2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19
Нарықты сегменттеу – белгілі бір белгілері бойынша нарықты (тұтынушыларды) топтарға бөлу процесі. Бұл әрекеттің негізгі мақсаты белгілі бір топтың белгілі бір өнімге реакциясын зерттеу, сонымен қатар мақсатты (негізгі) нарық сегментін таңдау болып табылады. Нарықты сегменттеу компанияның тұтынушылар базасындағы кез келген маркетингтік зерттеулерде басым болады.
Неліктен бізге нарықты сегменттеу керек
Кез келген компания өз тұтынушылары үшін жұмыс істейді. Әрине, олардың барлығы бір-бірінен қандай да бір жолмен ерекшеленеді. Нарықты сегменттеу – бір топты екінші топтан ерекшелендіретін белгілі бір параметрлерді бөлектеу процесі. Бір сатып алушыны екіншісінен тұратын жері, әдет-ғұрпы, әлеуметтік жағдайы, діни көзқарастары, тіпті өмірге деген көзқарасы арқылы ажыратуға болады. Барлық осы айырмашылықтарды ескере отырып, компания әр сегмент үшін әртүрлі өнімдерді шығара алады. Әр топ табиғи түрде бір-бірінен ерекшеленеді. Айырмашылықтардың бірі - олардың саны. Көптеген фирмаларназарын тек ең үлкен топқа шоғырландырады. Бір тар сегментке бағытталған көптеген компаниялар бар болса да. Бұл оларға үлкен бәсекелестіктен аулақ болуға және тұрақты тұтынушыларға ие болуға мүмкіндік береді. Сегменттеу сіздің тұтынушыларыңызды жақсырақ зерттеуге, сондай-ақ қандай топтар белгілі бір компанияның қызметтерін пайдаланбайтынын анықтауға мүмкіндік береді. Осылайша, нарықты сегменттеу кез келген компания қызметінің ажырамас бөлігі болып табылады. Бұл құбылыс белгілі бір принциптерге негізделген.
Нарықты сегменттеу принциптері
Сеггенттер бірнеше критерийге сәйкес әр түрлі болуы мүмкін:
- Географиялық. Тұтынушыларды қала және ауыл тұрғындарына, сондай-ақ тұрғылықты жеріне қарай – аймақтар, қалалар және тіпті елдер бойынша бөлуге болады.
- Демографиялық. Ең жиі кездесетіні – әлеуетті тұтынушыларды жасы, табыс деңгейі және отбасылық жағдайы бойынша бөлу. Қосымшаларға дін мен кәсіп кіреді.
- Психографиялық негізде. Тұтынушыларды бөлу белгілі бір тұлғаның белгілеріне қарай жүзеге асырылады. Адамның психографиялық түрін анықтаудың әртүрлі әдістері бар, соған сәйкес нарық сегменттеледі. Мысал: адамды екі топтың біріне жатқызуға болады – психоцентристік немесе аллоцентристік.
Басқа белгілердің қатарында тұтынушыларды өнімге деген көзқарасымен, тұтыну стилімен және жеке ерекшеліктерімен ерекшелеуге болады.
Сегменттерді қалай таңдауға болады
Біреуін таңдаңызнемесе басқа өнімге тұтынушылардың бір жасы ғана емес, сонымен қатар, мысалы, табыс деңгейі немесе географиялық орналасуы әсер етуі мүмкін. Сондықтан тұтынушыларды зерттеу кезінде неғұрлым көп критерийлер бөлінетін болса, нарықтағы барлық жағдай соғұрлым айқын көрінеді. Сонымен қатар, көптеген белгілер жағдайды айтарлықтай қиындатады. Қарапайым тілмен айтқанда, сегменттер неғұрлым көп болса, әр топта соғұрлым аз тұтынушылар. Қанша сегментті бөлу және қандай параметрлер бойынша кәсіпорынның жеке ерекшеліктеріне байланысты.
Осылайша, нарықты сегменттеу кәсіпорынның мақсаттарына байланысты белгілі бір үлгі бойынша жүруі тиіс процесс.
Ұсынылған:
Трансформаторлар электрониканың ажырамас бөлігі болып табылады
Трансформаторлар – электр энергиясы пайдаланылатын жерлерде маңызды рөлдердің бірін атқаратын құрылғылар. Олардың негізгі мақсаты – электр энергиясын өндіру және онымен қамтамасыз ету. Көп жағдайда үш фазалы түрлер қолданылады
Тісті доңғалақ машинаның ажырамас бөлігі болып табылады
Қозғалысты беру мен түрлендірудің ең кең таралған және ұтымды тәсілдерінің бірі бұрынғысынша беріліс немесе червякты беріліс болып табылады, оның негізгі элементі тісті беріліс болып табылады
Асортимент сауданың ажырамас бөлігі болып табылады. Бұл не?
Жалпы айтқанда, кез келген ассортимент - бұл бір жерге жиналған тауарлардың үлкен саны. Оларды жіктеуге болатын әртүрлі белгілер бар. Мысалы, оларды өндіруші, шикізат немесе тағайындалған жер бойынша топтастыруға болады
Сақтандыру және зейнетақының жинақталатын бөлігі мемлекеттік қауіпсіздіктің негізгі құрамдас бөлігі болып табылады
Бұл мақалада зейнетақының сақтандыру және қаржыландырылатын бөлігінің не екені сипатталған. Материалда сақтандыру мен жинақталатын зейнетақының айырмашылығы талқыланады
Зейнетақының жинақталатын және сақтандыру бөлігі дегеніміз не? Зейнетақының жинақталатын бөлігін аудару мерзімі. Зейнетақының қай бөлігі сақтандыру болып табылады, қайсысы қаржылан
Ресейде зейнетақы реформасы он жылдан сәл астам уақыт бойы қолданылып келеді. Осыған қарамастан, көптеген жұмыс істейтін азаматтар әлі күнге дейін зейнетақының жинақталатын және сақтандыру бөлігінің не екенін және, тиісінше, оларды қартайған кезде қандай кепілдіктер күтіп тұрғанын түсіне алмайды. Бұл мәселені түсіну үшін мақалада келтірілген ақпаратты оқу керек