2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Бөлшек сауда саласында жұмыс істейтін адамдар, «FMCG нарығы» тіркесі күніне бірнеше рет қайталанады. Көптеген адамдар бұл аббревиатураның мағынасын толық түсінбесе де. Жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары - жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары. Логикалық тұрғыдан алғанда, бұл нан, сүт, сағыз, темекі, тұрмыстық заттар болуы керек.
Бәрі оңай емес: тізімде көрсетілген тауарлар үш топқа бөлінген. Олардың біреуі ғана FMCG нарығына түсетін тауар ретінде белгіленуі мүмкін - сағыз мен темекі. Осы секторға жататын өнімдердің классикалық белгілері:
- Төмен баға.
- Өндіруші маржасы төмен.
- Сатып алу жиілігі жоғары.
- Маркетингтік әрекеттер арқылы сұранысты арттыру мүмкіндігі.
- Қысқа мерзімді пайдалану.
- Импульсивті сатып алу шешімі.
Тұрмыстық техника FMCG нарығына кірмейді деген қорытынды шығады. Мысалы, тоңазытқыш: сатып алу туралы шешім саналы түрде қабылданады, таңдау ұзақ уақытқа жасалады, сатып алу қажеттілігіескісі істен шыққан немесе ескірген кезде пайда болады. Бұл сирек болады. Нан және сүт: бұл заттарды әр үй күнделікті сатып алады. Бірақ бұл тауарларды сатып алудың жалпы көлеміне әсер ету мүмкін емес. Отбасы күніне бір бөлке нан тұтынатын болса, ешқандай жарнама оларды көбірек жеуге мәжбүрлемейді. Белгілі бір өндірушіден нан сатып алу шешіміне тек сапа мен баға әсер етуі мүмкін, ешбір маркетинг нан пісірілген нанды үнемдемейді.
Жоғарыдағылар FMCG нарығына түсетін өнімнің тағы бір белгісін көрсетеді: тұтынушы оған аса қажеттілікті сезбейді. Шындығында, сіз сағызсыз, темекісіз де жасай аласыз. Өйткені, адам туылғаннан бастап темекі қажеттілікке айналғанға дейін никотинсіз өте жақсы өмір сүрді.
Бұл өнімдерді сатудан төмен кірістілік фактісі FMCG нарығында тәжірибесі бар өндірушіні екі жолмен оның өсуін ынталандыруға мәжбүр етеді:
- тұтынушыны өнімнің маңыздылығы мен қажеттілігі туралы мүмкіндігінше кеңінен хабардар ету;
- өнімді соңғы тұтынушыға мүмкіндігінше қолжетімді етіңіз.
Біріншіге жарнама арқылы қол жеткізіледі. Бұл анық жарнама болуы мүмкін: баннерлер, стримерлер, бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама. Жасырын жарнама (сериалдың басты кейіпкері бір қорап темекіні қояды – бір секундқа жақыннан түсіреді), тауардың пайдасы туралы «тәуелсіз сарапшылардың» тапсырыс бойынша мақалалары, тұтынушының санасына әсер етудің басқа тәсілдері.
Екіншісі бөлшек сауда сөресіндегі орын үшін күресте орын алады. Мұнда және максималды аймақтағы сөредегі орын үшін төлемсатып алу ықтималдығы (мүмкіндігінше кассаға жақын, сатып алушының көзі деңгейінде). Бұл ретте дайын мерчандайзерлер сөремен жұмыс істейді, олардың міндеті корпоративтік стандарттар мен планограммаларға сәйкес сөреге өнімдерді орналастыру болып табылады. Өнім тұтыну алдында тоңазытқышты қажет етсе, өндіруші сатушыға фирмалық тоңазытқышты несиеге береді.
Сонымен қатар, өндірушілер өз брендтерін ілгерілету үшін үнемі науқандар өткізеді, FMCG нарығы табысқа қол жеткізгендерді ұнатпайды. Кез келген газдалған суды өндіруші маркетингтік күш-жігерін азайтқаннан кейін бірден нарықтағы үлесін жоғалтады. Сауда қызметкерлерінің нейролингвистикалық бағдарламалауы да қолданылады: бір кездері әйгілі газдалған су брендін сатқан адам ешқашан бәсекелес компанияның суын ішпейді.
Ұсынылған:
Туризм мамандықтары мансап құру, әлемді көру және адамдармен кездесу мүмкіндігі ретінде
Командада жұмыс жасауды білесіз бе? Сізде жауапкершілікті сезіну, белсенді өмірлік ұстаным және шешім қабылдауды білесіз бе? Сіз көпшіл, қарым-қатынаста жағымды, әдептісіз бе? Сіз компьютермен жұмыс жасайсыз ба және кем дегенде үш шет тілін білесіз бе? Ақырында, сіз алыс елдерді көруді армандайсыз ба? Жарайды, сонда сіз туризм және саяхат саласындағы орын болуыңыз мүмкін
Еңбек нарығы не үшін қажет. Қазіргі еңбек нарығы және оның ерекшеліктері
Қазіргі еңбек нарығының ерекшеліктері туралы мақала. Нарық механизмінің функциялары, оны реттеу және бақылау туралы
Жер нарығы дегеніміз Ресейдегі жер нарығы
Жер нарығы бүгінгі таңда бизнестің ең басым бағыттарының бірі болып табылады, сондықтан көптеген адамдар осы аймақтың ерекшеліктерін және оның мүмкіндіктерін анықтауға тырысуда
FMCG - бұл не? FMCG нарығы және оның маркетингтік құпиялары
Супермаркетте ұзын-сонар кезекте тұрып, азық-түлік себетіне қауіпсіз жіберілетін шоколадты батончик немесе сағыз үшін кассада орналасқан науаға еріксіз қол созғаныңызды байқадыңыз ба? Дәл осы сәтте сіз маркетингтік айла-шарғыға түсіп, сол арқылы FMCG саласындағы қаражат айналымын жеделдетесіз. «Бұл не?» - сен сұрадың. Барлығымыз жиі кездесетін және бізге үнемі қажет өнімдер
Рубль неге арзандап жатыр? Рубль құнсызданса не істеу керек? Рубль бағамы түсіп жатыр, қандай салдар күтуге болады?
Біз бәріміз кіріс пен шығысымызға тәуелдіміз. Ал рубль бағамы түсіп жатыр дегенді естігенде, біз алаңдай бастаймыз, өйткені бұдан қандай жағымсыз салдар күтуге болатынын бәріміз білеміз. Бұл мақалада біз рубльдің неге арзандап жатқанын және бұл жағдай тұтастай алғанда елге және әрбір адамға жеке қалай әсер ететінін анықтауға тырысамыз
