Портердің стратегиялары: негізгі стратегиялар, негізгі принциптер, мүмкіндіктер

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2025-01-24 13:19

Кәсіпкерлердің үлкен тобы, негізінен шағын бизнес иелері мен менеджерлері, өздерінің алдын ала ескертулеріне негізделген бизнес шешімдерін қабылдайды. Көбінесе интуицияға сүйенеді және олардың таңдауы қандай да бір түрде қатаң сандармен немесе талдаумен қамтамасыз етілмейді. Олардың көпшілігі бұл жағдайды нарықты зерттеу үшін қаржылық ресурстардың жетіспеушілігімен ақтайды, бірақ сәйкес әдістер мен тұжырымдамаларды қолдана отырып, сіз аталған талдауды үйде жүргізе аласыз. Мамандандырылған компаниялардың қатысуын және үлкен қаражатты қажет етпейтін осындай әдістердің бірі Портердің бәсекелестік стратегиялары болып табылады - бұл әдіс кез келген бизнес-жоспардың бөлігі болуы керек.

Бұл не?

Аты айтып тұрғандай, Майкл Э. Портердің тұжырымдамасы. Ол белгілі экономист, кеңесші, зерттеуші, оқытушы, оқытушы және көптеген кітаптардың авторы. Бизнеске, қоғамға және экономикаға қатысты мәселелерге қатысты көптеген тұжырымдамалар, стратегиялар мен теориялар жасалды. Бәсекелестік бойынша талдауМайкл Портердің стратегияларын жаңа нарыққа шығу әрекетінен бұрын қолдану керек, өйткені тұжырымдама сектордың тартымдылығын бағалауға арналған және кәсіпорын ортасына қатысты 5 түрлі факторға негізделген:

• жеткізушінің мәміле күші,
• сатып алушылардың нарықтық күші,
• сектор ішіндегі бәсеке,
• жаңа өндірушілердің қаупі,
• алмастыру қаупі.

Талдауды неден бастау керек?

М. Портер бойынша негізгі стратегияларды дұрыс талдау кәсіпорын жұмыс істеуі керек секторды анықтаудан басталуы керек. Сектор салаға қарағанда тар ұғым болып табылатынын және бір нарықта алмастыратын өнімдерді шығаратын компаниялар тобын білдіретінін есте ұстаған жөн. Секторды анықтағаннан кейін оның көлемін анықтау қажет, ол көбінесе осы нарықтағы сектордағы барлық кәсіпорындардың жылдық айналымының сомасы ретінде көрсетіледі.

Тәжірибеде нақты деректерді орнату өте қиын міндет, әсіресе талдау дербес жүргізілсе. Дегенмен көп ақпаратты Интернеттен табуға болады немесе жай ғана ойланып, сектордың үлкен немесе кіші екенін анықтаңыз.

Соңғы қадамдар

М. Портер бойынша бәсекелестік стратегияны есептеудегі соңғы қадам сектордың динамикасын анықтау болып табылады. Өндірушілер өздері ұсынатын жаңа технологияларды немесе өнімдерді жасау үшін қаншалықты қатты бәсекелеседі, олар бір-біріне қаншалықты ұқсас? Динамикаанықтауға болады, мысалы, 1 мен 10 аралығында.

Портердің көшбасшылық стратегиясы бойынша кәсіпорынның сыртқы ортасын сипаттаудың соңғы кезеңін алдын ала ойластыру керек.

Ең бастысы

Саланың өмірлік циклі өнімнің де, кәсіпорынның да өмірлік циклі ретінде ескеріледі, сонымен қатар ол адам өмірінің үлгісіне ұқсайды. Ол келесі кезеңдерден тұрады:

• кіріспе,
• дамыту,
• жетілу,
• қабылдамау.

Жеке фазаларда сектор төменде көрсетілгендей әртүрлі мүмкіндіктермен сипатталады:

• кіріспе,
• белгісіздік және белсенділік қаупі,
• секторға кірудегі кедергілерді еңсеру,
• технология мен инновацияның негізгі құндылығы,
• шектелген бәсеке,
• ақпарат ағыны шектеулі,
• тәжірибе әсері,
• баға өзгерістері,
• коммерциялық емес қызмет, теріс өтімділік,
• іс-шараларды қаржыландыру үшін ауыр капитал қажет.

Өмірлік циклдегі дамудың екінші кезеңінде Портердің стратегиялық матрицасы келесі фазаларды қарастырады:

• тез өсіп келе жатқан сұраныс,
• жаңа компаниялар нарығына шығу,
• кірімділіктің жылдам өсуі,
• өсіп келе жатқан бәсеке,
• бағаның күрт төмендеуі,
• компанияның барған сайын қарқынды белсенділігі (әлі де теріс өтімділік),
• әлі де жоғары капиталға мұқтаж.

Сахнаөтеу мерзімі мыналарды қамтиды:

• үлкен маркетингтік құндылық,
• тұтынушы сұранысының өсуін тоқтату,
• қатты бәсеке (сонымен қатар халықаралық),
• бағаны төмендету,
• тұтынушыға түсінікті,
• табыстың төмендеуі,
• өндіріс пен сауда рентабельділігінің төмендеуі,
• шығару сыйымдылығының өсуі,
• технологияны жақсарту керек.

Төмендеу кезеңінде:

• нарықтағы тоқырау,
• бағаны тұрақтандыру,
• өмір сүру деңгейінде сатылуда
• компания секторынан шығыңыз,
• нарыққа қызмет көрсететін бірнеше компания қалады
• байқау,
• табысы төмен, өтімділігі төмен,
• активтерді сату.

Сектордың өмірлік циклінің кезеңін дұрыс анықтау оның барлық қатысушылары үшін қазіргі және болашақ үшін өте маңызды. Бұл кәсіпорынның ағымдағы және болашақ табыстылығы мен даму әлеуетін анағұрлым дәл болжауға мүмкіндік береді.

Сектор ішіндегі бәсеке

Біріншіден, Портердің стратегиясы бойынша бәсекені анықтаудан және саладағы қазіргі бәсекені бағалаудан бастау керек. Сектордағы негізгі ойыншылардың не екенін тексеріп, олардың нарықтағы үлесін талдаған дұрыс. Бұл тақырып бойынша ақпаратты компанияның нәтижелері мен сату динамикасын көру арқылы интернеттен таба аласыз.

Содан кейін қатысушылар арасындағы бәсекелестік деңгейін анықтаған жөн. Мұнда да назар аудару керекжекелеген компаниялардың маркетингтік әрекеттеріне және олардың әрекеттері баға белгілеу, жылжыту саласындағы ашық күрес сипатында ма, дәлірек айтсақ, олар өздерінің күшті жақтарын жарнамалауға шоғырланған ба.

Жаңа бәсекелестердің қаупі

Портердің стратегияларының келесі маңызды сәті - бұл жаңа бәсекелестердің, яғни осы нарыққа кіре алатын барлық компаниялардың қаупі. Бұл жерде жаңадан құрылып жатқан кәсіпорындарды да ескеру керек. Оларға жаңа бәсекелестер ретінде бұл нарыққа шығу оңайырақ, өйткені, әдетте, олардың саны көп және олар негізінен бір-бірімен бәсекелеседі. Сондықтан, біз кедергілерді талдау негізінде әлеуетті бәсекені зерттейміз. Бұл тәуекелді бағалай отырып, нарыққа кірудегі кедергілерді анықтау және бағалау қажет. Олар неғұрлым жоғары болса, бәсекеде жаңа элементтердің пайда болу қаупі соғұрлым төмен болады.

Қағидалар

Портердің стратегиялары ауқымды үнемдеуді ескереді - егер бұл нарықтағы компаниялар ауқымда маңызды артықшылықтарға ие болса, жаңа аймақтардың пайда болу қаупі төмен. Жаңа кәсіпорындар нарықтағы бар компаниялармен салыстырылатын деңгейге жету үшін нарыққа түпкілікті кіргенге дейін қолайсыз жағдайларда ұзақ уақыт жұмыс істеуі керек.

Портердің стратегиясы кейде компанияны аз немесе мүлдем шығынсыз құру мүмкіндігін қарастырады, ал кейде ол үлкен капиталды инвестициялауды қажет етеді. Белгілі бір бизнес секторындағы капиталға қойылатын талап неғұрлым жоғары болса,жаңа мүшелерден қауіп соғұрлым аз болады.

Ноу-хау – арнайы білімді қажет ететін кейбір салалар, мұнда компаниялар әдетте нарықта көп жылдар бойы болады.

Жаңа бәсекелестер үшін мұндай білімді алу қиын немесе өте қымбат болуы мүмкін, бұл нарыққа кіруге кедергіні айтарлықтай арттырады. Сонымен қатар, кейбір технологиялар патенттермен қорғалуы мүмкін, осылайша бәсекелестердің оларды ұзақ жылдар бойы пайдалануына жол бермейді.

Портер стратегиясында жеткізушілерді ауыстыру құны да ескерілген – клиентке провайдерлерді ауыстыру оңай болған сайын, нарықта жаңа бәсекелестердің пайда болуы, тұтынушыларды бар компаниялардан тартып алу ықтималдығы жоғары болады. нарықта.

Бәсекелестер арасындағы өнімді саралау - егер бүгінгі бәсекелестер тұтынушыларға күшті брендтер бойынша бірегей өнімдерді ұсынса, жаңа қатысушылардың кіруіне кедергілер барлығында түпкілікті алушы үшін бірдей дерлік ассортиментте бір-бірін алмастыратын өнімдер болғанға қарағанда жоғары болады.

Үкімет кедергілері

Құқықтық кедергілер - әртүрлі елдердің үкіметтері әртүрлі ережелерді енгізеді, кейбір секторларда бұл нарыққа қол жеткізуді айтарлықтай шектеуге әкеледі. Көптеген секторлар жағдайында адамдар белгілі бір нарықтарда жұмыс істей алуы үшін сақталуы керек ережелер де алға қойылған. Бизнестегі ережелерден туындайтын шектеулер мен талаптар неғұрлым көп болса, соғұрлым жаңалардың пайда болу қаупі азаяды.бәсекелестер.