттері келесі негізгі жіктеу белгілеріне тікелей байланысты: меншік нысаны, аумақтық қызмет көрсету аймағы және мақсаты.

Мұндай шаруашылық жүргізуші субъектілердің ең көп тараған меншік нысаны жеке меншік болып табылады. Өкілдер – акционерлік қоғамдар мен шаруашылық серіктестіктер.

Меншіктің басқа нысандарына мыналар жатады: муниципалдық, мемлекеттік, аралас және тұтыну кооперациясы.

Сауда кәсіпорындарының мақсаты

Мұндай ұйымдардың қызметі олардың функциялары мен мақсатымен анықталады. Бұл ретте оны ескеру қажетаумақтық фактордың әсері.

Мақсаты бойынша көтерме саудагерлер бастапқы базалар, сауда-сатып алу және сауда-жабдықтау кәсіпорындары болып бөлінеді.

Көтерме кәсіпорын тауар өндірісі сферасында орналасса, ол бастапқы база болып саналады. Сауданың бұл түрінің мақсаттары мен міндеттері тауарды өндірушілерден тұтынушыларға жеткізу болып табылады. Олар тауар өндірушілерден өнімді сатып алуды жүзеге асырады, ол қоймалардағы жөнелтілім лоттарында сұрыпталады және аяқталады. Келесі қадам тауарды көтерме және бөлшек сауда субъектілеріне жіберу болып табылады.

Сауда профилі бойынша жіктеу

Сауданың кәсіптік қызмет ретіндегі мақсаттары мен міндеттері сатылатын өнімдердің ассортиментіне байланысты. Осылайша, көтерме сауда кәсіпорындары жоғары мамандандырылған және мамандандырылған тауар-сауда профиліне, сондай-ақ әмбебап және біріктірілген шаруашылық субъектілеріне жатады.

Бөлшек сауда

Бөлшек саудагерлердің мақсаттары мен міндеттері көтерме саудагерлерден көп айырмашылығы жоқ. Демек, мұндай кәсіпорындардың негізгі мақсаты – өнімді түпкілікті тұтынушыға жеткізу, бұл тұтынушыларға қызмет көрсетуді тиімді ұйымдастыру арқылы ғана мүмкін болады.

Дайын өнімді тікелей тұтынушыға жеткізумен тауар айналымы процесі сауда секторының бөлшек сауда желісінде дәл аяқталады. Дәл осы аймақ барлық сауданың материалдық-техникалық базасын құрайды және сауда кәсіпкерлік субъектілері өкілдерінің жиынтығы болуы керек.

Қазіргі нарық жағдайында бөлшек саудагерлердің құрылымы біршама өзгерістерге ұшырады. Бүгінгі күні бұл кәсіпорындардың бір-бірінен сапасы жағынан да, саны жағынан да айтарлықтай айырмашылығы бар, бұл олардың жалпы жіктелуін анықтайды.

Осылайша, бөлшек сауда желісі түрлері, бизнес нысандары, өнім ассортименті, бөлшек сауда құрылымы, шоғырлануы және дүкендердің орналасуы бойынша жіктеледі.

Сауда-саттықтың мақсаттары мен міндеттері

Шаруашылық субъектісі жүзеге асыра бастаған кез келген қызметтің технологиясы нақты мақсаттар мен міндеттерді қоюды білдіреді. Әрі қарай кәсіпорын оларға ұйым арқылы қол жеткізуі және орындауы керек, содан кейін өзін еңбек және материалдық ресурстармен қамтамасыз ету керек. Бұл мақсаттарға жету оларды жүзеге асыру қабілеті бар қызметкерлер командасын қалыптастыруды көздейтін жоспарлау сияқты тиімді механизмді қолдану арқылы ғана мүмкін болады.

Кәсіпорын басшысы әртүрлі деңгейдегі ұйымдық бөлімшелер арасындағы ресми және бейресми байланыстарды жақсы түсінуі керек. Бұл ретте әрбір звено бүкіл кәсіпорынның табысты болуына үлес қосу үшін еңбек ресурстарымен қамтамасыз етілуі керек.

Басшы кәсіпорындағы барлық процестерді ұйымдастырудың мәнін білуі және бұл білімді өз қызметінде тиімді пайдалана білуі керек. Шаруашылық жүргізуші субъектінің еңбек процестері мен ұйымдық құрылымын зерттеу мүмкіндік бередікәсіпорында бар байланыстарды жақсырақ түсіну үшін бастық.

Тапсырмалар мен мақсаттарды дұрыс қою - нәтижелі жұмыстың қажетті шарты. Қызметкерлерге жүктелген міндеттерді нақты түсіну үшін басшылық компанияның түпкілікті мақсаттарын анықтауы керек. Сонда ғана жоспарлауды бастай аласыз.