Біржолғы төлем және роялти дегеніміз не

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Франчайзинг - бұл ыңғайлы некеге ұқсас танымал брендтің жеке бизнесі. Өйткені, онда тараптардың әрқайсысы белгілі бір артықшылықтарға ие болады.

Бизнес құру құралы

Франчайзинг - бұл дайын бизнесті сатып алу емес, оны пайда алу үшін және франчайзидің басқа қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін осы құралды пайдалану нұсқауларымен үйлестіре отырып жасауға болатын құрал.

Компанияның презентациясы тәжірибелі кәсіби кеңесші жазған мұқабаға емес, оның нақты бизнес форматына сәйкес келетінін қалай білуге болады? Ол үшін компанияның іскерлік беделін және оның нарықтағы жұмыс кезеңін (соның ішінде Интернет пен әлеуметтік желілердің көмегімен), бұрынғы қызметкерлердің пікірлерін, қызметкерлердің тұрақтамауын, желі тармақталуын, өнім ассортиментін және қызмет көрсету сапасы, франчайзингке ие болған кәсіпкерлердің пікірлері.

Франчайзингтік кітап дегеніміз не?

Франчайзингті пайдалану жөніндегі нұсқаулық франчайзингтік кітап деп аталады және әдетте операцияларды жүргізу нұсқауларын, өнімнің, өнімнің, қызметтің сипаттамасын, өткізу стандарттарын, стандарттарын қамтиды. Жеке құрам менеджменті. Негізінде бұл үлкен зияткерлік қазына, ол жиі бағаланбайды.

Ол сондай-ақ бір реттік қолданылатын бөліктерді қамтиды: қадамдық процедурамен ашуға арналған стандарт, белгілі бір жағдайларда бренд визуалдылығын пайдалануды сипаттайтын бренд кітапшасы, киім дүкендері мен бутиктер үшін сауда кітабы.

Франчайзинг: франчайзинг шарттары, біржолғы төлем және франчайзинг келісіміндегі роялти

Ресей Федерациясындағы франчайзер мен франчайзи арасындағы зияткерлік меншікті сатып алуға қатысты қатынастар коммерциялық концессия шартымен реттеледі. Ол тараптар арасында жауапкершілік пен бақылау салаларын бөлуді, зияткерлік меншік объектісі ретінде франшизаны беру шарттарын, роялти және біржолғы төлем сияқты төлемдерді алу механизмін белгілейді. PBU 14/2000 4-тармағына сәйкес бухгалтерлік есеп мамандары құрастырған жазбалар компанияның материалдық емес активтерінің бөлігі ретінде тауар белгісін пайдаланудың айрықша құқықтарын ескереді.

Келісімшарттың жасалу мерзімі қызмет саласына байланысты. Дүкендер үшін бұл әдетте үш жылдан бес жылға дейінгі стандартты жалдау мерзімі. Фитнес-орталық сияқты елеулі инвестицияны қажет ететін бизнесті ашқанда, кезең ұзағырақ болуы мүмкін: 10-15 жыл. McDonald's 25 жылдық мерзімге кіреді.

Франчайзинг келісіміндегі шектеу түрлері

Воқоғамдық тамақтандыру немесе кейбір қызметтер саласында франчайзингті ұсынуға байланысты шарттарда франчайзидің болашақта ықтимал теріс пайдалануын болдырмау үшін белгілі бір мерзімге кәсіпкерліктің осы түрімен айналысуға тыйым салу түріндегі шектеу заңды түрде енгізілуі мүмкін. Сондай-ақ, келісімде белгілі бір шарттар орындалған кезде франчайзердің сауда нүктесін кері сатып алуына шектеулер, кері сатып алу сомасын есептеу схемасы сипатталуы мүмкін.

Франшизаны сатып алу үшін төлем түрлері

Азық-түлік дүкендері, киім-кешек дүкендері, фаст-фуд мекемелері немесе қонақүйлер ұсынған әртүрлі компаниялардың франшизасын таңдаған кезде, әлеуетті франчайзидің назары, басқалармен қатар, бастапқы төлемнің сомасына аударылады, ол негізінен жаңа жобаны жүзеге асыру үшін инвестиция қажеттілігі. Көбінесе біржолғы төлем бренд сияқты материалдық емес ресурсты пайдалану үшін құрамдас бөлікті және белгі және басқа элементтер түріндегі материалдық құрамды қамтиды.

Франчайзинг үшін төлемнің екі түрі бар:

• Кіріспе немесе біржолғы төлем, бекітілген деп аталады.
• Роялти - тұрақты төлемдер түріндегі жарна.

Біржолғы төлемдер мен роялти дегеніміз не? Франшизаны жүзеге асыру белгілі бір шығындарды талап ететіндіктен, компаниялар олардың орнын толтыру үшін біржолғы сыйақы алуға жүгінеді. Ол келісім-шарт жасалғаннан кейін бір рет төленеді және франчайзинг деп аталатын қатынастар жүйесіне қосылу үшін төлемнің бір түрі болып табылады.

Роялти төлем үлгілері

Роялти – тауар белгісін пайдаланғаны үшін уақыт бойынша төлем, екі нысанда әрекет етеді: айналым немесе пайда пайызы және белгіленген төлем сомасы ретінде. Роялти төлемінің түрін таңдау франчайзер франчайзидің ақша ағынын қаншалықты бақылай алатындығына байланысты.

Сонымен, мысалы, егер компаниялар киім дүкенін ашқан кездегідей ортақ деректер базасы арқылы байланысқан болса, франчайзер роялти сомасын айналымның немесе пайданың пайызына байланыстыра алады, бұл оның жауапкершілігі мен қызығушылығын көрсетеді. франчайзидің дамуында. Әйтпесе, тұрақты төлемдердің белгіленген сомасы белгіленуі мүмкін.

Біржолғы жарнаның мөлшерін анықтайтын факторлар

Франчайзингтің әрбір түрі үшін біржолғы төлемнің мөлшері оның мөлшерін анықтайтын әртүрлі факторларға байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін, атап айтқанда:

• Жаңа дүкен үшін бөлшек сауда және әкімшілік кеңістікті жобалауға байланысты шығындар.
• Сауда алаңының жабдықтары мен жабдықтарына байланысты шығындар.
• Жарнамалық материалдарды жеткізу құны.
• Өткізу стандарттарын енгізуге және әкімшілік-басқару персоналын және желілік персоналды оқыту қажеттілігіне байланысты шығындар. Егер франчайзер бизнес форматын сатса, онда оның маңызды бөлігі адамдарда бейнеленген сату стандарттары болып табылады. Қызметкерлері сату стандарттарын ұстанатын және жоғары сапалы қызмет көрсететін франчайзилер тұрақты бәсекелестік артықшылықты құрайды. Дәлсондықтан қызметкерлерді оқыту өте маңызды, әсіресе қызмет көрсету саласында.
• Бухгалтерлік есеп жүйесін енгізу, компьютерлік бағдарламаларды орнату қажеттілігі.
• Франчайзингтің осы түрін сатып алуға байланысты франчайзидің әлеуетті пайдасының мөлшері.

Қазіргі уақытта ең жоғары біржолғы мөлшерлемелер қонақүй бизнесінде байқалады, мұнда франшизаны сатып алу құқығы үшін бір реттік төлемнің мөлшері 3-тен 4 миллион рубльге дейін болуы мүмкін. Салыстыру үшін: киім дүкені үшін бұл қатынастар жүйесіне қосылу үшін бұл төлем 700-ден 1,5 мың рубльге дейін болуы мүмкін.

Роялтисіз және біржолғы франшиза

Ұсыныстар арасында, әсіресе бөлшек франчайзинг саласында, сіз біржолғы төлем алынбайтын франчайзингтердің айтарлықтай санын таба аласыз. Кейбір компаниялардың, соның ішінде «Пятерочка» азық-түлік дүкендері желісі мен «Мода территориясы» мультибрендтік дүкенінің даму жоспарларында біржолғы төлемсіз франчайзинг қарастырылған. Мұндай компаниялардың саясаты жаңа серіктестерді тарту және оларға экономикалық тұрғыдан қолайлы жағдайлар ұсыну арқылы желіні кеңейтуге бағытталған.

Сауда франчайзингінің шарттарына сәйкес жаңа дүкеннің ассортименті тек франчайзердің өнімдерімен ұсынылатын болса, онда оларды қамтамасыз ету шығындары және басқа да байланысты шығындар аударылуы және қосылуы мүмкін. тауарлардың өзіндік құнында. Мұндайбіржолғы комиссия алынбайтын франчайзинг желіні кеңейтуге және брендтің танымалдылығын арттыру және бизнес табыстылығының өсуін қамтамасыз ету үшін табысты бизнесті бірлесіп құруға мүмкіндік береді.