Пәтерді сатқанда риэлторға, сатушыға немесе сатып алушыға кім төлейді?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жылжымайтын мүлікпен операциялар белгілі бір білімді талап етеді. Сондықтан бұл нарықтағы сатушылар мен сатып алушылардың көпшілігі кәсіби риэлторларға жүгінеді. Алайда, бұл жағдай басқа сұрақ тудырады. Мәмілені қолдауға байланысты риэлтордың қызметтерін кім төлеуі керек? Бұл кімнің міндеті? Сатушы немесе сатып алушы? Білейік.

Сұрақ қандай?

Жылжымайтын мүлік операцияларының маңызды ерекшелігі бар. Екі тарап қатысады, атап айтқанда сатушы және сатып алушы. Негізінде олардың әрқайсысы риэлтордың қызметін пайдаланады. Алайда, төлемге келгенде маманның сыйақысы қарсы тараптың міндеті деп есептейді. Жылжымайтын мүлікпен мәмілелер арзан емес, сондықтан әр тараптың қаржылық жауапкершіліктің мұндай ауыртпалығын тастауға ұмтылуы таңқаларлық емес.

Алайда риэлтор зардап шеккен тарап болуы мүмкін,марапатсыз қалды. Жылжымайтын мүлікпен мәміле жасайтын маман ретінде өзін қалай ұстау керек? Қызметтер үшін төлемді кімнен талап ету керек?

Жағдай екіұшты болуы мүмкін. Сатып алушылар сатушы риэлторға ақша төлеуі керек деп санайды, өйткені ол мүлікті сатуға және пайда табуға көмектесті. Алайда, сатушы керісінше көзқараста болуы мүмкін. Ол риэлтор сатып алушыға қолайлы жылжымайтын мүлікті табуға көмектесті деп санайды. Сәйкесінше, сатып алушы да көрсетілген қызметтер үшін төлеуі керек.

Бұл дау мәңгілікке жалғасуы мүмкін. Дегенмен, оның да риэлторлардың өздеріне тиесілі үшінші көзқарасы бар. Олар әр жақтан бөлек комиссия алудан бас тартпайтын. Шын мәнінде, бұл қызмет үшін екі еселенген төлем. Алайда, жылжымайтын мүлік нарығындағы мамандар мұндай айла-шарғыға қол жеткізе алмайды. Әдетте кәсіби риэлторлар мұндай жоспарларды айтпайды, бірақ оларды жүзеге асыру мүмкіндігі пайда болса, олар өз мүмкіндіктерін жіберіп алмайтыны сөзсіз.

Сатушы немесе сатып алушы риэлторға кім төлейді?

Бұл даулы мәселе болғандықтан, кейде тіпті сарапшылардың өздеріне де қиындықтар туғызады. Бұл сонымен қатар әмбебап жауап жоқ екенін көрсетеді. Көп нәрсе бастапқы шарттарға байланысты. Дегенмен, риэлторға кім төлейтіні үшін әрқашан екі нұсқа бар: сатушы немесе сатып алушы. Олардың әрқайсысы туралы толығырақ сөйлесейік.

Сатушы

Мұндай сценарий қалай дамиды? Жылжымайтын мүлікті сатушы агенттікке хабарласып, тиісті келісім-шарт жасайды. Оның шарттары бойынша риэлторнысанның көрсетілген құнына сатып алушы табуға міндетті. Сол кезеңде қызметтердің құны талқыланады. Ол сондай-ақ келісім-шартта көрсетілуі керек.

Егер әлеуетті сатушы риэлтор шақырған шарттармен келіспесе, ол мәміледен бас тарта алады. Мүмкін ол төлем сомасы орындалған жұмыстың саны мен күрделілігіне сәйкес келмейді деп шешетін шығар.

Шын мәнінде, сатушының екі нұсқасы бар. Сатып алушыны өзіңіз іздеңіз және нысанның толық құнын алыңыз. Немесе бұл жауапкершілікті риэлторға аударыңыз және онымен сатудан түскен кірісіңізді бөлісіңіз. Қай опция қолайлы, әр сатушы немесе сатып алушы өз бетінше шешеді. Риэлторға кім төлейтінін енді білесіз.

Тұтынушы

Бұл сценарийде сценарий алдыңғыға ұқсас. Бір айырмашылығы, агенттікке сатушы емес, жылжымайтын мүлікті сатып алушы хабарласады. Ол келісім-шарт жасайды, оған сәйкес риэлтор клиентте бар сомаға сәйкес келетін объектілерді таңдауы керек. Сонымен бірге ол кәсіби қызметтерден бас тартып, жылжымайтын мүлікті ықтимал сатушылармен келіссөздер жүргізе отырып, өз бетінше әрекет ете алады.

Сонымен риэлторға кім төлейді? Сатушы немесе сатып алушы? Негізінде бұл міндет агенттікпен келісім-шарт жасасқан адамға жүктеледі. Сондай-ақ оның шарттарына сәйкес сатушы немесе сатып алушы келісілген көлемде қызметтерді алуға құқылы екенін түсіну маңызды. Бұл ретте риэлтор мәмілеге қатысушы екінші тараптың алдында ешқандай міндеттеме көтермейді. олкез келген жылжымайтын мүлік транзакцияларын жасау кезінде түсіну маңызды.

Мүмкін опциялар

Бәрі түсінікті болып көрінетін және риэлторға ақша төлейтіндердің барлығына: пәтерді сатушыға немесе сатып алушыға түсінікті болды. Кейбір нюанстар болмаса, дәл солай болар еді. Опциялар мен сәйкес сценарийлерді талқылайық.

• Бас риэлтор. Бұл жағдайда екі жақтың, яғни бұл жағдайда бір мезгілде жылжымайтын мүлікті сатушы мен сатып алушының мүддесін білдіретін бірдей кәсіби әрекет етеді. Шын мәнінде, риэлтор ең үлкен пайданы алады. Бір транзакцияда ол екі есе сыйақы алады. Дегенмен, оны жүзеге асыру өте қиын, өйткені екі жақтың мүдделеріне нұқсан келтірмей, жылжымайтын мүлікті сатушы мен сатып алушы арасында идеалды ымыраға келу керек. Мүмкін, мұндай тапсырманы орындау үшін сізге тәжірибелі маман болуы керек.
• Түрлі риэлторлар. Бұл жағдайда әр тараптың өз өкілі болады. Риэлторға кім төлеуі керек: сатып алушы немесе сатушы? Бұл жағдайда бәрі салыстырмалы түрде қарапайым. Жылжымайтын мүлікпен мәміле жасауға мүдделі әрбір тарап тиісті қызметтерді көрсету туралы келісімге бұрын қол қойған риэлторға комиссия төлейді.
• Бір риэлтор. Бұл жағдайда не сатушының, не сатып алушының өкілі болады. Сондықтан, мәмілені аяқтау үшін маман екіге жұмыс істеуі керек. Сатып алушы сатушының риэлторына төлеуі керек пе? Әдетте мамандар қызметке тапсырыс берген адамнан ақы алады. Тиісінше, егер сатушы жылжымайтын мүлік агенттігіне, сатып алушыға хабарласқаноның риэлторына комиссия төлеуге міндетті емес.

Мәмілеге қатысушы екі тараптың да өкілі жоқ жағдайды талқыламаймыз. Мұндай келісімдер риэлторды тартуды білдірмейді, сондықтан ешкімнің жылжымайтын мүлікпен мәмілелерді қолдау жөніндегі маманның қызметтеріне ақы төлеуге міндетті емес.

Даулар

«Риэлторға кім пайыз төлейді: сатып алушы ма, әлде сатушы ма?» Деген сұрақтың жауабы сізге түсінікті және бұрыннан белгілі. Дегенмен, осыған қарамастан, көптеген келіспеушіліктер бар. Неліктен бұл болып жатыр?

• Егер қызмет тапсырыс бермеген адамға көрсетілсе. Сатушы мамандандырылған сайтта өз мүлкін тізімдеді делік. Оны риэлтор тауып алып, сатып алушы әкелуді ұсынады. Мәміле жасалғаннан кейін риэлтор сатушыға сәйкес шот-фактураны береді.
• Егер риэлторды бір тарап жалдаған болса, ал екіншісінің өкілі болмаса, транзакция менеджері сатушыға да, сатып алушыға да есеп бере алады. Болмауы керек. Қызметтерді кәсіпқой жалдаған тарап төлейді. Осының негізінде пәтерді сатып алушының сатушының риэлторына ақша төлейтіні белгілі болады.

Қарама-қайшылықты болдырмау үшін төлем шарттары мен сомасын алдын ала талқылаған дұрыс. Бұл тым тәкаппар риэлтордың тәбетін төмендетеді. Төлем мәселелерін де жасырудың қажеті жоқ. Бұл әңгіме бәрібір ерте ме, кеш пе. Бірақ ол неғұрлым кешіктірілсе, жағдай соғұрлым түсініксіз және шешілмейтін болады.

Риэлтордың жауапкершілігі

Біріншіден, бұл маманның міндеті - клиентке әртүрлі тармақтар бойынша мүмкіндігінше көбірек ақпарат беру. Мысалы:

• жылжымайтын мүлік туралы;
• транзакция процедурасы;
• төлем шарттары (әсіресе қарыз қаражатын, аналық капиталды және т.б. пайдаланатындарға қатысты).

Риэлтордың жауапкершілігі оның тараптары, яғни сатушы немесе сатып алушы мәміле шарттарын бұзған жағдайларға қолданылмайды.

Барлық адамдар қателеседі. Риэлторлар да ерекшелік емес. Егер бұл маманның қателігі мүлікті беру мерзімінің ұлғаюына, құжаттардағы қателерді түзету қажеттілігіне және т.б. әкелсе, клиент риэлтордың сыйақысын азайтуды талап етуге құқылы.

Қызметтер үшін төлем қашан жасалады?

Бұл маңызды нюанс. Сондай-ақ сатып алушы сатушының риэлторына төлейтінін сұрайды.

Әдетте агенттік келісім-шартқа қол қойғаннан кейін бірден сыйақы алуды талап етеді. Нысандарды сату немесе іздеу жұмыстары әлі аяқталмаған болса да. Алайда бұл екінші тарап үшін тиімсіз. Өйткені, мәміленің мүлде жүзеге асатыны белгісіз. Сонымен бірге, қаражатты аудару және жылжымайтын мүлікке құқықтарды кейіннен тіркеу әлі алда болғанына қарамастан, олар агент қызметтері үшін қазір төлеуді талап етеді.

Риэлтордың клиенті мұндай қолайсыз шарттармен келісу керек пе? Сарапшылардың өздерінің пікірінше, мұндай қызметтер болуы кереколар аяқталғаннан кейін төленеді.

Риэлторға кім төлейді: сатушы ма, әлде сатып алушы ма? Заң бұл мәселе бойынша үнсіз, шешім қабылдауды мәміле қатысушыларына қалдырады.

Ақшаны қашан аудару керек?

Егер риэлтор сатушы жағында жұмыс істесе, сыйақы сатып алушыдан ақша аударымы орын алған кезде аударылуы керек. Бұл сатушы тарап үшін транзакция аяқталды деп есептелетін сәт, яғни ол енді жылжымайтын мүлік маманының қосымша қолдауын қажет етпейді.

Егер риэлтор сатып алушы жағында жұмыс істесе, клиент сатып алынған нысанға меншік құқығын растайтын құжаттарды алғаннан кейін қызмет ақысын төлейді. Осыдан кейін риэлтордың жоғалып кетпей, жылжымайтын нысанды жаңа заңды иесіне нақты беру кезінде болғаны жөн.