Портердің стратегиялары: түрлері, түрлері және мысалдары

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19

Майкл Юджин Портер 1998 жылы Адам Смит сыйлығын алған американдық экономист. Және бұл кездейсоқ емес, өйткені Портер бәсекелестік заңдарын зерттеген, оның тақырыбы Смит заманынан бері қарастырылған. Портердің үлгісі нәтиже беретін бірнеше бәсекеге қабілетті стратегияларды ұсынады.

Портер стратегияларының мәні

Портердің стратегиялары фирма немесе компания шығарған өнімді бәсекеге қабілетті ету үшін жасалған. Стратегияның төрт түрі бар: шығындар бойынша көшбасшылық, саралау, шығындарға назар аудару және саралау фокусы. Бұл стратегиялар шығындарды немесе өнімнің артықшылығын іздеуге, сондай-ақ кең немесе тар нарыққа назар аударуға бөлінеді. Портердің бәсекелестік стратегиялары өткен ғасырда жасалған. Енді олар өзекті және оңай қол жетімді.

Портер стратегияларының түрлері

Портердің негізгі стратегияларының артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Бұл мақала барлық негізгі түрлерді қамтиды.

Шығындарды азайту стратегиясы

Көшбасшылық стратегиясының Портер моделішығындарда жаппай өндірілетін өнім шығаратын ірі компаниялар пайдаланады. Бұл артықшылықтардың негізгі көздері ресурстарға және масштабқа үнемді қатынас, шикізатқа, прогрестен озық технологияларға барынша қол жеткізу, сенімді арналар арқылы тарату болып табылады. Бірақ бұл өнімнің сапасына қатысты бәсекелестерге жеңілдіктер мүмкін емес екенін жоққа шығармайды.

Шығындар төмен болған кезде өнімнің өзіндік құны төмендейді, сосын рентабельділік. Бірақ компания бәсекелестерден жақсы қорғалған болады және тиімділігі төмен бәсекелестің пайдасы әлі таусылмаса ғана пайда азаяды. Мұндай бәсекелестер бұл ойынды «шығын соғысында» ең жылдам тастайды. Компания сатып алушыларды да, жеткізушілерді де қамтамасыз етуге тырысатын қарсы шаралардан қорғалған. Бәсекелестер салаға кіріспес бұрын жоғары шекті бастан өткеруі керек. Стратегияны қолданатын компания ұқсас өнімдер шығаратын компаниялар арасында ең жақсы орында.

Осылайша, төмен шығындар стратегиясын қолдану күшті қару-жарақ жасайды, ол арқылы барлық бар бәсекелес күштердің әсерлері ағып кетпейді, өйткені транзакцияның пайдасымен байланысты күрес тек кірісті азайтуға ықпал етеді. ұқсас өнімдер шығаратын тиімділігі төмен компаниялар.

Дифференциация стратегиясы

Портердің стратегиялар классификациясы тағы бір стратегияны көрсетеді -дифференциация. Бұл стратегияны әдетте тұтынушылардың кең ауқымы үшін бірегейлігі жоғары өнімді шығаруға мүмкіндігі бар фирмалар таңдайды. Дифференциация әртүрлі тәсілдермен жүзеге асырылады. Бірегейлікке бағалық емес бәсекелестікпен байланысты әдістер шарттары арқылы қол жеткізіледі. Дифференциация әрқашан өнімнің өзінде бола бермейді. Шығындар жоғарылайды. Бірақ сонымен бірге оларды қандай да бір жолмен азайтуға болады. Тұтынушылар бұл бірегейлік үшін ақшаны тек басында ғана беруге мүмкіндігі бар. Содан кейін сапасы бірдей өнімдер шыққанда, арзанырақ өнімдерге артықшылық беріледі.

Осы стратегиямен жұмыс істейтін компания өнімдердің қандай да бір бірегейлігін қамтамасыз етуге тырысады (материал, сенімділік, ингредиенттер сапасы және т.б. бойынша).

Әртүрлі өнімдердің әртүрлі ерекше белгілері болғандықтан, жоғары деңгейдегі бәсекелестікте осы стратегияны өз жұмысының негізіне алатын бірнеше фирма қатар өмір сүре алады. Бұл жерде бірінші айтылған стратегияны пайдалану мүмкіндігі жоққа шығарылғанын атап өту маңызды, өйткені саралау сапа мен технологияға шығындардың өсуін білдіреді. Сондықтан Портердің стратегияларын өте мұқият таңдау керек.

Бұл стратегия бәсекелестерден қорғайды, себебі осы брендке ғашық болған тұтынушылар бұл өндірушіге опасыздық жасамайды, мысалы, біз Apple әуесқойларын келтіре аламыз, оларды басқа бренд алмастырмайды.. Егер бірегейлік патенттермен қорғалмаған болса, онда өнімсараланған басқа ойыншылар үшін кедергілерді білдіреді.

Жабдықтаушылар да кедергі жасай алмайды. Жоғары деңгейдегі табыстылық басқа жеткізушілерді сатып алу үшін қаржыны жинақтауға мүмкіндік береді. Өнімді басқа аналогтармен ауыстыру мүмкін емес.

Сондықтан тұтынушылар бұл өнімнің бағасын төмендете алмайды. Портердің стратегиясы бойынша маркетинг нақты жағдайға сәйкес «баруы» керек. Әртүрлі стратегиялар әртүрлі жағдайларға сәйкес келеді. Бұл ретте белгілі бір шығындар бар.

Шығындарды азайтқан компаниялардың өнімінің бағасы екінші стратегияны ұстанатындармен салыстырғанда әлдеқайда төмен болғанда, тұтынушылар кейде өндіріс шығындары төмен компанияларды таңдайды. Сатып алушы фирмалық бөлшектерден, бірегейліктен, ыңғайлы қызметтерден гөрі үнемділікті артық көруі мүмкін.

Бұрынғы артықшылық ертең көмектеспей қалуы мүмкін. Сонымен қатар, сатып алушылар өз талғамдарын өзгертуге бейім. Бірегейлік ерте ме, кеш пе өзінің тартымдылығын жоғалтады.

Шығындарды қысқартуды үйренетін бәсекелестер дифференциацияны қолданатын компаниялардың өнімдерін сәтті еліктей алады. Мысалы, үлкен қозғалтқыштары бар Harley-Davidson мотоцикл компаниясы Harley-ге еліктейтін, бірақ олар үшін төмен баға алатын жапон өндірушілерінен зардап шегу қаупі бар.

Фокустау стратегиялары

Фокус стратегиясы таңдауға негізделгентар тауашаларды және тек осы сегментте артықшылықтарға қол жеткізу. Фокус шығындарға да, дифференциацияға да аударылуы мүмкін. Бірақ маңыздысы, стратегияның бұл түрі өте ыңғайлы, өйткені барлық ресурстар, барлық ақыл-ой және физикалық күштер тек бір нүктеге жетеді - белгілі бір тар аймақта өнімді жақсарту, бұл табысқа жетуге мүмкіндік береді.

Фокустау стратегиясы қауіпті болуы мүмкін, өйткені уақыт өте келе сала қажеттіліктері мен оның сегментінің қажеттіліктері арасындағы алшақтық қысқаруы мүмкін және басқа бәсекелестер осы нақты сегмент ішінде одан да кішірек сегменттерді таба алады.. Яғни, фокустың ішінде фокус болады.

Бірақ бұл Портер ұсынған басқа стратегиялар сияқты өмірде сыналған өте тиімді әдіс.

Бәсекелестік стратегияларды пайдалану мысалдары

Портердің негізгі бәсекелестік стратегиялары көптеген елдерде қолданылады.

Мысалы, кеме жасау өнеркәсібінде Жапониядағы фирмалар ерекшеленуді таңдады. Жапондық кемелер озық технологияларды қолдану арқылы жасалған және ерекше сапаға ие. Сонымен қатар, мұндай ыдыстарды таңдау өте үлкен.

Кореялық фирмалар шығындарды қысқартуды жалғастыруда. Олардың кемелерінің құны төмен, бірақ олар әлі де жоғары сапалы және ыстық пирожныйлар сияқты сатылады. Корейлік технологиялар жапондықтар сияқты дамымаған, бірақ әлемдік нарықта да өз орнын жоғалтпайды.

Скандинавиялық кеме жасау зауыттары бағытталған дифференциацияны қолданады. Олар мұзжарғыштар немесе лайнерлер сияқты белгілі бір мақсаттарға арналған кемелерді жасайды.арнайы технологиялармен жасалған круиздерге арналған.

Бәсекелестік артықшылықтардың түрлері

Портердің стратегиялары белгілі бір артықшылықтарды ұсынады. Оған сәйкес, бәсекелестік артықшылықтар төменгі және жоғары дәрежелі артықшылықтарға бөлінеді.

Төмен тапсырыс жеңілдіктері

Төмен тапсырыс артықшылықтары айтарлықтай қымбат емес ресурстарды пайдалануға негізделген. Олардың арасында жұмыс күші, шикізат, энергия және т.б. бар. Олар тұрақсыз және жалпы бағалар немесе жалақы өскеннен кейін немесе бәсекелестер үшін арзан ресурстардың болуына байланысты оңай жоғалады.

Жоғары тапсырыс жеңілдіктері

Жоғары ретті артықшылықтарға өнімнің бірегейлігі, ең озық технологияны қолдану, кір келтірмейтін бедел, тамаша басқару, бір сөзбен айтқанда, көбірек қабілетті қажет ететін нәрсе жатады.

Қорытынды

Осылайша, экономист Майкл Юджин Портер кең немесе тар нарыққа, шығындарға немесе нарыққа бағдарлануына байланысты стратегиялардың төрт негізгі түрін анықтай отырып, бәсекелестікте мінез-құлық үлгісін ұсына отырып, экономикаға аса маңызды үлес қосты. өнімнің өзі. Бұл стратегиялардың әрқайсысы өз жемісін берді. Портердің барлық стратегиялары белгілі бір пайданы білдіреді, бірақ адам өзінің материалдық және интеллектуалдық ресурстарына назар аудара білуі керек. Сонда кәсіпорынның табысқа жетуі сөзсіз.