Ұйым мысалындағы Портер матрицасы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Маркетинг саласындағы бәсеке әртүрлі заңды және жеке тұлғалар, яғни кәсіпорындар, өндірушілер, тұтынушылар арасындағы нарықтық бәсекелестікпен анықталады. Шын мәнінде, бәсеке барлық жерде кездеседі – жекелеген елдер, секторлар, тауарлар, субъектілер арасында. Бәсекелестік күштерді талдау үшін әртүрлі әдістер қолданылады. Көбінесе кәсіпорын жұмысын талдау кезінде М. Портердің бәсекелестік стратегиялары қолданылады.

Бәсекелестік - жақсы ма, жаман ба?

Бәсекелестік әртүрлі тауарлар мен қызметтерді өндірушілер үшін қиын нарықтық жағдайды тудырады, сондай-ақ қауіпті жағдайға әкелетін жағдайларды тудырады. Бұл сұраныстың күрт төмендеуі форматындағы күтпеген тосынсыйлар және бәсекелестердің даусыз артықшылықтары бар инновациялық өнімдердің пайда болуы болуы мүмкін.

Тәуекелдерді азайту әрекеті үшін кәсіпорындар арнайы әдістерді пайдаланады. Оларды «бәсекелестік талдау» термині біріктіреді, бұл бәсекелестік жағдайды зерттеу және бір нарықта жұмыс істейтін кәсіпорынға және бәсекелестерге тән артықшылықтарды бағалау. Міндеттің өзегі – орнатукомпанияның немесе оның өнімдерінің артықшылықтарын және белгілі бір жағдайларда артықшылықтарды сақтау мүмкіндіктерін бағалау. Портердің матрицасын қол жеткізу жолы ретінде пайдалануға болады.

Бәсекелестік артықшылық туралы айтқанда, біз бәсекелестерден артықшылық туралы айтамыз. Бәсекелестерге қарағанда артықшылықтардың болуы тауарлар, бөлу, ынталандыру, бағалар бағытында шаралар тобын құрумен байланысты. Маркетингте бәсекелестік стратегиялар кәсіпорынның нарықтағы үлесін сақтауға немесе арттыруға бағытталған.

Porter-пен бәсекеге қабілетті болыңыз

Негізгі стратегиялар туралы айтатын болсақ, М. Портердің бәсекелестік стратегияларын түсіну және қолдана білу маңызды. Олардың үш түрі бар:

1. Шығындарды азайту бойынша көшбасшы. Мұндай стратегияны таңдай отырып, ұйым өзінің барлық күш-жігерін ең аз шығындарды жасауға бағыттайды. Бұл тиісті сапаны сақтай отырып, нарыққа өнімді ең аз шығынмен шығаруға мүмкіндік береді.
2. Фокус. Бұл жағдайда компания бар назарын белгілі бір нарық сегментіне аударады.
3. Дифференциация. Бұл стратегияны таңдаған кезде ұйым өзінің барлық күш-жігерін бірегей өнімді жасауға бағыттайды, соның арқасында ол ұқсас өнімді шығаратын ұйымдардан ерекшеленеді.

Портер матрицасы - компания табысқа апаратын жол

Компанияның барлық қызметінде табысты болуы үшін бәсекелестерге назар аудару маңызды. Жүйелеу үшін жәнеолардың жұмысының стратегиясын нақтылау үшін Портер матрицасы ұсынылады. Ол әлсіз жақтарды табуға және маркетингтік әдістермен оларға шабуыл жасауға көмектеседі.

Портер матрицасы - белгілі бір уақыт кезеңінде қоршаған бәсекелестердің нақты жағдайын көрсететін модель. Оның құрамдас бөліктері - жеткізушілер мен тұтынушылардың күші, жаңа бәсекелестердің пайда болуы, алмастыратын өнімдерді шығару және бір саладағы фирмалар арасындағы бәсекелестік қарым-қатынастар.

Портер матрицасының нарықты талдау үшін қаншалықты мінсіз екенін түсіну үшін Брянскпиво ұйымының мысалында оның қалыптасуының барлық нәзіктіктерін қарастыруға болады.

Аналогты өндірушілер

«Брянскпиво» АҚ-ның негізгі бәсекелестері «Чебоксары сыра қайнату компаниясы «Букет Чувашия»» АҚ және «Солодовня» ЖШС. Нарықтағы бәсекелестер арасында қара бидай уыты нарығының бөлінуі келесідей: «Брянскпиво» ААҚ – 37%, «Солодовня» ЖШҚ – 25%, «Чебоксары сыра қайнату компаниясы «Бөкет Чувашия» ААҚ – 12%, «Новоалтайский хлебокомбинат» ААҚ – 8%, «Искитимский К.5., «Сурский Солод» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі - 5%, «Концентрат» ЖШС - 5%, «Сопродукт» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі - 2%, Басқа өндірушілер - 1%.

Қара бидай уыты нарығындағы бәсеке өте маңызды. Кәсіпорынның негізгі бәсекелесі нарықтың 22 пайызын алып жатқан «Солодовня» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі. «Брянскпиво» АҚ жеткілікті үлкен тәжірибесі бар, ең үлкен айналым қаражатына ие. Бұл кәсіпорын да айтарлықтай үлкен және нарықтың әртүрлі сегменттерінде жұмыс істеп, жетекші орынға ие.

Бағалау үшін«Брянскпиво» ААҚ тауарлық және баға саясаты, сондай-ақ өнімді бөлу саясаты бойынша бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың интегралды әдісін қолданады. Әдістеме маңыздылық пен бағалау критерийлерін салыстыруға негізделген. Бұл көрсеткіш неғұрлым жоғары болса, ұйымның өз секторындағы бәсекелестік жағдайы соғұрлым жақсы болады.

«Брянскпиво» АҚ нарықтың айтарлықтай үлкен үлесін алады. Портердің матрицасы қазіргі уақытта бәсекелестерден айтарлықтай артықшылықтарға ие бола отырып, ертең кәсіпорын сәтсіздікке ұшырауы мүмкін екенін ұмытпау керек екенін көрсетеді. Мысалы, пайданың төмендеуі, нарықтағы үлестің төмендеуі, тіпті банкроттық. Сондықтан зауыт басшылығы оның күшті жақтарын нығайтып, осал тұстарын азайту үшін үнемі шаралар қабылдауы қажет. Айта кету керек, зауыттың жағдайы айтарлықтай тұрақты, бірақ бәрібір бәсекелестердің әрекетін ескеру керек.

Тұтынушылар

Өнімдерін сату кезінде компания ең алдымен отандық сатып алушыларға назар аударады, бұл Портер матрицасын зерттеген кезде пайда болады. Кәсіпорынның бәсекелестік артықшылықтары «Брянскпиво» АҚ клиенттік базасын жақын және алыс шетелден келген клиенттердің ұлғаюына негізделген. Олар көтерме саудагерлер, нан, чипсы, KKS өндірушілері, жақсартушылар және қара бидай уытының сапасы маңызды болып табылатын басқа да компаниялар.

Жабдықтаушылар

Тұрақты жеткізушілермен ынтымақтастықтың орындылығын анықтау үшін олардың жеткізілетін тауарларға бағасын талдау қажет.шикізат пен ресурстар. «Инвестснаб» ООО Брянск облысындағы қара бидайдың сенімді жеткізушісі болып табылады. Сондай-ақ «Брянскпиво» ААҚ «РосЭкспорт» (Самара) ЖШҚ және «РусАгроТорг» (Курск) ЖШҚ-дан бірнеше рет қара бидай сатып алды. Бұл жеткізушілер Ресейдегі ең ірі болып табылады және ең жоғары стандарттарға сәйкес өндірілген тек жоғары сапалы шикізатты сатады. Нәтижесінде «Брянскпиво» ААҚ Ресейде де, шетелде де бағаланатын премиум-класс қара бидай уытын жасайды.

Әлеуетті аналогты өндірушілер

Қара бидай уыты нарығына кіру кедергілерінің деңгейі айтарлықтай жоғары. Біріншіден, бұл нарықтың 80 пайызға жуығын 3 ірі кәсіпорын алып жатқандығы. Өндірістегі ауқымды үнемдеу шағын өндірушілерге нарық көшбасшыларымен бәсекелесуге мүмкіндік бермейді. Тағы бір маңызды аспект - арзанырақ ұсынысты қайтарып алу әрекеті кезінде бар ойыншылар бағаларды төмендетеді.

Ауыстыру өнімдер

Ең алдымен «Брянскпиво» АҚ уыт концентраттарын өндірушілердің бәсекелестігінен сақ болу керек. Олар шағын наубайханалар мен соңғы тұтынушыларды қоса, нарықтың маңызды бөлігін қамтиды.

Қара бидай уыты нарығын талдау кезінде бес бәсекелес күштің Портердің матрицасы қолданылды. Бұл «Брянскпиво» ААҚ осы нарықта жетекші орынды иеленетінін көрсетті. Біріншіден, бұл Портер матрицасы көрсеткен қара бидай уытын өндіруде барабан технологиясын «Брянскпиво» ААҚ ғана қолдануына байланысты. Модель құрудың мысалы жоқ екенін көруге мүмкіндік бердіКәсіпорынның табыстылығының маңызды емес көрсеткіштері - жеткізілімдердің кең географиясы, ресми веб-сайтта пайдалы ақпаратты ұсыну және жақсы бедел.