Бет – бұлМақсат пен міндет

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жақында «мерчендайзинг» ұғымын маркетологтар қолданып, оны әркім өзінше түсінді. Ол батыс компанияларының практикалық мектебіне тәуелді болды. Және ешкім ортақ бір түйінге келе алмады. Бұл тауарларды көрсету ме, әлде сауда нүктелерінде дұрыс бөлу. Мерчендайзингте бетпе-бет келу зерттелмеген ғылым болып қала берді. Көбісі бұған мүлдем мән бермеді, бірақ олар бұл әдістің сатылымның артуына әкелетінін түсінсе де, тек механизмнің өзі толық түсінілмеді.

Бет: бұл не?

Фейсинг деп өзіне-өзі қызмет көрсету орындарының сөрелеріндегі тауар бірліктерін әлеуетті сатып алушы үшін барынша қолжетімді және көрінетіндей етіп орналастыруға бағытталған мерчандайзинг процестерінің бірі түсініледі.

Тұжырымдама ағылшынның "facing" - бетті көрсететін бет сөзінен шыққан. Бұл дұрыстұтынушыға тауарды көрсету. Ең алдымен, көрсету механизмі ассортиментке және сөре кеңістігіндегі беттердің санына байланысты.

Ассортимент беттердің санынан асып кеткенде, дүкен сатылатын барлық тауарларды көрсете алмайды, ал егер беттердің көлемі бүкіл ассортименттің фонында тым аз болса, бұл сұраныстың төмендеуіне әкеледі. бірлік.

Мақсат пен міндет

Қаптау процесінің мақсаты - сату орнында тауарлардың біркелкі жоғалуын қамтамасыз ету. Тұтынушының ассортименттің белгілі бір бірлігін сатып алу арқылы кету ықтималдығы 100%-ға тең болуы керек.

Өнімге қарсы тұрудың екі мақсаты бар.

Тұтынушының назарының белгілі бір өнімге немесе брендке шоғырлануы

Бұл бет жағы – сатып алушының назарын аудару үшін белгілердің максималды санын орналастыруды қамтитын стратегия. Бұл әдіс ірі супермаркеттер үшін, сатып алушы тауарлармен жеке-жеке бетпе-бет келген кезде жарамды. Бұл жағдайда сіздің ассортиментіңіз «өлі аймақтарды» болдырмай, сөре кеңістігінің ең тиімді орындарында орналасуы керек. Тым кең ассортимент сатып алушының назарын аударып, сөренің кірістілігін төмендететінін ескеру қажет. Белгілердің оңтайлы саны екіден төртке дейін.

Ассортиментімен ең пайдалы сөренің кеңістігін максималды «жауып алу»

Бұл тапсырманы сөреде бар элементтер бірлігінің саны арқылы орындауға болады. Егер ассортименттің қаптамасы сауатты болса, компания үлкен сөре орнын «басып алады». Міне, жоғарыбәсекелестердің аймақтары да сіздің өніміңіздің астында болуы ықтималдығы.

Бұл не үшін қажет?

Адекватты түрде қойылған мақсаттар қалаған нәтижеге жетуге көмектесетіні анық. Мечерндизатор ақшалай кіріс түріндегі жеңілдіктерден басқа не ала алады:

• бақылау - кеңістікті қадағалау өнімді жақсы сатуға көмектеседі;
• жазбаның көмегімен ең жақсы макет сатып алушыны өз бағыты бойынша өнімді таңдауға сендіруге көмектеседі;
• фасинг - бұл бәсекеге қабілетті платформалардағы бренд немесе компания мәртебесі, компанияңыздың артықшылығын көрсету мүмкіндігі.

Жақсы ойластырылған стратегия аз немесе аз танымал өнім брендтерін дәрежеден төмен аймақтағы пайдалы кеңістіктен ығыстырады. Бұл сондай-ақ бәсекелестерге олардың аман қалуға мүмкіндігі жоқ екенін білдірудің жақсы мүмкіндігі.

Дұрыс беткейлік

Сөреде орынды сақтау үшін саудагерлер кейбір трюктар мен айлаларды қолдана алады. Мысалы, өте кең таралған әдіс - сауда нүктелерінің менеджерлерімен немесе әкімшілерімен сөз байласу. Персоналдың келісімімен мерчендайзер өз өнімінің бет-әлпетін жақсартып, оны ең тиімді орынға қойып қана қоймай, сонымен қатар бәсекелестің көрсетілімін азырақ рентабельді ете алады. Бұл ретте диспенсерлер мен сөре үндеткіштері пайдаланылады.

Мөрталардың дұрыс қаптамасы әртүрлі мақсаттар қоюы керек.

Біріншіден, орналасуда қосымшаларға қарағанда көбірек басымдық позициялары болуы керек. Осылайша, тауар ескірмейді. олегер саудагер тамақпен айналысса, өте маңызды.

Егер компания нарықты енді ғана жаулап жатса, көшбасшының әрекетін көшіруге болмайды, өйткені сіз даралығыңызды жоғалтып, ең басында жарыстан шығып қалуыңыз мүмкін.