2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Науқаннан пайда алу үшін оның қалай жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. Сондай-ақ ынталандырудың барлық нәзіктіктерін қарастырыңыз. Ең бастысынан бастайық.
Науқан: бұл не
Кез келген фирманың өмір сүруінің негізі – оның бәсекеге қабілеттілігі. Бірақ оның әлемдік және ұлттық нарықтағы орны тұрақты болуы үшін өнімнің сипаттамаларына, өндірістің экономикалық жағдайларына, сонымен қатар өнімді өткізуге мұқият жұмыс жүргізу қажет. Бұл қиын және қиын жұмыс, бірақ табысқа жету үшін қажет. Егер өнім жоғары сапалы болса және өндіріс басынан аяғына дейін жолға қойылса, мәселе өнімнің өзін өткізу мәселесінде. Компанияның нарықтағы позициясы әрқашан жоғары болып қалуы үшін сатуды ынталандыру қажет. Қарапайым тілмен айтқанда компанияны жарнамалаңыз.
Науқан. Сатуды ынталандыру мақсаттары
Табысты бизнестің ең маңызды құпияларының бірі - жарнама. Бұл не екенін бірнеше сөзбен айтуға болады. Бұл термин ағылшын тілінен шыққан – промоушн, аудармасы өте қарапайым – промоушн, промоушн. Өткізуді ынталандырудың арқасында өнімге сұраныс артады, саныәлеуетті тұтынушылар, ал өнімдердің артықшылықтары туралы ақпарат бірнеше есе артады. Табысты жылжытудың ең маңызды ережесі - өнімге қатысты барлық нәрсені жақсарту. Клиентті компания өкілімен сөйлескеннен кейін қанағаттанарлық және брендке қатысты жағымсыз эмоцияларды бастан кешірмейтіндей ынталандыру қажет. Өткізуді ынталандыруда міндеттердің ерекшеліктерін ескеру маңызды. Мысалы, тегін үлгілерді тарату «бір реттік клиентті» тартады, бірақ консалтингтік байланыс көбінесе ұзақ мерзімді және өзара тиімді қарым-қатынастарға әкеледі. Тұтынушыларды, саудагерлерді, сондай-ақ іскери серіктестерді ынталандыруға әрқашан тырысу өте маңызды.
Сатуды жақсартудағы жарнаманың рөлі
Науқан - бұл не? Ең алдымен, алға жылжыту - бұл сәттілік! Бірақ оны өмірге келтіру үшін жақсартудың қандай әдістері жақсы екенін анықтау керек. Көптеген менеджерлер, ең алдымен, сауданы ынталандыру құнын бағалайды. Соңғысы, тұтынушыларды ынталандыру құны есептеледі. Көбінесе ең аз теңгерім жарнаманы құруға кетеді. Ол әрқашан тұтынушылардың қажеттіліктерін қалыптастыруда максималды рөл атқарады. Көбісі бұған назар аудармайды және сәтсіздікке ұшырайды. Күнделікті жеңілдіктермен жаппай тартуды жүзеге асыратын компаниялар тұрақты тұтынушылардың үлкен үлесінсіз қалу қаупі бар. Бұл әдеттегі сатып алушының белгілі бір жеңілдік кезеңдерінде өнімді сатып алуға дағдыланғандығына байланысты. Бірақ жарнама тек жарнамаланатын өнімге деген сенім деңгейін көтереді. мүмкінөнімнің белгілі бір брендіне артықшылық деңгейін жоғарылататын жарнама болып табылады деген қорытындыға келу. Төмен сапалы жарнаманы жылжыту уақыт пен ақшаны аудару екенін ескеру қажет.
Сатып алушыны ынталандыру
Тұтынушыны ынталандырудың бірнеше жолы бар. Сіз жасай алатын ең тиімді нәрсе - сатып алушыға өнімнің сапасын сезінуге мүмкіндік беру. Мұны істеу үшін сіз оған тегін үлгіні пайдалануды ұсынуыңыз керек. Мұндай «үлгілер» тек сауда нүктелерінде таратылып қана қоймай, сонымен қатар бұқаралық ақпарат құралдарының қызметтерін пайдалана алады, газетке тауарларды тіркейді, пошталық тізімдерді және басқа да көптеген нұсқаларды пайдалана алады. Дәл осылай, сіз өнімді сатып алғанда лезде жеңілдікке кепілдік беретін арнайы парақшаларды тарата аласыз. Келесі сатып алудағы жеңілдік те айтарлықтай ынталандыру болып табылады. Өнімді сатып алғанда, клиент осы желіде кейінгі сатып алу кезінде қолайлы жеңілдік алады. Арнайы ұтыс ойындары мен акциялар. Өнімді сатып алу кезінде сатып алушы турдың ұтысына немесе кез келген басқа марапатқа қатысатын сауалнаманы толтырады. Өте жақсы жарнама. Акция әрқашан адамдардың ең көп санын тартады. Және тағы бірнеше пайдалы нұсқалар: кепілдік талондары, жеңілдікті бағадағы тауарлар, компания өнімдерінің көрсетілімі. Клиентті ынталандырудың барлық осы түрлері жарнамалық жүктемемен бірге жақсы нәтиже береді. Шамамен 24 пайыз табыс.
Сауданы жылжыту
Дәл осы жылжыту саласына ірі компаниялардың жетекшілері максималды соманы салады. Мұның 4 себебі барбілу. Бірінші кезекте көтерме және бөлшек саудагерлерді тауарды айналымға қабылдауға көндіру. Өйткені, жоғары бәсекелестіктің арқасында өндірушілер айтарлықтай жеңілдіктер жасайды және қосымша ынталандыру ретінде жеңілдіктер, ақшалай төлемдер және талап етілмеген тауарларды қайтару мүмкіндігін ұсынады. Екінші орында сауда нүктелеріне ірі жеткізілімдер келеді. Көптеген өндірушілер тауардың саны неғұрлым көп болса, оның айналымы соғұрлым жақсы болатынына сенімді. Сауда желілеріндегі сатушыларды ынталандыру сауданы ынталандыруда құрметті үшінші орынды алады. Ал соңғысы – сату агенттерін жылжыту. Көбінесе күшті бәсекелестік өндірушіні қосымша жеңілдіктерге итермелейді, осылайша жарнамалар нүктелерде жиі өткізіледі.
Науқан - бұл не? Жауап қарапайым: бұл жомарт нәтиже әкелетін ауыр және көп уақытты қажет ететін жұмыс. Ең алдымен, бақытты тұтынушы! Өйткені, барлық ынталандыру ұпайлары клиентті маңызды және маңызды сезінуге бағытталған!
