2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Қазіргі уақытта ресейлік БАҚ-та келесі мазмұндағы хабарландыруларды жиі кездестіруге болады: «Аймақтық өкілдер (сату агенттері) қажет. Жалақы жоғары». Әрине, жастардың барлығы дерлік сату агенті болып жұмысқа орналасуды армандайды. Неліктен? Иә, егер бірнеше жылдан бері аймақтық өкіл Ресейдің еңбек нарығындағы ең сұранысқа ие мамандықтардың бірі болып табылады. «Аймақтық өкілдер кімдер?» деген сұрақты қарастырайық. толығырақ.
21 ғасыр кәсібі
Әдетте, компаниялардың көпшілігі басқа нарықтарға шығу мәселесіне тап болады. Мысалы, сіздің Краснодар өлкесінде жақсы жолға қойылған бизнесіңіз болса, онда пайданы арттыру үшін, мысалы, Ростов облысында немесе Ставрополь өлкесінде брендтік сауда нүктесін қалай ұйымдастыру керектігі туралы ойлана бастайсыз.
Ресейдегі әрбір аймақ бірегей және ерекше екенін атап өткен жөн және бұл бизнес географиясын кеңейту кезінде ескерілуі керек. Дегенмен, барлық бизнесмендердің батылы бармайдыбасқа салаларда өз бизнесін кеңейту үшін, өйткені олар бірдеңе дұрыс емес болып қалады деген қарапайым қорқыныш сезімін жеңеді. Басқа аймақтардағы нарықтарға шығу стратегиясын жүзеге асырудың басында өрескел қателіктер жіберіледі. Өз ісін дұрыс ұйымдастыруды білетін компаниялар қаржылық тәуекелдерді азайту үшін аймақтық өкілдер керек деп жарнамалайды. Әрине, басымдық Ресей Федерациясының белгілі бір субъектісінің ерекшеліктерін жетік білетін үміткерлерге беріледі.
Сонымен облыс өкілдері кімдер? Бұл өңірдегі бас кәсіпорынның өнімін өткізуді дамытумен айналысатын адамдар. Табысты бизнес жүргізу үшін олар басқа қалада филиал ашады.
Жауапкершілік
Аймақтық өкілдің кім екенін шештік. Оған жүктелген міндеттер: ол белгілі бір аймақта тұтынушы базасын құру және кеңейту, тұтынушыға тауар жеткізуді ұйымдастыру, келіссөздер жүргізу, келісім-шарттар жасау, сатуды қолдау мақсатында презентациялар мен акцияларды ұйымдастыра білуі керек.
Сонымен қатар, сауда агенті құжат айналымының дұрыстығын қадағалап, төлемдердің уақытылы түсуін бақылауы қажет. Сондай-ақ ол өнімді өткізу нарығындағы бәсекелестердің қызметі туралы ақпаратқа ие болуы керек. Міндеттері өте ауқымды аймақтық өкіл осылай істейді.
Талаптар
Сауда агенттеріне қатаң талаптар қойылады. Жоғарыда айтылғандай, біріншіӨз кезегінде белгілі бір аймақтағы нарық жағдайын жетік білетін үміткерлер қарастырылады. 30 бен 40 жас аралығындағы ер адамдарға артықшылық беріледі. Аймақтық өкіл ретінде жұмыс істеу бизнесті дамыту және команданы басқару тәжірибесінің болуын білдіреді. Әрине, сату агенті болғысы келетін адамның жоғары білімі болуы керек, өйткені ол үшін экономика, маркетинг, менеджмент және бизнесті басқару мәселелерін кәсіби түрде түсіну маңызды. Сонымен қатар, егер адамның В санатындағы жүргізуші куәлігі және көлігі болса, сату өкілі ретінде жұмысқа орналасу мүмкіндігі айтарлықтай артады.
Дағдылар
Және, әрине, аймақтық сату өкілінің белгілі бір дағдылары болуы керек.
Біз көпшілдік, ұтқырлық, өз ойын дұрыс жеткізе білу, іскерлік келіссөздер жүргізу, күйзеліске төзімділік туралы айтып отырмыз. Ұйымдастырушылық дағдылар бұл жерде соңғы нәрсе емес.
Әрине ол киініп, келбеті жақсы болуы керек.
Мамандықтың маңыздылығы
Коммерция саласындағы сарапшылар компанияның аймақтық өкілі сауда тізбегіндегі негізгі буын дерлік екенін атап өтеді. Ол белгілі бір аймақта тауарды өткізу ерекшеліктерін 100% түсінеді және кәсіпорында тауарды жылжытуға кепілдік береді, бұл өндірістің дамуына және өндіруші мен тұтынушы арасында байланыс орнатуға оң әсер етеді.
Мансаптық өсу
Егер саудадағы мансаптық өсу туралы айтатын болсақагент, содан кейін толық уақытты сату өкілі дұрыс көзқараспен аймақтық директор деңгейіне жетіп, оның бақылауындағы толығырақ аумақтық градациямен желіні дамыта алады.
Жалақы
Аймақтық өкілдің кірісі, әдетте, оның белгілі бір уақыт аралығында қанша тауар сатқанына байланысты.
Кейбір жағдайларда сату агенті орташа есеппен 20 000-нан 30 000 рубльге дейін тұрақты жалақы алады.
Есте сақтау керек нәрселер
Егер сіз өзіңіз үшін аймақтық өкіл болуға нық шешім қабылдасаңыз, кейбір нәрселерді мұқият ойластырғаныңыз жөн. Ең алдымен, қай сала сізді көбірек қызықтыратынын шешуіңіз керек. Осыдан кейін сіз қол жетімді бос жұмыс орындарын талдауды бастай аласыз немесе сізді қызықтыратын салада жұмыс істейтін компанияларға өзіңізді әлеуетті аймақтық менеджер ретінде өзіңіз ұсына аласыз. Еңбекақы төлеу мәселелерін реттей отырып, өндірушілермен серіктестік орнату артық болмайды. Содан кейін сатылымға ұсынылған өнімді мұқият зерттеп, оның техникалық сипаттамаларын және басқа мүмкіндіктерін талдау керек.
Осылай немесе басқаша, бірақ сату агенттері экономиканың алуан түрлі салаларында сұранысқа ие, сондықтан бүгінде өзіңіз үшін қызықты тауашаны табу қиын емес, бастысы - сіздің қалауыңыз.
Қорытынды
Қорытындылай келе, жаңа аумақтық сату нарығын жаулап алу материалды қажет ететін оңай процедура емес екенін айта аламыз.шығындар және нақты уақыт.
Әрине, бұл қаржылық тәуекелдерді қамтиды, бірақ көп жағдайда басқа қалада филиал ашу табысты еселеу тұрғысынан бірден-бір дұрыс шешім болып табылады. Кәсіпорындар алдында тұрған басты мәселе – аймақтық нарықта тауарларды жылжытуда жоғары нәтижелерге қол жеткізген тәжірибелі, ынталы, амбициялы қызметкерлерді іздеу. Өкінішке орай, оларды бүгін табу оңай шаруа емес, егер сізде жоғарыда аталған қасиеттер әлі болмаса, онда сізде ұмтылатын нәрсе бар.
Ұсынылған:
Мүлікті шегеруге арналған құжаттар: жалпы ақпарат, талап етілетін нысандар мен бланкілер
Мүлікті шегеруді тіркеу Ресей Федерациясының көптеген азаматтарын қызықтыратын рәсім болып табылады. Бұл мақала сізге оны қалай алуға болатынын көрсетеді. Нені дайындау керек? Мүлік түріне шегерімдерді қандай жағдайларда және қандай көлемде талап етуге болады?
Регрессивті талап азаматтық құқықтағы кері талап болып табылады. Регрессивті талап: сипаттамасы, ерекшеліктері және сипаттамалары
Белгіленген ережелерге сәйкес залалды өтеген ұйым регресс талап ету құқығын пайдалана алады және кінәліден төленген өтемақы көлемінде өтемақы талап ете алады
Тамақ өндірісінің технологы болып жұмыс істеу: талап етілетін білім, қабылдау шарттары, лауазымдық міндеттері және орындалатын жұмыстың ерекшеліктері
Адамның реттелгені сонша, оған күнделікті тамақ қажет. Егер бұрын тамақ әзірлеу тек өз тұтынуына арналған болса, қазір бұл үлкен ауқымда таң қалдыратын үлкен сала. Мекемелер саны өте көп. Олар жартылай фабрикаттарды шығаратын зауыттардан бастап, тіпті ең талапшыл және капризді тұтынушылардың талаптары мен сұраныстарын қанағаттандыра алатын элиталық мейрамханаларға дейінгі көптеген қоғамдық тамақтандыру кәсіпорындарымен ұсынылған
Фармаколог – бұл Түсінік, анықтама, талап етілетін білім, қабылдау шарттары, лауазымдық міндеттері және орындалатын жұмыстың ерекшеліктері
Бұл кім? Фармаколог пен клиникалық фармаколог, фармацевт пен фармацевт арасындағы айырмашылықтар. Фармакологиялық білім берудің ерекшеліктері. Маманның негізгі міндеттері мен қызметтік міндеттері, оның негізгі дағдылары. Фармакологтың жұмыс орны, әріптестермен және пациенттермен өзара әрекеттесуі. Кәсіби қызмет саласы. Фармакологқа қашан хабарласу керек?
Бухгалтер жұмыста не істейді: лауазымдық жауапкершілік, дағдылар, жұмыс ерекшеліктері және кәсіби стандарттар
Бухгалтер – қазіргі еңбек нарығында сұранысқа ие мамандықтардың бірі. Бухгалтер жұмыста не істейді және оның міндеттері қандай? Әрбір ірі немесе өте кішкентай кәсіпорында әрқашан қызметкерлердің жалақысын есептейтін, салық декларациясын жасайтын, контрагенттермен құжаттарды ресімдейтін бухгалтер болады
