Инвестицияларды қалай тартуға болады? Бизнеске инвестор іздеңіз

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Көбінесе кәсіпкерде қызықты идея болады, бірақ оны жүзеге асыруға ақша жоқ. Инвестицияларды қалай тартуға болады? Мұндай жағдайда сыртқы қаржыландыру көмекке келеді. Инвесторды қалай табуға және компанияның көп бөлігін жоғалтпауға болады? Ақша іздеудің қажеті жоқ. Төменде бірнеше ережелер берілген, оларды сақтау ақшаны іздеуге мәжбүр етеді - тек бизнес платформасында ұсынысыңызды орналастыру жеткілікті.

Әр бизнеске жоспар керек

Сізде тамаша идея бар ма? Тамаша, бірақ жеткіліксіз. Егер сізде бизнес-жоспар болмаса, арманнан басқа ештеңе жоқ. Тек бизнес-жоспар құру арқылы сіз өзіңізді "қазыналарға" апаратын "картаны" көз алдыңызда көресіз.

Инвестицияларды қалай тартуға болады? Мәселе мынада, бұл «картаны» сіз ғана емес, инвесторлар да көреді. Сонда инвестицияны қалай тартуға болады деп сұраудың қажеті жоқ. Олар сізді жай ғана олармен таң қалдырады.

Алайда бұл үшін бірқатар шарттарды орындау қажет. Дұрыс көзқараспен бизнеске инвестор табу қиын емес. Төмендекәсіпқойдың бизнес-жоспарыңызда не көргісі келетінін көрсетіңіз.

Әр нәрсенің негізі – күшті миссия

Әлеуетті инвестор сіздің бизнесті не үшін құрып жатқаныңызды білгісі келеді. Ол инвестициясының қайтарылатынына және сенімді дивидендтер әкелетініне сенімді болғысы келеді. Сондықтан сіздің бизнесіңіздің миссиясы ол үшін маңызды.

Инвестицияларды қалай тарту керектігін білгіңіз келе ме? Инвесторға оның тәуекелі қаншалықты аз болатынын көрсетіңіз (мүмкін пайдамен салыстырғанда). Мұны мысалмен түсіндірейік.

Сіздің жиеніңіз шағын наубайхана ашу үшін 20 000 доллар сұрап жатыр делік. Мұндай кәсіпорынның әлеуетті табыстылығы айына тек 50 - 100 мың рубльді құрайды. Осындай кішкентай сыйақы үшін ақшаңызды тәуекел етер ме едіңіз?

Бәлкім, жиеніңізге қарыз берер едіңіз, себебі ол сіздің туысыңыз. Дегенмен, бизнеске инвестор табу - бұл сәл басқа әңгіме. Кәсіби мамандар алғашқы бес жылда ШОБ-тің тек 5%-ы ғана өмір сүретінін біледі. Ықтимал пайдамен салыстырғанда тәуекел тым үлкен болады.

Енді кейбір түзетулер енгізейік. Бұл жиен соңғы 10 жылдан бері шағын наубайханалардың үлкен желісінде жұмыс істейді екен. Ол олардың тәжірибесін қабылдады және федералды ауқымда өз ісін бастауға дайын. Ал бар болғаны 20 000 долларға сіз оның болашақ табысының 5%-ын ала аласыз.

Енді сурет сәл басқаша көрінеді. Бұл мысалды Роберт Кийосаки өзінің Rich Dad's Guide to Investing кітабында табысты инвестордың ой-өрісін көрсететін мысал ретінде келтірген.

Егер бизнес миссиясы тым әлсіз болсанемесе бұл жай ғана ақша табу болса, бизнесменде өз жобасын алға жылжытуға күш пен мотивация жетпейді.

Жалақыңыз

Инвестор қарайтын келесі жол – жобаның құрылтайшыларының жалақысы. Болашақ көшбасшының өзі тағайындаған қомақты соманы көрген инвестор бұл бизнестің миссиясы оның иесіне жоғары жалақы алатын жұмыс орнын құру екенін түсінеді.

Бизнес-жоспарыңыздың қоқыс жәшігінде қалмауын қаласаңыз, тегін жұмыс жасаңыз. Идеяларыңызға ақша салуға дайын болмасаңыз, инвестор кем дегенде сіздің уақытыңызды жобаға жұмсауға дайын екеніңізді көргісі келеді.

Мысал ретінде Apple директорлар кеңесінің төрағасы миллиардер Стив Джобсты алайық. Оның ресми жалақысы жылына бар болғаны $1.

Үздік кәсіпкерлер не істейді

Роберт Кийосакидің (бірінші буындағы миллионер және Американың табысты инвесторларының бірі) негізгі хабары - кәсіпкерлер ақша үшін жұмыс істемейді.

Дональд Трамп, Америка Құрама Штаттарының президенті де осы ойды бірнеше рет білдірді.

Сонымен, сіз бизнес иесі болуды шешкендіктен, олардан үлгі алуыңыз керек шығар? Қате болмаңыз, инвесторлар сізден дәл осылай күтеді.

Ең бастысы команда

Ұлылардың бірі ақша жақсы басқарудан кейін келеді дейді. Бұдан шығатын қорытынды инвесторлар идеяға инвестиция салмады. Және бизнесте емес. Олар адамдарға инвестиция саладыбұл бизнестің артында.

Нағыз кәсіпкер жалғыз жұмыс істемейді. Оған пікірлес адамдар командасы және жай ғана жақсы қызметкерлер керек. Мыңдаған адамдар бұл ережені елемейді, сондықтан жаңа компаниялардың 95% олардың өмір сүруінің алғашқы 5 жылында сәтсіздікке ұшырайды. Тағы 3 пайызы өз иесіне жұмыс жасайды. Ал бизнес бастаушылардың тек 2%-ы ғана командалық ойынның артықшылығын пайдаланады.

Стив Джобстың жетістігі бірегей өнімде емес, оның жетістігі бірегей командада - мыңдаған инженерлер, бағдарламашылар, дизайнерлер осы ұлы адам керемет өнімдер жасауға шабыттандырған. Барлығы Стив Джобсты біледі, бірақ олар оның командасын – ол табысқа жетуге міндетті адамдарды ұмытып кетті.

Көпшілік үшін бизнеске қызмет көрсететін кәсіпқойлар командасы әрқашан көлеңкеде қалады. Дегенмен, инвесторлар әрқашан ақшасын кімге сенетінін білгісі келеді.

Инвесторлар сенетін бизнестің артында команда болмайынша, данышпан негізін қалаушы да бір тиын алмайды. Бұл жағдайда ақша іздеудің қажеті жоқ. Олар сізді табады.

Егер бұл сіздің бірінші жобаңыз болса, онда команданың құны бірнеше есе артады. Өйткені, сізде сенуге болатын өз тәжірибеңіз жоқ. Бұл жағдайда сізге тәлімгер көмектеседі - сіздің салаңызда біраз жетістікке жеткен және сізді «жетекшілік етуге» дайын адам. Бұл тәсіл бастапқыда қателесуге жол бермеуге және инвесторлар алдындағы сенімділікті айтарлықтай арттыруға мүмкіндік береді.

Тәлімгерді қалай табуға болады

Мұндай адамды табу өте қиын. Егер сіздің бизнесіңізде досыңыз болса, сіз өте бақыттысызтабысты кәсіпкер. Мұндай адам сізге ең басында үлкен көмек көрсете алады.

Ондай таныстар әркімде бола бермейді. Бірақ бұл бизнес құрудан бас тартуға себеп емес. Өмірінің көп бөлігін қызмет саласыңызға арнаған, бірақ зейнеткерлікке шыққан маман сізге айтарлықтай көмек көрсете алады. Мұндай адамдар әрқашан бар. Сізге тек дұрыс әдісті табу керек. Көбінесе олар тегін көмектесуге дайын.

Бизнес жүйелері: өзіңізге «жұмыс» жасамаңыз

Инвесторлардың көпшілігінің мақсаты - бизнесті сатудан пайда табу. Ал құрылтайшының талантына толықтай тәуелді бизнесті сату қиын. Негізі бұл бизнес емес, жұмыс орны. Корпорацияның тазалығы да, президенті де жалданған қызметкерлер. Айырмашылық тек жауапкершілік пен жалақы деңгейінде.

Егер құрылтайшыны кез келген уақытта ауыстыру мүмкін болмаса, мұндай бизнеске инвестиция салу құлықсыз болады. Инвесторлар жүйелі тәсілді жақсы көреді. Бірақ "негізгі жүйе" кешке ұйықтап қалса, бизнесті қалай сатуға болады?

Сондықтан, команданы таңдағаннан кейін істеу керек келесі нәрсе - орташа білікті қызметкер кез келген функцияны орындай алатындай етіп барлық бизнес-процестерді ойластыру. "Ауыстырылмайтын" адамдар болмауы керек.

Жүйелі тәсілдің ең жақсы үлгісі

McDonald's - тамаша үлгі. Студенттер бірнеше күндік тәжірибеден кейін сонда жұмыс істейді. Олар әдетте өз міндеттерін орындайды, өйткені оның барлық жүйелері жақсы рәсімделген және жөндеуден өткен.бизнес. Әрбір қызметкерді кез келген уақытта ауыстыра аласыз.

Ішінара неліктен McDonald's франшизасының құны миллион доллардан асады? Адамдар бұл ақшаны төлеуге дайын.

Есіңізде болсын, егер барлық процестерді бастағаннан кейін бизнес сіздің қатысуыңызсыз бір жыл жұмыс істей алмаса, онда бұл бизнес емес, сіздің жаңа жұмыс орныңыз. Инвесторлар өздеріне "жұмыс орындарын" ашатын кәсіпкерлерге ақша салмайды.

Ақша ағындарын басқару: қаражатты қалай басқарасыз

Инвестор көргісі келетін келесі нәрсе - олар ақшасын қаншалықты тез қайтарады, сондай-ақ олар қандай дивидендтер күте алады. Кәсіби маман ақша ағынын қалай басқаруды жоспарлайтыныңызға міндетті түрде назар аударады.

Ол сіздің "жобаларыңызға" аз көңіл бөледі. Инвестор бұл жай ғана болжам екенін жақсы біледі. Мұндай нәтижеге кепілдік бере алмайсыз. Бірақ ақша ағындарын басқару бизнесіңіздің қанша уақытқа созылатынын анықтайды. Дәл осы процесс әдетте инвестордың қызығушылығын тудырады.

Бизнес тек активтерді алу үшін құрылған. Мысалы, McDonald's әлемдегі ең қымбат жылжымайтын мүлікті сатып алу үшін гамбургерлерден ақша табады. Бұл ақша ағынын активтерді сатып алуға бағыттаудың мысалы. Инвесторларға несиесін қайтармай, өзіне люкс қызметтік көлік сатып алған немесе қала орталығындағы А класындағы кеңсені жалға алған бизнес иесі тек күлкі тудырады.

Инвесторлар компанияда кемінде 6 ақша қоры бар екенін көргісі келедіайлар, қажет болған жағдайда қаражат алуға дайын екенін, оның жолдары мен тәсілдерін ойластырғанын, кез келген уақытта қаржылық міндеттемелерін орындайтынын.

Сонымен қатар, менеджерлердің ақшасын жалақысына емес, ең жақсы кеңесшілерді: заңгерлерді, есепшілерді, инженерлерді тартуға жұмсағаны инвесторларға ұнайды. Олар ақыр аяғында бұл өтелетінін және ықтимал шығындарды азайтатынын біледі.

Роберт Кийосаки айтқандай, көптеген бизнесті бастағандар яхтаға немесе жеке ұшаққа ие болғысы келеді, сондықтан оларда ешқашан болмайды.

Ақылды бизнесмен міндетті түрде керемет мамандар тобының болуын қалайды: бухгалтерлер, заңгерлер, аудиторлар және салық кеңесшілері. Солар ақыры оған ұшақ сыйлайды.

Қорытынды

Алғаш рет ақша жинау өте қиын. Неғұрлым табысты жобаларды бастасаңыз, инвесторлардың ықыласына ие болу соғұрлым оңай болады. Бизнесті жаңадан бастасаңыз, инвесторды қайдан табуға болады? Мұнда туыстар, достар, таныстар көмектеседі. Бұл адамдар сізді біледі, сізге сенеді, жақсы көреді.

Сонымен қатар онлайн бизнес платформалар, бизнес-періштелер немесе бизнес-инкубаторлар сізге көмектесе алады. Ірі инвестициялық қорлар мен банктер жаңа бастаған кәсіпкерді қызықтыруы екіталай. Сондықтан, саяхаттың басында венчурлық инвестицияларды қалай тарту керектігі туралы ойлаудың мағынасы жоқ. Дегенмен, жеке инвестицияға сенуге әбден болады. Сіздің бизнесіңіз аяққа тұрғанда, сіз шетелдіктерді қалай тартуға болатынын ойлай аласызинвестиция.

Бірақ бәрі бизнес-жоспардан басталады - сіздің жол картаңыз. Бейтаныс аймақтарда саяхаттау, сіз картасыз жасай алмайсыз. Сондай-ақ бизнесте. А нүктесінен В нүктесіне жету үшін сізге жоспар керек. Онсыз жобаға инвестицияны қалай тарту керектігін анықтау мүмкін емес.

Бизнес-жоспарыңызда жоғарыдағы ережелерді орындаңыз және ақша сізді іздейтін уақыт келеді. Айтпақшы, сізді бәрі танитын аймақта инвестиция тартуды ұйымдастыру оңайырақ.

Тағы бір маңызды кеңес – таланттың қарындасы – қысқалық қана емес, қарапайымдылық. Егер сіз алты жасар балаға ұсынысыңыздың мәнін 10 минут ішінде түсіндіре алмасаңыз, сіз өз идеяңызды толық түсінбеген боларсыз. Үй тапсырмасын жақсы орындаңыз, сонда инвесторлар сізге ақшаларын беруге қуанышты болады.