«Пятерочка» франшизасы: шолулар. Бизнес бастаудың нюанстары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Франчайзинг – бизнесмендер арасындағы қарым-қатынастың заманауи және өте ыңғайлы түрі. Дайын модель кез келген идеяны жүзеге асыруға үлкен үлес қосады.

Пятерочка франшизасы бұрыннан ерекше танымалдыққа лайық. Бұл супермаркеттер желісі X5 Retail Group корпорациясының ресейлік бренді.

Әр сауда нүктесінің ассортиментін қалыптастыру тұрғылықты жері жақын жерде орналасқан сатып алушының күнделікті сұранысына байланысты жүзеге асырылады. Мақсатты топ – орташа табысы бар адамдар, сондықтан әрбір супермаркет бағаны төмен ұстауға тырысады. Қосымша сатып алушыларды тарту белгілі бір тауарлар тобына жеңілдіктер белгілеу немесе белгілі бір уақыт аралығында акцияларды өткізу арқылы жүзеге асырылады.

Пятерочка супермаркеттерінің даму тарихы

Бірінші «Пятерочка» супермаркетінің ашылуы 1999 жылы Санкт-Петербургте өтті. Ол кезде LEK компаниясы өте қарқынды дамып жатты - Мәскеу нарығын жаулап алу үшін бар болғаны алты ай қажет болды.15 дүкен ашу.

2002 жылы «ЛЕК» басшылығы бизнесті дамытудың басқа бағытын сынап көруді ұйғарды - Пятерочка франшизасы осылай пайда болды. 2005 жылы Копейка, Народная Копейка және Перекресток дүкендер желісіне қосылды. Сонымен бірге холдинг X5 Retail Group болып өзгертілді.

Қазіргі уақытта Ресей нарығы 6000-нан астам дүкендер желісімен толтырылған, олардың көпшілігінің ашылуына «Пятерочка» франшизасы көмектесті. Бизнесті сатып алушылардың пікірлері өте оң, өйткені компанияның жетекшілері болашақ кәсіпкерлерге дамудың барлық кезеңдерінде жан-жақты қолдау көрсетеді.

Кері франшиза. Бұл қалай жұмыс істейді

2002 жылдан бері үздіксіз дамып келе жатқан Пятерочка франшизасы 2009 жылы өзінің негізгі стратегиясын өзгертті, атап айтқанда тауарлық (кері) франчайзингті ұстана бастады.

Мұндай ынтымақтастық келесі принципке негізделген: біріншіден, франчайзи мен X5 Retail Group бас кеңсесі агенттік келісімге қол қояды, оған сәйкес жаңа бастаған кәсіпкер тауардың 90%-дан астамын алады (құрамында сусындардан басқа) алкоголь) және дүкенді толық басқару.

Тауарды сату жиналған түсімдерді кейіннен франчайзердің шотына аударумен жүзеге асырумен аяқталады. Агенттік алым жалпы сатылымның 13% пен 17% құрайды.

Алынған сомадан франчайзи қызметкерлерге жалақы төлеуге, салықтарды, алымдарды, коммуналдық қызметтерді төлеуге,сонымен қатар дүкенге қызмет көрсетуге қаражат қалдырыңыз.

Қалғанының бәрі франчайзидің жеке пайдасы болады.

Франчайзинг құны

Пятерочка франшизасының құны қанша? 1 000 000 рубль, ал бастапқы инвестиция көлемі шамамен 8 000 000 рубльді құрайды.

Осындай жоғары кіру шегіне қарамастан, дүкен 1-2 жыл ішінде өзін-өзі төлейді.

Франчайзингтік ұсыныстың артықшылықтары

Азық-түлік дүкендерін өз бетінше ашқан жеке кәсіпкерлер көбінесе бөлшек сауда желілерімен бәсекеге түсе алмайды, өйткені олардың ресурстары жеткіліксіз. X5 Retail Group шығындарды азайтудың жолын біледі - кері франчайзинг жүйесі. Бұл бизнес-модель, оған сәйкес сатып алушы (франчайзи) сатушыдан (франчайзерден) белгілі тауар белгісін және бірегей кәсіпкерлік технологияларды пайдалану құқығын алады және ай сайын кірісті бас компанияның шотына аударады және соманы алады. агенттік келісімде көрсетілген агенттік алым сомасы.

Пятерочка кері франшизасының келесі артықшылықтары бар:

• танымал брендпен жұмыс істеу, бұл өз кезегінде бизнесті жылдам бастауға кепілдік береді;
• дәлелденген дүкен дамыту үлгісі;
• бағдарламалық құрал мен құжаттаманың болуы;
• тауар айналымы толықтай бас компаниямен қамтамасыз етіледі;
• толық маркетингтік қолдау;
• корпоративтік тренинг.

Франчайзинг тұжырымдамасы

Пятерочка дүкенін ашыңызфранчайзинг шағын және орта бизнестің кез келген өкілі бола алады. Кері франчайзинг франчайзиден келесі қадамдарды ретімен орындауды талап етеді:

1. Құжаттар жинағын зерделеу және қол қою.
2. Біржолғы төлем.
3. Желі белгілеген стандарттарға сәйкес қолайлы үй-жайларды таңдау.
4. Қажетті технологиялық және коммерциялық жабдықты сатып алу.
5. Қызметкерлерді X5 Retail Group оқу орталығында оқыту арқылы жалдау.
6. Дүкеннің ашылуы, сатылымның басталуы.
7. Персоналды басқару, сатуды бақылау және тауарлық-материалдық қорларды есепке алу.
8. Бас компания берген технологияларды дәл сақтау, сонымен қатар аймақтық директордың әрбір жазбаша бұйрығына сөзсіз бағыну.
9. Дүкенді жақсы жағдайда ұстау, жалақыны тұрақты төлеу және бюджетті уақтылы төлеу.

Франчайзердің міндеттемелері

Дүкеннің таңдалған формасына сәйкес Пятерочка кері франшизасының құны 6 миллион рубльден басталады. Жоғарыда. Бұл жағдайда франчайзер мыналарға міндетті:

1. Әр бизнес-процесс, құжат жүйесі, бренд кітап туралы деректерді жіберіңіз және франчайзингтерді технологиялар мен ноу-хау, дүкен технологиялық жобалары, инженерлік шешімдер және т.б. туралы хабардар етіңіз.
2. Бағдарламалық құрал бумасын орнатып, оны жүйелі түрде жаңартып отырыңыз.
3. Жөндеу мәселесі бойынша кәсіпкерден кеңес алыңыз,құрылыс жұмыстары және қажетті жабдықты сатып алу.
4. Жеткізу тізбегін ұйымдастырыңыз және тек сенімді жеткізушілер немесе біздің жеке тарату орталығының ынтымақтасуына рұқсат етіңіз.
5. Алкоголь өнімдерін франчайзилердің жеткізушілері әкелетініне көз жеткізу үшін мүмкін көмек көрсетіңіз.
6. Франчайзи дүкенін желінің маркетингтік және жарнамалық науқанына тарту.
7. Франчайзинг шарттарының сақталуын бақылаңыз.
8. Агенттік алымдарды төлеңіз.
9. Жоспарланған аудитті орындаңыз.

Сатып алушыға қойылатын талаптар

Пятерочка франшизасы жаңадан ашылған серіктеске тұрақты табысқа ғана емес, қиын жағдайда қалмайтынына сенімді болуға мүмкіндік береді.

Бұл ретте әлеуетті сатып алушы келесі негізгі шарттарды орындауы керек:

1. Меншікті немесе тартылған инвестициялық инвестицияларыңыз бар.
2. Меншік немесе қолайлы сауда орнын жалға алыңыз.
3. Франчайзинг дүкені қаланың келесі аудандарының бірінде орналасуы керек: тұрғын үй / жатын бөлме / халық тығыз орналасқан немесе тұтынушылар көп келетін бос аймақ.
4. Жақын жерде ірі тас жолы болуы мүмкін.
5. Кіретін жолдар мен жүк түсіретін орын болуы керек.
6. Тауарларды паллетпен жеткізу мүмкіндігін қамтамасыз ету.
7. Сатып алушылар үшін ыңғайлы тұрақ.
8. Телефон желісі және интернет.
9. Сумен жабдықтау, жабдықтау және сору желдету, ауаны баптау, канализация, күзетдабыл, жылыту.
10. «Пятерочка» жарнамалық белгісі тәулік бойы кез келген жақтан анық көрінуі керек.

Үй-жайға қойылатын талаптар

Таңдалған үй-жайдың кірісі мен шығындарын бағалауды X5 Retail Group мамандары жүзеге асырады. Бүкіл бизнес-процестің ең маңызды факторы сауда алаңының орналасуына, аудан халқына, бәсекелестердің санына және инфрақұрылымға байланысты - Пятерочка франшизасы қаншалықты тез ақталады. Мәскеудегі бұл желімен ынтымақтастық туралы пікірлер негізінен оң.

Әлеуетті серіктестерді шатастыратын жалғыз нәрсе - айтарлықтай жоғары бастапқы капитал, өйткені қазіргі нарық әлдеқайда төмен құны бар көптеген франчайзингтерді ұсынады.