Спорттық командаға демеушіні қалай табуға болады? Спортқа инвестиция салу: пайдалы немесе жоқ

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Спортшы қаншалықты дарынды болса да, қаржылық қолдаусыз мансап сатысымен жоғары көтерілу өте қиын. Өкінішке орай, кей жағдайда оның талантын жүзеге асыру мүлде мүмкін болмай қалады, өйткені ол қабілеттерін дамытудың орнына, күнкөріс қамымен жұмыс істеуге мәжбүр болады. Сондықтан спорттық демеушіні қалай табуға болады деген сұрақ жеке адамдар үшін де, командалар үшін де өзекті. Бұл туралы толығырақ тоқталған жөн.

Спортқа инвестиция салу: пайдалы ма, жоқ

Қаржы жинау мәселесі ешқашан оңай емес. Әсіресе спортта. Көбінесе ірі және орта бизнесмендер бірнеше себептерге байланысты қаражатты инвестициялаудың мұндай әдісінің болашағын көрмейді.

Команда болашақта жетістікке жетсе де, әуесқой команданың демеушісі ешнәрсесіз қалуы мүмкін. Олар оны ұмытып, бұрын көрсетілген қолдаудан кенет бас тартуы мүмкін.

Әринебұл жағдайда олар келісім-шарт жасайды деп қарсылық білдіре аласыз. Алайда, егер біз балалар спорт командасы туралы айтатын болсақ, келісім-шарт кәмелетке толмағандардың ата-аналарымен немесе олардың қамқоршыларымен жасалуы керек.

Мұндай инвестициядан түсетін пайда өте аз немесе тіпті теріс болуы мүмкін. Соңғысы қамқорлықтағылардың спорттық емес мінез-құлқы жағдайында мүмкін. Олардың кейбіреулері алкогольді немесе допингті қолдануы, өз демеушілеріне дөрекілік көрсетуі және т.б. болуы мүмкін.

Спорт туралы айтқанда, жарақаттар мен басқа да күтпеген жағдайларды болдырмауға болмайды. Өкінішке орай, олар спортшыны ұзақ уақыт алаңдатып, демеуші үшін қаржылық шығынға айнала алады.

Жоғарыда сипатталған барлық қиындықтарды біле отырып, әлеуетті демеушімен келісімге келу үшін сізге көп күш жұмсап, шынайы сендіру қабілетін көрсету керек деген қорытынды жасауға болады.

Әлемге әйгілі командалар немесе спортшылар туралы сөз болғанда, спортқа инвестиция салу жиі ақталады. Сондықтан футболшылардың барлық чемпионаттарда фирмалық жейделерді киюі ғажап емес. Айта кету керек, келісім-шарттар жыл сайын миллиондаған долларға бағаланады. Мысалы, пайдаланушыларды «Газпром» қай футбол командаларына демеушілік жасайтыны жиі қызықтырады? Егер ресейлік спорт туралы айтатын болсақ, онда бұл әйгілі Зенит. Сонымен қатар, ірі компания немістің Шальке компаниясымен келісімшартқа отыр.

Сіз нені білуіңіз керек?

Үміт үзбе. Қаржы қызу тақырып болғаныменқай салада болмасын, демеушілік өте күшті дамыған спорт. Кем дегенде, басқа ұқсас салаларға қарағанда жақсы. Бұл үшін толық логикалық негіздеме бар.

Спорт көптеген адамдарды тартады. Оны бақылап отырғандар да, тікелей қатысы барлар да. Бұл тек жарыстарға қатысатын спортшылар туралы емес. Жабдық шығаратын, сайттар беретін және т.б. адамдар саны әлі де көп.

Демеуші не алады?

Демек, кез келген ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болуы керек. Спорттық команданың демеушісі болудың пайдасы анық – қаржы алу. Демеушіге қандай пайда болады? Неліктен ол өз ақшасын басқа нәрсеге емес, арнайы спорттық шараларды қаржыландыруға жұмсауы керек?

Осы сұрақтарға жауап бергеннен кейін футбол командасына демеушіні қалай табуға болатынын және оған не ұсына алатыныңызды түсіну оңайырақ болады. Жарыстарға сирек қатысатын танымал команда туралы айтатын болсақ, ешкім өз қаражатын салғысы келмейтініне дайын болыңыз. Бұл жағдайда әлеуетті демеушіні өзінің инвестициясынан табыс алатынына сендіру өте қиын.

Футбол командасы көрерменге жақсы таныс, белсенділік танытып, өз саласында жетістіктерге жетіп, жанкүйерлердің назарын аударса, жағдай мүлдем басқаша.

Танымал футбол командасымен ынтымақтаса отырып, әлеуетті демеуші осыған байланысты материалдық емес жеңілдіктер алады деп күтеді.танымал болу, т.б.

Ендеше, сіз әлеуетті ынтымақтастықтан тек өз мүдделеріңізді ғана емес, бірінші орынға қоюдың неліктен маңызды екенін түсіндіңіз.

Дайындық

Спорттық командаға демеушіні қалай табуға болатынын сұрағанда, оның қызығушылығын білу керек. Түпкі мақсат – пайда табу. Сондықтан келіссөздерде осы мәселеге баса назар аудару керек.

Әлеуетті демеушімен диалогқа мұқият дайындалу керек. Алдымен команда немесе спортшы өткен кезеңде қатысқан барлық жарыстардың тізімін жасаңыз. Одан кейін іс-шараларға қатысқан көрермендердің жалпы санын қосыңыз. Нәтижедегі көрсеткіш – әлеуетті демеуші сене алатын аудиторияның қолжетімділігі.

Сонымен қатар, кез келген спорттық іс-шараны әртүрлі БАҚ өкілдері көрсетеді, бұл әлеуетті аудиторияның қолжетімділігін одан әрі арттырады. Болашақ демеушіге оны қаржылық қолдау көрсетуге қызықтыру үшін бұл туралы міндетті түрде айту керек.

Демеуші жарнама

Сіз бұрын түсінгеніңіздей, спорттық командаға демеуші табуды білу жеткіліксіз. Сәтті келіссөздер жүргізу бірдей маңызды. Ол үшін командамен ынтымақтастықтан басқа тарапқа қандай пайда әкелетінін нақты түсінуіңіз керек.

Әдетте, әлеуетті демеушілерді әлеуетті аудиторияның кең ауқымы тартады. Сондықтан дайындық кезеңінде демеушінің жарнамасын қайда орналастыруға болады деген сұрақты шешу керек.

Мысалы, бұл ғимараттың қасбеті болуы мүмкін. Жарнамалық постер көзге түсетін болады және әлеуетті аудиторияның назарын аударатыны сөзсіз.

Кейбір командалардың демеуші логотипімен безендірілген жеке көліктері бар.

Жарнама беретін тағы бір орын – бұл команда пайдаланатын құрал-жабдықтар мен формалар. Дегенмен, бұл жағдайда жарнаманың көлемін спорт федерациялары, сондай-ақ спорттық жарыстарды ұйымдастырушылар реттейтін болады.

Белсенді болыңыз

Қаржылық қолдау алуды жоспарлағандар үнемі таныстар шеңберін кеңейтіп, жұртшылықтың назарында болуы керек. Сіз туралы неғұрлым көп адам білсе, соғұрлым сіздің командаңызға демеуші табу мүмкіндігі жоғары болады. Сіз үнемі спорттық іс-шараларға қатысуға тырысуыңыз керек.

Алайда бос уақытта да бос отырмау керек. Интернет дәуірінде сіз әртүрлі сайттардан қаржылық қолдау табуға тырысуға болады. Бірнеше ресурстарда тіркелгілер жасаңыз және оларды команданың жетістіктері туралы айта отырып, жаңа ақпаратпен үнемі жаңартып отырыңыз

Егер сіз әлеуетті демеушімен байланыса алсаңыз, командаңызбен ынтымақтастықтың оған уәде ететін барлық артықшылықтарын сипаттаңыз. Алдыңғы абзацта айтылған әлеуетті аудиторияны қамту туралы деректерді беріңіз.

Апелляцияны қалай жазуға болады?

Спорттық командаға демеушіні қалай табуға болатынын білу ғана емес, сонымен қатар келіссөздерді сауатты құра білу өте маңызды. Сіздің болашақ ұстанымыңыз көбінесе олардың нәтижесіне байланысты. Жалғастыру керек пеіздейді немесе спорттық жетістіктерге назар аударуға болады.

Сонымен, сарапшылардың пікірінше, үндеуде төрт негізгі тармақ болуы керек.

• Негіздеме. Бұл негізінен команда мен оның жетістіктері, сондай-ақ оның болашаққа жоспарлары туралы әңгіме.
• Артықшылықтары. Бірлескен іс-шаралар арқылы демеуші алатын перспективалар туралы айту керек. Бұл жерде жоғарыда айтылған әлеуетті аудиторияны қамтуды атап өткен жөн.
• Мүмкіндіктер. Командамен ынтымақтастықта мүмкін болатын оқиғаларды дамытудың бірнеше нұсқасын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Бізге перспективалар туралы егжей-тегжейлі айтып беріңіз.

Ресейдегі спорттық демеушімен келіссөздер сәтті болса, ұсынылған келісімшарттың шарттарын мұқият оқып шығыңыз. Сізден не күтілетінін біліп, командаңыздың үмітін ақтайтыныңызға көз жеткізуіңіз керек.

Қайда іздеу керек?

Енді спорт командасына демеушіні қалай табуға болатынын білесіз. Дегенмен, оны қайдан іздеу керектігі әлі де сұрақ болып тұр.

Ереже бойынша, ең танымал және кең таралған үш опция бар.

• Спорт жанкүйерлері, олар жеке адамдар мен ұйымдар болуы мүмкін.
• Түрлі спорт тауарларын өндірушілер - инвентарь, жабдықтар, форма және тіпті азық-түлік.
• Спорттық іс-шараларды бір жолмен қамтамасыз ететін кәсіпорындар. Бұл мейрамханалар мен қонақүйлердің барлық түрлері, спорт клубтары мен медициналық мекемелер, сондай-ақ көлік қызметін көрсететін компаниялар.және логистика.

Сіз стандартты схемаға сәйкес соңғы екі санатқа сілтеме жасай аласыз, хаттар жіберіп, артықшылықтар туралы сөйлесе аласыз.

Жеке демеушілермен жұмыс біршама күрделірек. Олардың жағдайында мотивация әсіресе маңызды, сондықтан әлеуетті демеушілердің әрқайсысына жеке-жеке көзқарас іздеп, табу керек.

Кәсіби және әуесқой спорт арасындағы айырмашылық

Мамандардың айтуынша, жоғарыда аталған екі спорт түрінің арасындағы айырмашылық орасан зор. Олар әртүрлі жолдармен ерекшеленеді:

• жарыстар өткізілетін ереже;
• жаттығу деңгейі;
• алым сомасы, т.б.

Жалпы, әуесқойлық спорт кәсіпқойларға қарағанда спортшыларға қолайлы жағдай жасайды. Белгілі бір нәтижелерге жету тек спортшының өз мотивациясына байланысты. Әуесқойлар жиі түрлі жарыстарға, турнирлерге, олимпиадаларға қатысады. Мұндай іс-шараларда олар әдетте өздері оқитын және жаттығатын спорт клубын немесе мектепті білдіреді.

Кәсіби қызметке келетін болсақ, мүлдем басқа ережелер қолданылады. Ең алдымен, айырмашылықтар дайындық деңгейіне қатысты. Кәсіби спортшылар әдетте әуесқойлардан асып түседі. Егер соңғысы, мысалы, денсаулығына байланысты жаттығуларды өткізіп жіберуі мүмкін болса, онда кәсіпқой үшін бұл қолайсыз болып саналады. Әрбір спортшының немесе команданың артында көбінесе демеуші және сәйкесінше үлкен қаржылық құймалар болады. Сондықтан кәсіби спорт түрлері де аталадыкоммерциялық.

Спорт жанкүйерлеріне демеушілік

Белгісіз себептермен демеуші тарту әуесқой спортшылар үшін мүмкін емес жұмыс деген стереотип қалыптасқан. Сірә, түсіндірме демеушіліктің мән-мағынасында жатыр. Бұл қайырымдылық емес, инвестиция. Сәйкесінше, әлеуетті демеуші өзінің қаржылық салымдарынан табыс алғысы келеді.

Кәсіби спорт түрі көпшілікті тартады. Осы себепті демеушілер оған қызығушылық танытуда, бұл спортшылардың арқасында өздерінің әлеуетті аудиториясына қол жеткізуге мүмкіндік алады.

Әуесқойлық спорт кәсіби қызметтен гөрі көрермендер мен қатысушыларды көбірек тартатын бұқаралық құбылысқа айналды. Алайда, егер белгілі бір оқиға туралы айтатын болсақ, көрермендер саны ондаған немесе жүздеген адам деңгейінде болуы мүмкін, бұл кәсіби оқиғалардың мыңдаған аудиториясымен салыстыруға келмейді.

Әуесқой командаларға демеушілерді тарту дәл аудиторияны қамтудың аздығынан қиын.

Ресейде демеуші табу ерекшеліктері

Өкінішке орай, елімізде спортшыларға демеушілік онша дамымаған. Бұл әртүрлі себептермен орын алады және ақыр соңында қаржылық қолдау іздеген кезде нарықтың маркетингтік заңдары әрқашан жұмыс істемейтініне әкеледі.

Кейбір демеушілер тек өз эмоцияларының арқасында әрекет етеді. Олар спорт командасының мүшелерімен бір қалада өскен болуы мүмкін. СондықтанҚаржылық қолдау іздегенде, ең алдымен сізде ортақ нәрсе бар адамдарға жүгінген жөн. Мысалы, футболға деген қызығушылық. Бұл келіссөздердің негізгі факторы болуы мүмкін.

Хоккей командасына демеушілік жасауды білсеңіз де, бұл жеткіліксіз болуы мүмкін. Кез келген жағдайда келіссөздер жүргізуге тура келеді. Бұл алдын ала дайындықты қажет ететін ерекше өнер.

Әлеуетті демеушіні қалай сендіруге болады?

Сонымен, сіз спорттық команданы қаржыландыру өз қаражатын салатындар үшін тиімді болуы керек екенін білдіңіз.

Сондықтан ұсыныс жасамас бұрын аудиторияңыздың кім екенін және оның әлеуетті демеуші үшін қаншалықты қызықты болуы мүмкін екенін білуіңіз керек.

Мысалы, егер біз футбол командасы туралы айтатын болсақ, ойыншыларға арналған жабдықты өндірушілермен келіссөздер жүргізуге болады. Осындай ынтымақтастық арқылы олар жарнамаға ие болады және сату көлемін ұлғайта алады. Бұл принцип керісінше жұмыс істейді. Футбол матчтарына қыздар сирек қатысады. Сондықтан косметика немесе үйлену көйлек өндірушілерін ынтымақтастыққа тарту мүмкін болуы екіталай. Уақытыңызды босқа өткізетін шығарсыз.

Сонымен, қызығушылықтарыңызды әлеуетті демеушілермен сәйкестендіру мүмкіндігі неғұрлым жоғары болса, келіссөздерді сәтті аяқтау мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.

Диалогқа кірген кезде сіз әлеуетті демеушіге өз жетістіктеріңіз туралы егжей-тегжейлі айтып беруге дайын болуыңыз керек, ең алдымен ол қандай аудиторияға сене алатынын, сондай-ақ команда қандай оқиғаларды тізімдейтінін айтуыңыз керек.қатысты және ол болашаққа қандай жоспарлар құрады. Сондай-ақ, демеуші логотипі қайда орналасатынын атап өткен жөн. Мысалы, ойыншылар киген формада? немесе топ мүшелері қозғалатын көлікте.

Әлеуетті демеушіні сендіру үшін жеткілікті дәлелдер жинаған кезде, тікелей келіссөздерге кірісуге болады.

Әңгімелесу сәтті аяқталған жағдайда келісімге отыру керек болады. Шартта өндірушінің өнімдерін сатып алатындардың санын емес, келген көрермендердің санын көрсеткен жөн. Бұл спорт клубының сату емес, тұтынушылар ағыны жүйесін құра алатындығына байланысты.

Бірінші ынтымақтастықта демеушілік көлемі аз болуы мүмкін. Дегенмен, бұл тәжірибе басқа демеушілерді одан әрі сендіреді. Өйткені, спорт клубы келушілер мен тауарды сатып алғандар туралы ақпарат алады. Сонымен қатар, егер бірінші демеуші оң нәтиже көрсе, клуб үшін тиімдірек шарттармен жаңа келісім-шарт жасасуға болады.