Өнім сату

2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Соңғы өзгертілген: 2025-06-01 07:14:24

Кәсіпорынның өмір сүруінің негізгі мақсаты - белгілі бір қызмет түрінен пайда табу. Бұл ретте тауарды өткізу өнімнің рентабельділік деңгейіне және қаржылық тұрақтылық көрсеткіштеріне айтарлықтай әсер етеді.

Өнім сатуды жоспарлау

Бизнесті тиімді жүргізу үшін бәсекелестер тарапынан бар сұраныс пен нарық үлесін зерттеу жүргізіледі, содан кейін компания сатуға арналған өнімдердің санын жоспарлайды. Бұл жағдайда тауарды сату сатып алушы мен сатушы арасындағы байланыстырушы рөл атқарады. Жоспарлау ағымдағы ресурстар мен рұқсат етілген шығындар шегін ескере отырып, нарықтың мақсатты сегментіне назар аудара отырып жүзеге асырылады. Неғұрлым көп өндірілген тауарлар кәсіпорынның шығынсыздық нүктесімен жабылуы мүмкін болса, соғұрлым бір өндірістік циклде сатып алушылардың айтарлықтай санын жабуға болатын ұсыныс деңгейі жоғары болады. Тауарларды сату жоспарланатын төрт негізгі фактор бар, олар маркетингте «төрт пи» ұғымы деп аталады:

1. Өнім - қанағаттандыра алатын өнімдерсатып алушының қажеттіліктері жоғары деңгейде, сондықтан нарыққа сәйкес келеді.
2. Баға кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етуге және сонымен бірге өнімнің өзіндік құнын негіздеуге тиіс фактор болып табылады. Кедендік тауарларды өткізу заңнаманың және салық салудың ерекшеліктеріне байланысты көп жағдайда баға саясатына байланысты. Сондықтан әрбір трансұлттық компания барлық әлеуметтік және экономикалық ерекшеліктерді ескере отырып, әр елге енудің бірегей стратегиясын жасайды.
3. Үлгерілеу - күнделікті өмірді ынталандыратын жарнамалық және PR-науқандардың барлық түрлері және т.б. Өнімнің өмірлік циклінің кез келген кезеңінде тауарды өткізу кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қолдау және маркетингтік қызметпен қатар жүруі керек нарықтың алып жатқан бөлігін ұлғайту.

4. Орналасқан жер - сатушы мен сатып алушы арасындағы қарым-қатынасты анықтайтын фактор, оған кәсіпорындағы сауда түріне байланысты тарату арналары да кіреді. Көтерме саудада тауарларды өткізуді есепке алу жасалған келісім-шарттардың тиімділігін талдауға, сондай-ақ өнімдер сақталатын қоймаларды орналастыру тиімділігіне негізделген.

   

5. Бөлшек сауда жағдайында қаланың сауда орындары мен адам көп шоғырланатын жерлер ең жақсы орындар болып саналады.

Өнімді сату бизнес тәуекелдерін азайту әдісі ретінде

Еркін бәсеке жағдайында фирманың өнімді бөлудің кең өрісіне бағдарлануы үлкен тәуекел деңгейін жоғарылатады.банкроттыққа дейінгі шығындарды қоса алғанда. Мұндай жағдайда зардап шеккен кәсіпорын нарықтан кетуге мәжбүр. Бұл ақаулы тауар түріндегі ішкі мәселелер де, сатып алушылардың тауарды сатып алуға деген ұмтылысына кері әсер ететін елдегі тұрақсыз саяси жағдайдың әсері де болуы мүмкін. Мұндай проблемаларды шешу заманауи жағдайларда бар қиындықтарды жеңуге көмектесетін тиімді іске асыру бағдарламасы болуы мүмкін.